篇一：关于银行拉存款现象的探讨
关于银行拉存款现象的探讨
摘要：存贷款是银行最基本的业务，存贷款的利率差也是早期
银行收益的主要来源，在这种前提之下，商业银行便产生了拉存款
的现象。本文首先分析和探讨了银行拉存款现象产生的原因及其影
响，然后探讨了预防拉存款现象的策略，以供有关人士参考。
关键词：银行；拉存款现象；探讨
一、前言
目前，居民用户的人民币存款余额大概占了国内人民币各项存款
余额的一半。央行2010年公布的数据表明，2010年2月份人民币
贷款和存款差额为20.18万亿，贷款与存款的比例上升到67.57%，
从2009年11月以来持续上升，而且到达了近一年的高点。由于国
内银行贷存比不断上升，银行越发重视个人储蓄存款的走势。因此，
许多年未见的拉存款现象也重新出现。从2010年至今，随着银行
的不断商业化，拉存款现象愈演愈烈。
二、银行拉存款现象产生的原因
1.银行自身业务的独特性
我国银行业的发展比较缓慢，贷款利息依旧是银行的主要收入，
而只有一部分收益来自于基金和信用卡等中间业务。所以，银行的
最基本业务是存款与贷款业务，银行通过把居民或企业存入银行的
钱贷放给需要资金的个人或企业，从中收取利息来赚取利润。银行
吸收的存款，可以用于发放贷款和补充自己的资金储备。通常，居
篇二：银行员工组织存款心得体会
组织存款心得体会
做为银行从业人员，存款永远是摆在面前的首要任务之一。“一年之计在于春”，对于组织存款来说，春节期间客户资金回笼最多，这个时候便是我们组织资金的最佳时机。
当然组织存款也面临诸多困难，比如海安地区财大气粗的国有银行，比如雨后春笋般的股份制银行，比如异军突起的互联网金融。要想在这场战斗中赢得主动，占据最高点，我们就得先知道客户的需求在那里。
归根结底，客户眼中的最关心的两个兴趣点，利益和服务。 利益，客户在乎的是在海安农商行存钱，我的机会成本是多少，比起其他银行，我能得到多少实惠。我们要做的是，第一：宣传到位，比如我行所有定期存款利率上浮20%，5年期定期存款5.5%，海安地区最高；以365天计息。第二：虽然监管部门明令禁止金融单位以各种方式给储户赠送礼品，但这些储户做为我行的客户，我们可以以个人名义赠送一些小礼品作为人情往来和对客户的回馈。对于高端客户，我们可以赠送我行发售的贵金属（金额在100-1000不等）；对于初次接触的潜在客户，可以赠送我行印刷带有LOGO的扑克牌、茶杯、对联福字等做为敲门砖。
服务，想客户所想。有的时候不经意间的一句短信问候，也许就会给客户留下印象，我们平时要做的就是把与客户之间的业务关系转化为亲情关系。
当然不同的客户兴趣点会有不同的侧重，利益类客户的维护成本
较大，但舍不得孩子套不到狼，舍不得眼前的成本也不能获得长久的利益，在不违规的前提下该出手时就出手。服务类客户以亲戚朋友居多，这类客户需要付出更多的真情去关心他们的工作和生活，想其所想，平时多交流多沟通。
当然，我们认识的亲戚朋友永远是有限的，而存款任务每年却是无限增长的。这个时候就需要我们以点到线，以线到面进行扩散。这个点就是我们最亲的亲戚和朋友，比如父母、爱人、同学，由此向外无限扩散。
总的来说，点、线、面是我们的硬件系统，利益和服务是软件支撑。提高硬件配置，优化软件支撑；两者做好结合，我们的存款便能水涨船高。
篇三：拉存款
三年前，我在一家股份制银行里工作。在银行里无论什么岗位，都分配到一定的拉存款的指标，要想保住饭碗，就得想尽办法完成一年比一年高的拉存款的指标。
我难忘第一次出去拉存款。
我将曾经给我装修住房的装修公司列为目标客户，拉他的工程款。该公司有几十万工程款被付款人以各种借口拖延支付，不过，已经协商好春节前结清。那天，离农历春节还有7天，离商定的结账日期也就5天，我问李老板：付款人不再拖欠，你有把握吗？这是一让再让之后的期限，他也怕打官司的，不会再拖了。
这工程款&&
存你银行。
一言为定？
当然一言为定。前年你照顾我的生意还无以为报，就凭咱俩兄弟的关系，没说的。你不放心的话我现在写份保证书给你。
李老板这么爽快，我想这是十拿十稳的事，就没要他的保证书。
约定结账的日期到了，我兴致勃勃地前往装修公司。李老板又是递烟又是泡茶，非常歉意地说：人算不如天算哪。
难道工程款又被拖了？我心头掠过一丝不祥的预感。
不是，是被他人抢先了，你要是昨天来就好了。
说说看，怎么回事。
是这样的。付款人虽说在城里有两处豪华住宅，过年回家嘛，备好了烟和酒，春节那天要回到二百多里之外的山区老家探望父亲，这事比啥事都重要&&
等一下，我早就问清楚了的，他父亲早已不在人世，老家没有直系亲属了。我立即打断他。
不错，七八年前他父亲就病逝了，是去父亲坟上探望扫墓。李老板继续说，而天气预报说春节前后要下大雪，他当心山区封道，就提前一天结清工程款返乡。这事偏偏让一个本来就有联系的泰兴银行客户经理听到了风声，昨天一早就来到这里截&&
你不是保证过的嘛，怎么说话不算数？我极力控制情绪，还是嚷出了声。
大家都是朋友，实在说不出口拒绝呀。再说你不在现场，打你电话又&&
我不在现场就是理由？我的肺差点气炸，只是在人家的场地，不好发作，闷闷不乐地回了家。
事情过去很长时间我仍在想：为什么十拿十稳的事会失之交臂？不能一味责怪李老板没有信守承诺，主要还是因为结账日期改变了；为什么结账日期改变了呢？因为不能耽搁付款人回山区老家扫墓；什么因素能耽搁付款人扫墓？因素很多，二百多里外的山区天气预报则是其中之一&&看似毫不相关的一次山区天气预报，竟一环套一环地与我拉存款那么紧密地联系在一起，竟彻底改变了结局。
从那以后我多了个心眼，不再忽视像天气预报这样看似无关痛痒的细枝末节，在波诡云谲的职场上，渐渐站稳了脚跟。
《银行如何拉存款》
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