篇一：2015订货会主持词_会议主持
2015订货会主持词_会议主持
范文一:
【开场白】各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：下午好!非常感谢大家在百忙之中莅临XXX新产品发布会。我是广东省电视台节目主持人XXX。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎!在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证XX公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，XX公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，XX品牌的知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事,注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，XX公司今后一定能够发展得更加强大!下面我宣布：XXX新产品发布会现在开始!【议程第一项：公司董事长致辞】首先，有请公司董事长XXX先生上台致辞!(致辞完毕)【议程第二项：公司销售部XXX经理讲话】感谢XXX的精彩陈辞!下面，有请X公司XXXX先生为大家讲解本次订货会的议程及有关安排。(XXX讲话完毕)【议程第三项：XXX仪式】谢谢XXX!议会结束感谢各位演员精彩的演出，节目到此结束，晚宴正式开始。我代表XX公司的各位领导及同事，祝大家在订货会期间，工作愉快，生活舒心!也预祝本次订货会圆满成功!谢谢大家!
范文二:
一、开场舞导入语古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们"眉飞色舞"，下面，请欣赏xxx公司精英团队带给大家的团体舞蹈眉飞色舞！二、开场白：尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：大家下午好！今
公司企业年度订货会主持词一、开场舞导入语
古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们"眉飞色舞"，下面，请欣赏xxx公司精英团队带给大家的团体舞蹈--------眉飞色舞！
二、开场白：
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：
大家下午好！
今天是与美相约的日子，
今天是携手财富的日子，
今天是选择双赢拓展知识的日子，
今天是与成功干杯的日子，
今天，我们共同迎来了"携手xx，拥抱xx，共同攀登财富高峰"的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师xxx，首先请允许我代表xx集团，代表xxx公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！三、介绍主办单位和到场嘉宾：
本次大会的主办单位是：xxxx化妆品有限公司，协办单位是：xxxxx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自。LOcAlHost。。。。，
第二位是：。。。。。第三位是：。。。。第四位是：。。。。。。。请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！三、团队展示
xx有今天的成绩以及xx有今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开x公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示吧，来，我们的团队，在哪里？（在这里！）好，掌声有请！
好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！）四、x总致词
有句话说得好："大海航行靠舵手"，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请xxx公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请！
好，再一次以热烈的掌声感谢x总简短有力的致辞。
五、游戏环节
接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？1、2、3、、、（超级模仿秀：母鸡）
好，掌声欢送一下我们几位朋友，游戏的结果并不重要，重在参与嘛，想要礼物的朋友一定要踊跃一点，你们的激情又多少我送出的礼物就有多少。
六、介绍x老师（附：关机动作）
俗话说"逆水行舟，不进则什么？对了，则退！那么随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目！经过市场分析和了解x公司除了八分钟去皱，芳香绿色水果疗，单方精油生活化等项目之外，今年又推出了两大王牌项目，这两个项目不论在效果，还是特色上，都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个项目都具有可持续性发展，在帮你实现利润更大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，试问一下大家，想不想进一步的了解？
想的话的呢先学王老师做一个动作！来，每个人都要做的哦，谁不配合我就把他啦上台单独表演！来，先把你的手放在你美丽的脸上，然后翻过你的珠穆朗玛峰（胸部），在经过你的平原地带（腹部），然后经过你的后花园（臀部），然后呢，把手伸进你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手机，把它关机或者调到震动的位置！（我们要学习就要既来之，则安之，那么3秒钟的时间给到大家，谢谢你们的配合！）
为了这两个项目能在市场更好的推广和操作，xxx公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢？她就是来自与广州中山医科大学的学士，日本留学博士，高级专业芳香理疗师，汉芳国际及集团特聘讲师梁清秋老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声~有请！
。。。。。。
晚会主持稿：一、 开场舞导入语
今夜星光灿烂，今夜载歌载舞，今夜激情澎湃，今夜好礼不断，今夜，我们无眠！下面，请欣赏开场舞蹈-----啊你托付在心间，掌声有请！
二、开场白
亲爱的各位朋友，大家晚上好！
今晚大家吃饱了吗？心情好吗？见到我开心吗？来点掌声，好吗？
古人云：山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；同样的，观众不再多，有掌声才
说到掌声，我觉得很有必要和大家好好来探讨一下，中国的文字其实是相当的有意思和艺术的，问一下大家：掌声的"掌"是怎么写的？对了，是一个高尚的尚，下面加一个手字，那么我们可以理解为：给别人的掌声，是一种高尚的行为！那么为了证明我们都是一群高尚的人，让我听听大家热情的掌声好吗？
其次，鼓掌其实对我们的身体健康，对我们的寿命是很有帮助的，大家都知道中移动手诊吧？手是我们身体的五脏六腑的反射区，包括心肝脾肺肾，还有很多的经络和穴位，那么当我们用力一击掌的时候，也就刺激了这些穴位，据统计，每鼓掌一分钟，可以延长寿命1秒钟！那么朋友们，为了我们的身体健康，让我再听听大家热情的掌声好吗？ 再次呢，其实鼓掌是有讲究的，鼓掌有三种，一种是伟人的鼓掌，一种是领导的鼓掌，还有一种呢，是没良心的鼓掌，大家想知道伟人、领导是怎么鼓掌的吗？那没有良心的鼓掌又是怎样的呢？。。。。
结束语：
共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手汉芳，拥抱xx，一起走向成熟，一起收获成功！
本次会议到此结束，感谢各位朋友们的支持和参与，让我们期待下一次的相聚！祝各位：晚安！
范文三:
（1）、8：00-8：30
经销商陆续入坐，背景音乐《老鹰之歌》
主持人：（催场3次，10分钟/次，催场时音乐稍低）
尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮2015年度加盟商订货大会。我们的会议将于8：30准时开始，请入座稍等，谢谢！
（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢！
（2）、8：30—8：40
主持人：（隆重登场）
主持人开场白
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们！大家早上好! 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐。很高兴，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待，2015年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，2015年的钟声已经敲响，回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩！
今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊！首先本人谨代表黛富妮家纺有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，欢迎你们！（掌声）
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但黛富妮家纺一直与您执着同在，与您风雨同行，2015年度经销商订货会如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。（掌声） 下面将对本次订货会做一个行程说明。
这一次的加盟商会议与往界不同，以往加盟商会议地点是公司和酒店。这一次我们力求创新，大会全程在三水花园酒店进行。2月27日主要是传达2015年发展规划，我们将给大家带来精彩课程。28日主要是各片区座谈会及6大片区看样和订货。
2月27日到2月28日的行程安排如下：
2月27日
8：40—9：00总经理对黛富妮2015年度加盟商订货大会致词。
9：00—10：30将由李忠琳副总给我们带来新品发布及2015秋冬研发规划/品牌风格定位。
10：30—10：50将有20分钟中场休息
10：50—12：10将由柳光第副总给我们带来年度行政工作规划及广告投放计划/风格版 12：10—14：00中餐时间。我们这次会议的早、午、晚宴都在三国演义厅进餐。 2月27日
下午
14：00—16：00将由李芳副总做公司政策宣达/订货规则说明/2015年营销服务说明。 16：00—16：20中场休息20分钟
16：20—17：00由品牌业务（陈剑）给我们带来团购说明。
17：00—17：40将由黄洪经理给我们带来团购说明。
17：40—19：00将在酒店三国演义厅举行晚宴。
19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题
2月28日行程安排：
上午：
8：30—12：00由各片区负责人做1、海报3—6月的工作规划2、装潢客户确认3、订货4、各客户年度规划确认签字。
12：00—13：00在三国演义厅进餐
2月28日
下午：
13：30—18：00各区负责人给经销商做1、海报规划2、（新品/活动品）3、活动规划 3月1日
我们将安排车辆接送经销商到机场和火车站。
（3）、8：40—9：00
下面进入我们的会议日程：
一日之计在傍晚，一年之计在冬季，没有一年的工作总结，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻很多经销商朋友们都很想了解公司在2015年的发展计划，下面有请我们黛富妮的大家长林明秋总经理，掌声有请。
感谢总经理详细、全面的回顾了上一年的工作，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在这样的那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难！黛富妮的事业就是在座各位的事业，事业发展好坏与各位息息相关。
（4）9：00—10：30
水流东，水流东，赏尽群山枫叶红，何人敲古钟？
云山中，雾山中，刚褪轻衫又裹绒，是秋还是冬？下面将由李忠琳副总给我们带来2015秋冬新品发布及研发规划/品牌风格定位。掌声有请。
感谢李x副总给我们带来精彩演讲。
（5）、10：30—10：50
下面是20分钟中场休息，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》
（6）、10：50—12：10
欢迎回来
电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。
再有就是能维持消费者对品牌及产品的忠诚度。一旦消费者认可了这个产品，很长时间都是不会变的。提高企业的知名度,让更多的人知道企业的产品,以提高产品的销售量. 下面将由柳光第副总给我们带来年广告投放计划及年度行政工作规划/风格版，掌声有请。
感谢柳x副总给我们带来精彩的演讲
（7）、12：10—14：00
下午的的课程将精彩不断。下午14：00—16：00将由李x副总做公司政策宣达/订货规则说明/2015年营销服务说明。今天上午会议到此结束。下面是中餐时间。我们这次会议的早午晚宴都在三国演义厅进餐。
退场 背景音乐《老鹰之歌》
（8）下午13：45—14：00
经销商陆续入坐
主持人：（催场3次，5分钟/次，催场时音乐稍低）背景音乐《老鹰之歌》
尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮2015年度加盟商订货大会。我们下午的会议将于14：00准时开始，请入座稍等，谢谢！
（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢！（9）、14：00—16：00
日本经营之神松下幸之助曾经说过，有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等方面的制度。
下面将有李芳副总给我们带来公司政策宣达/订货规则说明/2015年营销服务说明。掌声有请。
谢谢李x副总精彩演讲。
（10）、16：00—16：20
下面中场休息20分钟，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》
（11）、16：20—17：00
未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于Facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。 下面由品牌业务（陈剑）给我们带来团购说明。掌声有请。
谢谢陈x给我们带来精彩的演讲
（12）、17：00—17：40
古代对装裱技艺的称谓。"潢"指用黄蘖汁染治纸料，再用这种纸料装裱书画，故名。"潢"的另一涵意来自《通雅·器用》："潢，犹池也，外加缘则内为池，装成卷册，谓之'装潢'，即'表背'也。"下面黄洪经理给我们带来装潢翻新好处。掌声有请。 谢谢黄x经理给我们带来精彩的演讲
非常感谢各位领导给我们带来这么多这么好的经营政策！我想，听完了这次2015年度加盟商订货大会后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌！
虎跃前程去，兔携好运来。北风挡不住春天的脚步，2015已向我们挥手告别。冰雪封不住青春的热情，2015正随春潮滚滚而来！让我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事 ，站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想。 现在我宣布：今天
篇二：创新型化肥营销模式
化肥产业营销模式的创新！
邦道咨询化肥行业营销咨询篇
未来我国新型肥料产业发展将出现以下趋势：一是新型肥料市场将回归理性，肥料产品种类将趋于稳定，规模经济成为主导优势；二是降低成本、提高肥料利用率、解决环境污染问题的研究成为行业核心技术变革的重心，各大厂家都在加大技术设备的投入，以技术创新来实现行业由量变到质变的转型提升；三是全链条投资控制的产业链组织模式正在成为行业趋势，产业链中主要环节的分布已不再局限于单个省份内，而是日趋立足于全国性平台操作；四是随着新型肥料行业标准的健全、市场监管的严格和人力、物流成本的提高，拥有原料资源、研发能力和地域资源优势的企业竞争力逐步增强，肥料产品的营销模式也将逐步创新。 在总结行业龙头企业营销历程和服务多家大型企业的基础上，我把中国化肥
的营销历史概括为只售不销、下沉营销、资源营销、互动营销和效益营销五个阶段，把营销模式概括为深度分销、会议营销和解决方案营销等十大营销模式。本文尾声，当农户角色由购买者变为投资者时，畅想了可能的颠覆性模式。
一、只售不销阶段
只售不销阶段我把它定义为化肥营销的第一阶段。这个阶段经历的时间最长，直至1998年才被打破。这阶段化肥总体处于供不应求是大势中，化肥生产厂家是“不销”、“不卖” ，销售商家是“抢着”、“捧着”厂家卖。代表的销售模式是“批条子”销售模式和“拉关系”销售模式。这两种模式这里就不多阐述了，反正你我都懂的。
二、下沉营销阶段
第二阶段可以概括为下沉营销阶段。这阶段是随着（国发〔1998〕39号）出台和化肥产能快速增长，厂家竞争活跃的背景下产生。化肥生产厂家在“渠道为王、决胜终端”的营销理念指导下，学习快销品营销模式中，总结出适合自身的一些营销模式。这些模式的基本特征就是生产厂家把销售重心从地县级经销商下沉到乡镇终端和村级大耕户，厂家服务经销商，协助管理。这一阶段的品牌和品种井喷式出现。代表的模式有深圳芭田的深度分销模式和安徽六国化工的驻点直销模式。
1、深圳芭田的深度分销模式
1.1该模式的实际效果
深圳芭田经过多年探索与实践，深度分销模式日臻成熟。该模式用四年时间把公司3亿元的年销售额推到20亿的高度，成为传奇，塑就标杆。
在营销上采用“分品牌到县”，“分品种到乡” 的策略。 “分品牌到县”即相邻县品牌不同，同一县客户不同品牌不同。“分品种到乡”同一乡镇客户不同，品牌不同或品种不同，相邻乡镇（5公里以内）品牌不同品种也不同。已达到渠道密织的目标。
在管理上采用 “一张图、一条线、三张表、六个定”的深度精根的管理策略。一张图是指“销售网点分布图”，需要根据客户资料将经销商、批发商、零售点等通路成员在地图上明确的标示出来，并进行编号。一条线：是指根据销售网点分布图来设定人员的拜访线路。三张表：是指客户登记表（记载客户的详细资料、经营状况等）、客户服务表（包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等）和订单表。六个定：是指营销或客服人员队伍相对稳定、每个营销或客服人员的销售区域相对稳定、每个营销或客服人员负责的销售网点相对稳定、对每个销售网点的访问频率的相对稳定、营销或客服人员工作线路的相对稳定、对每个网点访问时间的相对稳定。
1.3 该模式的约束条件
第一、品牌足够强势，强势到能够指定客户销售指定品牌和品种；
第二、规范经营的化肥市场，目前这样的市场寥若辰星，总体是从北往南逐渐规范，广东最规范。
第三、比较理性和化肥认知度较高的农户，起码做到含量和品种能够区分。第四、品牌、品种数量多且区隔明显，可是化肥又是同质化非常严重的行业，在多品牌多品种操作中，往往达不到该模式匹配的区隔度。
第五、强化监督，一定要有专门监督检查人员进行实地稽查，确保落实到位。
2、安徽六国化工的驻点直销模式
在化肥营销史上，六国化工的驻点直销模式具有里程碑意义。六国化工经过多年自我探索、自我发展，形成六国营销制胜的“实战宝典”。
1.1该模式的实际效果
到2006年底，因驻点直销产生总量已达85万吨，占当年总产量90万吨的95％以上，确保了六国公司在近五年来企业规模快速扩大，产量翻七番的条件下，年年都能实现100％的产销平衡，100％的货款回笼，100％的没有应收账款，100％地防范和化解了风险。
六国式“驻点直销模式”的基本做法，就是厂家派出自己的销售员到市场上，一般是到县城，选择一个经销单位，作为厂家的“联销商”，这个“联销商”就是厂家开拓这块市场的依托和依靠，故又称“依托对象”；厂家选定“联销商”后，在其所在地选租一个仓库，称为“联销化肥专用库”，然后厂家借商家名义实为自发自收，把自己的产品发到“专用库”储存，专供联销商持现款到库提货，根据行情，共定销价，共打市场；最重要的是厂商联手，同到乡镇，精心选布专销厂家产品的销售网点。
1.3该模式的关键要点
第一是厂商协作方面：就是“厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施，厂商合作，驻点联销；选点布点、共打市场；产权货款、厂方所有；保利商家、守约结算。”并据此形成了模板化的《联销协议》。
第二是权力分配方面：厂商双方各执“五权”。其中，厂家掌握货物的产权、款权、定价权、压库产品处置权、市场划分控制权；商家拥有区域经销权、产品专营权、基本利润权、多销加利权、预付款补息权。这种权责明确，共打市场，相互监督、相互制约，联手促销的机制，能有效地防范双方的经营风险，依托六国化工的经济实力和产品竞争力，保证了经销商 “零风险有利润”，保证了企业产品在市场的生命力。
第三是价格和利润方面：驻点直销严格执行“专用库出库价”、“送到乡镇网点价”、“乡镇网点零售价”即“三环价格”。“三环价格”同降，厂家承担完全损失；同升，厂商双方涨价分成。
第四是风险防范方面：建立新模式管理的机理和机制，从根本上防范风险；建设好“联销化肥专用库”，从源头上防范风险；要重视合同协议，依靠法律手段来防范风险。驻点直销中双方不仅签有称为“直销宪法”的《联销协议》，还签有与之配套的《仓储协议》、《三方网点协议》；不仅签有主协议，还要根据变化了的情况及时签订各种补充协议，这就是用法律手段保护双方在商海中胜利远航。
三、资源营销阶段
用资源营销定义该阶段，有太多的专业人士可能不认同，但是，我有充分的事实依据。这一阶段的时间起点确定在2006年。
随着化肥市场竞争进一步加剧，渠道商的话语权越来越大，厂家的销售半径也越来越大，物流和品牌成为厂家继续突破的两大关键要素。面对这一局面，厂家的营销模式持续创新，这个时期的营销模式层出不穷。概括起来，不外乎两种
模式，其一是以生产基地全国布局为特征的资产扩张式低物流费用营销模式，其二是大力度费用投入为特征的高营销费用营销模式 。
1、低物流费用营销模式
通过靠近市场建基地的方式，缩短物流半径降低物流费用，使物流费用保持在100元/吨内。在这种思路的指导下，全国逐渐形成了山东临沂、河南宁陵、湖北随州和当阳、广西贵港、东北吉林等基地。随着这两大瓶颈的解决，生产厂家的销售业绩和市场空间得到空前提升。
企业
史丹利
新洋丰
金正大
深圳芭田 生产基地 山东临沭、吉林吉林、吉林扶余、山东德州、山东平原、河南遂平、河南宁陵、湖北当阳、广西贵港、江西丰城 湖北钟祥、湖北宜昌、四川雷波、河北徐水、广西宾阳 山东临沭、山东菏泽、山东武城、贵州瓮安、辽宁铁岭、安徽长丰、河南郸城、云南晋宁、河南驻马店、广东英德 深圳松岗、深圳西丽、广西贵港、贵州瓮安、湖北大峪口、山东青岛、山东兖州、北
京2、高营销费用式营销模式
肥料生产厂家为了进一步提升市场占有率，除了想方设法激励渠道外，通过广告影响用户，通过人员服务客户，通过促销增加销量成为基本做法，这种做法直接带来的影响就是营销费用的大幅度增加，把行业托进高费用的营销时代。
2.1该模式的实际效果
近十年这种模式成就了山东的复合肥企业。不过随着费用的越推越大，这种模式产生的效益出现了拐点。
2.2 该模式的基本做法
这种模式的做法非常简单，无非就是增加广告投入、宣传费用和增加营销人员。如，鲁西集团为了达到2015年预期销量，在2014年广告费用突破6000万的基础上，2015年大幅提高到1.5亿元。农化服务人员2014年600多人的基础上，2015年计划增加到1000人。
2.3 该模式的遇到困局
第一、营销费用越推越高。在广告费、工资等职工相关费用和宣传费用三项主费用（有的企业达到75%以上）的推动下，厂家的营销费用节节高，企业越来越难以承受。比如某企业，2014年的营销费用3.65亿元，占到年度主营业务收入的6.5%，折合吨肥营销费用达到175元以上。
第二、应收账款越推越高，为了促进农户的购买（只要购买，还不是增加购买量），行动滞后的企业，展开先卸货再谈款的做法，以便从收了定金的品牌那里抢得一点份额。这样，各个厂家的应收账款就越堆越高。很多知名企业2014年应收账款数倍增加。
第三、受困于渠道格局，目前大部分县的经销商在10个以上，大部分乡镇的零售商有10个以上，而且每个经销商都有自己的主导品牌、基本稳定的客户和增长空间不大的规模。这种情况下厂家要实现销量新明显增长，就必须突破渠道格局。
四、互动营销阶段
篇三：订货会主持串词
正大晚宴串词
晚宴开始前5分钟催场、提醒。
1、 主持人开场、X总讲解PPT
男：尊敬的领导、敬爱的来宾
女：亲爱的伙伴们，大家晚上好！在这冬去春来、雪化云开的美好日子里，我们的订货盛宴如期而至， 感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会，XX对你们的到来表示热烈的欢迎！
XX品牌自2000年创办至今，已经走过了12个年头，一年又一年，XX不断突破创新，始终站在时尚界的前沿。在刚刚过去的2011年，XX延续着自己万众瞩目的辉煌，而在这崭新的2012，XX将在对经典的追忆中不断前行，用浪漫的情怀缅怀过去，用美丽的幻想憧憬未来，下面让我们有请XX执行总裁与大家一起踏上旧时光与新世界的旅途，一起怀着对时尚的无限敬仰回忆，前行！
男：掌声有请
1、 两位X总祝酒致辞
女：在这欢聚一堂的时刻，XX特备薄酒三杯，谨此答谢朋友们多年的支持
男：风雨同舟你、合作共赢。第一杯酒为各位远道而来的贵宾一洗风尘，让我们用热烈的掌声有请两位XX总上台为大家祝酒致辞！。
2、 中层敬酒
女：接下来让我们有请XX中层干部上台为大家敬上第二杯酒梅开二度！
3、 董事长敬酒
男：有这样两位伙伴，是他们一手创建了XX的今天，是他们塑造了XX的时尚地位，是他们让我们有缘凝聚在一起，共同面对时尚男装界的风风雨雨，一起经历难以忘怀的欢乐时光，下面，让我们有请XX为大家敬上第三杯酒：三阳开泰！ （致辞结束后）女：好，大家举起手中的酒杯，预祝我们2012秋冬订货会圆满成功！那到这里呢，我们的晚宴正式开始，稍后将会为大家带来精彩的节目和隆重的颁奖典礼。
4、XX部表演
女： 他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工
男：他们是开朗活泼善解人意的好同事
女：他们亦静亦动、多才多艺
男：请欣赏由XXX同事XX参演舞蹈《快乐2012》
女：掌声有请
4、 颁奖典礼XX
女：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，XX一直与您风雨同在。借此机会，我们在晚宴上设置了小小的颁奖典礼，感谢一直在一线奋战的优秀店长以及鼎力支持我们的优秀代理商。
女：首先，我们颁发的是优秀代理商奖，奖品是IPAD6台，有请 和为我们公布这些精于管理、销售业绩突出代理商名单并颁发奖品。
女：好，我们来采访一下我们站在这里的获奖者，相信无论是在经营策略、经济实力方面都是非常的厉害，可以分别给大家说说咱们的经营理念、经营方法是什么，怎么才能够变得像你们做的这样的优秀呢？
男：是，我相信我们在座的伙伴们也非常的想知道获奖的代理商是怎么这把大把的钞票塞满了荷包。。。。。。。。。。。。
女：非常感谢我们优秀的代理商给我们带来这么多好的分享，我想大家听完了之后一定会对我们未来的工作充满信心，相信在此次的订货会中我们一定能够再创佳绩，再铸辉煌！
6、设计部节目表演
女：好的，再次把掌声给到他们。接下来我们要欣赏一个非常优雅、也很有意境的节目，让大家充分的放松之后再回到我们的颁奖典礼上。
男：有请我们XX的XX为大家带来歌伴舞《嘎达梅林》
女：掌声有请
5、颁奖典礼XXX
男：非常感谢我们XX的XX给我们带来这么好看的歌伴舞，接下来我们颁发的是精英店长奖，他们既具有卓越的领导能力又拥有高超的销售能力，善于凝聚本店员工并且在XX销售与品牌的宣传方面作出了巨大的贡献。
女：奖品是THOMAS SABO的精美V字LOGO饰品，掌声有请 为咱们公布获奖名单并为这些奋战在一线的优秀店长们颁发奖项。
女：好，谢谢我们这些优秀的店长，那作为我们店铺的精英们，我们每一个人给到这次订货会一些祝福，大家看可以嘛？ 男：好的，谢谢，谢谢这些优秀的店长们，让我们再次把掌声给到他们。
8、男：秘书组是衔接公司各部门的重要纽带，她们不仅要跟进本部门的工作又要做好各部门之间的沟通和协调，她们就像五线谱中的音符，在行与线之间跳跃、飞舞，把工作谱成了一首动听的歌，请欣赏由我们秘书组为大家带来的合唱歌曲《 XX 》
9、女：感谢秘书组伙伴们的精彩演唱！我们的秘书组虽然刚刚成立不久，但成效是立竿见影的，而秘书组今天之所以能够站在这里给大家展示，我们要感谢提出并实施此想法的XX亦女士。下面让我们用热烈的掌声有请人力资源部经理XXX代表我们的秘书组上台讲话。。
8、女：到这里，我们的晚宴就已经结束了，接下来的时间留给大家自行安排、请留意我们的返程大巴的时间，将在8点30分返回住宿酒店。最后，预祝大家订货愉快！
男：谢谢。
《化肥订货会》
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