篇一：房地产尾盘促销方案
房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
2008年11月8日起
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：
5000元，占住宅房屋总价的×%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：
契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：
免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；
保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴
1、内容：
自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优
惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）
（四）三重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：住宅×%左右右
住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%
2、最高幅度：住宅×%左右
住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%
（五）关于36套优惠房源的说明
我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。
四、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸夹报
主要覆盖××
（二）人员派单
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
·尾盘集中赢,清盘销售三重礼!
·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台
·第二重礼:购房送契税再免保险
·第三重礼: 一加一团购风暴进行时
（四）游动字幕
1、内容：
尾盘集中赢,清盘送大礼!××××清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话
2、时间：
11月7日开始播放游动字幕内容
（五）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月
7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；
2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；
3、11月7日（星期五）进行夹报；
4、11月8日、9日完成派单工作。
5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；
7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
篇二：报纸房地产广告案集锦
·本图文仅为示意，不作为合同要约，最终以政府批准文本为准，最终解释权归开发商所有
一．项目名称：
鑫苑·现代城
MODERN CITY
郑中心·大成阔届
开发商：鑫范置业有限公司
物业公司：鑫范物业服务有限公司
营销代理：同致行地产顾问有限公司
广告语：
1、绝不将就的青春·青年需要豪宅。
2、购房在3月 特惠进行中 (5.2米创意小复式插图)
3、即日起，147-186㎡楼王臻藏大宅瞩目加推，最高可享45888元特惠！
4、5.2米LOFT双气小复式新品面世
5、市中心/西站口/名校群
6、5.2米挑高双气/56-65㎡创新小复式
7、最大赠送面积达30%
TEL：0371-68757777
项目地址:陇海路与京广路交叉口向西200米(原酒精厂)
（2011-03-24）
二．项目名称：
豫发·金晨嘉园
Gorgeous Royale
文化路·20万㎡中心国际住
开发商：郑州楷林置业有限公司
投资商：河南豫发置业有限公司
整合推广：广州炬作
广告语：
1、 如果没有了文化路，郑州将会怎样？
2、金晨嘉园
文化路20万平米中心国际住区，耀世登场
3、潮流来来去去，唯生活的本质永恒。
纵观郑州现代城市历史，
从红墙黄瓦到高楼林立，
文化路无时无刻并不见证郑州的进程。
金晨嘉园，想在城市前面，
坚持世界前瞻见底，建筑明天的主流。
4、不在中心怎能影响一座城市？
5、金晨嘉园 营建生活本质，再造城市居住精神，耀世登场！
6、金晨嘉园，文化路上的人文望宅，
于郑州繁华最深处，把生活版图纳入城市，
建筑品质之上的气质。
出则指点江山，入则激昂文字，
在思想的轨迹上，礼遇荣耀，
在人文的学府旁，孕育优雅。
TEL：0371-66362222/66363666
销售中心地址：文化路和北环路交汇处航天大厦一层
项目地址：文化路与北环路交汇处向北200米路西
（2011-03-30）
三、项目名称：
美景鸿城3期“鸿福”
一代人的鸿福
开发商：河南美景置业有限公司
规划设计：华汇（深圳）
建筑设计：华汇（深圳）
整合推广：博思堂（深圳）
广告语：
1、九州清晏承盛世，中原门户传鸿福晏居：安居);晏室(闲居之室;私室)
2、美景鸿城三期“鸿福”，新中原精神城邦收官之作，现全城雅询中！
3、美景鸿城三期“鸿福” 祥瑞压轴，现已荣启！ 全城咨询中！
4、社稷丰饶皆和谐，中原兴盛鸿福开。美景鸿城三期“鸿福”，袭承河洛精蕴，
融汇现代中原正中大气，凝翠新中原精神：
盛世开城福—三载繁华鼎盛，双地铁瞬息通达中原；
锦绣绘幸福—临街商贾云集，四公园合抱绿野盎溢；
精工筑宅福—城熟正心福地，11席矩阵勾勒门户天际；
隽永传鸿福—擎领城市门户，150万㎡新中原精神城邦。
新中原精神城邦焕新力作，雍容收官，绽放全城。
TEL：0371—66838888 / 66839999
地址：中州大道与航海路交汇处东200米
（2011-03-23）
四、项目名称：
新芒果房地产郑汴两地·五盘联动
1、新芒果·和郡 新芒果2011首发力作，崛起大郑东！
2、新芒果·浅水湾 郑开大道·贾鲁河畔·城市宜居别墅
3、新芒果·双河湾 2期36-47㎡典藏小户，243-310㎡迎河商铺清盘热销中！
4、新芒果·香醍湾
5、蓝湾国际
开发商：郑州新芒果房地产有限公司
中原首家低碳生活倡导者及践行者
广告语：
1、 新芒果·和郡，郑东新区·金水东路·地铁一号线·奥体中心旁，88—160㎡阔景华宅
迎春绽放！
2、 2005-2010，新芒果房地产大气内敛，专注于产品创新，从立体世界、新芒果大厦到双河
湾、萨拉曼卡，5年4案，以“中原首家低碳生活倡导者及践行者”的姿态，不断筑就里程碑式建筑，收获业界尊重、市场信任、载誉颇丰！
2011，和郡、浅水湾、双河湾、香醍湾、蓝湾国际、五盘联动，共襄盛举！
新芒果·和郡，2011首发力作，集萃6年壮阔历程，尽心雕琢，深度提取地块稀缺价值，潜心出品，饮誉面世！
VIP：0371/69317777
接待中心：农业东路与如意西路交汇处（双河湾4号楼）
项目地址：郑东新区龙子湖高校园区南侧·明理路与学理路交汇处
（2011-03-23）
中原新城
投资商：上海升龙集团（锐意进取 不断创新）
开发商：郑州元龙房地产开发有限公司
广告语：
1、 三月购房季MARCH PURCHASE OF SEASON
2、 首次置业 就选中原新城
3、 4大补贴·百万基金，中原新城助您轻松置业！
一补：来就送，首次置业首重“金”喜！
二补：一次性再享1%,优惠惊喜连连得！
三补：再享惊喜翻翻板，购房好礼送不停！
四补：每天一套特价房，让您轻松购置好房源！ 4、50平米时尚一房/ 80平米精致两房
100平米经济三房
130平米舒适三房/ 150平米奢阔四房
5、发达交通：地铁、BRT、公交出门即乘
双重绿色：金水河、滨河公园、儿童公园自然相伴
尊荣配套：国内一线品牌大商集团倾情入驻
名校资源：伊河路小学、外国语中学为邻
6、30—130平米全临街现铺·全城震撼发售中！
VIPLINE.0371—65318888
项目地址郑州市陇海路与桐柏路交汇处
（2011-03-23）
六、项目名称：
帝湖花园
DIHUGAROEN
开发商：郑州市布瑞克房地产开发有限公司
广告语：
1.、帝湖·西王府清盘特惠
2、102—387㎡湖景现房最高10万巨惠，分秒速减！
3、4月10日帝湖风筝文化节
号称“风筝怪才”的风筝界一代宗师现场首次挑战水上放飞30米龙头风筝 传统风筝现场制作，民俗文化现场表演，五彩风筝免费赠送，水上游船免费乘坐
TEL：68627188/ 288
项目地址：郑州市航海路与桐柏路交汇处
（2011-03-23）
德润·黄金海岸
世界从此不同
发展商：河南德润置业有限公司
建筑规划：英国阿特斯金集团
建筑设计：徐辉设计事务所|美国KPS
营销代理：上海盛励机构
第二版广告语：
1、 热烈庆祝郑州市实验幼儿园正式落户 德润·黄金海岸
2、 300平米超级中央新城
3、 从超级中央新城到超级生活社区，德润·黄金海岸一直在努力。
先行打造6600平米“双语幼儿园”，与郑州市实验幼儿园强强联手。随着双方高层战略性的携手，郑州市实验幼儿园正式落户。12年优质教育体系正式启幕！
4、 特别提示
85─220㎡景观华宅震撼推出，二批房源VIP会员全城招募中
谁来拿走10000块？
德润黄金周“抽奖总动员”计划火热进行中3月24---3月27日到场客户均可免费参与抽奖活动 1万元超级大奖，名牌家电，精美礼品等您来拿！
5、 六大超级标准 超级生态环境/ 超级交通/ 超级配套/ 超级商业/ 超级商务/ 超级
人文
6、 规划：300万平米超级中央新城
容积率：2.99低密度高绿化率社区
交通：10分钟交通圈四通八达
景观：零距离享有运河风景带
绿化：公园式生态环境
商业：85万平米商业核心
教育：12年优质教育体系
第一版广告语：
1、85—220㎡景观华宅震撼推出 “德润黄金周计划”即将全城启动
2、超级生态环境/ 超级交通/ 超级配套/ 超级商业/ 超级商务/ 超级人文 3、300万平米超级中央新城 极致人生 奢享﹤3.0低密传奇
TEL:0371-7708888/ 9999
营销中心：中国·郑州·大学路与长江路交汇处南300米路东
（2011-03-23）
篇三：年末清盘营销方案
年末清盘营销方案
一、目前销售中遇到的问题
1、受严查影响，上客量相对缓慢，近期无成交
2、房源可选择性小，71㎡户型销售阻力大
成交目标客户群范围
需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群，就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围，现有成交客户来源地为项目周边地缘性客户，建议在深挖周边地缘的同时，向四周延伸5-10公里（栾城、藁城、元氏等），采取在上述地点重要区域，集市投放横幅，传单，甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织项目专场说明会等性价比高的宣传方式。
二、项目待售房源统计
截止目前，现有房源共30套，其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是项目接下来清盘的重难点房源；
71㎡成交难：前期单价和三室房源无差别，套价低，出得快；后期二室单价高于三室，同时将二室调成一次性付款，三室首付四成；
三、营销活动方案建议
1、解决思路
71㎡现行均价7300元/㎡，上调前均价6900元/㎡，之间400元/㎡的差价，71㎡单套差价为28400元
1）逼定当场定房号
1）目标群体：渠道带看及周边乡镇拓客。
2）优惠措施：交1万定金抵2万房款
2）逼定一周交首付
1）目标群体：定房客户
2）优惠措施：二室建议实施首付房款40%（一周内交付的）、3月交房款30%、5月交齐全款的政策（筹款缓冲时间长）；首付房款40%（一周内交付的）再赠装修红包（建议为10000元）
3）逼定量聚多（目前单套差价已用25000元，剩余8400元）
1）目标群体：团体5人以上成功购房，房源有限，先到先得
2）优惠措施：以5人为设定，每人每套再优惠5000元（召集人享此优惠外，再得15000元/5人）
4）老带新执行现行政策
2、广告主题语：清盘聚惠 错过再无
二环旁市证准现房 价低到超乎想像
3、单页内容（政策确定后，详拟）
4、推广形式：
1）DM单1万份（小蜜蜂下乡，每个区域至少1名置业顾问跟随，登记意向客户）
2）DM单渠道派发（看渠道意向，也可选择电子版）
3）周边村落醒目位置户外海报张贴
4）目标乡镇挂横幅数条
5）短信群发（最好是项目周边）
6）周边村落广播
5、主动出击：
根据上述所有得出的数据和结论，我们将传统的楼盘坐销模式变为主动营销，以项目地为中心，拉大辐射半径，深入县城，深入乡镇，以真诚换信任，做出如下计划：
1）根据发单时，意向客户人数统计，人数多的区域，可选择当地联络人，组织项目说明会（可实地选择场地）
2）群发通知，由渠道推荐项目说明会的举办地（意向客户达3个以上）
3）加大宣传，扩大知名度，开展项目说明会，力争在以项目辐射半径内，做到50%以上村民了解本项目，知道项目地，明白项目优势
4）为二期营销策划做准备。
5）活动费用：单页1万张、海报100份、礼品1000份、条幅10条 短信群发费用
6）物料准备：活动专用车、折叠桌、椅子、客户登记薄
《房地产清盘广告语》
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