篇一：健身俱乐部的私人教练销售模式
文章来源：赛普刘老师 健身俱乐部内的私人教练销售模式：第一步：接触 (
例如：向会员微笑并问候，提供专业意见）
第二步：建立关系
和客户建立关系和相互信任。（让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标） （谈论客户感兴趣的话题，从与客户交流的过程中，得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。）
第三步：评估需求
应该多倾听
不仅要知道潜在客户想要什么（例如：减肥），还要知道为什么想要？（例如：减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱）
第四步：“引诱”
（例如协助客户完成一个练习，或给一些训练方案建议，或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟）
让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。
第五步：主动提销售
第六步：成交
给客户一个二选一的选择，这样会使私人教练跟容易成交。（例如：一星期来3天或四天？）
不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题（例如：不要问客户买私教课还是不买）
第七部：如果顾客没有购买，私人教练应该继续提供“服务”。（今天不是你的客户，并不
代表永远不是）
（可以当面、email、电话等）增加作为我们私人教练的价值。
第八步：记住，私人教练销售是一个数字游戏。
（研究发现，就算是用最差的销售模式，销售都可以成功，只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售）潜在客户，永远是潜在客户。（所以坚持就是胜利）
私人教练应该避免的话语
当私人教练，看到会员在做一个”高危“动作时，私人教练常犯的错误：
1）有很多方式可以即刻的使会员不开心或不愉悦的。
2）潜在客户对于任何挑战他们对于一个锻炼或能力的”相信系统“或”判断“
3）避免以下的话语：
1）我可以推荐一个更好的方式来做这个练习吗？
2）我可以提供一个不一样的方法吗？
3）让我来教你正确的方法。
4）我可以帮助你那个练习吗？
5）你运动的目标是？
篇二：健身俱乐部策划书
健
身
俱
乐
部
策
划
书
目 录
一、总指导思想----------------------------------------------------
二、市场分析------------------------------------------------------
三、项目概况-------------------------------------------------------
四、项目SWOT分析---------------------------------------------
五、会员模式与战略----------------------------------------------
六、价格策略-------------------------------------------------------
七、开业前预售方案----------------------------------------------
八、企业文化建设--------------------------------------------------
九、人力资源建设--------------------------------------------------
十、总结--------------------------------------------------------------
一、总指导思想
健身俱乐部作为一个健康产业来说，目前在全国大、中、小城市几乎都有大大小小的各类健身房或瑜伽馆，而且这个行业与其他行业最大的不同点在于室内健身运动在大多数人的心中的概念是“花钱买罪受”。它不同于一些兴趣健身运动，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大众健身操、太极等。室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味性少、运动量大、容易让人觉得枯燥，难以常年坚持。加之竞争激烈，吸引客户的难度大、成本高，所以全国特别赚钱的健身俱乐部并不多。
针对以上情况，在本市这样的四线城市做好一家健身俱乐部更要出奇致胜，所以本策划书的主导思想是通过对现在本市健身市场的分析、以及全国常规健身俱乐部的运营方法的利弊找出突破口，以创新性思维与服务，走大众健身路线，从而保证我们可以一炮打响，成就一个多元化赚钱的俱乐部，在利用俱乐部的平台深挖赢利点，最终成为本市健身行业的霸主。在条件成熟的情况下，发展加盟连锁。
二、市场分析
了解健身俱乐部与健身房的区别：
1、何为健身房：健身房是由经营者提供场地，在室内的环境中提供给顾客单一的健身锻炼，并收取一定金额的费用。
2、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还让会员从中得到身
体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的目的。健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方式。
以上是健身房与健身俱乐部的最大区别。
针对本俱乐部的特点来看，现在全国的俱乐部大多很难按以上的目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间的模糊经营方式，就如在我们本市的“XXXXXX”健身俱乐部、“XXXXXXX”健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种情况。
在对本市的健身市场来看，健身房在当地的发展并不是很理想，主要原因分析为以下几点：
1、本市市场健身行业对外宣传很少，大多是靠口碑相传的方式，加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花钱买罪受”的运动，所以大多坚持下来的健身者都是常年热爱这项运动的人，这样在会员的数量上就有着很大的局限性。
2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距离，教练重个人技术，但对健身者达到健身目的的关注度不够，很多会员因参加了健身后在短时期没有明显的感觉到变化的话，常会使很多人对在健身房健身失去信心，从而使第二年的续费率大大的下降。
3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺乏娱乐性与竞争性，所以容易让会员感到枯燥，从而影响到会员是否能经常性的参加俱乐部组织的活动，以至于影响到会员续费与会员的衍生。
4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要原因是因为本市的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健身运动项目。
三、项目概况
四、SWOT综合分析
（一）优势
综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点：
1、背景优势
目前在本市健身业的竞争对手来说都不强，无论是资金上还是在背景上，我们都占有很大的优势。
2、场地优势
我们即将成立的健身俱乐部场地达到1600平方米，分为两层楼，并且属于自己的物业，所以从面积上和场地租金成本上我们都是有明
篇三：健身会所预售方案
关于上报第一会所西安馆预售方案的请示
公司领导：
现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下： 一、市场定位方案：
秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。 1、 市场需求分析：
现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。 西安各类型健身休闲会所明细：
2、 会所经营优劣势： 2.1会所经营优势
2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，；
2.1.2当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力；
2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体 2.2会所经营劣势
2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限； 2.2.2会所总面积较小，对未来的功能规划有限制；
2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少； 2.2.4.会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。 二、推广设计及产品设计方案：
为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下： 1、预售期推广设计与配备：
1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好； 1.3.2工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强； 1.3.3认同企业文化，服从领导，有一定应变能力； 1.3.4有一定自我约束力，对工作积极、勤奋，努力； 1.3.5本行业或销售行业经验，表达能力好，善于与人交流； 1.4、服务标准类：
1.4.1与客户交/会员谈时须面带微笑，并用普通话与客户/会员交谈； 1.4.2主动与客户/会员打招呼，尽量称呼客户/会员的尊称； 1.4.3在社区内，电梯里遇见客户/会员，应主动打招呼并谦让对方； 1.4.4仔细聆听客户/会员的意见/建议，并认真解答客户/会员的需求； 1.4.5没有任何理由与客户/会员发生争执。 推广及接待规范用语：
1.4.6接听咨询电话：“你好，第一会所行销会籍部***很高兴为您服务”；“请问，您是如何了解到我们第一会所的”；
“请问，您是否参观过我们会所”；
“希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”； “感谢您的致电，我会恭候您的光临”。
1.4.7接待上门咨询客户：“早上好/下午好，先生/女士您好，第一会所行销会籍部***很高兴为您服务”；
“接下来我带您参观俱乐部，参观过程中若有任何疑问您可随时提出来”； “恭喜您成为我们的会员，以后我会为您做好服务”； “感谢您的光临”。
1.4.8主动电话拜访：“先生/女士您好，我是第一会所的会籍顾问***，很抱歉打扰您，您现在方便接听电话吗？”；
“会所的主要功能为：健身，搏击，操课，桑拿休闲，婴儿游泳?”； “最近会所正在举行免费体验的大型酬宾活动”； “我会为您做好预约”；
“很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅”。 2、预售期产品设计与配备： 2.1、会所会籍类产品：
第一会所西安馆作为全新会所呈现，在预售期主要以会籍类型和分享类型卡种为主要先期会员卡产品推出，并且依据个人、双人、家庭等客户特性设计会员卡类型如下（运营首年与预售期价格）：
《健身房私教活动方案》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/208116.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：溆浦教育信息网
- 下一篇：猎人笔记句子赏析