篇一：健身计划 01(私人教练全套计划)
健身计划 增肌增重
专栏说明（2011年2月10日）
学员通过在私人教练的指导和帮助下进行有计划、有安排的锻炼。学员尽量保证每周到健身会所进行2到3次的私人教练指导下进行锻炼。每次锻炼私人教练都将制定好当天的训练计划。在每个星期锻炼结束后对学员进行身体测试，将学员的体重、身体质量指数、脂肪含量、臂围、腰围、胸围、腿围等记录下来。通过每周的成绩记录来做比较，让学员能够从记录的数值上体会到锻炼后的身体变化。此次学员锻炼报道为期三个月。目的是让学员在私人教练的指导和帮助下达到学员预期的目标。以及让学员通过三个月的锻炼掌握怎样锻炼和懂得怎样给自己安排锻炼计划。
基本资料
姓名:李小龙
性别：男
目标：增肌、增重
学员正面、侧面、背面照：
体重：68kg
测量方法：学员自然站立在体重计上，教练读出体重计上指针上所指的的数值并记录体重。
身高：181CM
测量方法：学员站在身高测量仪器上，教练站在旁边将学员的身高读出并作记录。
身体质量指数BMI:20.8
脂肪含量：18.5%
测量方法：利用欧姆龙皮脂测量仪器，输入学员的身高、年龄、体重，学员身体直立，两脚并拢，双手前平举握住测量仪器，眼睛平视前方，进行身体质量指数和脂肪含量的测量，教练在旁边读出仪器上所显示的数值并做好记录。
臂围：27.5CM
测量方法：学员自然站立，手臂自然下垂，教练将皮尺放在学员上臂肱二头肌最粗处并绕上臂水平围一圈，然后记录皮尺围绕一圈的数值。
腰围：77CM
测量方法：教练将皮尺水平放置在学员肚脐眼上方一厘米处并水平围绕腰部一周，并记录围绕一圈的数值。
胸围：89.5CM
测量方法：教练将皮尺水平放置在学员乳头上并围绕胸部一周，并记录皮尺绕胸部一周的数值。
腿围：52CM
测量方法：学员两腿分开站立与肩同宽，两腿平均负担体重，教练将将皮尺放在学员大腿后面臀下横纹处，水平绕大腿一周，并记录皮尺的数值。
以上测量的各个指标数值为最原始数值，将作为以后每次锻炼后所测数值的参照。
2
学员李小龙健身计划安排：（共24周）
2011年2月14日（课时计划一）
篇二：健身会所运营方案
健身会所运营方案
项目地址： 项目面积：总投资金:开设项目： 运作分为两大步骤:1. 正式运营前的筹备 2. 运营后管理
1 正式运营前的筹备分为：项目设计
市场定位
投资预算
人员招聘
团队建设
内部培训
广告宣传
物资采购
功能布局
项目设计：
市场定位：保证中低端及中端人群的消费能力，满足中高端及高端人群的消费需求。 人员招聘：管理公司根据投资方对人员的需求协助人员招聘，分为线上招聘线下招聘。 团队建设
前期店长
销售经理或主管 销售
前台主管（兼客服）
健身教练经理或主管 健身私人教练
前台工作人员
羽毛球教练
台球教练
乒乓球教练
财务
人事
男女保洁
二：内部培训（一周）
1．1 国内健身行业的发展历史
1．1．1 从健身俱乐部投资主体、开设项目方面了解健身俱乐部的发展
1．1．2 从具有代表性的健身俱乐部品牌的发展了解国内健身行业的发展
1．2 健身俱乐部管理的组织结构及布局
1．2．1 健身俱乐部管理的组织结构
1．2．2 健身俱乐部的布局
1．3 健身基础知识
1．3．1 健康的定义
1．3．2 体适能
1．3．4 肌肉酸痛
1．4 营养学基础知识
1．4．1 食品和营养的分类
1．4．2 蛋白质
1．4．3 糖类
1．4．4 脂质
1．4．5 维生素及矿物质
1．4．6 水
1．5 集体课程
1．5．1 集体课程简介
1．5．2 常见集体课程
1．5．3 LESMILLS（莱美）
1．5．4 常见集体课程注意事项
1．6 客户服务基础知识
1．6．1 客户及服务意识
1．6．2 客户的需求
1．6．3 客户服务的层次
1．7 健身俱乐部员工的行为规范
1．7．1 职业形象
1．7．2 职业行为
1．7．3 职业语言
1．7．4 职业态度
1．7．5 注意事项
1．8 健身俱乐部的电话服务礼仪与流程
1．8．1 健身俱乐部的电话服务礼仪
1．8．2 接听电话的基本流程
1．8．3 接听电话时的其他注意事项
1．9 健身俱乐部会员投诉的处理
1．9．1 会员投诉的类型和方式
1．9．2 处理投诉的基本原则
1．9．3 会员投诉的处理程序
1．9．4 对会员不礼貌言行的处理
2 日常运营管理
2．1 前台服务与管理
2．1．1 前台员工的重要性及服务标准
2．1．2 前台员工的主要工作职责及岗位描述
2．1．3 前台的主要工作流程
2．1．4 前台电话转接的注意事项
2．1．5 投诉处理流程及重大顾客投诉处理
2．1．6 前台的有关管理规定
2．2 水吧、卖品部及收银的服务与管理
2．2．1 水吧、卖品部员工的应掌握的知识、技能和工作标准
2．2．2 水吧、卖品部及收银人员的主要工作职责及岗位描述
2．2．3 水吧、卖品部管理制度
2．2．4 商品售卖引起顾客投诉的处理
2．3 保洁服务与管理
2．3．1 保洁人员服务标准
2．3．2 清洁工具的使用及保养
2．3．3 各种健身设施、设备的清洁标准
2．3．4 清洁物料使用方法及规范
2．3．5 清洁工具及营运器具的消毒流程
2．3．6 日清流程
2．3．7 其他规定
2. 3. 8 工程部
2．4 健身俱乐部运营环境和设施的维护及管理
2．4．1 工程维修人员的主要工作职责及岗位描述
2．4．2 健身设备的保养
2．5 运营部经理的基本工作
2．5．1 运营部经理的主要工作职责及岗位描述
2．5．2 运营部经理的对外工作
2．5．3 运营部经理的对内工作
2．6 健身俱乐部突发事件处理办法及预防措施
2．6．1 各类突发事件的处理
2．6．2 突发事件的情况汇报
2．6．3 会员保险及索赔
2．6．4 安全措施具体执行方案
2．7 健身俱乐部的基本规定
2．7．1 健身俱乐部会员规定
2．7．2 健身俱乐部运营规定
2．7．3 健身俱乐部员工管理规定
3 成功的会籍顾问
3．1 会籍顾问概述
3．1．1 会籍顾问的基本概念
3．1．2 会籍顾问的成长“瓶颈”
3．1．3 会籍顾问销售技巧
3．2 资源的获取
3．2．1 顾客资源的获取方法
3．2．2 顾客拜访
3．2．3 预销售的基础
3．3 顾客的邀约
3．3．1 咨询电话
3．3．2 邀约电话
3．4 内场销售
3．4．1 内场销售接待
3．4．2 内场销售接待的步骤
4 私人教练
4．1 私人教练概述
4．1．1 私人教练的定义
4．1．2 私人教练的作用
4．1．3 私人教练的工作职责
4．1．4 私人教练的任职条件
4．2 运动解剖学
4．2．1 运动解剖学概述
4．2．2 骨骼系统
4．2．3 关节
4．2．4 肌肉组织
4．3 运动生理学
4．3．1 人体能量系统
4．3．2 有氧与无氧系统
4．3．3 训练过度现象
4．4 力量训练原则与方法
4．4．1 力量训练
4．4．2 力量训练的作用
4．4．3 力量训练的原则
4．4．4 力量训练计划的制订
4．4．5 力量训练器械的使用
4．5 心肺功能训练的原则与方法
4．5．1 心肺功能训练
4．5．2 心肺功能训练的作用
4．5．3 心肺功能训练强度的指标
4．5．4 心肺功能训练计划的制订（FITT）原则
4．5．5 心肺功能训练器械
4．6 私人教练日常工作
4．6．1 亚健康测试
4．6．2 私教课的授课流程
5 健身俱乐部会员管理系统
5．1 健身俱乐部软件应用的发展
5．2 健身俱乐部计算机硬件环境
5．3 健身俱乐部软件功能介绍
5．3．1 会籍管理电子系统
5．3．2 私教管理电子系统
5．3．3 客服管理电子系统
5．3．4 财务管理电子系统
5．3．5 商品管理电子系统
销售部门
培训时间：1-2天
具体培训内容：礼节礼仪，服务标准。引导流程，各类器械使用，引导过程中各类器械各区域讲解，专业销售谈单技巧，各种成交方式。
教练部:
培训时间：1-2天
具体培训内容：私教谈单技巧，健身计划在俱乐部的应用，健身安全及健身意外损伤，
服务标准。
前台:
培训时间1-2天
具体培训内容：服务培训，礼节礼仪，会员管理系统应用，各部门，各类表格的使用 保洁:
培训时间：半天
具体培训内容：服务，保洁工作流程
培训部门：管理层
具体培训内容：健身行业与管理
培训部门：全体员工1-2
具体培训内容：健身俱乐部服务与基础管理，安全消防，礼节礼仪，培训考核及评估。 广告宣传：分为动态宣传与不动态式宣传，线上宣传与线下宣传
动态宣传较机动灵活：传单，调研
不动态式宣传体位较大视觉较好：固定式广告位
内容：图片（器械，教练 等等）文字以俱乐部介绍，项目介绍，课程项目教练介绍。线上宣传:网络，媒体
线下宣传：包括动态宣传与不动态宣传，客户相互宣传，信息传递。
物资采购：根据会所各类物品以及设备采购清单，包括服装，运动鞋，手套，运动保护系列，营养品，瑜伽垫，瑜伽铺，办公用品等。
功能布局：根据会所电子图的设计，装修风格，对健身器械，办公设施科学合理的布置。 运营管理:
（1）根据会所的硬件条件，软件条件及市场情况确定会所的核心顾客群体
（2）不进行价格竞争，立足开拓市场
（3）集中力量巩固现有会员
篇三：健身房营销方案大赛
关于开展健身房营销方案（设计）大赛的通知
一、大赛意义
通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用，提高理论联系实践的能力。
二、大赛口号
创意点亮未来。
三、报名条件及要求
1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性，遵守大赛的各项规则，服从组织安排。
2、个人或小组（2-4）人，自愿报名。
3、三峡大学体育学院08、09级学生。
四、参赛进程及要求
1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。
2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处，过期不侯。
3、5月26日公布进入决赛选手名单。
五、评选方法
邀请学院部分老师到现场担任评委，根据方案的可行性、创意性等打分，依分数高、低产生前三名。
六、奖项设置
一等奖：一名，奖金若干；每人荣誉证书一份。
二等奖：两名，奖金若干；每人荣誉证书一份。
三等奖：三名，奖金若干；每人荣誉证书一份。
七、赛事组织
比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。
联系人：刘老师 15997633519
2011-5-10
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选题背景
康桥健身俱乐部是由伍家岗区文体局组建的，其宗旨为发展全民健身、提高全民身体素质。是目前宜昌市较大规模的健身俱乐部，集健身、各种项目少儿培训、羽毛球、乒乓球、休闲娱乐等多种服务于一体，配有最先进的健身器械、完善的各种有氧课程。
1、位置：位于伍家岗区李家湖路8号，距五一广场有两站路的距离，周边为两家前国有大型棉纺厂的家属宿舍，目前多为下岗、买断职工。距主干道伍临路200米，门口有800平米的停车场。（可以看出顾客群体的本身消费能力不够，这就说明定位就不高端，只能薄利多销，即价格定低，多发展会员）
2、内部情况：使用面积约为2000平米，其中器械区700平米；单车房60平米；瑜伽房50平米；操房180平米；羽毛球400平米；综合厅600平米。内部装饰为黑色地面砖，照明为日光灯管。（须前去考察，具体的了解情况，亲身体验即设施是否让人满意，装修，还有实际感受）
3、经营状况：去年3月到12月，销售32万，支出29万。每月运营成本3万，目前处于亏损状态。日均来访人数为3到8人，2月份日均收入1000元。（28000）水电气每月约3000元；人员工资约12000元（目前），每月上缴11000元，设备折旧约为3000元每月，广告每月1000元，其它支出1000元。（亏3000）
4、主要商品：健身年卡销售、少儿培训、羽毛球场地出租、运动装备及营养品销售、私教销售、饮料销售等。（看看能不能在小区进行讲座，发放免费体验卷，打折卷，推出每月体验日（低价就可以进去体验或者前多少名可以免费体验，可以去参考航空公司的飞机票的定位））
5、消费人群：目前消费人群为工薪族占6成以上，其余为公务员、医生、经商人员、社会人员、学生等。（这些说明消费群比较低，可以提供普通会员卡和高级会员卡，积分升级，或者积分兑换礼物）
6、产品价位：200——1680，年卡旺销价格为600——800元（每人？），均价700元。私教100元一课时，最低12节起售。
7、存在问题：地理位置稍偏；周边消费水平不高；宣传力度不够；人们消费观念有一定问题；工作人员流动较大；没有专职销售；来访者少；内部管理存在一些问题。（在小区进行专项讲座，增强健康知识的宣传。可以把教小孩舞蹈结合起来，价格要适合当地的消费水平）（当然可以设计调查问卷，增强俱乐部的宣传和收集相关的资料，比方说是否愿意花钱健身，理想的价位是那些，帮助定价。）（员工满意是客户满意的必要条件。提高员工满意度的前提，是了解员工的情感和需求；只有真正了解员工的情感和需求，才能实施对员工的有效管理。可以借鉴外部营销调研的成熟方法和技巧应用于内部营销，如实地观察法、一对一访谈、专题讨论、问卷调查等，用于建立员工档案，了解员工的基本情况、技能特长及情绪、信仰、价值观等，对企业的态度、对管理者的评价和期望、对内部服务质量的要求、对企业产品和服务的看法及建议等。内部市场调研的目标市场，不仅包括现有在职员工，甚至可以包括潜在的员工和离职的员工，这样才能
真正了解职业市场的劳动力供求趋势、人才分布结构、薪资福利水平、期望的工作类型、职业发展方向及人才流动趋势等总体情况）
一份好的月度营销方案,关键要通俗、简洁、明了、直白,具有实实在在的内容和操
作性,不在于篇幅长短,它一般包含以下几项内容:
一、市场背景。当月市场产生了哪些变数、得失怎样,竞品动向如何等等,一般简 要概括就行了,不要洋洋洒洒万言,让人摸不着头脑。 二、媒体计划。当月预计的市场销量,需要在哪些媒体上投入广告进行支持和配合,写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。
三、终端开发。为确保销售任务完成,本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点,需进一步开发,进场费、货架费、堆头费、节庆费等需支付多少,给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竞品如何拦截等等。
四、终端活动。主要是指围绕节假日或带有公益或带有特定主题结合产品推广开
展的各类促销活动,这其中所需的相关费用,包括人力、公关、终端物料费用等。
五、投入产出。通过前期各项费用的投入,预计市场会产生什么样的回报,这点比较关键。否则,仅仅是要钱计划,伸手向总部要这要那,而自身这块对预计产出没有相应概念,笔者想,那离失败也就不远了。
附：问卷调查估计得做一份
此外要预计销售有点难
其他的想法为，可以与周围的企业做些友情合作，比方将月卡以合适的价格提供给企业，让企业奖励那些工作突出的员工。
需要了解：设备的折旧费是一定的还是根据使用情况做的帐
这两年随着人们观念的改进，健身房也多起来了，各种各样的健身项目层出不穷。但是健身房的收费却不是每个人都能承受的，如果能够再调低点价钱，或许发展得更快。我们小区装有一些健身器材，小孩和老人玩得比较多。我建议可以再多安一些新器材，让人们足不出户就可以享受健身。来源石家庄新闻网)
《健身房私教活动方案》
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