篇一：商务谈判 (2)
第一章
商务谈判：指存在利益差异和利益互补关系的商务活动当事双方（多方），为谋取各自目标的实现，所以进行的公平磋商。
一、商务谈判的构成要素：谈判主体，客体，议题，意向，情报，时间，环境
二、商务谈判的基本原则：坚持客观标准，互惠互利，公平，合理，有度竞争，有礼待人，
对事不对人
三、货物购销的谈判主要议题：品质，数量，包装，价格，支付，商品的装运和交接，检验，
不可抗力，违约责任与索赔，仲裁。
四、按谈判各方参加的人员数量分类：一对一（单人谈判），小组谈判（团队谈判）
按谈判方式分类：面对面谈判，通讯谈判
按谈判参与方的数量分类：双边谈判，多边谈判
按谈判的所在地分类：客座谈判，主座谈判，客主座轮流谈判
按谈判内容分类：货物买卖，投融资，技术贸易，合约纠纷，工程承包，租赁业务
第二章
1.构成谈判实力的因素
需求，实力，目标，方针，策略，气氛
2谈判PRAM构成模式
制定谈判计划，建立关系，达成使双方都能接受的协议，协议的履行与关系的维持，
3.谈判程序
准备阶段：确定主题，拟定谈判要点，组建谈判小组，谈判方案策划，物质准备 正式谈判阶段：试探，报价，还价，拍板，合同签订
结束阶段：总结内容：我方的战略战术，我方谈判方案的实施情况，我方谈判小组的情况，谈判对手的情况
4.商务谈判一般方法
硬式谈判法，软式谈判法，原则谈判法，利益焦点谈判法，多种选择方案谈判法，柔道谈判法，隔离谈判法，克制诡计谈判法，反击谈判法
5.对抗策略
1.主动地位对抗策略：平铺直叙策略，吊胃口策略
2.被动地位对抗策略:运用团体的力量，软化个别对手，寸土必争，迂回进攻
3.平等地位对抗策略：扬长避短策略
6.思维诡辩：谈判者故意运用思维方式的缺陷或不正当的推理方法把问题搞乱，使 对手陷入有理说不清的窘境，以维护自己的利益。
第三章
1.谈判场所选择的优越性（已方/对方）p84-85
2.模拟谈判形式：列表法，召开辩论会，组织排演
第四章
名词解释：谈判议程p105，谈判底线p100，谈判初始立场p99，谈判争议点p93
商务谈判的方案策划步骤：确定谈判目标，收集谈判所需的情报资料，确定谈判争议点，谈判双方的优劣势分析，估计对方的低价机初始立场，制定谈判的战略战术，形成谈判的系统方案，谈判策划方案的撰写，方案的实施、控制与调整
第五章
一、做好开局工作的意义
开局是谈判成功的前提条件，决定着谈判质量的高低，决定着谈判双方的合作程度
二、报价必须遵循的原则
1. 对于买方来讲开盘价必须是最低的，而卖方来讲开盘必须是最高的，是基本的原则
2. 开盘价必须合情合理
3. 报价应该坚定，明确，完整，且不加任何解释说明
三、商务谈判僵局形成的原因。
买卖双方的利益对立是根本原则，具体原因：1.谈判一方由于实力强大，故意制造僵局来给对方施加压力，2.观点争执3.谈判双方用语不当4.形成一言当5.人员素质低6.信息沟通障碍7，合理要求的差距
突破僵局的策略：1.换位思考2.从客观的角度关注利益3.扩展谈判领域，寻找替代方案
3.对对方的无理要求据理力争4.休会。6更换谈判人员，7改变谈判环境，利用场外交易8.当双方利益差距合理时可釜里抽薪9.借题发挥10.有效退让
第六章
一、商务谈判技巧的分类(各种策略可能会考选择，名词解释，具体内容自己看书)
1.初始接触与开局技巧
以逸待劳，盛情款待，先声夺人，以静制动，
2.定价与报价技巧
先甜后苦，数字陷阱，巧设参照系，
3.讨价还价技巧
投石问路，抛砖引玉，先造势后还价，斤斤计较，步步为营
4.交锋中的攻防技巧
先制战术，后发制人，避实就虚，围魏救赵，不开先例，最后通牒，出其不意，浑水摸鱼
5.打破僵局与促成交易的技巧
软硬兼施，私下谈判，别开生面，乘热打铁，二者择一，代绘蓝图
6.签约技巧
先入为主，请君入瓮，金蝉脱壳
二、卖方要求以他提供的协议为蓝本开启谈判的做法属于何种谈判技巧的使用，面对这样的
技巧应何化解？
请君入瓮技巧
应对方法：坚决拒绝接受对方提出的合同文本和谈判方式，由己方提出或双方协商，新的谈判方式和程序，并按此方式与程序展开谈判，并根据谈判结果拟写合同文本。
三、交锋技巧中，先制战术与后发制人选用各需考虑的前提条件？
先制战术：此技巧一般是在对方要价太高，讨价还价来势凶猛，态度强硬，但又存在明显的短处的情形下
后发制人：一般在对方攻势强盛，或已方处于弱势的情形下使用
四、私下谈判技巧使用的前提条件是什么，有可能产生什么问题
前提：一般在双方在以往交易有过友好合作的历史的情形下使用
问题：若对方不合作，已方将会因信息交流不对称而处于不利的谈判地位
第七章
一、商务谈判人员应该具备的几个方面的心理素质
1. 开朗
2. 充分的自信
3. 坚韧的耐心
4. 强烈的好奇心
5. 果断
6. 冒险
7. 稳定的情绪
二、商务谈判中语言的表现形式
用语，语速、语调和音量，体态和手势语言
三、商务谈判人员具备什么样的语言能力
文字表达准确严谨，口头表达清楚流利，语言精练，逻辑性强，讲究分寸，说服力强， 语言生动，形象，具体，富有感染力
四、企业和商务谈判人员本身应如何进行商务谈判人员的素质培训
1. 社会培训
2. 企业培训
打好根基，亲身示范，先交小担，再交大担
3. 自我培训
博览，勤思，实践，总结
篇二：第二章有限资源 无限发挥
第二章有限资源 无限发挥 做好采购管理的技巧和方法（ 做好采购管理的技巧和方法（上）引言对于制造性企业而言，采购并不是拼命压价，不然供应商就会血本无 归；外协也并不是让外协厂家无利可图。企业追求的是以最低的价格 买到最好的产品，并为客户提供更具竞争力的服务，也就是双赢的局 面。制造性企业采购现状概述采购是制造性企业日常运营的重要环节。本讲首先从制造性企业采购 环节的基本要素入手，系统全面地展开相关的讨论和阐述。 （一）制造性企业采购环节的基本要素 在制造性企业的运营中，采购环节的基本要素如下： 1.采购计划 ◆采购计划在采购环节中的位置 从理论上分析，采购是在了解企业生产经营物资需求的基础上， 寻找和选择合理的供应商，并就价格和服务等相关条款进行谈判和实 施，以确保需求满足的活动过程。在这个过程中，首先就是形成采购 计划的环节。 ◆需求存在不确定性 企业最初形成的采购计划必然是笼统和模糊的，其根源就在于企 业对生产物资的需求存在极大的不确定性，并且这种不确定性是始终 会存在的。 2.采购流程 企业采购的实际完整流程下图所示：1 企业采购的基本流程示意图 3.采购模式 企业的采购模式即实施企业采购的组织管理形式。根据供应链的 表现形态的差异，采购模式主要分为以下两种： ◆ 随行就市的交易行为 这种方式是指企业根据市场环境大的具体情况来挑选所采购的具 体材料及其供应商，主要考虑的因素是所提供材料的性价比。以这种 采购方式为特征的供应链是非常有效的，它非常机动灵活，并且不需 要企业投入额外的精力对供应商进行管理。 ◆ 基于时间成本的应对选择 以上随行就市的交易行为在企业规模不大以及环境相对稳定的情 况下是可行的，但随着市场变化的加剧，企业对时间成本的要求会越 来越高，时间对于任何一个企业而言都是紧迫的。在如此的情形下， 企业会在以下三种方式中进行选择来确定其采购模式： ① 追加劳动投资； ② 库存，这意味着企业生产运作管理的开始； ③ 供应商送货。 （二）决定采购价格的不同层次水平 在企业采购中交易的一般都是大宗物资，这时价格就显得分外重 要，在确定价格的过程中企业与供应商往往寸土必争。在实际的采购 过程中，企业确定价格的方式可以划分为以下几个层次水平： 1.三流采购——杀价 杀价是采购的天性。习惯上大家总是觉得在采购中不杀价是会吃 亏的，但实际上再成功的杀价也不可能带来最合理的价格。因为出售 方永远比购买者更精明，即便一次成功，下一次的购买
价格一定会更 具欺骗性，令人防不胜防。 2.二流采购——议价 议价是指在采购中双方经过合理地谈判，寻求一个双方都能接受 的价格，即供应商可以得到合理利润，采购方也可获得价格优势。在 谈判过程中，双方经过较多接触，增进彼此的了解，通过协商得到一 个合理的价格，这比杀价已然进步很多。 3.一流采购——计价 计价就是计算成本，即通过对所要采购物资的生产工艺、市场行 情走势以及供应商的相关信息进行分析，从而计算出采购物资的实际 成本，进而确定合理价格。也许大家有疑问，身为企业采购人员，是 否有办法对所有的商品都了解，并计算出各种原物料的实际成本呢？ 其实计算成本并不困难，通过与供应商的交涉，由他们提供详细成本， 并按照企业的方式进行计算，就可以计算出成本。2 （三）采购中计算成本的基本方法 企业采购中计算成本的原理较为简单，但实际操作起来存在一定 困难。企业在采购过程中计算成本时必须要注意以下五个环节，这些 对于较为准确地计算出成本至关重要。 1.挑选供应商 作为企业采购人员不可能事事皆通。这就是说，计算成本的第一 手原始资料必须要由供应商提供。那么作为交易一方的供应商是否愿 意提供详细成本、抑或是否愿意提供准确的成本呢？这就需要企业在 采购时要学会挑选供应商，在不断地交易中辨别并寻找那些讲诚信、 有信誉的供应厂商。很多实例表明：错误选择的供应厂商价格一定高， 质量一定差，交期一定长，往往还会出现其他意想不到的状况。 为了能够找准供应商，企业采购人员平常在工作中，应该多方收 集供应厂商资料，并根据供应商的专长、属性、规模、产能等相关信 息建立档案，这样在需要的时候就可以从档案中快速找到适当的供应 厂商，并根据他的报价来计算成本。 2.明细估价、货比三家 企业在计算成本价格时要用明细估价。明细估价是指按照成本表 上列出的明细进行估价。首先计算结果应该是由直接材料、直接人工 的成本来求得。明细估价要做到：首先，要供应商提供生产企业订货 物资的直接材料清单，并明确每一种直接材料的单价；其次，要供应 商提供生产成品的直接人工成本。然后，企业根据供应商提供的这些 资料，制定生产成本表。在估价时必须要保证这种计算方式。制造性 企业的采购行为是经常性的，而且大多数是大宗采购，因而对于供应 商来说，向这样的长期战略伙伴提供各种原始成本资料，是可以接受 的。 另外，在计价的时候要做到货比三家。从建立的供应商档案中， 企业要选出若干家进行对比，从中选出报价
最低的，因为只有经过比 较才能得出最合理最准确的价格。 3.汇总最低单项，加计合理利润 计价时，将多家供应商的报价单汇总到一起，从中选出每项单项 的最低价，然后将这些最低单价组合起来，在此结果上再降低 30％， 此时得到的价格就是所需物资较为真实的成本价格。 得出合理成本价后，还要以此为基础给供应商加计合理成本。因 为作为供应商要想生存就必须获得利润，而且只有供应厂商得到合理 的利润，双方才可能实现继续合作，所以企业一定要保持供应商有合 理的利润。企业要以合理成本价为基准，根据该行业的合理利润率给 供应商加计利润值，只有这样才能保证长期稳定的合作，并能够有效 避免供应商出现偷工减料等行为。 一般来讲，按此流程所得到的价格会比一般价格至少低 30％，达 到这种程度已经非常成功了，再出色的采购人员也不可能在同供应商 的杀价过程中将价格降低 30％，由此可见，计价的采购方式对企业来 讲确实非常有益。 4.协助供应商改善降低成本 企业给供应商加计的合理利润所指的是毛利，即这个利润中并没3 有去除供应商的成本。也就是说，企业在生产过程中，所发生的成本 越小他所获得的收益就越大，这样就为供应商提供了管理动力。 为了追求最大利润，供应商自然愿意投入精力改善工艺、改造企 业生产流程、改进管理方式以期降低管理成本等等。所以企业在采购 中计价的同时，也在协助供应商降低成本。其最终结果是：在企业大 幅度降低采购成本的同时，也帮助供应商提升了自身竞争力，形成了 双赢的局面，达到了互利共生的效果。 【案例】 某公司需要采购一条 100 多米的悬吊式输送带，最初供应商是以 悬吊式输送带的重量为依据进行报价的，市场行规为 1 米 1 万元，最 初厂商报价 100 多万元。公司认为价格过高，于是派出工程师按照计 价的基本方法重新计算成本，经计算得出成本为 1 米 4000 元，于是公 司请求供应商依此标准重新报价，供应商最初不同意，公司表达了长 期合作的意愿，并表示愿意按照行业惯例，每米为供应商加 30％合理 利润。经过协商供应商欣然接受了这个价格，公司根本没有进行杀价， 就不费吹灰之力地将价格降低了一半。由此可见，供应商的报价一般 都很高，采购者按照计价的方式一般都可得到一个较为合理的价格。 【自检】 请思考并回答供应商评价的重要性？应从哪几个方面对供应商进 行评价？ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ （四）合理采购的组织保证——SQA 1.SQA 的概
念 SQA（SupplyQuality Association）即供应商品质保证委员会。 目前很多规模较大且正派经营的企业都会设立供应商品质保证委员 会，企业通过供应商品质保证委员会去辅导相关的供应厂商，使供应 商以最合理的价格生产最好的产品，与此同时，使企业本身得以在供 应商有合理利润的前提下，采购到最有竞争力的原物料。 2.SQA 的基本职能 供应商品质保证委员会是通过一种协助、辅导的方式来帮助供应 厂商降低成本，然后反馈给企业本身，其主要职能是： ◆ 掌控供应厂商产能负荷 ① 建立产能负荷表并有效管控 供应商品质保证委员会要明确供应厂商的最大产能，并予以监控， 防止供应厂商超负荷生产，保证产品品质。 ② 选好备份供应厂商 供应商品质保证委员会要为现行交易选择备份厂商，以预防突发 情况，并防止受制于人。 ③ 做好订单分配及调度 供应商品质保证委员会要将订单按各供应厂商的生产负荷，进行 合理分配，并实施监控，根据具体情况进行调配。 ④ 要求供应厂商同步成长4 随着企业的发展、需求的增加，供应商品质保证委员会要与供应 厂商沟通联系，要求供应厂商及时扩大生产规模，与企业同步成长。 ◆ 执行供应厂商评价 对于供应厂商要定期从生产负荷、产品质量、价格系数等方面进 行评价，并与备份供应商进行对比，如果供应厂商已不适合继续合作， 应及时予以更换，以保证企业获得最大收益。 ◆ 设定降低成本目标，协助厂商执行并反馈部分成果 综上所述，制造性企业建立 SQA 并不是要去压榨供应厂商，而是 希望经由协助辅导供应厂商让他们降低成本，然后反馈给企业自身， 使企业在降低采购成本的同时，也帮助供应商大幅提升竞争力，从而 增进双方更加紧密地结合，共同开拓更广大的市场。 【案例】 某公司定期采购一种零组件，分别由国内外两家供应商供应。这 种零组件技术含量很高，产品价格刚性很大。国内供应商的价格比国 外进口低很多，因而供应商认为供应价格已经为最低，再无降价可能。 一次因为受到气候影响，导致航班延误，国外进口的零件无法运 抵，因而公司与供应商谈判，希望他能够取代国外的零件供应商。尽 管完全采用国内供应已经降低很多成本，但是公司供应商品质保证委 员会仍然希望供应商能够在公司 SQA 的协助下做一次彻底地改善。SQA 的本意只是希望供应商提升产能，派出 SQA 工作小组进驻到工厂，协 助供应商做各种改善。改善后产能提升到原来的 3 倍，最后核算成本， 成本竟然也降了 40％，供应商非常高兴地降价 30％，因为 SQA 帮助供 应商做了这个改善，极大地提
升了他的竞争力，从此供应商进军世界， 而且最终取代了原来日本的一家供应商。现在，这家供应商已经是全 世界知名的零件供应商，他非常感激公司 SQA 对他的改善，因为如果 不进行这次改善，第一他根本不可能有能力去同日本厂家竞争；第二 他也不可能面向全世界，进而被国际认证。5 第二章有限资源 无限发挥 做好采购管理的技巧和方法（ 做好采购管理的技巧和方法（下）肥缺、应酬、回扣的迷失与矫正1.对于采购的几种错误理解 在企业采购过程中，一些过于铺张浪费的现象加之一些采购人员 的个人行为，使很多人对于采购产生了错误理解，主要表现为： ◆ 采购是肥缺 由于采购人员有权确定交易价格，供应商为了以更高的价格拿到 订单，往往向采购人员馈赠礼品，从而增进沟通，达到个人目的。因 此，一些别有用心的人总是认为采购职位是个肥缺。 ◆ 采购必须要应酬 在采购过程中一些必要的交际是不可或缺的，但现实中这些交际 往往被无限制地放大，以致给人们带来了要采购先应酬的印象。 ◆ 采购就要拿回扣 在采购过程中收取回扣现象较为普遍，实际这是一种不合理现象， 但由于采购双方已约定俗成，使收取回扣成了相当多人脑海中对采购 的第一印象。 这些思维定式的形成原因是多方面的，认为采购是一个肥缺、应 该拿回扣是制度使然，大多数公司对于采购并没有制定相关的规章制 度，制度上的不完善，使得采购人员中饱私囊成为可能，而且收取回 扣似乎已约定俗成，从公司高层到采购人员非常普遍。造成采购过程 中大量不必要的应酬原因是由于一种不良习惯，总之是公司买单，作 为当事人乐得逍遥。这些错误的理解和做法大大增加了采购成本，给 公司造成了不必要的负担。 2.矫正措施 针对这些由来已久的陋习，必须要从根源处着手。也许采购人员 并不想拿，可供应厂商为了争取生意一定会去送，所以要解决这些问 题必须要建立严格的制度。 ◆ 完善制度严惩违反 企业要针对这些采购中的不合理现象制定严格的规章制度，明确 过度浪费、收取回扣为禁止行为，并严格执行，对于违反制度的人员 一旦查实，给予严厉惩处。 ◆ 计价不留额外空间 在采购过程中经由计算成本，在保留合理利润空间的前提下，把 那些不当利润全部压缩，从源头上断绝回扣的资金来源。 ◆ 培养交情取代交际 同供应商的交际成本要有限制，取消那些没有必要的交际形式， 用私人交情来替代交际应酬，会更经济更可靠。 ◆ 公正考核舍弃旁门 对于采购人员的考核要公开公正，严格执行考评规定，以采购成6 交价格为首要依
篇三：2016考研政治模拟测评二
2016考研政治冲刺模拟测评二
一、单项选择题：（每小题1分，共16分。下列每题的选项中，只有一个选项是符合题目要求的。）
1.近年来，转基因食品的安全性引起了越来越多人的注意，人们在看待转基因食品的问题上往往出现不同的甚至是截然相反的观点。这说明( )
A.意识只能反映现存的客观事物 B.意识具有主观性特征
C.意识不受客体制约 D.意识的内容是主观的
2.事物的联系具有多样性，我国古代有一个“城门失火、殃及池鱼”的寓言故事，城门失火了，离池塘很远，但人们用池塘里的水灭火，一会儿火灭了，池塘里的水舀干了，满池鱼遭了殃，这里体现了事物联系多样性中的( )
A.内部联系与外部联系 B.必然联系与偶然联系
C.直接联系与间接联系 D.本质联系与非本质联系
3.马克思指出：“如果物没有用，那么其中包含的劳动也就没有用，不能算作劳动，因此不形成价值。”这段话说明()
A.价值的存在以物的有用性为前提 B.物只要有用就有价值
C.价值的存在与物的有用性互为前提 D.物越是有用越有价值
4.经济文化相对落后的国家可以先于资本主义国家进入社会主义，其根本原因是( )
A．经济文化相对落后的国家具有较高的精神文明
B．革命的客观形势和条件所决定的
C．它是以高度社会化的资本主义大生产作为社会主义革命的物质前提的
D．社会主义生产关系可以在旧社会的内部孕育生长起来
5.毛泽东指出，我国社会主义改造中出现的国家资本主义经济，“是在人民政府管理之下的，用各种形式和国营社会主义经济联系着的，并受工人监督的资本主义经济”。这种资本主义经济（ ）
A.是普通的资本主义经济 B.是为了资本家的利润而存在
C.是为了供应人民和国家的需要而存在 D.带着很大的资本主义性质的
6. 党的十八大报告指出，要毫不动摇巩固和发展公有制经济，推行公有制多种实现形式，深化国有企业改革，完善各类国有资产管理体制，推动国有资本更多投向关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域，不断增强国有经济活力、控制力、影响力。当前，公有制经济的主体地位体现在( )
A.公有制企业在国民经济中的比重占大多数
B.公有资产主要在量上占优势
C.国有经济对经济发展起主导作用
D.国有资本在各个行业的投向应遵循“有进有退，有所为有所不为”的原则
7.人类文明的历史表明，没有先进文化的引领，一个国家、一个民族不可能屹立于世界先进民族之林。实现中华民族伟大复兴，迫切要求我国由一个文化资源大国转变成为一个文化强
国。建设社会主义文化强国的关键是（ ）
A.培养高度的文化自觉自信 B.增强全民族的文化创造力
C.大力发展文化事业和文化产业 D.加快文化体制改革
8.“和平统一、一国两制”的构想最早是针对台湾问题提出来的。台湾自古以来就是中国领土不可分割的组成部分。台湾问题的实质是（ ）
A.中国的内政问题 B.国共两党问题
C.两岸外交问题D.地区问题
9.李大钊说：“太平天国禁了鸦片，却采用了宗教；不建设民国，而建设天国，这是他们失败的一个重要原因。”这段话主要是指太平天国（ ）
A.没有现实的革命目标B.对西方列强侵略缺乏警觉
C.缺乏科学理论指导 D.没有彻底的革命精神
10.“甲午战争打断了中国发展进程，加深了民族苦难，也激励了民族觉醒。我们要用这段历史警示国人，教育官兵，勿忘国耻。”中国在甲午战争中的失败，与中国近代历次反侵略战争的失败一样，根本原因在于（ ）
A.军事力量的薄弱 B.经济技术的落后
C.西方列强的强大 D.社会制度的腐朽
11.毛泽东指出，辛亥革命“有它胜利的地方，也有它失败的地方。说它失败，是说辛亥革命只把一个皇帝赶跑，中国仍旧在帝国主义和封建主义的压迫之下，反帝反封建的革命任务并没有完成”。辛亥革命失败的根本原因是( )
A.资本主义的建国方案是行不通的
B.不能充分发动和依靠人民群众
C. 没有彻底的反帝反封建的革命纲领
D.不能建立坚强的革命政党
12.“十年征战后，国共合作又。回念旧时人，潸然泪沾袖。”陈毅在1937年8月所写的这首带有伤感又充满理智的五言诗，正是中国共产党顾全抗日大局，以民族利益为重的真实写照。抗日民族统一战线形成的标志是( )
A.党的方针从“抗日反蒋”到“逼蒋抗日”再调整到“联蒋抗日”
B.国民党中央通讯社发表《中共中央为公布国共合作宣言》与蒋介石发表实际上承认中国共产党合法地位的谈话
C.西安事变和平解决
D.通电国民党五届三中全会，提出五项要求和四项保证
13.促进个人与社会的和谐，必须正确认识个体性与社会性、个人需要与社会需要、个人利益与社会利益、个人权利与承担社会责任的统一关系。个人与社会的关系，归根到底是（ ）
A.个体性与社会性的关系 B.个人需要与社会需要的关系
C.个人利益与社会整体利益的关系 D.个人权利与承担社会责任的关系
14.人权保障是法治思维的主要内容之一。人权的法律保障包括四方面内容，其中，人权保障的最后防线是（ ）
A.宪法保障B.立法保障
C.行政保护D.司法保障
15.博鳌亚洲论坛2015年年会于3月26日—29日在海南博鳌举行。期间，国家主席习近平围绕“亚洲新未来：迈向命运共同体”这一年会主题做了主旨演讲。指出“一带一路”合作倡议契合中国、沿线国家和本地区发展需要，符合有关各方共同利益，顺应了地区和全球合作潮流。“一带一路”建设秉持的原则是（ ）
A. 共商、共建、共享B.共商、共建、共荣
C. 共享、共建、共荣D.共议、共建、共享
16.2015年11月14—16日，二十国集团（G20）领导人第十次会议正在土耳其安塔利亚举行。习近平主席出席并在峰会上发表了题为《创新增长路径 共享发展成果》的重要讲话。本届峰会主题为（ ）
A. 新形势下的共同准则
B. 共同行动以实现包容和稳健增长
C. 深化成员国睦邻友好合作
D. 改善世界现状
二、多项选择题：（每小题2分，共34分。下列每题给出的四个选项中，至少有两个选项是符合题目要求的。多选或少选均不得分。）
17.暗物质是一种 特殊物质，它不发光也不发出电磁波，人们看不到，所以称为暗物质，它是我们已知粒子之外的全新粒子。虽然人们早已猜测到暗物质的存在，但一直以来从未明确探测到其粒子。9月21日，中国大陆第一所参与阿尔法磁谱仪实验AMS项目合作的高校——东南大学召开新闻发布会，发布了丁肇中主持ANS项目的最新研究成果。此项研究成果证明了暗物质存在实验的6个有关特征中，已有5个得到确认，进一步显示宇宙射线中过量正电子可能来自暗物质。这一实验最新研究结果表明（ ）
A.客观实在性是一切物质的共性
B.世界上只存在尚未被认识的东西，不存在不可以认识的东西
C.物质世界是存在于人的意识之内的，可以为人的意识反映
D.随着实践与科学的发展，人们对客观世界的认识和探索会不断地扩展和深化
18. 战争中，一个重伤的俘虏向敌人请求，说：“请把我的断手送回我的祖国吧。 ”敌人同意了。过了几天，他又说：“请把我的断脚送回我的祖国吧。”敌人也同意了。再过几天，他又说：“如果我死了，请把我的头也送回祖国吧。”敌人严肃地拒绝了，说：“我们怀疑你有计划地分批回国!”敌人的态度说明其( )
A.没有正确认识整体和部分的关系
B.属于机械整体观
C.认为整体是部分之和
D.认为整体是由部分所构成
19.列宁说：“任何真理，如果把它说得‘过火’??加以夸大，把它运用到实际适用的范围之外，便可以弄到荒谬绝伦的地步，而且在这种情形下，甚至必然会变成荒谬绝伦的东西。”这说明（ ）
A.真理是具体的 B.真理具有反复性、周期性
C.真理是有条件的D.真理与谬误的区别和对立不是绝对的
20.劳动二重性决定商品二因素，以下关于具体劳动和抽象劳动说法正确的有（ ）
A.具体劳动形成商品的使用价值，抽象劳动形成商品的价值
B.具体劳动是简单劳动，抽象劳动是复杂劳动
C.具体劳动不是使用价值的唯一源泉，抽象劳动是价值的唯一源泉
D.具体劳动和抽象劳动是商品生产过程中的两次劳动
21.由于科技革命和生产力的发展等因素的共同作用，当代资本主义的经济政治都发生了一系列新变化。这些新变化是深刻的，其意义也是深远的。但从实质上看，这些变化（ ）
A.是在资本主义制度基本框架内的变化
B.从根本上说是人类社会发展一般规律和资本主义经济规律作用的结果
C.触动了资本主义统治的根基
D.改变了资本主义的性质
22.毛泽东指出：“最近苏联方面暴露了我们在建设社会主义过程中的一些缺点和错误，他们走过的弯路，你还想走？过去我们就是鉴于他们的经验教训，少走了一些弯路，现在当然更要引以为戒。”这表明（ ）
A.中国的社会主义建设必须走自己的道路
B.毛泽东开始探索适合中国情况的社会主义建设道路
C.中国在经济建设上已经突破苏联模式的束缚
D.探索中国社会主义建设道路，必须实行马克思主义同中国实际的“第二次结合”
23.1992年，邓小平在南方谈话中对社会主义本质问题作出总结性的理论概括，他指出：“社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。”邓小平关于社会主义本质的论断体现了（ ）
A.解放生产力与发展生产力的统一
B.生产力与生产关系的统一
C.目的与手段的统一
D.社会主义发展过程与最终目标的统一
24.坚持和完善基本经济制度，要积极发展混合所有制经济。混合所有制经济是（ ）
A.国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股相互融合的经济
B.基本经济制度的重要实现形式
C.坚持公有制主体地位，增强国有经济活力、控制力、影响力的一个有效途径和必然选择
D.社会主义初级阶段分配制度的必然要求
25.政治体制改革是我国全面深化改革的重要组成部分。必须积极稳妥推进政治体制改革，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。为此必须（ ）
A.更加注重改进党的领导方式和执政方式，保证党领导人民有效治理国家
B.更加注重健全民主制度、丰富民主形式，保证人民依法实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督
C.更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用，维护国家法制统一、尊严、权威，
保证人民依法享有广泛权利和自由
D.更加注重积极借鉴人类政治文明有益成果，学习西方政治制度模式
26.建设生态文明是一场涉及生产方式、生活方式、思维方式和价值观念的革命性变革实现这样的根本变革，必须依靠制度和法治。对戏，习近平指出：“只有实行最严格的制度、最严密的法治，才能为生态文明建设提供可靠保障。”加强生态文明制度建设必须（ ）
A.要完善经济社会发展考核评价体系
B.坚持节约资源保护环境的基本国策
C.健全法律法规，完善生态环境保护管理制度
D.划定生态保护红线，建立责任追究制度
27.在《民报》发刊词中，孙中山将同盟会的纲领概括为民族、民权、民生三大主义，后被称为“三民主义”。民生主义的内容为“平均地权”。基本方案是：核定地价，按价征税，涨价归公，按价收买。这一方案（ ）
A.没有正面触及封建土地所有制
B.不能满足农民的土地要求
C.忽略了广大劳动群众在国家中的地位
D.难以成为发动群众的理论武器
28. 1931年1月至1935年1月以王明为代表的“左”倾错误在党中央占据领导地位，其主要错误是（ ）
A.在革命性质和统一战线问题上，混淆民主革命与社会主义革命的界限，一味打击和排斥中间势力
B.在革命道路问题上，坚持以城市为中心，指令根据地的红军采取“积极进攻的策略”
C.在土地革命问题上，指出坚决打击富农，“地主不分田地，富农分坏田”的主张
D.在军事斗争问题上，实行进攻中的冒险主义、防御中的保守主义、退却中的逃跑主义
29. 1941年，震惊中外的皖南事变爆发后，《新华日报》刊出周恩来的题词手迹：“为江南死国难者致哀。”“千古奇冤，江南一叶，同室操戈，相煎何急？”大敌当前，中国共产党以民族利益为重，坚持正确的方针和原则，避免了抗日民族统一战线的破裂，这些方针和原则有（ ）
A.争锋相对，寸土必争
B.有理、有利、有节
C.既联合又斗争
D.发展进步势力，争取中间势力，孤立顽固势力
30.下列关于道德与法律的关系叙述正确的是（ ）
A.道德规范作用的更好发挥，需要法律支撑
B.法律作用的更好实现，需要以道德建设为重要条件
C.道德和法律发挥作用的方式相同，两者互为补充、相辅相成
D.在社会生活中，法律发挥作用的范围是有限的，道德发挥作用的领域更加广泛
31.中共十八届四中全会提出全面推进依法治国，总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。这就是，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义制度，贯彻
《红色警戒2寸土必争》
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