篇一：银行老司机告诉你在银行工作是种怎样的体验
银行老司机告诉你在银行工作是种怎样的体验
其实对于没有进入过银行行业的毕业生来讲，银行确实比较陌生，因为我们先前对于银行的了解大都只是停留在柜台上。
最近几年，银行对于大学生的招聘越来越重视，招的人也越来越多。原因在于现在外资一开放，加上各家银行纷纷上市，对于员工的素质要求越来越高，各家的高层也开始发现之前的那些老员工确实在很大程度上不是很满足现在的需求。
作为一名银行员工，希望下面这些介绍能给各位正在求职的学弟学妹们一些帮助。
1. 首先是银行内部到底有多少职位?
一般首先是这样区分，有总行，分行，支行之分。总行，分行做的主要是行政类的，管理类的职位，除去个别部门外，都不会具体做业务。
现在每家银行的总行，分行也都会每年招一些人。支行呢，是直接面向客户的，做一些具体的工作，比如说结算工作，信贷工作，这些都是在支行做的。
像现在各家行招人，如果是总行招，一般就留在总行，但是可能会放到分行锻炼一阵子。如果是分行招，那就是给各家支行招人，或者是在支行做几年业务后再上调到分行。到时报道后，可能大部分都要被分配到各家支行。
这也是最终决定你的待遇的一次机会。因为各家支行的收入都不一下，同时会差很多。 在分行，部门有很多，比如像计财部，投资银行部，公司业务部， 审批部，各种各样，可能名称不同，但是具体就有这些，对了还有信息技术部这些。
在支行，主要有三种职位，一种是结算，一种就是客户经理，还有一种是综合科人员。 结算也分很多种，前台，后台。外汇。客户经理分成三种，一种是做个人贷款，房贷啊，个人消费贷款，这个大家都懂具体做些什么，反正就是给个人放贷款。一般就是有人来申请，然后你就准备材料啊，报批，就OK了。
第二种是现在很流行的做个人理财的，一般称为私人客户经理。主要做一些新发行基金的销售，还有黄金啊，外汇产品啊，反正就是各种理财产品的推广。
最后一种就是最公客户经理。这个职位一般做的都是贷款，当然也有些客户经理专门管存款也有。如果有公司需要贷款，那么就是开始写客户评级报告，写贷款申报书，准备材料，报分行审批，然后放款这些事。 综合科就不说了，就是个管家。
作为新分配过去的大学生，一般没有一个死的规定说是要做哪个岗位。一般都是根据各个支行实际需求来分配。
所以比较常见的一种分配模式就是先在柜台做一阵子结算，然后开始做私人客户经理或者对公客户经理，以做对公的比较多一点。 除去有个别毕业生可能就被定位为专门做外汇啊这样子，一般在柜台都不会太久。比如我自己做了一个月就做对公了。
2. 第二个问题就是大家所关心的待遇问题
其实除去个别比较好的单位来看，银行系统的收入真的还是比较有竞争力的，但是在同一个岗位上，我感觉想靠混日子然后涨工资就比较少。
只有你升到科长，或者再往上，这样子工资才会往上调不少。具体有多少，各家支行情况不一样，就只能看支行效益。因为银行的收入分好几块，基本工资其实就两三千，除去住房公积金，然后各种保险什么的就只有一千来块钱。但是绩效工资往往是工资的好几倍，做对私或者对公的话都比较可观。
第一年可能会因为各种打折而少一点。还有一种就是可能第一年会以分行的平均工资来发，这样子你可能也不能按所在支行的绩效来发。
银行系统的收入很大程度上倚靠所在城市的经济发达程度。只有大企业多，大客户多，银行的利润才会上去。所以选择的时候最好是选择大城市的银行，像我所在的城市和一些小城市相比，差距还是比较明显的。
最后我自己感觉的一个数，第一年估计五万以上没有问题。如果算上那些公积金啊(银行一般这一块都很大，比如我是按工资的百分之二十算的)。
除了这些收入，银行系统经常会发过节费，十一，五一，元旦，中秋，这些都会发个一千两千的，另外还有各种名目的一些收入，什么清凉饮料费啊，服装费啊。事实上，还有另外一些，比如很多银行都会提供宿舍，这样每个月就可以省个一千块钱，另外，提供服装，反正我自己平常都不用买衣服。另外吃饭问题也是基本可以在单位解决。
当然各家银行，各家支行可能在收入和福利方面差距还是比较大的，但是相比于其它行业来讲，这一块银行业还是很有竞争力的。虽然可能宣讲或者面试时一般银行的HR都不会提有多少收入，我当时听说只有三千块一个月，听HR说的，事实上远远不止。
四大国有银行，外资银行，其它股份制银行到底收入差距有多大，我只能以我自己听说的来判断。 四大和像招行，民生这些相比差不多，但在福利上占优势。外资工资收入要略高些，但是好像招的人比较少，工作也比较难做。另外，从岗位来讲，做对公一般比对私有钱，对私比柜台有钱。
从位置来讲，支行一般比分行有钱，因为做具体业务，当然跟各支行效益挂勾。
3. 第三个问题是在银行会有些什么样的问题不太好做?
首先大家肯定是认为拉存款。这个现象确实存在，每到季末，或者年末，都会有一定的存款任务，但是如果你不是做个人理财(因为他们碰到高端客户的几率实在是太大了，想拉不到都难)，如果你不是做贵宾室的柜员。一般压力都不大。
像我们做对公客户经理的，一般分到的任务都是一百万以下。这个任务其实不算很难完成。
几年下来后，这个任务对你也不会太难完成，因为各家行现在都是到季末的时候拉一把，然后马上把钱转出去了。然后下次有任务了再转过来，然后每次都会有些奖励，正好给那些客户。
然后一年以后会要求你有一个日均的存款在你的名下。这个就要求你跟客户的接触中能拉下一两个大客户存钱在你这儿，一般也就是一两百万左右，努力下也不是非常难。因为在银行遇到的有钱人实在是很多。
另外还有一些任务，比如信用卡每年每人几张，还有就是做对公会有一些要求新增开户啊，新增代发工资啊，这些都比较艰难。但是没有任务就没有压力，恐怕任何单位都会有这样的压力存大，所以也没有必要太过紧张。
当然对于新入行的员工第一年是会比较难一点，但是行里一般也不会强求，同时一些老员工都会帮你，因为他们都是些土著，拉存款能力很强，有剩余的很多。
其次我觉得是一个对于自己个人职业发展的定位问题。在银行，论资排辈的气氛还是比较浓，一般混到科长都需要五年甚至更长时间。很多人可能会觉得等不起。不过现在各家银行都更加重视年轻人，重视真正能给银行创造效益的人才。
像我上次遇到深发展的一个分行老总，才三十岁，南京大学毕业。可见大家也都还是有很大的机会在里面，尤其是现在这个时代。
最后，就是很多人担心会被安排做柜台一辈子。我想就算他们想安排你做一辈子，你恐怕也不会愿意，早就走人了。同时大部分银行还是考虑个人意愿比较多的。
你的真实的想法一般都会被考虑…同时也不排除有不少女生打从心里还是喜欢柜台工作的，我就见过这样的例子。
想不到别的还有什么可以介绍的。而且上面这些也仅仅是我个人所了解到的一些个别几家银行的情况，可能比较片面，如有不正之处也还望谅解。
篇二：客户经理拉存款八堂课
客户经理拉存款第一课---没有失败（1）（立金培训）
一、每天都要培养自己昂扬的斗志
做好客户经理首先自己必须有昂然的斗志。我们要把自己最好的一面展示给客户。 很多人说，客户经理这个行业太难做。其实，每个行业都难做，客户经理这个行业已经算非常不错了，收入极高，同时，工作自由，而且只要你方法争取，做个行业并不困难。有很多行业也非常难做，例如保险销售等，而这个行业还收入不高。所以，广大银行客户经理要对银行客户经理这个岗位心存感恩。
所以，进入银行做客户经理我非常满意和知足。
我首先进入的是一家股份制银行的一家支行，从客户经理做起。我选择客户职业非常简单，客户经理的收入较高，只要你存款业绩足够好，你的收入就会足够高，我希望赚钱。
我认为，客户首先认识的不是银行，也不是银行的产品和服务，而是客户经理。客户经理把自己个人的人品素质练好，首先能够把自己销售出去了，才能把所在银行销售出去，从而把银行的产品和服务销售出去。所以，营销自我是银行客户经理必须迈出的第一步。在中国，做人先做事。
在做客户经理的时候，我每天给自己开晨会，给自己开夕会。
出门前，我对镜子中的自己大喊，我要做最优秀的银行客户经理，我要营销客户，对这个客户我要营销银行承兑汇票、保兑仓等产品；回来后，我对自己大喊，我是最棒的银行客户经理，我会认真总结哪些客户营销思路对，哪些客户可以进多少存款等。每天强化自己的意识，给自己打气。我就像一个战士，每天给自己吹响冲锋号。
我很清楚：业绩归属我个人，所以我不需要任何人督促，我给自己加码，如果支行给我的存款任务是1亿元，我就会给自己确定是1.5亿元。（未完待续）
二、每个客户经理都要培养自己的积极的心态
客户经理就是一匹狼，要每天斗志昂扬，我要做一匹合格的狼。
在我看来，客户经理就是天天要与客户接触，一定要保持一个积极的心态，让客户愿意与你接触。天天怨天尤人，没有进取心，就知道抱怨的客户经理，没有人愿意与你接触，换位思考，我自己也喜欢与充满阳光的人接触，别人会把它的心情传染给我，如果你是积极向上充满积极向上的，那么我一定也会如此。孟母择邻而居就是这个道理，所以，我每天都会选择和一些斗志旺盛、整天笑嘻嘻的客户经理交往，而总是埋怨银行这不好，那不好的银行，我尽量避免接触。
做优秀的客户经理，第一位的就是健康的心态。心态决定命运。心态影响着信念，信念影响着事业，事业影响着成功，成功反作用于心态。积极的心态往往能够帮助一个人获得成功与辉煌，消极的心态则会导致一个人失败与沉沦。
银行营销要有好心态，现实中的恐惧，远比不上想象中的恐怖那么可怕。
不要怕有疯狂的想法，只要你肯努力。
事实上，不仅做营销需要好心态，做任何事情都需要有积极的态度。改变了心态，就改变了世界；改变了心态，就改变了命运；改变了心态，就改变了人生。所以，对于客户经理来说，拥有良好的、积极的心态非常关键。要不断地接受正面的、阳光的信息，放大心中美好的一面。你就会觉得豁然开朗，营销、生活和人生都非常美好。
三、享受客户经理的人生
不同的心态决定不同的人生。
第一，可以享受挑战和创新。营销是一份很有挑战性与创新性的工作，从事这份工作的客户经理有机会接触不同的行业、不同的客户、不同的市场，不仅要懂银行，更要懂客户、懂市场、懂经济、懂心理学，非常具有挑战性。要懂得：大凡经验是从失误的教训中总结出来的中。要利用与客户的交流和办理业务往来的机会，了解学习新行业或陌生领域的知识，非常有利于开阔视野，扩充自己的知识面，丰富你与其他客户的谈资，提高你的阅历素质。
第二，可以实现个人的成才和成功。从某种意义上讲，营销是天下最有用的一门知识，是个人生存重要技能。从事商业银行营销，个人职场发展空间非常大，可以学到很多东西，还能获得在其他岗位很难体会的成就感和满足感。客户经理在营销活动中吸取的各种经验，都将成为个人成长的积累，对锻炼个人性格、为人处世等发挥不可估量的作用。
总之，客户经理这个职位的知识含量和报酬含量都很高。每一位客户经理都要摆正心态，学会享受营销、享受工作、享受生活。
客户经理拉存款第二课---真诚合作（1）（立金培训）
一、对生活充满感恩
我这辈子一直在感恩，感谢父母，给了我一个还算聪明的头脑。你要做一个懂得感恩的客户经理。
很多客户经理说，没有一个好爸好妈。这个世界，我们不需要有多么显赫背景的爸爸，不需要有人脉想通的亲戚。一切靠我们自己。
我经常对自己说，感谢父母，感谢客户，感谢银行。
我是一个内蒙古一个小镇里走出来的人，一到春天，黄沙漫天，家里三个孩子，父母辛辛苦苦拉扯大，生活苦不堪言。母亲对我说，好好学习，将来知识可以改变自己的命运，感谢母亲的这句话，使我终生受益，让我一直在努力学习。
后来，进入银行，我业绩较为突出，成为了分行顶级客户经理，分行组织座谈会，让我谈谈经验。我很直接说，“我做客户经理很简单，就是多赚钱，改变自己的命运”。我没有报效国家的崇高理想，我也没有银行的伟大雄心，我就是一名小小客户经理，我拼命努力，就是不用看房东的脸色，吃饭时候紧张的看菜单的价格。只不过，没有想到努力会过了头，会有今天的成就。
会后，行长很生气，悄悄对我说“你赶紧说是对**银行事业的热爱啊，你的境界太低了” 是的，我这人很真诚，从来不会撒谎。
二、我和国美电器的往事
我这辈子最感激的客户就是——北京国美电器。这个客户改变了我的人生。
记得，当时刚做客户经理的时候存款量极少，我很注意留神报纸，发现报纸中缝广告有国美电器，就按照广告去了电话，销售接的电话，“您找谁啊”
“我找你们财务总监”
“你找黄总吧”
这样一下子，将我支到黄总那里去了。
这个黄总就是黄光裕的小妹妹——黄燕红
“你是哪家银行的，你能做什么啊”
“我是华夏银行的客户经理，我们能给您开银票”
我经过对自己的强化训练，非常精通银票，所以上来就讲银票。
终于营销了国美电器。我们给国美电器核定了3500万元的银行承兑汇票额度，客户循环开立银行承兑汇票，终于存款高速增长。
到现在，我也非常感激国美电器，虽然，后来黄光宇因为操纵股市被判入狱十年，很多人都说他的坏话，而始终充满感恩。
三、最真诚的营销可几乎
在我们客户经理的营销过程中，真诚最为重要。
真诚是人生中最伟大的力量，是世界上最大的财富，它的价值远远超过金钱与权势。无论从事什么事业，要想获得成功，首先需要的就是真诚。对客户经理而言，真诚尤为重要。
真诚是一种力量是自信力的表现
篇三：拉存款
三年前，我在一家股份制银行里工作。在银行里无论什么岗位，都分配到一定的拉存款的指标，要想保住饭碗，就得想尽办法完成一年比一年高的拉存款的指标。
我难忘第一次出去拉存款。
我将曾经给我装修住房的装修公司列为目标客户，拉他的工程款。该公司有几十万工程款被付款人以各种借口拖延支付，不过，已经协商好春节前结清。那天，离农历春节还有7天，离商定的结账日期也就5天，我问李老板：付款人不再拖欠，你有把握吗？这是一让再让之后的期限，他也怕打官司的，不会再拖了。
这工程款&&
存你银行。
一言为定？
当然一言为定。前年你照顾我的生意还无以为报，就凭咱俩兄弟的关系，没说的。你不放心的话我现在写份保证书给你。
李老板这么爽快，我想这是十拿十稳的事，就没要他的保证书。
约定结账的日期到了，我兴致勃勃地前往装修公司。李老板又是递烟又是泡茶，非常歉意地说：人算不如天算哪。
难道工程款又被拖了？我心头掠过一丝不祥的预感。
不是，是被他人抢先了，你要是昨天来就好了。
说说看，怎么回事。
是这样的。付款人虽说在城里有两处豪华住宅，过年回家嘛，备好了烟和酒，春节那天要回到二百多里之外的山区老家探望父亲，这事比啥事都重要&&
等一下，我早就问清楚了的，他父亲早已不在人世，老家没有直系亲属了。我立即打断他。
不错，七八年前他父亲就病逝了，是去父亲坟上探望扫墓。李老板继续说，而天气预报说春节前后要下大雪，他当心山区封道，就提前一天结清工程款返乡。这事偏偏让一个本来就有联系的泰兴银行客户经理听到了风声，昨天一早就来到这里截&&
你不是保证过的嘛，怎么说话不算数？我极力控制情绪，还是嚷出了声。
大家都是朋友，实在说不出口拒绝呀。再说你不在现场，打你电话又&&
我不在现场就是理由？我的肺差点气炸，只是在人家的场地，不好发作，闷闷不乐地回了家。
事情过去很长时间我仍在想：为什么十拿十稳的事会失之交臂？不能一味责怪李老板没有信守承诺，主要还是因为结账日期改变了；为什么结账日期改变了呢？因为不能耽搁付款人回山区老家扫墓；什么因素能耽搁付款人扫墓？因素很多，二百多里外的山区天气预报则是其中之一&&看似毫不相关的一次山区天气预报，竟一环套一环地与我拉存款那么紧密地联系在一起，竟彻底改变了结局。
从那以后我多了个心眼，不再忽视像天气预报这样看似无关痛痒的细枝末节，在波诡云谲的职场上，渐渐站稳了脚跟。
《拉存款》
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