银饰品装卖点

篇一：银饰店的利润有多大？

银饰店的利润有多大？

我要说的是这位做银饰的朋友。我国向来就是资源匮乏的国家，有这银本位的思想。银子向来就是货币的一种形态，但它还非常漂亮。这朋友以前以5000元起家在短短的三年中就挣到了，拥了房子5所，商铺三间的成就。当时我听了也大吃一惊，抢钱啊！真是在抢钱！ 他做的都是小件银饰的批发，像童扣，耳钉，银锁，银链，总之一切跟银子沾边的他那里几乎都有。像他所说他的一克才赚5角钱的毛利，自从高薪请的店长后利润是直线上升，以前也是毛利5角，但是都是早就标好的价格，店长来后采用了现价模式（银子行情随时变动当然涨得多跌得少）客户选货后都是吧台新称后价，这样客户也放心，还有不错的收益。 总之一席话听得是，尤如打开了另一扇窗，原来生意还能这么做。一件小的饰品虽说一克利润才5角钱，但是任何的饰品怎么说也得7--8克吧，像我当天为我女儿选了件童镯就30多克算下来也有15的利润啊，这才一件那一天得有多少收入啊！纯利不知道有多少。 ?

篇二：创业秘诀：银饰卖的就是个性

创业秘诀：银饰卖的就是个性

戒指、项链、坠子、胸针、耳钉、手链、脚链??作为一种时尚饰品，近年来，越来越多的年轻人喜爱，尤其兼具工艺性与创意性的时尚银饰，在年轻消费者中颇有市场。对于创业者来说，加盟银饰品牌是个不错的选择。

银饰前景颇佳，根据国际白银协会的调查结果显示，2013年白银首饰为珠宝零售商带来最大的利润，占珠宝零售量和零售额的41%与30%，其中30%的零售商增长额超过25%；90%的零售商表示十分看好白银首饰的未来发展前景。业内人士指出，现代银饰品已渐渐远离传统首饰概念，不再限于银镯、银铃、银锁等传统款式，风格进一步接近时代，趋向多样时尚。

此前，笔者在市区一家大型购物商场，看到一家V6银饰品牌店设在大型商场一楼电梯的出口处，在商场消费者必经之处，除了精确消费的群体之外，还注重随机消费群体的开发，在15平米左右的营业面积内，没有低折扣，人流量很大，交易成交率高。这家v6银饰专柜在经营种类上，除了戒指、项链、耳钉等银饰品外，还搭配销售时下最流行的优洛奇彩宝的天然彩色宝石等，以除了银饰中低价位外，天然彩色宝石还吸引了中高端的消费群体，在经营上面不限制了消费者年纪和品味。

投资银饰品店，还要注重细节。专家指出，随着市场竞争日趋激烈，投资银饰品牌店成败与否，前期在细节问题很重要。首先，要确定该银饰品牌经营方式（发展方式），是开设电商销售还是实体销售，是做批发散货还是品牌加盟。其次，在选择品牌上要多注意，好的品牌是销售的保障，加盟品牌银饰店，例如上文提到的V6银饰，所有产品都由母公司容大珠宝商直接提供，形象鲜明、风格统一，适合中低端消费群，配以彩宝品牌，有能满足中高端的群体。此外，品牌银饰店的选址很重要，品牌银饰款式时尚、前卫、独特、富有个性的，宜将店面开在大中型购物中心、繁华街道、步行街、人流量较大的卖场。

经营银饰品牌店需要在日常经营中不断总结，随时调整、完善产品结构外，更重要的是需要成熟品牌公司的政策的倾斜和支持，以及对经营的指导和培训。由于银饰品消费力较强的往往是新一代的年轻人，假若缺乏个性的银饰店将难有生存空间，这就决定了投资者要有一定的市场和审美眼光，只有赢得消费者的信赖，生意才能越做越好。

附上：推荐最适合投资的银饰品牌

本排名评选结合市场占有率、客户口碑、品牌影响力等综合实力情况作为参数，供消费者和投资者参考。

一，蒂芙尼

上榜理由：银饰代表品牌，款式奢华，贵族银饰的象征。

不足：外国品牌，内地专卖店不多。

推荐指数：★★★★★

品牌简介：蒂芙尼(Tiffany)是著名的珠宝品牌，1837年创建于美国纽约，创始人查尔斯·蒂芬尼则被美国媒体称为“钻石之王”，也是925银的首创者。 二， V6银饰

上榜理由：全国600等多家专卖店，不做电商和批发，专做银饰品牌加盟，在银饰珠宝行业具有举足轻重的地位。

不足： 口碑传承度较高，全国性电视媒体投放较少。

推荐指数：★★★★★

品牌介绍： V6银饰（vitality-six）源自法国，是深圳市容大珠宝旗下著名时尚品牌，中国十大银饰品牌，时尚银饰第一品牌。

三，周大福

上榜理由： 中国知名珠宝品牌，品牌家喻户晓。

不足： 大家只知道金的周大福，不知道银的周大福

推荐指数：★★★★

品牌介绍：周大福拥有庞大的零售网络，包含新加坡与马来西亚的零售点共逾2000多个。

四，信德缘

上榜理由： 国内银饰批发第一的珠宝公司。

不足： 旗下品牌多，没有重点。

推荐指数：★★★★

品牌介绍： 信德缘珠宝首饰有限公司是国内销售最大的银饰批发公司，以地域性风格为主，如信德缘走传统风，泰宝银为泰银风格，银世汇是最具影响力的银饰批发品牌。

五，老凤祥

上榜理由： 老凤祥是中华老字号，在业界拥有极高的知名度。

不足：款式太少。

推荐指数：★★★

品牌介绍：上市公司，中国500强企业，中国著名的珠宝首饰品牌。 六，七度银饰

上榜理由： 近几年加盟店发展最快的银饰品牌。

不足： 发展模式多样化，有批发有品牌，有门店有淘宝，区域保护不明显。 推荐指数：★★★

品牌介绍： 七度银饰是十大银饰品牌，是中国最有影响力的银饰品牌之一。 七，老银匠

上榜理由： 在北方地区拥有极高的知名度，走传统中国风。

不足： 北方最大的银饰批发公司，南方市场覆盖率少。

推荐指数：★★★

品牌介绍：老银匠是北方最大银饰品加工公司，在华北地区批发零售知名度高。

八，曼谷银

上榜理由：国内中端银饰品牌，专注泰银。

不足：全国零售网点覆盖率比较少

推荐指数：★★★

品牌介绍：曼谷银是泰国金泰珠宝集团旗下全球连锁品牌，创始于1867年，2005年进入中国市场，由广州银曼古贸易有限公司运营管理.

九，银时代

上榜理由： 国内优秀银饰品牌。

不足，开通天猫店，冲击加盟实体店的市场。

推荐指数：★★

品牌介绍：银时代是江浙地区的知名品牌，在该地区拥有极高的话语权，是不可多得的银饰品牌。

十，熊银匠

上榜理由： 新起的银饰品牌。

不足，湖北区域性品牌，其他省份影响较小。

推荐指数：★★

品牌介绍：熊银匠是庆美珠宝旗下的银饰品牌，是湖北区域知名的银饰品牌，致力打造现代东方美学银饰。

篇三：银饰经营过程中如何让客户心甘情愿的买你的产品

银饰经营过程中如何让客户心甘情愿的买你的产品

————《纯银饰品加盟吴越老银铺》

开银饰店的人都会知道一个现象：真正想买货的人，一般都是对产品挑三拣四，这不满那不满的，所以在做银饰品销售的时候，要能够消除顾客的这种顾虑，让客户对你的产品放心，进而促进了买卖成功。那么作为银饰店的导购人员如何快速有效的去处理好客户所产生的疑问，消除客户心里的顾虑，就显得非常重要了。

首先，客户的疑虑，不确定银饰质量如何。通常所以他们会想，你们的产品是不是真的呢?是纯银打造出来的吗?解决问题的人，开始说话的时候必须得斩钉截铁，掷地有声的告诉我们的消费者，这绝对是真的纯银制品，因为我们有证书以及来自银都的取材。只有我们的销售人员，能够自信的回答别人几乎就能够解决这个疑问了。

其次，我们要有技巧的回答和解决问题问题。还有些客户会想“你们的款式真的有那么多种吗?还上万款”这个时候也是需要快速的解决好。可以用比例来回答：“你看谁开商店有把所有的商品全部都摆出来的呢”，空间原因是不可能全部摆放出来的。不过还是要肯定别人的想法。客户提出这样的问题也会不好意思，所以要给客户面子，然后在提出解决的问题会比较好。做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

最后，基本上最后解决完问题后，客户就会有想买的意识了。

在处理消费者心中的疑虑时，银饰店销售员一定要记住“客户是上帝，客户永远是对的”。我们的最终目的是把产品卖给客户，我们卖的只是我们的一种银饰文化，买的是我们这种为客户的这种服务，只有这样，才能赢得客户的尊重，让店铺旺起来。

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