篇一：商学院工作总结
商学院工作总结
商学院目前在校学生突破1600人，比成立之初增加了50％，是学校在校生人数较多的学院之一。与此同时，学院教职工人数仅增加10％，导致学院教学科研、学生管理、行政管理等各项工作量和工作难度加大。一年来，商学院在校党政的领导下、在院党政班子的带领下，以科学发展观为指导，以建设和谐学院为目标，依靠集体的力量和智慧，在面对专业整合、校区搬迁、甲流威胁、经费短缺、长途奔波等多重不利因素下，扎实做好学院在团队建设、专业发展、教学科研、学生工作、党建宣传建设和发展的各项工作。通过采取多项有力的改革举措，打开了学院管理工作的新局面，推动了学院各项工作快速、健康、规范、稳定发展。
一、深入学习实践科学发展观，完善规章制度，建立和谐学院
重视发挥党委在学院工作中的政治核心作用，坚持党政联席会议作为学院集体领导决策的形式。今年上半年，学院按照学校的统一部署，开展深入学习实践科学发展观活动。准确把握“坚持解放思想、突出实践特色、贯彻群众路线、正面教育为主”的原则，立足“提高质量、突出特色，办人民满意大学”， 以可持续发展、建设和谐学院为目标，认真组织广大党员参加科学发展观的学习与实践。通过多次班子专题会议、院务扩大会议研讨和全院教师大讨论，不仅深化了认识、提高了素质、取得了成果，而且把科学发展观的学习与实践转化为推动学院走向可持续发展的实际行动，使学院进一步开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟，从而开创了学院各项工作新局面。
在党的组织建设与发展方面，适时健全学院各级组织，并成立教工党支部，并根据工作需要，在学生根据学生年级的变化适时调整学生党支部的设置。在这一年里，学院共转正教师党员2名，发展教师党员1名，共转正学生党员62名，发展学生党员63名，同时在新生中做好党的基本知识的宣传教育工作，新生提交入党申请书的比例超过70%。在2009年6月得到学校党委的肯定，被校党委评为优秀基层党组织。同年12月，商学院委员会胜利召开第一次党员大会，听取和审议商学院党委的工作报告，确定今后学院发展的奋斗目标和主要任务，选举中国共产党四川师范大学商学院第一届委员会委员。
班子成员认真执行学院党政班子议事规则，坚持民主集中制，团结协作、开拓进取、清正廉洁、乐于奉献，联系群众、关心职工、踏实工作、努力学习，逐步完善了学院各项规章制度，实现了高效管理，同时突出了以本科教学为中心的特点，促进了学院的各项管理工作按照科学、规范、有序的原则进行。
二、加强科研与学科建设，提升学院核心竞争力
商学院财务管理ACCA（国际公认会计师公会）成建制教学班的组建，是商学院在学历教育与职业教育相结合、国内学历教育与国际学历教育相结合方面的探索，是国际化办学的突破，是办学模式的创新。目前，四川师范大学是国内经ACCA官方认可举办ACCA成建制班的20多所大学之一，也是西南地区举办该班的第二所高校。该班的举办得到了学生和家长的高度认同，得到了考生的极大关注，提高了学校的社会声誉和商学院的社会影响力。在成功举办2008级ACCA（国际公认会计师公会）成建制教学班以后，本学期我们在英国ACCA中国办事处的指导下，在美国KAPLAN（楷博）的支持下，通过印制“招生简章”、学校招生网、现场宣讲会、考生咨询等多种形式进行专业介绍，考生报名就读、转专业出现爆
满的情况。2009级ACCA班经过考生报名、入学考试，最终录取学生91名。
在科研与学科建设方面，学院整合各方力量，积极开展重点学科和硕士点的申报工作，积极推动中青年教师参与科研，积极推动各类科研项目的申报。这一年来我院共新立科研项目18项，其中校级课题11项，省教育厅课题3项，教改项目4项，发表学术论文29篇，其中核心期刊12篇，参编教材2本。
三、加强人才引进和师资队伍建设，提升我院的教学水平
作为四川师范大学新成立学院，在师资结构上存在高端人才少、高职称人才比例过低，缺乏学科带头人等现状，一方面学院领导亲抓人才引进工作，通过积极采取多种举措，人才引进工作已初见成效。一年来，引进年轻博士2人，硕士1人；另一方面，学院领导鼓励教师在职深造，一年多来，先后有多名教师分别在西南财经大学、西南交通大学和四川师范大学参加研究生、博士学习，目前在读研究生4人，在读博士6人；在引进同时，学院班子认真做好教师职务申报评审的相关工作，先后有5人申报副高级职称，5人申报中级职称，高级职称教师比例不断提高，使学院教师队伍数量、学历、职称结构得到进一步改善。本年张宇老师获得学校“十佳”师德标兵，余丽霞老师被评为“教学名师”。
四、围绕教学中心工作，切实提高人才培养质量
在教学管理方面，学院教学管理工作重点加强了教学规范管理、教学质量监督和质量工程建设等工作，促进教学管理进入规范化轨道。同时，结合“四川师范大学本科人才培养模式改革工作会”精神，在6月召开“商学院本科人才培养模式改革工作会议”，会议强调：商学院的人才培养模式应当继续坚持立足学科特点，基于专业实际，面向社会需要。为此还需要进一步创新人才培养理念，设计更有利于学生学科专业水平和实践动手能力同步提升、人文素质和科学素质协调发展的人才培养方案。特别是要通过强化学生的创新精神和实践能力训练，培养满足国家和地方经济社会所需要的高素质应用型人才。
通过这次会议，调整了培养计划，强化实践环节，主动适应社会对大学培养人才的新要求，协调科学处理理论环节和实践环节、必修课程与选修课程、公共课程与专业课程之间的关系，深化课程体系和教学内容改革，强化课程体系的有机性、整体性和协调性，增强教学内容的实用性、前沿性和实效性，完善实践教学体系、更新实践教学内容、改革实践教学模式等问题，在下半年的教学收到了良好成效，符蓉老师课堂教学受到校级督导组的肯定。
我院把本科教学工作摆在突出位置，认真抓质量工程项目和教改工作，虽然作为新办学院，困难较大，但这一年来，我院教学改革不断深化，四个课题立项为校级教改项目，教师校级及其以上各类教研、教改项目数量累计超过十项，有三项成果获校级教育教学成果三等奖；课程建设开始起步，十余位教师新开了全校素质教育拓展课程，课程资源进一步扩展；双语教学稳步发展，双语课程达到八门，《组织行为学》、《国际财务管理》立项为校级双语教学示范课程；“财务管理核心课程教学团队”获学校建设立项，《成本管理》获校级精品课程立项。
实验室建设取得实质性突破，各类实验、实习、实训所需条件等陆续完善，管理实验室、会计实验室交付使用。加大了学生实习基地的建立，目前与海通证券等６个单位签订了实习基地的协议。学院资料室初步建成，数千册图书、数十种期刊投入运行。
五、完善内部管理制度，加强党风廉政建设，提高规范管理水平
学院充分利用周四下午全院教职工大会时间，及时传达、宣传党和国家以及学校党政的方针政策和规定，并推动其在全院教职工中的贯彻执行，同时利用学
院网络平台，对学院各项活动进行适时报道，特别是对重大学习活动（如科学发展观的学习与实践活动等）的专提报道。
学院高度重视党风廉政建设，从狠抓党政领导班子的廉政勤政建设入手，敦促做好以身作则的表率作用，要求班子成员不贪不占，全心全意服务大局、服务群众。严格执行学校的财经纪律和财务管理制度，并根据我院实际情况，出台报销规定，以及进一步严格各项财务收支的管理规定，要求所有收入必须进入学校财务帐户，严防出现“小金库”。对关系到教职工和学生利益的事项（如教师的工作量计算、奖励金发放、评选先进和职称评定等，学生的入党、提干、奖助学金评审、推优等）均经过院内大会上公开。
六、学生管理工作开创新局面
在各级领导的重视下，我院学生安定稳定工作卓有成效，尤其是在今年下半年，七五事件、甲型H1N1流感肆虐和建国60周年之际，我院学院领导和全体专兼职辅导员坚持夜间值班、节假日值班制度，一年来，未出现脱岗或无人值班情况，通过积极宣传，细心观察，群策群力，力保我院成立初期良性运行和预防突发事件付出了应有努力，维护了我院正常的教学和学习秩序。12月，我院曹静芳老师获得学校“十佳”辅导员称号，这是对我院辅导员工作的肯定。
通过学生党员实践科学发展观学习，加强学生党建和团建工作，发挥党支部的核心作用和党员的先锋模范作用，强化学生党员、干部管理，大力加强学风、班风建设，积极营造严谨求实的良好学习氛围。
学生活动有声有色。学院“博股通金”投资爱好者协会、摄影协会、博文读书协会、竹苑文学社等社团活动组织得力、宣传到位、内容丰富、效果良好，得到院内外学生的好评。学院代表队在09年秋季成龙校区运会上获团体总分第二，2009全校“雄狮杯”男足联赛冠军，学院拔河队荣获成龙校区第一名。
按照学校就业工作要求，认真落实抓好2009届毕业生就业工作。党委专门成立领导小组，认真研究毕业生工作，扎实抓好布置落实，班子成员带头抓好毕业生就业培训、教育和就业推荐工作，院领导亲自带队与就业单位联系毕业生就业工作，许多用人单位对我院毕业生质量反应良好。在全球金融危机的冲击下，经过多方努力，我院2009届本科生就业率经学校招就处认定已达到100%，未出现离校纠纷。被评为校2009学年毕业生就业工作先进单位。
同时学院切实加强欠交学费催收，扎实做好家庭经济困难学生认定、困难补助发放和助学贷款的相关工作，各类助学金、奖学金及荣誉称号评定规范有序。在2009年被评为欠费率最低学院之一，受到学校奖励。
七、继续教育开始起步
做好继续教育工作是大学培养人才、服务社会的功能体现，也是学院提高教学质量、做好科研工作的物质基础。商学院成立一年多来始终把继续教育作为一项重要工作来抓。本学期我们除做好校内成教自考招生工作以外，还与川师文理学院、成都学院、四川城市职业学院、成都新思学校、乐山经济职业中学等成功进行了联合办学。在成教自考办学中，我们始终坚持规范办学，尤其是规范招生和规范收费，同时派出教学效果好的老师前往教学。把规范办学作为成教自考的生命线，把教学质量作为成教自考发展的保证。为此受到学校领导和学校继续教育学院的赞赏和肯定。
商学院
2010年1月10日
篇二：2014-2015学年第二学期商学院学生工作总结
商学院学生工作总结
一年来，在校领导、学生处的领导下，学院全体辅导员的支持下，以党的教育方针为主线，奉行“以人为本”的育人理念，推行“三位一体”的教育管理服务模式，在党总支书记张盛教老师的指导下，商学院有效开展学生工作情况总结如下：
一、注重辅导员队伍建设，提升团队教育管理服务技能
（一）开展辅导员“读书月”活动，建团队内涵品牌。
成功举办读书交流会。按照学期初制定的计划，如期举行了以“闻书香，传书魂，益人悦己”为主题的辅导员读书交流会，从教师与学生的关系，教育与生活，优秀教师具备的素质，学生工作的思路与方法与角度纷纷进行了探讨为今后的工作提供了一系列的思路和方法。在全体辅导员的带动下，一股读书热潮在院里师生中悄然展开。我代表学院在学校以“读书好，读好书，好读书”为主题的专题发言。
（二）加强辅导员的培训教育，建学习研究性队伍
积极参加岗位培训。提倡辅导员队伍积极进取，给新进辅导员创造各类机会，提升自我。每年对新进5-6名新辅导员进行岗前业务培训，今年邀请辅导员楷模刘伟山老师讲班级管理，邀请资深辅导员曹艳萍讲学生党建专讲….为新辅导员参加学生处岗前培训做好预热。 本年度6位新辅导员完成岗前事务工作专题讲座6次，其他辅导员学生工作专题分享23次。学院还组织辅导员集体学习学生手册并测验，22人参加，99%达优。
勇于承担教学任务。鼓励辅导员承担教学任务，院长支持辅导员朝专业发展，将辅导员划分到教研室，参与相关工作。本年度，商学院辅导员队伍共有12人次参与教学，承担起10门课程的教学工作，并得到学生好评。学生评价均在90分以上。
乐于参加科学研究。营造辅导员团队在管理、教学、科研上样样出成果。在科研方面，近两年间，成功申请到市级科研项目的9项；校级科研项目的1项；6人公开发表14篇论文，有6位教师获“上海高校青年教师培养资助计划”项目。同时，今年有3位辅导员考上博士，2位辅导员考进事业单位。
工作例会有特色。本学年工作例会继续以《今日我主持》为载体，以研读一本好书，分享一本好书，探讨一个经典案例的形式，使青年教师成为名副其实的“读书人”，进而提高“教好、教会”的素养和能力，营造书香校园，成为了商学院师资队伍建设的特色之一。 一年来，共有21人次在“我主持”中发言，带给大家23篇精彩报告。特别有利于学生工作的有效开展。
研讨会上展风采。 在召开以学风建设为主题的工作研讨会上，商学院12位辅导员结合工作中遇到的案例和积累的思考，在研讨会上做12场精彩的报告。她们坚持每月至少阅读2本书，7位辅导员在召开的读书研讨会上和大家分享自己的读书经验和心得。
（三）继续以四个辅导员品牌工作室为载体，推进学生学习生活的全程关怀制度
以党建工作室、心理工作室、艺术工作室、团学工作室和职业生涯工作室为载体，推行全程关怀制度。梳理完善学生教育体系，如思政课、文明修身、职业发展规划与就业指导、心理健康教育、生命健康安全教育等。规范主题班会课，根据不同的时间节点安排不同主题班会课的内容。与此同时，带领学生参与科创月、读书月等活动，加强辅导员自我素养，打造辅导员团队的内涵建设和品牌建设，提升教育服务管理技能。
我院心理协本学年对学生进行身心状况调查，建立对特殊状况学生的预警和关怀制度。并开展“微笑天使”、“心理剧大赛”、“带一本好书回家乡”的系列活动，旨在倡导全院学生的心理健康，帮助大学生拥有正确的世界观、人生观和价值观。
二、“三位一体”教育管理模式下的学风建设显见成效
自“三位一体” 新型的学生工作管理模式推行以来，我院从专业认知、心理调适、安全防范、习惯养成等维度对新生多重呵护和锤炼, 帮助一年级学生相互之间及与学校之间建立起密切的关系，完成从中学生大学生的角色转变。一学年下来，多数大学生都能够做到积极进取、勤奋好学,大学生的创新意识有所增强,综合素质得以提高。具体体现为：
（一）借力专业导师，树良好学风
（1）实施专业导师制度，细化育人方案
学期指出为每个班级配备1名专业教师担任导师，明确专业导师的基本要求、工作职责、管考办法，并下发《专业导师工作手册》。发挥专业导师在学业导航、专业学习、学术发展、职业规划等方面的指导作用，加强师生交流、促进教学相长。
（2）量化工作指标，严格讲评体系
依据专业导师制度，专业导师每学期至少四次全体班级集体指导。对学习等有困难的学生个别指导不少于15人次或班级总人数的25%。一学期下来，23为专业导师和辅导员一起开展了以“读书月”、“放飞大学梦”、“出国访学和科创竞赛”、“金融理财”等主题活动。与此同时，辅导员团队和金融工程专业班级导师合力引进了由上海人才培训市场促进中心和第一财经主办的2014第七届上海市大学生理财大赛，在全校师生中反响强烈。已经开展了大学起航、班风学风建设、专业展望、四级学习、自我管理、阅读生活、科创项目、评优争先等8项主题活动。
（3）指导学生创新实践，创科创品牌
在科创月活动中，辅导员和专业导师积极动员，共上报科创项目100多项，其中大一新生有82项。每个项目申请书都会有相应的班级导师指导，修改后再反馈，确保每个项目的合理性和可行性，极大地鼓舞了学生的专业热情和学习积极性。
（二）推行朋辈教育，培养辅导员助理成为“知心学长”
（1）开展“知心学长”计划，为新生领航
商学院大一新生自报道之日起，就以专业对口为基础，建立学长引导的“大手牵小手”计划，从收到录取通知书开始，二、三、四年级学长姐进入引导角色，为学弟妹提供入校指导、学习指导、生活指导、职涯指导，在学生中形成广泛、牢固、有效的朋辈支持指导体系。
（2）合力学生助理，充实早晚自习
每天确保“五个节点”，辅导员和辅导员助理准时出现在教室，督促学生的学习。在大一英语学习中，每周四晚7-8点，定期举行由辅导员主导、助理监考的英语四级听力和阅读的训练测试。在高数学习中，结合期中考试成绩，实行“一帮一”的高数小组学习模式，带动学习困难的学生一起进步。并在学期末给予助理考核和讲评。
（3）学生自我管理，提高学习自觉性
为强化学生自主、自学、自治的精神，选拔高年级优秀学生担任：教学助理、辅导员班级助理、文明修身学导、社区自我管理、学生“双代会”代表等学生自我管理岗位，培养学生领导、管理、服务能力。每个助理岗位都各负其责，如对早晚自习的查勤、宿舍安全隐患和晚归不归的查寝、文明修身的检查和督促等等。在学生管理学生的过程中，不仅可以提高学生的自我约束能力，更加可以加强学生的自我管理能力，真正地将“知、情、意、行”统一起来。
（三）以学生为中心，做好服务管理工作
（1）恪守职责，争当好老师。
学院22位辅导员，承担 90个行政班级，4400名学生的教育，管理，服务工作，把学校学生工作考核目标240分分值分解、细化，发给每位辅导员，既落实相关项目的负责人，又落实到每个具体的辅导员身上，对各个分值都有明确的要求、职责和考核办法。辅导员在考前诚信班会上讲诚实做人，诚信考试的意义，讲作弊的危害，个别老师还自费给学生发苹果，寓意“考试必过！”，辅导员中7个 年轻妈妈，默默坚守岗位，克服家庭困难，学院每位辅导员都堪称“好老师”。
（2）围绕教学中心工作，为提高教学质量保驾护航。
为了充分了解学生，配合教学工作，商学院辅导员与教师联系密切，建立沟通反馈表，涉及教师414人，363门课程。其中最多的一位辅导员一学期跟24位教师进行沟通，平均每位辅导员要联系15多位教师，对于教师反馈的问题，及时处理并反馈学院。
（3）帮困助困，全程关爱每一位学子
开学之初，辅导员同学院领导看望来自广西等省的20位学子，送去生活用品；组织召开少数民族同学座谈会；做好心理关爱座谈会，勉励自强自立；寒冬来临，与院领导一起为贫困生送去新衣，暖身又暖心；放假之际，为家庭困难学生买好车票，方便回家与家人团聚；新年之际，让困难学子相聚必胜客，感受学院的温暖。多名辅导员带头参与信息学院吴佳伟同学的捐赠活动。
三、积极开展党团工作，发挥隐性教育的育人优势
以党建促团建。本学年发展党员106人，共转正119人。2014届毕业生党员211人截止到现在已经转出关系193人。党建中心设立毕业生党员服务站，为毕业生党员做好一站式服务。本年度转出2015届毕业生党员人数总计141人。认真做好第九期中级党校133名中级党校学员入学考试及监考工作，本学期又不负众望获得了第二十九期高级党校优秀组织奖。注重工作创新，力求将理论联系实际，积极开展了“红色足迹党组织微课堂”“党员综合素质大赛”，“党在我心中演讲比赛” 各项活动：同时继续负责协助校组织部管理学校行政楼801党员活动室日常工作，教育学生党员，使其在学习、工作、生活中发挥先锋模范作用。成功举办“商学院——艺术设计学院党建中心交流会”，增加两院系之间的交流活动，更好地取长补短开展党建工作。
积极搭建平台，锻炼、培养、输送了一批党员优秀学生干部，增强了党组织在青年学生中的凝聚力号召力，丰富和充实了组织生活的内容，形式多样性更贴近青年。
第三届科创月，硕果累累。第三届科创月系列活动，申报项目21个，参与人数共计3000余人次，进入到决赛层面共计544人，一等奖133名，二等奖162名，三等奖204名以及最佳表现奖、最佳展示奖、最佳创意奖、最佳人气奖，鼓励奖和优胜奖多名。活动较往届导向作用更加明显、专业性更强、学生参与度进一步提高，青年教师更加积极指导学生参与科创项目。
学院“科创月”系列活动经过三年时间不断的探索与总结，呈现出“项目全程规划，设立评审工作机制”、“结合产学研模式，探索双赢校企合作新局面”、“追求更高目标与奖项，走向更广阔舞台”、“专业基础与兴趣上下结合，把品牌做强”、“以需求为导向设计项目，为发展服务”“注重新技术运用与推出”等特色与亮点。学院将在科创月的价值引领和辐射作用下，融入到学校改革发展的大背景中，促转型、谋发展，培养新一代创新应用型人才。
以素质拓展学分体系充实第二课堂，鼓励学生积极参与学术讲座、文体活动、学科竞赛、
文明修身、创新实践、志愿活动，培育职业素养、创新素养以及自主学习、自我管理的能力。尤其是要在学科竞赛、创新实践等薄弱环节有所改善提高。并加大对社团活动的经费支持力度，培养学生健康的业余爱好、沟通能力、团队协作能力、组织领导能力，使社团活动成为提升学生对学校满意度的重要平台。营造健康向上、格调高雅的育人氛围，以达到审美教育和道德教育融合育人的目的。
四、严抓事务性工作，增强责任意识、服务意识、效率意识、创新意识。
目标：探索新路子，形成新格局，创造新突破。要求：做深做细，做好做实
1、点面结合，化困难为优势。将学院辅导员，学生人数多，管理的困难转化为优势，充分发挥人多力量大的作用 。
2、规范校职能部门布置的各项工作。千斤重担大家挑，人人肩上有指标，对各项活动，我们按照学校的要求再进一步细化，形成学院的系统方案，明确分工，责任到人，按时，保质保量的完成，保持了商学院一直以来的团结协作，互帮互助的良好氛围。
3、努力增强4个意识，责任意识、服务意识、效率意识、创新意识扎实做好本职岗位工作。在学院的学生工作中，张书记一直倡导大家，统一认识我们工作的重要性和特殊性，认清学校转型发展期的至关重要，努力增强4个意识就会更好地做好学生工作。
（一）按规章制度开展评奖评优工作
按照学校奖学金、三好学生、优秀学生干部评选要求，评选、公示、审批，于2014年9月评出奖学金获得者1081人、优秀班集体7个、三好学生292人、优秀学生干部18人。经过学院推荐、上级审核、学生网上投票4位个人、2个集体共27位同学获2014年度清云奖。经过学生申报，学院评审推荐，3个在全国和上海市比赛取得好成绩的集体9位同学，获得2014年度紫越奖学金。2015.3月通过班级推荐、学院评选、学校审核，有9名同学获雷锋金奖、45名同学获雷锋银奖、132名同学获雷锋铜奖，47名毕业生同学获上海市优秀毕业生称号、61名毕业生同学获上海建桥学院优秀毕业生称号、105名毕业生同学获上海建桥学院商学院优秀毕业生称号。
（二）资助工作圆贫困学子大学梦想
我院14-15学年实际家庭经济困难认定总人数为733人。总计有161位同学获得国家励志奖；634位同学获得国家助学金，其中获得国家一等助学金为195人、国家二等助学金为180人、国家三等助学金为295人。另外分别获得国家奖学金8人、上海市奖学金9人，总计本学年的获奖总人数达812人次，也是此项工作近几年来第一次出现国家励志奖与国家助学金三等奖兼得较多的情况。本学年申请国家助学贷款总人数达到279人。在一年级辅导员
篇三：第六期华南商学院培训活动总结
第六期华南商学院培训活动总结
呈：总经办张总
活动概述：6月6日-8日，带着对知识渴求的心态去参加杭州阿里巴巴总部组织的为期三天的杭州寻梦之旅，我们先后参观了阿里巴巴滨江园区和西溪园区的文化体验/学习之旅，张宁的POA课程，美连科技的赵欣军和普特教育冯迪洋的经验分享，感受颇深，现将活动情况及个人对未来的定位于营销总监这个职位上，结合所学知识应用于自身企业的可行性报告如下：
一、阿里滨江园区
第一天行程，阿里滨江园区，负责接待我们的橙海主要介绍了阿里的企业使命、企业文化和价值观。
首先，橙海说到阿里的企业使命，就是让天下没有难做的生意。我深深体会到，就那么简单的一句话，就能贯穿阿里集团的整个业务体系，就那么简单，却那么有凝聚力。
奥强，张总在凤凰卫视的访问中引述了一段话：我们将为一个伟大的目标制造每一台电视，它要很便宜，使得那些没有高收入的人也能和家人享受快乐时光，那个时候，所有人和家庭都充满了快乐。可以看出，奥强的使命是让人快乐。那我们怎么去让人快乐，就是造优质的产品，让人们信任奥强这个品牌，当越来越多人信任奥强，就会成为追随者，这批追随者就是奥强的客户池，通过奥强的粉丝不断辐射，奥强的客户池将会越来越大，还愁没客户吗。
未来奥强在引进人才的时候需要贯穿这个企业使命，让所有有识之士共同为这个使命前进，张宁导师说得好，力的方向一致了，他的力量是最大化的。
橙海继续说到：阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系，建立了强大的企业文化，作为我们业务的基石。新员工加入阿里巴巴集团的时候，
需于杭州总部参加全面的入职培训和团队建设课程，该课程着重于公司的使命、愿景和价值观，而我们也会在定期的培训、团队建设训练和公司活动中再度强调这些内容。无论公司成长到哪个阶段，这强大的共同价值观让我们可以维持一贯的企业文化。
阿里巴巴的价值观。
阿里坚持“客户第一，员工第二，股东第三”。
1.客户第一（客户是衣食父母）
2.拥抱变化（迎接变化，用于创新）
3.团队合作（共享共担，平凡人做非凡事）
4.诚信（诚实正直，言行坦荡）
5.激情（乐观向上，永不放弃）
6.敬业（专业执着，精益求精）
从以上橙海介绍的内容，我认识到企业文化对企业的发展至关重要。对于中小企业来讲，打造优秀的企业文化，是企业获得长足发展的源泉。那么，结合导师所讲的内容，再结合自己从入职奥强到现在，发现奥强不缺人才，但奥强缺乏了组织凝聚力和对企业文化的不清晰。组织凝聚力的前提是彼此之间相互认可、欣赏、赞同、利益一致。同事之间是否缺乏了上面的4点呢？回想起到达当晚的破冰之旅，主持人搞得活动的最终目的就是：认清同伴，公平竞争。而奥强恰恰就缺乏此类活动。我认为，作为部门经理或项目负责人，把招募回来的人多组织一些小活动，活动中分队伍，互相竞争，就能看清每个人的真实性。但这类活动能增加团队凝聚力吗，可能效果不太明显，但有帮助吗？肯定有，因为此类活动能加强团队的组织能力/智慧/精神，至于利益一致性，需要老板去分配，将利益逐层分配下去，就能形成每个岗位的利益一致，从而让大家为大利益而完成小利益。小利益组成大利益。大家往同一个目标进发，无往不利。
二、湖畔大学
听了张宁的POA课程，仅仅一个上午，感觉收获颇为丰富。因为POA的宗旨是解放行动力，从痛到梦想的转变。
行动力=P*A/O，P是partner伙伴，A是Acceleration加速度，我们称之为方法，O是objective目标，整个公式的框架意思就是以上所列，张宁当初发明这公式是从牛顿第二定律F=m*a演化过来。
首先，说下P和A的关系。当P伙伴增多时，A方法自然会变多，人多力量大，“三个诸葛亮，顶个臭皮匠”就是说的这个理。张宁在案例列举中讲到，唐僧师徒西天取经，目标O永远只有一个，就是到达西天，取回经书。P伙伴有5个。方法A有多少？金箍棒，七十二变，火眼金睛等等，这些都算是西天取经路上克服困难的好方法。那根据公式，P和A越大，行动力就越强，取经就越容易实现。不仅如此，随着目标的坚定不移得一步步实现，取经路上，各路神仙，各种神器都将帮助P和A的增长。
如何定义一个O？在奥强，我经常会混淆一些目标的定义，我之前认为我只要学好英语，我的外贸技能就会得到很好的提升，接订单不是问题。但我自进入奥强后，我发现我错了。我经常把“为什么”和“什么”搞混，特别是经常看到朋友圈发一些“我要学什么技能了，我要去哪里干啥了”，很多背后隐藏着真正的O。这会导致什么后果，当O和A模糊了，O≈A之后，行动力=P啥都做不了。回归到奥强，为什么我们在执行任务的时候走那么多弯路，就是因为没把O定义准确。我从网上收集了一个案例，“我想开个咖啡馆”，“我也想开个”，上海的文艺青年比较多，很多人都想开个自己的咖啡馆，于是有了众筹咖啡馆，我分析下，开咖啡馆是A还是O。挖掘每位想开咖啡馆的人的心思，有的是为了圆儿时一个梦，有的是痴迷于咖啡，有的是为了赚钱，等等，可以发现开一家咖啡馆只是为了实现另一个目标，每个P有着不同的O，如果O都不一样，众筹咖
啡馆估计也难以经营下去。同样，奥强内部的P，他们的O都不一样，导致在执行任务的时候走很多弯路。如果我作为订单负责人，我首先在订单执行前，自己思考我们的O是什么，在纸上进行路演，得出最终的O，然后组织各部门开会，向大家讲出我们的O是什么，P就是你们，也可以各种各样的工具，也包括上游供应链中的厂家，每一个P能衍生出多种A，但我们的O不变。在项目执行的过程中，会有越来越多的P加入，他们也产生了多样的A。那么P乘以A的数值就越大，但我们的O是1，那么我们的成果也就越大。奥强日后在推广POA行动力的时候，可以借助一些工具来强化POA的效果，例如“钉钉”，它的作用是加强团队运作的协调性，改善弱势。我相信，将奥强的企业文化，使命和利益植入员工心的深处，加强员工之间的理解与沟通，互补互助，还有奥强完成不了的事情吗？！
三、疯狂网营
名言：世界上最遥远的距离是“知道”和“做到”
花若盛开，蜜蜂自来。
结合课程，分析奥强的外贸现状
①、奥强的外贸电商仍处于起步阶段，而接单模式仍单一的找客户，卖产品的阶段。对比国内一些著名的电商企业，他们更注重多元推广，更注重自身建设。
②. 奥强的外贸营销的症结？
1、传统推广渠道有限，客户数量少，同行竞争激烈
2、无广告渠道，无营销意识
3、每年固定投入费用太高但不合理。
4、业务团队营销能力弱，管理需要创新。
5、对第三方平台或服务商的依懒性太强。第三方不懂我们的产品和客户。
③【疯狂网营】能给我们带来什么？
1、清晰营销体系，通过自主全网营销开拓海外市场，扩大客户池。
2、深入浅出，灵活互动的培训，配备一站式实践平台，第一年一次性投入后，不需要再担心庞大的人力投入，第三方网络公司庞大的技术等费用支出。
3、全年辅导销售人员实践操作，让全网营销轻松落地。
4、让奥强步入电子商务时代，让全体员工成为电商专员并忙起来，帮助奥强搭建一个全新的营销体系，新增客户渠道提升询盘质量，提升企业形象。让企业不仅仅依赖第三方平台。
奥强如何做到全网营销
在学习中，我了解到。营销方式概括起来有8种
多语种、移动官网营销推广；生活化营销推广（Facebook，推特，领英等）；图片推广；视频平台推广；博客推广；互动平台推广；信用品台营销；搜索引擎。通过全网营销，得出5大结果：提升奥强企业形象；提升奥强企业全网影响力；提升奥强的全渠道转化率；增强奥强团队营销战斗力；促进奥强的客户持续营销。
用最短的时间，用最落地的方式让员工成为专业的外贸人。
四、普特教育-冯迪洋
冯迪洋分析道：中国出口型企业面临主要4个困难：1、原材料和人工成本大幅度上扬，利率明显下降；2. 融资更加困难，财务成本明显加重；3. 产品同质化严重；4.东南亚制造业的兴起，与中国构成直接竞争。
明显，奥强所面临的外部困难都是这些。所以，奥强意识到必须转型，摆脱以往的传统线下接单模式。那么奥强在转型阶段，面临什么内部困难呢？
首先是战略决策：我们的电子商务整体战略不清晰，进电商平台或建独立B2C企业独立运营或托管运营。
第二个，电商团队。开始阶段电商组织营运架构如何搭建，团队如何高效打
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