篇一：银饰实店四大营销技巧
银饰实店四大营销技巧
————《纯银饰品加盟吴越老银铺》
1.店面营销
银饰开店店面的包装很重要，店面的包装一般包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是银饰营销的第一步，也是吸引顾客进门的第一步。
2.陈列营销
银饰专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销。所以商品的陈列是非常有讲究的，商品陈列的方法很多，商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。
但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。然而作为银饰来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念?一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的；另一方面找出银饰相同与类似的地方，集中陈列同样产生“量”的概念!有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。
3.商品营销
商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。有人说，商品本身就是最好的广告，作为银饰来说，这一点体现得更加明显。持续不断地为顾客提供好的商品是银饰店永恒的主题。银饰行业是个非常容易模仿的行业，银饰行业也是一个难以保证质量的行业。银饰款式是可以模仿的，但银饰质量是难以模仿的。作为高档银饰来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档银饰的款式，你却模仿不了高档银饰的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后损失的是你自己。高档银饰在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。吴越老银铺银饰的产品就是本着贴合大众消费，又不失潮流时尚的原则，每个季度由专业设计师打造季度性新品，为消费者和银饰品牌行业带来活力。
4.体验营销
女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，银饰生意做的就是女人的生意，你一定要让她试!不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个!她不试，你试给她看!试多了也就买了，这就是体验营销。
吴越老银铺银饰要求每位员工，想顾客之所想，急顾客之所急，做到让每位进店的顾客都能
满意的选到专属自己的那件银饰，并为银饰加盟者提供样板服务。营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验!体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法。
总之，一个银饰店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶
篇二：银饰专卖店的成功经营之道
银饰专卖店的成功经营之道
————《纯银饰品加盟吴越老银铺》
熟悉品牌银饰才能推销品牌银饰，在营销工作中，不仅仅是在推销你的品牌银饰，也是在推销你的人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的品牌银饰的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。
因此说，销售人员看起来是在销售品牌银饰，实际上他们还在销售品牌银饰以外的一些东西，如企业文化，商品内涵等等。因此熟悉品牌银饰，是一名销售人员所具备的最基本的知识。
一个理性的消费者是不可能购买一个对其一无所知的商品的，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对品牌银饰性能及其质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。
有人气才能有财气。有效地控制客流量，吸引消费者在柜台驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的，因此要实现销售的第一要素不是怎样把商品推销出去，而是怎样聚拢人气，造成一种销售气势，才能做大销售、实现效益的最大化。吸引顾客，就要求零售客户在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。
店主们掌握开品牌银饰专卖店时的营销方法非常重要，只有这样，店主们在开品牌银饰专卖店的时候就会更有针对性。任何一个加入到品牌银饰行业的店主最终还是需要以自己的实际情况作为基础，进行合理的品牌银饰专卖店方案制定，并且在实际的经营过程中去认真的贯彻落实。
篇三：加盟银饰需要多少钱
“广州点睛阁”知名银饰品连锁企业
加盟银饰需要多少钱
每个开店做生意的，都希望自己的店生意兴隆，但一个店
的成功需要满足多方面的条件,即古语称为天时 地利 人和, 从现代管理学的角度分析即是 项目定位（天时）. 店面选择.（地利）。客情维护（人和）…….
了解银饰
银饰品自古以来就是中华民族传统饰配物；银砖.银条.银碗.银锁……银具有富贵的象征，银饰中含有的银离子具有杀菌作用，宁神等作用；更有辟邪化毒的功效；同时与黄金、铂金、钻石等首饰同样具有收藏价值。
银饰又分为925银、 素银、 泰银、 藏银、黑银、彩银、
泰银、苗银、纳西族银等等。
目前市面上常见的银饰品有三种类别：
一：925银，
品牌银饰专卖店里银饰多为925银，925纯银饰品其实并
不是含银量100%，而是在纯银中加入7.5%的铜，让银更有光泽、亮度和硬度；便于制作各种精美的银饰品，并具有抗氧化性不会发黑变色。而且能够镶嵌各种水晶，宝石等镶嵌物。
925银, 是国际上做银饰品的国际标准银。银饰品一般会打上银的英文缩写“S”或“Sterling”印记。标准银的印记是
S925。足银的印记是S990。
二：苗银
多见于黔东南州苗族传统配饰，这类银饰一般加入其他合
金（如铜）和99银来打造首饰，一般苗银含银量在15%以内。成本较低。比较受乡镇爱美女士喜欢。
三：合金：
这类不是真正的银饰品，看外观也是银色，但材质所含的主
要成分是镍铜锌合金。售价低廉。佩戴不了多久会氧化发黑，这类镍铜锌合金饰品如果长期与人体皮肤接触，有一部分人会导致皮肤过敏。
银饰品类
按品种
基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和传统银饰5个大类。耳饰包括：耳钉，耳环，耳线，耳吊。
项饰包括：项链，吊坠，项圈。
手饰包括：戒指，手镯，手链。
足饰包括：脚链。
传统银饰：手镯，银锁。银碗，银条等。
市场分析
近几年来，银饰品市场份额急速扩张，银饰专卖店，商场银
饰专柜等，像雨后春笋一样冒出来。而且普遍生意都比较红火，这在当今市场普遍疲软的情况下，银饰品市场一枝独秀，实属少见。反观其他行业则像在度寒冬一样。怨声一片。
根据广州点睛阁公司搜集数据显示，如今加盟服装品牌，一线品牌出货扣点一般在5折以上。保证金20万以上。加上店铺租金.店铺装修.备货。流动资金.一般投资共需要80万以上。但回报率极低，差强人意。到头来衣服库存积压一大堆。但加盟银饰品牌就不一样。银饰品的可操作性很简单。首先目前收取保证金的银饰品牌数额不大；点睛阁公司的银饰品牌，目前在全国率先推出实施“零库存计划”，对新加盟的加盟商免收加盟保证金，免收押金，库存100%退换。这样一来，加盟商就没任何风险，更没资金压力。只需支付租店面或专柜的资金，全程协助与支持。这具体可以联系点睛阁公司，这里不做详尽述说。
银饰利润率极高。这也是其他行业无法比拟的，银饰专卖店。银饰专柜一般都有60%以上毛利润，甚至100%以上毛利润。而在其他行业毛利率只有20%左右，甚至有些行业零利润，全靠厂家返点获取利润。可谓是针尖上削铁。不能与银饰同日而语。
品牌选择
选对品牌就成功了一半。这句话是历久以来得出的经验。但什么是对的，什么是错的，没一个衡量标准。选择了合适的合作品牌，合作双方协力可以在短时间内打开当地市场。 银饰加盟
目前还处于刚萌芽状态，未到成熟开发期。也就没有相对知名的品牌。在业界知名的银饰品牌在一个新的市场环境，都有可能给人是个陌生的新品牌。所以不能以其他行业的思维来选银饰品牌。既然不能在从知名度上来衡量，那就可以选择品牌方的实力。以及品牌方的合作态度。这需要想加盟的朋友去有意向的银饰品牌公司实地考察了解。
其次，看看品牌方能不能给你足够的利润空间? 但只看表面的供货折扣，是远远不够的。还要看双方协定的换货率，如果换货率过低，那么你积压的货品就多，需要自己打折处理，到时赚钱只赚到一大堆库存。针对这个业界普遍面临问题，我们点睛阁公司特推出“零库存计划”。加盟商不用担心库存积压。也不用自己处理。退回点睛阁公司就可以。点睛阁公司会及时为你补上新品。
更多银饰品信息请浏览“广州点睛阁”官方网站
《银饰品装卖点》
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