篇一：外贸单证实务学习心得
外贸单证实务心得
很快的，我们国贸系为数不多的实务课就这样的结束了，而作为大四的我们也就是上一节课少一节课，每少一节课就意味着我们离毕业不远了，我们将很快的要跟校园生活say goodbye了，想到这儿，确实有点感伤。还有一点就是，以后应该没有机会上我们尹老师的课了。虽然说，这学期的课，和上学期尹老师的实务理论课相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因为上学期我就一直期待着这学期的实务操作课，本以为会挺好玩的，没想到还是对着电脑......不过还是想借此机会，感谢老师一直以来喊破喉咙孜孜不倦的教导，老师，您辛苦了！
很开心，这节课不用考试，只要写心得，这是最大的恩赐了，因为最近都在准备着接下来银行招聘考试的事情，来回广州湛江跑银行初面，很不安定！然而，要我写心得，我也不知道要写些什么，而且还要两千字，好不容易憋了个商品学论文的两千字，现在又要想这个，也就只好当吹水了，同时也要借助一下前人的劳动成果，好好的完成这两千字了。下面，我将从三个方面入手：实务课程内容；实务课程收获；实务课程建议。
一、实务课程内容：
这门课程主要教授我们：
要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；
能根据进口合同的要求申请开立信用证；
能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；
能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；
能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证； 能按流程规范缮制全套进口单证；
能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；
能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。 同时，也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性：
熟悉单证的含义和种类；
掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作；
掌握合同订立和履行的基础知识；
掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；
掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系；
掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项； 了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；
掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点； 掌握审单的一般程序及审单的要点；
掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。
二、实务课程收获：
1、加强理论联系实际：
要充分利用好这次实务操作课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2、加强商务英语的学习：
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3、加强相关知识的学习和了解：
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4、要踏实做事，按部就班，不能投机取巧：
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5、注重培养良好的心里素质：
贸易人员要求具有非常良好，过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
三、实务课程建议：
大三暑假的时候，我很幸运的找到了一份外贸公司外贸实习生的工作，虽然工作的内容只是简单的外贸销售员的工作（主要是协助公司外贸b2c网站的建设，更新官网产品信息；学习运用公司搜索引擎，搜索潜在客户；简单整理公司产品资料，为广交会和珠海耗材展做准备；编辑统计公司产品相关数据等），但是一个半月在公司，与公司同事们的交流，让我对外贸工作有了进一步的了解，实际的外贸业务与我们书本上的理论是有一定的区别的。就例如我们反复强调的信用证问题，可能是因为我在的那公司不是什么大公司吧，很多外贸公司是很少会以信用证作为结算方式的，基本上都是托收或者是汇付的（货到付款）；又例如外贸公司自己只管接受客户订单，不管单据，基本上，所有的单据业务都交给了货代公司代理处理。
根据我自己一些初略的接触实际的外贸业务和我在课堂上所学，对实务课程提出以下建议：
1、可以采用情景模拟，角色扮演的形式，让更多的同学能融入其中，身临其境的切实的感受到外贸业务流程，而不是单凭电脑操作，要知道，其实学生是蛮抗拒这样烦闷的课程。
2、也许可以采用小组竞赛的形式，进行一些单据处理的比赛，虽说这样可能让学生感觉有点压力，大四了还搞什么小组竞赛，但是小组间合作是调动同学们的最好方式了。
3、情况允许的话，可以组织学生实地考察实习等。
也没什么特别的建议了，就是觉得对着电脑操作确实单调了些，感觉是亲自审证了，亲自制做提单、汇票了，但是好像记忆还是不怎么清晰，业务流程单证的处理要说达到了比较熟悉了，只能说一般。这其中当然有自己很大一部分原因（不认真仔细，心不在焉......），我想还
是可以在课程安排方面做一些调整的。
总的来说，有好过没，难得的实验课！谢谢老师！篇二：单证实务总结
外贸单证实务实践总结
作为一名国际贸易的学生，外贸单证实务是一项最基本也是最重要的实践课程之一，通
过与王老师一个学期的扎实学习，我对汇票、商业发票、海运提单、保险单以及原产地证明等各种外贸单证的制作有了深层次的了解。以下将对这段时间的学习进行概括和总结。此次实验涉及到国际贸易实务、英语等诸多学科的相关知识，以及其它方面的相关知识，启发诱导我们的立体思维。通过全面提高我们动手独立操作经贸业务的技能，培养我们的创新精神及分析问题，解决问题的能力。从这个角度，本次实验不是其它各学科的简单汇总，而是对有关外贸学科知识进行贯穿和提炼。这次实验的教学过程贯彻以教师为主导，学生为主体，训练为主线的原则。首先教师在实验前结合教学要求和学生的实际情况，给我们讲解各种单证的相关制作方法以及一些要特别注意的知识点，然后由老师在相关的网络平台上给出相关的题目，相关资料和相关的模板，要求学生在两节课内必须做完，并在系统内提交答案。学生根据题目要求和有关资料，填制并提交填制单据。下次实验开始时，教师公布正确答案,学生可以对照正确答案查漏补缺。这种实验方式改变了传统的教学模式，使学生掌握科学的思维方法同时，积极参与动手操作，在教学实践活动中激发和培养自己积极思考及独立解决问题的能力。
在实验过程中，对题目的阅读与理解很重要。由于自身对信用证、发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性。很多内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读相关单据的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。另外，还有一些问题，例如:尽管在下次实验时,我们会看到上次实验的答案,但我个人认为那是远远不够的.希望老师可以在实验过后专门开设实验总结课程,对实验中的疑问和错误进行及时讲解，因此，我们必须好好学习科学文化知识，掌握专业技能，特别是对国贸起着很大作用的
学科，以至于在今后的贸易中真正体现作为国贸人才的优势。理所当然，做国际贸易一定要仔细认真，否则可能会为以后的纠纷埋下隐患，还要有耐心，丝毫差错足以缪以千里，给国家和人民带来损失。我们也应该提高英语水平，这样才能在外贸工作中应付自如。虽然商业发票和保险单的制作比较条理比较容易，但是海运提单的确是一个很让我们头疼的问题。尽管我们预习了课本上的相关知识，但是在很多细节问题上，课本的讲解并不能完全适用于本次实验的海运提单的填制，两者在很多地方存在一些出入，这也对我们的实验造成了不小的困扰，但老师们为了加强我们以后应付各种单证的能力，为我们精心设计了各种单证，为使我们对基础知识的掌握，提高我们的专业技能水平，这样利于我们灵活应对不同格式不同类型的贸易单据。
通过本次实验，我不仅巩固了本学期所学的基础知识，同时，还发现了自身还存在的一些不足和缺点。实验的目的不仅在于锻炼自身的实际动手能力和检验自身对基础知识的掌握情况，最重要还在于让我们更加清醒地认识到自身的实际情况：
一、对于基础知识的掌握不够牢固。从实验当中，不难发现，很多单证等的填制与本学期所学的相关基础知识紧密相连在具体的实验中，可是尽管我学习了许多外贸相关的知识，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如汇票中“pay to”“drawn under”具体填哪些内容等。
二、关于计算机方面的知识，尽管我们已经学习了很多有用的知识，但我想作为国贸人才对计算机的要求不能够仅仅局限于此，我们更应该更深层次的严格要求自我，努力学习有关贸易方面的计算机知识，对于这些，我们是远远不够的。
三、在英语方面，众所周知的是，国贸人才在这方面的要求更为严格，国际贸易所培养
的人才是面向世界的人才，因此，对于英语水平的要求是相当高的，到目前而止，我个人的英语水平是相当的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。
四、在专业知识的具体应用方面，灵活度不够。我在具体的实际操作中，有很多难以发现的问题，也不特别注重从自身专业知识方面入手来检验实验的结果。
基于以上诸多方面的不足，我同时也找到了一些解决以上问题的方法，具体如下:
一、在平时的学习中，应该不断地努力学习更多的国际贸易知识，继续加强自身对基础知识的学习，打好基本功。同时我更应该利用图书馆的资源，让资源在我身上得到充分的运用，搜索自己专业相关书籍，在很大程度上拓宽知识面，另一方面经常巩固自身所学，增长自己对知识的积累，使量变最终引起质变。
二、多读多看有关计算机方面的书籍，特别是和本专业密切相关的知识，平时多注意这方面的积累。
三、平时学习英语知识，特别是对专业英语的学习，练好口语，真正做到听说读写样样都行。当然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，坚持不懈地努力学习，最终一定会有回报的。
四、多浏览有关国际贸易方面的网页和书籍，不断充实自己的专业知识和技能。以至于更加熟练地掌握更多的知识和技能，为以后的工作奠定良好的基础。
单证是买卖的凭证，如果因为单证与单证之间出现了问题，将会给企业带来严重的经济损失，所以我们在学习单证，进行单据制作的过程都要一直秉着细心的原则，从现在开始，不能掉以轻心，这样才能为今后从事外贸工作建立基础。
最后，感谢王老师的指导和同学们的帮助，使我逐渐地懂得并且慢慢地找到了制作各种单证的方法。当然我并不因此感到骄傲，毕竟我们所学的只是国际贸易中微不足道的皮毛，我们更应该努力学习有关国际贸易实际操作中的各种难题和具体实践中会遇到的各种问题，更重要的是学习更多的理论知识，并让理论具体运用到实践中去，让两者有机地结合起来，更好地为我们以后的工作生涯服务。
篇二：国际贸易实训心得体会
国际贸易课程实训心得
通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，
真的是让我受益匪浅啊！
作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适
应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们
开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也
增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的
联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单
证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的
同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没
学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只
从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一
天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，
学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基
本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深
刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在
已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并
促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也
显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际
操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能
走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易
也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知
识。
学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。不仅仅是专
业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神
圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看
待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再
用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同
的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。 本次实训 ,是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局
限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，
它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训, 帮助我在以
后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基
础。
通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实
际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道
路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设!
一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发
展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的
贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，
为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市
场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的
学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设 了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联
系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我
们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操
作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以
一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列
的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦
的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进
行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市
场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场
行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif
报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我
们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信
函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又
对其进行了还盘，根据还盘进行最 后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而
在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，
合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请
书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装
船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内
容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许
有半点的差错。
四、实训心得
在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我
把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识
有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判
磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特
别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,育儿知识大全，签哪种单证可以降低风险和费用都有了
一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，
那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，
这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，
希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，
那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理
解和掌握。怀着彷徨和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训，时至今日，
实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习，我有着深刻的体会。我由原来的茫然与无
知，到现在的满载而归，我觉得我一周的努力没有白费，因此我很感谢福州钦福制衣有限公
司提供给我的这样一个良好的实习环境和各种 优越的条件，更要感谢各位老师的淳淳教导，让我们在校园中拥有如此良好的实践机会。实习，是一次我可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一
直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，
充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行
市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样
一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济
主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我
们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞
争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才
开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。这次我们的实习分为两个阶段：一、寻找企业了
解相关情况；二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉
得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的专业联系紧密，所以对于我们
来说还是比较容易的。
在实习的这段时间里，我觉得自己的变化很大，由原来的只知道整天抱着课本熟读理论
的知识，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在实
习期间我们组的安排是这样的：首先我们小组五人聚在一起商量讨论这次实习的主旨，大家
畅所欲言各抒己见，气氛十分活跃。接着我们就进入下一阶段，寻找企业。开始我们是通过
网络，寻找相关企业,育儿知识，然后电话联系。后来我们再次相聚，总结自己的情况。我们
通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，因为我们五个人都没有联
系到企业。所以我们再次做出决定：第二天直接上门“拜访”。我们查找到一些企业的地址，
然后男女分为组，多路出击。这一天我们过的很漫长，很疲惫，但也很充实。我们终于联系
到了企业，也带回来了许多资料，为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工
作也不容忽视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书馆，有的人去阅
览室，有的人篇二：国际贸易实训心得体会国际贸易实际操作心得体会 经济管理系 国际经济与贸易（专升本）专业（学号）（姓名） 任课教师在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书
面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正
的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真
实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模
拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲
身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。实训开始的时候我们需要创建属于
我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进
口银行、出口银行和辅助员。然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，
邮箱等。整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。
其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。再需要审核单
据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。 实验的第一天的时候，老师
先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际
贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环
节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一
标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢？假
如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那
么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。
一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。
之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国
际贸易的开始。
我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布
求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订
外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。
当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求。接下来需
要注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判
的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销合同的时候开始选择的。在
之前学习理论的时候我们只是知道有fob 、cfr、 cif 这三种，而通过实训我才知道在这三
个大类的下还根据不同的条件细分了几种。签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销
合同的时候我们要注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后
就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。
切换到生产商的角色直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收
货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到
货物。如果是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以fob d / a付款条件来进行说明
的。在fob中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要
发函通知出口商才可以。因为是以fob条件交易的，保险也需要进口商来进行办理。流程进
行到这里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的角色进行确认就可以了。备
案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同，
例如木材类的就需要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内的最后
一项工作了，报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取一定
的费用。报关结束后就准备装船出运了，船公司在接受货物后会根据货物出具提单以作证明，
之后出口商需要到银行交单，并通知进 1 口商。然后开始需要整理汇票，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、
受票人和收款人。
出票人（drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对
收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时必须付款或者承兑的保证责任。一般是出
口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款命令责令后者付款。受票人（drawee/payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的人。进出口业务中，通常
为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，
一般为开证行或其指定的银行。收款人（payee）；又叫“汇票的抬头人，是指受领汇票所规定的金额的人。进出口业务
中，一般填写出票人提交单据的银行。收款人是汇票的债权人，一般是卖方，是收钱的人。国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内
贸易中，卖方通常在没有结清账户的情况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随
后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国
际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必须支付货款或者做出支付的承诺。使用以
支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例，
人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时
间支付特定金额的命令。而在国际贸易中我们一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇
票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们使用的
就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通
知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给
出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口
报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进
行退税操作。到此以fob d/a 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流
程中的一种，目前为止我们操作了fob 中的l/c、d/a以及t/t还有cif中的l/c、d/a以及
t/t这几个实验，这几个实验中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条
件的选择以及内销合同的交货时间这两项。转眼间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于一直学习理论的
我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅巩固了之前学过的理论专业知识，而且深刻的体
会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完美的结合与统一。 2篇三：国贸实训心得国际贸易实务
实习报告 国际贸易实务实习心得 今天是国际贸易实务实习的最后一天了，在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,
在同学们的帮助下，我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了，这次实习对于我来说
是一笔宝贵的财富，是我上大学实习以来最充实的一次实习，也是我终身受用的一次实习。
因为在我踏入大学校门的那一瞬间，我决定自己以后一定要做一名外贸人员，而且是一名优
秀的外贸人员，所以对于我的专业课我平时都是很认真的学习，但平日里课堂上讲的知识只
是在脑子里形成了一个轮廓，而在这次的实习中我才把所学的知识运用到了实践中，使我对
国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解。我们的实习是在机房进行的，整个实训平台
为我们提供了良好的实习空间，我们的实习分为两个阶段：首先是单证练习，其次是业务操
作。
第一阶段主要针对各类单证的填制，如信用证、汇票、本票、发票、报检单、报关单、
货运委托书等。通过实训,我对合同单证基本的业务填制从开始的一无所知到现在能够基本看
懂并基本能够完全填制，通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,而且
更重要的是英语的学习，在单证的填制和后一阶段的业务操作中，几乎用的全都是英语，在
此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性，想要学好国贸，英语是基础，英语是国
际贸易活动的沟通桥梁，不懂的英语即使外贸知识在学的好也都是白搭。所以今后还得在英
语的学习上多下功夫，把基本的英语掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语
课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平。在这一阶段，我也感觉到了外贸业务涉及到的单证真的很多，以后
要想做一名好的外贸员现在必须得熟练掌握各类单证的填制，并能很好的理解单证中的业务
内容。
第二阶段是外贸业务的操作，前一个阶段的单证填制只是为了这一阶段打好基础。在业
务操作的实习当中，最重要的就是贸易关系的建立，在这次的实习中，我扮演的两个角色是
进口地银行和进口商。作为进口地银行，我的任务主要就是应进口商的申请开立一份信用证，
与出口地的银行共同联手帮助进出口商完成每单的业务。而作为进口商任务比较繁重，在实
篇三：国际贸易实务实训心得体会
国际贸易实务实训心得体会
国际贸易理论起始于重商主义经济学说,下面是国际贸易实务实训心得，希望大家喜欢。
篇一：国际贸易实务实训心得
经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作,从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。
在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。
首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。
通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的:
(1)先利用网络发布自己公司产品的广告与信息(2) 同业务伙伴建立合作关系
(3)询盘、报盘、还盘、成交(4)签订外销合同(5)开立信用证(6)审证和改证信用证
(7)签订内销合同(8)租船定舱(9)进出口货物保险与索赔(10)进出口货物报检(11)缮制报关单据(12)办理进出口报关(13)缮制议付单据
(14)银行处理议付结汇(15)办理出口核销退税(16) 各种成交方式和付款方式的具
体实施。
我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在国际贸易综合实训心得崔证、审证、改证中度过的。
因此大致可以这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算通过出口商所发合同中相关信息，接着签字确认便进入履约流程。第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证(L/C下)。第四步工作是：到外运公司租船订舱。第五步工作是：到保险公司办理进口保险。第六步工作是接收议付单证、付款赎单。第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检。第八步工作是：到海关部门办理进口报关并提货。第九步工作是：到消费市场销货。
进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并且开立信用证。还有就是审核单据。然后在收汇的第一时间通知收款人受到货款，及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时提供相应的文件。在付款时，及时将货款兑换成外币付款，如果是信用证的话还要帮助发货人审证
我的卖方(出口商)的工作流程是这样的：①与(我)进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证(L/C下)③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税。
在这次贸易中，涉及到的单证很多，主要有商业发票、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。
短短的10周上机实验的模拟实训课程操作, 让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了，课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且也是做外贸的前提。再者是做外贸还应具备英语翻译的能力，掌握各类贸易术语的用法。所以这次实训收获很大!
篇二：国际贸易实务实训心得
经过长时间对国贸软件的的使用，在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感觉是：学以致用、有趣、必须细心耐心反应迅速。
1.学以致用
作为国贸专业，经过长时间的理论学习，急需通过实际操作或某种近似于实际操作的平台对所学的理论知识加以实践，以求进一步掌握和巩固，而国贸软件正提供了这样一种平台。该软件涉及了及出口贸易的各个方面和环节，从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进行模拟实训。在使用过程中，会遇到很多国贸的基础理论知识和实务技能，这是对国贸理论掌握程度的最好考察。眼过千遍不如手过一遍，相对于理论部分而言，国贸实务更注重实际操作，通过这种理论结合实践的方式，巩固基础知识，查找理论学习的不足，以前学习的实物理论基础知识会更加的具体和直观。同时，该软件的实务操作部分与报关员报关实务所涉及的知识基本一致，这对于我的报关员考试复习提供了很大的帮助。
2.有趣
该软件通过"实战"方式训练，会在操作过程中遇到很多难题和挑战，这些必须自己想办法解决。由于大家进行了角色划分，形成了一个虚拟市场，所以大家之间相互的竞
争是必不可少的，大家会从各个方面进行竞争。竞争在现在是无法避免的，意识正是现代社会生存发展所需要的。正是这种竞争，使得我(相信大家)
对该软件产生了浓厚的兴趣。
3.细心、耐心、反应迅速
国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以必须做到细心耐心，例如，在填制外贸合同时，一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败;填写保险单或是报关单证，没有严格按照合同数据填制就会导致填写出现错误，无法进行下一步骤，影响实验效率。
在操作过程中，除了复习、巩固所学国贸理论外，另一个重要任务就是想办法"赚钱"，提高自己企业的盈利水平和生存能力，这就要求必须反应迅速、判断准确，否则会觉得企业经营的举步维艰。 以上就是经过一段时间对国贸软件的操作使用产生的心得体会。
篇三：国际贸易实务实训心得
国贸实务是主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。
转眼间，学习了一个学期的国贸实务课程即将结束。在这个学期中，通过老师的悉心教导，让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程。
在学习国贸实务之前，我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖，并不了解其
中的具体操作过程和复杂性。通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国贸实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。虽然，我们现在主要学习它的理论知识，并没有去参加实训。但是，课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例。这不仅巩固了我们的理论知识，还吸取了业务的一些经验。学习国贸实务，我有以下的心得体会：
一、学习国际贸易实务，我学习到了一些关于国际贸易的专业知识。比如：C组贸易术语，F组贸易术语;贸易的一般条款;贸易的货物包装与质量;国际贸易货物运输;国际贸易运输保险;进出口商品的价格、国际货款的收付等等。
(1)、我们这个学期学习的C组贸易术语主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC; F组贸易术语主要有FOB，FOBC。贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险，费用和责任划分的专门用语，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有重要的意义。国际贸易综合实训心得(2)、贸易的一般条款是交易双方当事人在交接货物，收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法律文件。研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵循的准则很重要。
(3)、贸易的包装与质量对于进出口货物很重要。商品的质量会直接影响到商品的使用价值和价格。包装是保护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必要措施。在进出口商品合同中，商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在合同中有其明确的约定。
(4)、国际贸易货物运输是国际货物贸易中不可缺少的环节。国际贸易货物运输方式有海陆空等各种运输方式，运输方式的选择同贸易术语有关。买卖双方在商定合同的时候，都会按照实际出发，约定适当的运输方式，从而确保进出口合同的顺利履行，以利于合同当事人按约定条件发送或接运货物以及办理货物交接等有关事项。
《国际贸易单证精讲感受》
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