银行拉存款

时间：2018-11-09 10:23 来源：免费论文网

篇一：开票拉存款套利

纸票利率最低在3.60%，电票利率最低在3.95%，低利率触发了大规模的套利行为。通过结构性存款、理财开票，解了银行对存款的渴，满足了资金方套利需求。上周到这周，做银行回报的忙不停，只要你有稳定资金方，同时还要那么些稳定的银行途径，这半个月是最赚钱的时候。

结构性存款理财：交行、平安、恒丰很猛

在2014年，五大行中四大行 + 股份制行以及一些城商行存款增速急剧放缓，较13年存款增加额只有一半不到，这让银行紧张了。在2014年6月开始各路产品分流银行存款，P2P目前已到十万亿规模，信托也是十万亿，券商资管十万亿，基金规模突破十万亿，这些钱来源都在银行，因此银行不得不加大吸收存款力度。

在存贷利率未放开时，银行吸收存款只能依靠其他手段，目前最多的是结构性存款 + 结构性理财产品。存款是银行立行之本，各种优惠吸收存款，中介机构从事的银行回报业务也就大发展。目前票据利率如此低，因此回报业务也就发展的更快。

结构性存款业务流程：

中介：资金存入银行（协议利率或理财），利率4.8%

银行：存单（理财）质押，T+1开票

中介：票据贴现，获得资金，利率3.6%

时间：T+3

利差收益：3天，120bps；40bps/天

对照上述两类，现在中介要求都是千三利率，少于这个银行只能靠边站了。

对比上年的存款流失情况，我们看到交行、恒丰、兴业都是增速放缓大户，特别是交行，一年少增5000亿！因此最近开展这个业务最大的也是交行。

反转：都在开票，特别是电票，收票动力下

当上述利差空间大后，理财票、存款票急速增加，现在银行为了资金更长、且更便利，选择开电票的越来越多，因此可以看到现在开1年电票的量快速增加，这样在票据利率下行风停的那个时间，票据利率开始反转，收票动力减弱，票出口难度加大。

今日电票最低点曾到3.95%，但此后利率开始大幅上行到4.08%

平衡：票据利率在R007资金与拉存款利率之间平衡

之前票友就分析过，这一轮票据利率下行最大动力来源资金面松，央行投放资金多，致使银行短期可配备资金增加，因此R007与票据之间的利差决定了配票动力，错配动力。之前利差达到240bps，R007在4.5%时票据利率在4.9%，R007下到2.5%是，票据利率还在4.5%，怎能不下。

但下的底就在于票据利率与银行长期资金（存款、理财）之利差，目前达到。

票据利率就在这两种因素之间平衡，各位票友在做票时把握这两个，让你什么时候都有钱赚！

总结：纵观以上情况，当前利率下行套用一个词，就是刀口舔血；回报业务是甘蜜，有资金、资源的赶紧上！

票据利率从3.6%上行，规模有多大，票友根据回报套利的资金成本因素折算，30-50bps是一个合意区间。

三、市场变化：转折，银行理财拉存款上调FTP，回报票大增，收票口减少

今日票据市场震荡反转，早盘转贴市场利率先反转，建行、平安等利率上行10-15bps，利率从3.60%上升到3.70%；早盘各中介还在杀价，报价利率还是较昨日下行了5bps，直贴月利率在3.15‰，此后买断价格也下到了3.15‰；就在此时，转贴市场利率传导到直贴市场，中介开始调整价格，下午两点电票价格从3.95%上升到4.01%，之后一路上行到4.08%。

转贴市场：转贴，出票出票...

早间转贴市场抛盘严重，收票行难觅，独见平安在力挽狂澜的收！当然邮储也在收，但价格和其他的是在难碰上，谁叫他的FTP高了人家不少呢，人家还能有同业资金，期限短，利率低，转贴也快，因此，利率这么低，平安也能做！

近期银行也是忙，忙啦存款，银行理财利率没怎么下，其他金融资产品种利率再不断下，因此调FTP，引导去投更高利率资产也是必然；消息称不少行上调了FTP价格，因此出票行增加，收票行也就少了。

直贴市场：错位，做回报

这个点，但做票，或者时髦的自己做错配，但这个个利率波动风险大，搭配做回报，围绕银行考核、需求去做，中介的空间应该更大。

篇二：日均拉存款3000万才能成正式工

银行招聘潜规则：日均拉存款3000万才能成正式工

某村镇银行招聘负责人表示，“如果入职后拉来的日均存款能达到3000万元，则肯定可以成为正式员工，否则只能算劳务派遣”

毕业季临近，面试则是许多即将走出校园的莘莘学子目前最核心的关注。 “如果是应聘银行的客户经理或类似的岗位，自我介绍时就说自己的社会资源好，关系都是有钱人，而且很熟”。—类似内容的面试攻略并不鲜见。《证券日报》记者查验了部分内资银行的招聘启事发现，“人脉或社会资源优先”的表述确实比较常见。一家股份制银行的下属村镇银行招聘业务负责人更是在《证券日报》记者暗访时表示，“如果入职后拉来的日均存款可以达到2000万元，则可以申请成为正式银行员工；如果日均存款能达到3000万元，则肯定可以成为正式员工，否则只能按照劳务派遣的形式招聘”。此外，该人士还表示，“专业、经验等招聘条件都可以放宽，主要考虑的就是社会资源。” 内资行

借招聘揽储

在某全国性股份制商业银行的官网，记者看到了一份招聘启事，其中招聘的岗位包括审批经理、会计、客户经理和柜员等。该招聘启事还动情地表示，“坚持以人为本，倡导以行为家 ”，然而这描画中的美好未来对应聘者来说却有着很大的不确定性，因为其与银行的“携手”很可能并没有正规的劳动合同做保证。

《证券日报》记者以应届毕业生的身份致电咨询，获悉该次招聘的用工形式并不一致，即便同样是客户经理岗位，部分应聘者可作为合同制员工，另一部分

则为劳务派遣制员工。“如果入职后拉来的日均存款可以达到2000万元，则可以研究申请成为正式银行员工；如果日均存款能达到3000万元，则肯定可以成为正式员工，否则只能按照劳务派遣的形式招聘”，招聘负责人表示。此外，该人士还建议应聘者，“面试前最好整合一下亲友的资源，看一下究竟能拉来多少存款，而专业、经验、学历等招聘条件都可以放宽，毕竟招聘客户经理主要考虑的就是社会资源。”

在另一家股份制银行官网的招聘信息中，本报记者也看到了“具有一定社会资源和业务资源者优先考虑”的表述。

商业银行借招聘揽储并不令人意外，对于银行业来说，目前存款的增长确实“压力山大”。

同花顺数据显示，截至4月26日，已经披露年报的12家上市银行合计存款总额为71.84万亿元，较2014年中期这12家银行合计73.31万亿元的存款总额减少了2%。

农商行

看中“卸任村官”

在应届生招聘与社会招聘之外，还有一种特殊的应聘群体—即将卸任的大学生村官。

《证券日报》记者注意到，多地农商行都有为“合同即将期满卸任的大学生村官”开设的专场招聘。例如，北京农商行2015年大学生村官招聘公告显示，应聘条件包括“在基层担任村官期间，综合表现良好，具有较好的团队合作精神和沟通协调能力；熟悉本市郊区县情况，自愿长期留在郊区县支行工作的优先??”，而且，“新员工在职业生涯初期，主要在综合柜员、授信、财会、个金、营销等岗位进行轮岗锻炼”，当然之后可以“校准职业发展目标”。

此外，部分村镇银行在招聘中也明确地标注了“有农村工作经验者(尤其是

村官)优先”。

事实上，“卸任村官”进银行工作经历了2009年的试水、2010年的推广，近年来则越发火爆，银行的态度也越发积极。有银行招聘负责人表示，尽管一些“村官”的专业并不对口，但他最看重的是“村官”的农村工作经验以及对农村的了解。“我们会适当放宽条件，将优秀的“村官”推荐到其他岗位。”

外资行

打“实习生牌”

对于外资行而言，其“实习生项目”无疑是降低成本、增加人才社会资源广度的有效方法。

在百度上以“外资行+实习生”为关键词进行检索，可以看到涉及多家外资行的招募信息，具体包括东亚、恒生、蒙特利尔银行、法国兴业银行、大华银行等等。虽然名为实习生，但是其岗位的工作职责也并不低。

某外资行实习生招聘信息要求，“业务部门相关工作流程的学习和体验；业务部门的文件、单据等资料的收集、汇总、归档等相关工作；内部、外部相关方的协调与沟通；数据报告的分析、汇总；文字报告的起草和撰写；部门领导交办的其他工作”；而另一家外资行也在招募启事中强调要求，“（应聘者）是在校大三、大四学生或在校研究生，能保证一周至少四天的全天工作，实习期6个月，细致、踏实、认真负责，英语听说流利”。

《证券日报》记者电话咨询了解到，实习生的工作补贴并不算高，每天大约补贴100元左右。

不过，即使是这种补贴并不太高、工作职责也不小的实习生机会，也不是人人都可以获得的，僧多粥少的局面一样存在。

北京某一流财经大学的在读研究生小王对记者表示，“前几年去银行实习还

相对容易，现在越来越难了，很多学长甚至表示，从入学开始就一直找银行的实习机会却都没有成功”。

究竟大学生们为什么对实习生项目，尤其是外资行的实习生项目如此趋之若鹜呢？

记者在网上搜索外资行招聘信息，发现相关信息多宣称，在外资行实习可以帮助在校大学生了解世界500强银行的运营流程、基本架构，学习银行基本产品知识的项目。部分招聘甚至表示，如果学员符合银行的用工要求，可以优先受聘为银行的正式员工。此外，有一些实习生机会号称能拿到给国外名校的推荐信，这对于有留学计划的大学生极具吸引力；另外，也有大学生表示在外企的实习经验对于其申请签证时可以起到加分的作用。

篇三：客户经理拉存款八堂课

客户经理拉存款第一课---没有失败（1）（立金培训）

一、每天都要培养自己昂扬的斗志

做好客户经理首先自己必须有昂然的斗志。我们要把自己最好的一面展示给客户。很多人说，客户经理这个行业太难做。其实，每个行业都难做，客户经理这个行业已经算非常不错了，收入极高，同时，工作自由，而且只要你方法争取，做个行业并不困难。有很多行业也非常难做，例如保险销售等，而这个行业还收入不高。所以，广大银行客户经理要对银行客户经理这个岗位心存感恩。

所以，进入银行做客户经理我非常满意和知足。

我首先进入的是一家股份制银行的一家支行，从客户经理做起。我选择客户职业非常简单，客户经理的收入较高，只要你存款业绩足够好，你的收入就会足够高，我希望赚钱。

我认为，客户首先认识的不是银行，也不是银行的产品和服务，而是客户经理。客户经理把自己个人的人品素质练好，首先能够把自己销售出去了，才能把所在银行销售出去，从而把银行的产品和服务销售出去。所以，营销自我是银行客户经理必须迈出的第一步。在中国，做人先做事。

在做客户经理的时候，我每天给自己开晨会，给自己开夕会。

出门前，我对镜子中的自己大喊，我要做最优秀的银行客户经理，我要营销客户，对这个客户我要营销银行承兑汇票、保兑仓等产品；回来后，我对自己大喊，我是最棒的银行客户经理，我会认真总结哪些客户营销思路对，哪些客户可以进多少存款等。每天强化自己的意识，给自己打气。我就像一个战士，每天给自己吹响冲锋号。

我很清楚：业绩归属我个人，所以我不需要任何人督促，我给自己加码，如果支行给我的存款任务是1亿元，我就会给自己确定是1.5亿元。（未完待续）

二、每个客户经理都要培养自己的积极的心态

客户经理就是一匹狼，要每天斗志昂扬，我要做一匹合格的狼。

在我看来，客户经理就是天天要与客户接触，一定要保持一个积极的心态，让客户愿意与你接触。天天怨天尤人，没有进取心，就知道抱怨的客户经理，没有人愿意与你接触，换位思考，我自己也喜欢与充满阳光的人接触，别人会把它的心情传染给我，如果你是积极向上充满积极向上的，那么我一定也会如此。孟母择邻而居就是这个道理，所以，我每天都会选择和一些斗志旺盛、整天笑嘻嘻的客户经理交往，而总是埋怨银行这不好，那不好的银行，我尽量避免接触。

做优秀的客户经理，第一位的就是健康的心态。心态决定命运。心态影响着信念，信念影响着事业，事业影响着成功，成功反作用于心态。积极的心态往往能够帮助一个人获得成功与辉煌，消极的心态则会导致一个人失败与沉沦。

银行营销要有好心态，现实中的恐惧，远比不上想象中的恐怖那么可怕。

不要怕有疯狂的想法，只要你肯努力。

事实上，不仅做营销需要好心态，做任何事情都需要有积极的态度。改变了心态，就改变了世界；改变了心态，就改变了命运；改变了心态，就改变了人生。所以，对于客户经理来说，拥有良好的、积极的心态非常关键。要不断地接受正面的、阳光的信息，放大心中美好的一面。你就会觉得豁然开朗，营销、生活和人生都非常美好。

三、享受客户经理的人生

不同的心态决定不同的人生。

第一，可以享受挑战和创新。营销是一份很有挑战性与创新性的工作，从事这份工作的客户经理有机会接触不同的行业、不同的客户、不同的市场，不仅要懂银行，更要懂客户、懂市场、懂经济、懂心理学，非常具有挑战性。要懂得：大凡经验是从失误的教训中总结出来的中。要利用与客户的交流和办理业务往来的机会，了解学习新行业或陌生领域的知识，非常有利于开阔视野，扩充自己的知识面，丰富你与其他客户的谈资，提高你的阅历素质。

第二，可以实现个人的成才和成功。从某种意义上讲，营销是天下最有用的一门知识，是个人生存重要技能。从事商业银行营销，个人职场发展空间非常大，可以学到很多东西，还能获得在其他岗位很难体会的成就感和满足感。客户经理在营销活动中吸取的各种经验，都将成为个人成长的积累，对锻炼个人性格、为人处世等发挥不可估量的作用。

总之，客户经理这个职位的知识含量和报酬含量都很高。每一位客户经理都要摆正心态，学会享受营销、享受工作、享受生活。

客户经理拉存款第二课---真诚合作（1）（立金培训）

一、对生活充满感恩

我这辈子一直在感恩，感谢父母，给了我一个还算聪明的头脑。你要做一个懂得感恩的客户经理。

很多客户经理说，没有一个好爸好妈。这个世界，我们不需要有多么显赫背景的爸爸，不需要有人脉想通的亲戚。一切靠我们自己。

我经常对自己说，感谢父母，感谢客户，感谢银行。

我是一个内蒙古一个小镇里走出来的人，一到春天，黄沙漫天，家里三个孩子，父母辛辛苦苦拉扯大，生活苦不堪言。母亲对我说，好好学习，将来知识可以改变自己的命运，感谢母亲的这句话，使我终生受益，让我一直在努力学习。

后来，进入银行，我业绩较为突出，成为了分行顶级客户经理，分行组织座谈会，让我谈谈经验。我很直接说，“我做客户经理很简单，就是多赚钱，改变自己的命运”。我没有报效国家的崇高理想，我也没有银行的伟大雄心，我就是一名小小客户经理，我拼命努力，就是不用看房东的脸色，吃饭时候紧张的看菜单的价格。只不过，没有想到努力会过了头，会有今天的成就。

会后，行长很生气，悄悄对我说“你赶紧说是对**银行事业的热爱啊，你的境界太低了” 是的，我这人很真诚，从来不会撒谎。

二、我和国美电器的往事

我这辈子最感激的客户就是——北京国美电器。这个客户改变了我的人生。

记得，当时刚做客户经理的时候存款量极少，我很注意留神报纸，发现报纸中缝广告有国美电器，就按照广告去了电话，销售接的电话，“您找谁啊”

“我找你们财务总监”

“你找黄总吧”

这样一下子，将我支到黄总那里去了。

这个黄总就是黄光裕的小妹妹——黄燕红

“你是哪家银行的，你能做什么啊”

“我是华夏银行的客户经理，我们能给您开银票”

我经过对自己的强化训练，非常精通银票，所以上来就讲银票。

终于营销了国美电器。我们给国美电器核定了3500万元的银行承兑汇票额度，客户循环开立银行承兑汇票，终于存款高速增长。

到现在，我也非常感激国美电器，虽然，后来黄光宇因为操纵股市被判入狱十年，很多人都说他的坏话，而始终充满感恩。

三、最真诚的营销可几乎

在我们客户经理的营销过程中，真诚最为重要。

真诚是人生中最伟大的力量，是世界上最大的财富，它的价值远远超过金钱与权势。无论从事什么事业，要想获得成功，首先需要的就是真诚。对客户经理而言，真诚尤为重要。

真诚是一种力量是自信力的表现

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