篇一：中国人寿基本法2010版
2010版营销员管理办法（D类）
委托报酬
业务员系列
1、 佣金
按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。 2、 新人津贴
【特别说明】
1、 营销员解约后重新签约者不享受新人津贴； 2、 签约时非业务员职级人员不享受新人津贴；
3、 新人津贴发放与早会参与率、培训参与率，以及新人培训完成情况等挂钩； 4、 创业津贴：发放条件年龄在25（含）-40（含）岁，金额200元。 3、 潜力新人奖
新人签订代理合同后第7-9个月和第10-12个月达到一下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照一下标准向该新人计发潜力新人奖。
1、 营销员解约后重新签约者不享受新人潜力奖。
2、 累计直接推荐的举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第7-9个月和第10-12个
月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
4、 推荐新人奖
新人签订代理合同后的12个月中，如果在6个内晋升为业务主任，可按照新人累计FYC的10%（前六个月）/6%（第7-12个月）向直接推荐人发放推荐新人奖，如果不能在6个月内晋升为业务主任，则不发放该奖项。
5、 伯乐奖
新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则向其推荐人发放1000元伯乐奖。 【特别说明】
在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖项。 6、 展业津贴
展业津贴=当月FYC×展业津贴比例×业务品质考核系数
组经理级
1、 佣金，同业务员系列人员。
2、 潜力新人奖，同业务员系列人员。 3、 推荐新人奖，同业务员系列人员。 4、 伯乐奖，同业务员系列人员。 5、 直辖组津贴
直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数
6、 培育组津贴
包括直接培育组津贴和间接培育组津贴
直接培育组津贴=直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 7、 绩优组经理奖
依据各档组经理直辖组中当月举绩人数（含本人），按下表发放绩优组经理奖
8当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，向该主管发放800元培育组经理奖，分别在新组经理晋升当月和新组经理任职满6个月且达到组经理维持考核条件时各发放400元。
【特别说明】
核发培育组经理奖时，如果该主管降级至业务员系列，则不予发放。
处经理级
1、 佣金，同业务员系列人员。
2、 推荐新人奖，同业务员系列人员。 3、 伯乐奖，同业务员系列人员。 4、 直辖组津贴
56、 培育组经理奖：同各档组经理
7、 培育处津贴
包括直接培育处津贴和间接培育处津贴
直接培育处津贴=直接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC×直接培育处津贴比例
8、 辅导津贴
辅导津贴=按各档处经理直辖处（除其直辖组、直接培育组和间接培育组）当月FYC合
9、 责任津贴
责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质考核系数
区经理级
1、 佣金，同业务员系列人员
2、 推荐新人奖，同业务员系列人员 3、 伯乐奖，同各档处经理 4、 直辖组津贴，同各档处经理 5、 培育组津贴，同各档处经理 6、
培育组经理奖，同各档处经理 7、 培育处津贴
包括直接培育处津贴和间接培育处津贴
直接培育处津贴=直接培育处经理（新处经理）直辖出当月FYC×直接培育处津贴比例 间接培育处津贴=间接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC×间接培育处津贴比例
8、 培育区津贴
9直辖区津贴=区经理直辖区当月FYC合计×直辖区津贴比例×主管管理品质考核系数
10、 责任津贴
考核
篇二：国寿基本法串词
会前提醒
1、 请各位关闭手机；
2、 为了你和他人的健康，请不要在场内吸烟；
3、 为了使培训能在良好有序的氛围中进行，授课期间
请各位不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗；
4、 。
二、 主持人感言
尊敬的各位领导、亲爱的各位主管们
大家下午好！
秋天,美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。在这充满欢乐充满祥和的日子里，XX支公司的全体主管们，怀着空杯地心态，怀着对新版基本法的的渴求，怀着对着中国人寿保险工作的热忱与对美好未来的向往，一起真情相聚在中国人寿，相聚在中国人寿XX支公司宽敞温馨的大职场！首先对大家的到来表示欢迎。当我们以饱满的热情前来参训,这也意味着我们XX国寿的事业将突飞猛进、再攀新高。亲爱的伙伴们，现在我宣布：中国人寿XX支公司2010版基本法4季度套转过渡管理层培训现在开始！！！
三、 奏唱司歌
首先，有请全体起立，奏唱司歌。
（谢谢，请坐）
四、 风采展示
庄严的司歌，拉开了我们本次培训的序幕，高昴的士气，雄壮的身姿，将伴着我们迈入崭新的一天，龙的呼唤开始。（谢谢，我建议：把最最热烈的掌声送给最优秀的自己）
五、 专题
亲爱的战友们，转眼今天已是2010年10月26日，
是我们XX个险“九十联动 剑定乾坤”劳动竟赛最后
冲刺的关键时刻，同时也是我们XX支公司2010年保
险业务发展和团队稳定的黄金季节，但是有的主管感
觉业务发展滞后、任务艰巨。队伍成长缓慢、举绩人
力下滑，而此时此刻2010版的新基本法的实施为我们
带来了一缕春风，一针强心剂，队伍发展 制度先行，那么新版基本法是如何回归营销管理本质，以制度经
营推动队伍发展，促进公司发展方式转型的呢，掌声
有请我们的XX运松老师为我们细细讲解。
六（答疑解惑）谢谢XX老师，XX老师非常细致的为我们剖析了新版基本法的内容，所谓基本法里有黄金，基本法里有前途。各位主管可能已经感觉到前途是一片光明了。接下来为大家安排5分钟的课堂提问时间，如果对新版基本法还有哪些不理解的话，我们的XX经理XX老师XX老师还有其
他组训会为大家答疑解惑的。
七（领导讲话）亲爱的主管们，让我们在本次学
习培训中，追求竞争，追求卓越，追求挑战，以一个
全新的精神，倒空自己，共同品味新基本法为我们带
来的快乐和价值，好好运用新基本法为未来更加美好
的寿险营销增添缤纷色彩。本次新基本法的培训受到
了公司领导的高度重视与支持，公司领导高瞻远瞩，
从公司的生存和团队发展的战略高度出发，统一部署，希望通过10版新基本法的实施，为公司业务持续高速
发展和团队的做大做强打下坚实的基础。领导的重视
和关怀，使我们有机会在此学习；领导的期待与激励，将为我们指明成长的方向。现在请伸出热情的双手请
出我们的个险当家人XX经理。
（炒票）谢谢XX经理。动员令是我们本次行动的指南！在公司总经理室的正确领导下，整合资源、创新发展已成为我们的共识。更好的经营自我、经营团队、经营人生已成为我们共同的心愿！随着新基本法的实施，新的起点摆在我们的面前，让我们满怀热情迎接新的挑战。公司经理室研究决定将在这个月的31号举办一个组经理以上主管的专场产说会，希望所有主管抓住这次成功创富的机会，接下来是购票环节。成功来自于我们的行动和智慧，辉煌来自于我们能否抓住机遇和勇敢的迎接挑战
（结束）无论欢笑，无论悲哀，成功的花为你盛开，无论成功 ，无论失败岁月依旧 ，痴心不改，愿我们31号相邀成功，愿我们一切从头再来
篇三：中国人寿基本法1
委托报酬
业务系列新人津贴
创业津贴发放给入司年龄25——40周岁的人群，每月与基本新人津贴合并发放。
潜力新人奖
新人在签订代理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件的，则在第10个月和第13个月时，公司按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
特别说明：
营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖；
累计直接推荐的当期指新人签约后直接推荐的，在第7—9个月和第10—12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
直辖组津贴
直辖组津贴=直辖组FYC合计╳津贴比例╳管理品质考核系数
绩优组经理奖
依各档组经理直辖组中当月人数（含本人），发放绩优组经理奖
基本指标定义
综合持续率=70%╳保费持续率+30%╳件数持续率
本月之前的第16个月-第14个月承保的且
3 个月保费（件数）持续率=
一直有效 的长险保单保险费（或件数） 本月之前的第16个月-第14个月承保的长险保单保险费（或件数）
有效人力：指最近3个月累计FYC达成1 Q的人员；
新单件数：指新签发的人险长险主险保单件数与短期险保费（不含附加险）折算件数之和； 短期险当月保费每累计800元折算为一件，但折算件数不超过自然件数或卡折数。
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