篇一：2013年直联专家工作总结
XX省XX局2013年直联专家工作总结
我局以为XX事业发展聚才为目标，按照掌握名单、建立联系、发挥作用、搞好服务的原则，开展我局直接联系专家工作，充分发挥直联专家决策咨询的作用、解决重大业务技术难题的作用、培养科技骨干人才的作用。现将我局2013年度直接联系专家工作作如下汇报：
一、工作情况
1．为深入贯彻落实《中国XX局关于加强XX人才体系建设的意见》（气发?2009?25号），加强对高层次人才的管理和服务，发挥高层次人才的作用，根据《中国XX局直接联系专家工作办法》（x发?2010?148号）要求，我局于年初制定XX省XX局直联专家制度，确定了省局领导直接联系专家名单。省局领导结合分管工作及分管单位情况，每人联系2-4名正研级专家或国家级首席预报员，5位局领导共联系14位专家。
2．我局一贯高度重视XX人才工作，为贯彻落实党的十八大提出“坚持党管人才原则，把各方面优秀人才集聚到党和国家事业中来”精神，我局制定了《中共XX省XX局党组关于进一步加强党管人才工作的实施意见》，用制度规范了省局领导直接联系专家的沟通交流机制，保证了直接联系专家工作顺利开展。
3．我局建立直联专家信息库，加强对直联专家的跟踪服务和管理。依托《XX省XX部门创新团队建设与管理办法（试
行）》办法，支持直联专家创建创新团队，我局现有7个创新团队，均为正研级专家负责主持，在承担重大科研课题（项目），培养科技骨干人才，推动本专业领域的发展方面均发挥了重要作用。
4．我局积极组织，并给予经费支持直联专家参加体检，推荐正研专家参加疗养，帮助专家解决工作、生活中遇到的困难和问题。
5．省局领导通过不定期走访、个别谈心、开会座谈、书信往来、电话联系、看望等多种形式与联系专家建立广泛、密切的联系，听取专家的意见和建议，了解专家从事专业学科领域的最新动态，熟悉专家思想、工作、生活等情况。
9月29日，我局组织历届入选“十人计划”的人选、正研专家和部分直属单位主要负责人，召开了“十人计划”暨高层次人才培养工作研讨会。省局领导参加会议，听取各位专家对我局高层次人才培养工作的意见建议，根据收集到的建议，我局修订了“十人计划”管理办法。结合党的“群众路线”教育实践活动，省局领导组织召开科技人员座谈会，并分头深入各联系单位，倾听专家意见。
二、工作成效
省局领导直接联系专家工作的开展，宣传党的路线方针政策和国家法律法规，及时通报我局决议决定精神；听取专家对我局重大决策及实施等方面的意见和建议；请专家针对我局当前及今后发展的重点、难点问题建言献策，发挥他们在领导决策中的智囊和参谋作用；了解我局人才政策落实情
况，听取对人才工作和人才队伍建设的意见和建议；掌握联系专家的工作、学习、生活及家庭情况，帮助他们解决有关问题和困难；有针对性地做好思想政治工作，鼓励专家为XXXX事业发展做出更大贡献。
三、存在问题
在看到成绩的同时，客观的讲也存在一定的不足：一是个别领导由于分管工作任务重或出差、培训等原因，联系不能坚持经常化。二是个别领导没有形成长期系统的联系思路、致使联系工作效果不明显。
篇二：广东出差工作总结
广东出差工作总结
尊敬的领导：
你们好！
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。 以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：
一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把
其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让
其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基
药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和
其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公
司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。
本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：
对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的
时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员
交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是
说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。
四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多
工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。 虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。
采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。
以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。
下一步市场操作计划：
通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。
林州销售部：杜永波 2012.03.30
篇三：心健联2014年工作总结
信息学院2014年心理健康教育月工作总结
信息学院心健联作为我院学生心理健康教育工作的重要载体，以提高大学生心理健康素质为宗旨，积极推广和普及心理健康知识，丰富我院学生的校园文化生活为目标。在学院团委和校心健联的指导下，根据学生工作部的相关要求，结合我院的实际情况，制定了2014年心理健康工作计划。在这一年中按照计划开展了一系列丰富多彩、寓意深厚的与心理健康相关的活动，丰富了同学们的学习和生活，并取得了良好的效果，进一步提高了我院心健联的影响力。现将工作情况总结如下：
一、2014学年心理健康教育月工作内容
1、举办新学期工作会议
2013年9月29日，信息学院心理健康联合会在J15-310召开新学期工作会议。信息学院2013级团委心健联负责老师王倩、心健联前任会长丛华、现任会长孙淑青、各部门部长以及新生干事参加了本次工作会议。本次会议，对上学期的工作进行全面的总结，王倩肯定了大家已取的工作成就并对下半年的工作提出了新的要求，鼓励全体心健联成员再接再厉，再创佳绩。
2、改善心健联内部组织建设，制定完善《心健联工作制度》
为了使我院心健联工作尽快走向“规范化”的道路，结合我们的实际工作情况，制定了《心健联工作制度》，进一步加强组织内部的纪律性，更好地推动心健联工作的更好开展，实现“有法可依、有法必依”的新局面。与此同时，我院心健联将继续秉持谦虚谨慎的态度，不断的向其他优秀组织学习，改进不足，逐步完善内部管理工作制度。
3、积极组织心健联中秋联谊晚会
为缓解心健联内部成员的思家情绪，帮助同学们更好的度过在外的第一个中秋节，2013年9月18日，信息学院心健联举办以“欢度中秋，增进了解”中秋节联谊晚会，心健联全体人员参与此次晚会。晚会以歌曲为主，配有精彩的爵士舞蹈，再加上主持人诙谐幽默的讲话风格，使整个晚会气氛极为热烈，同学们都沉浸在温暖和谐的氛围中。此次联谊加深了同学们之间的了解与联系，增强了心健联内部成员之间的凝聚力，同时也有助于大一新生更好地融入大学的学习和生活。
4、积极参加校心健联联谊晚会 心健联联谊晚会于2013年10月24日在大学生活动中心举办，由校心健联主办，各学院心健联承办，旨在增进各学院同学的联系和交流。晚会活动形式多样，包括歌曲、舞蹈、话剧、相声小品等多种形式，我院心健联精心准备了一场别开生面的爵士舞蹈Roly poly并获得了很好的现场效果。本次联谊不仅促进了各学院心健联的交流，更使同学们的心情得到了较好的放松，为心健联以后的发展与壮大及心理教育工作奠定了良好的基础。
5、成功开展“阳光支教”义务活动
为延续和传承信息学院“志愿服务、快乐奉献、有你有我有大家”的精神，我院心健联积极准备，多方联络，于2013年10月8日至2013年11月8日展开了为期一个月的“阳光支教”活动。活动中，志愿者们不仅帮孩子们辅导功课，而且还与孩子们一起玩耍，建立了良好的情谊。志愿者们积极热情的服务不仅让孩子们体会到学习的乐趣，而且也增强了他们的
社会的责任感和奉献意识。
6、成功举办“新学期〃新活力”心健联心理剧大赛
作为心健联每年的传统活动，我院积极筹备并组织于2013年11月3日在5-308举办了信息学院第四届心理话剧大赛。本次大赛作品有小品、相声、哑剧等题材，2013级各班级都积极参加，十九支代表队的精彩表演为在场评委和观众带来了一场美轮美奂的视觉盛宴，选手们在舞台上倾情演绎着自己身边的故事，传达着他们的所想所感，向观众们展现出当代大学生的精神风貌。本次心理话剧大赛为大一新生提供了一个表现自我、展现自我的舞台，同时丰富了大家的业余生活，给带来大家一个相互交流，共同进步的平台。
7、辅助校心健联顺利进行2013级心理普查工作
为确保同学们的心理健康，确保每年一度的心理健康普查工作顺利的开展。在本学期的2013年11月3日网测中，我院心健联人员积极配合校心健联的工作，并迅速的投入到工作中，为同学们做好向导和提示工作，保证了网测工作的顺利进行。本次心理普查增强了同学们的心理健康意识，并很好的普及了心理健康知识。
8、举办“炫彩年华〃绘我心灵”会徽设计大赛
会徽作为一个组织的象征，能简明且深刻地表现组织的宗旨特色及精神理念。为增强同学们对心理健康的关注，提高学院心健联的影响力，信息学院心健联举办了以“炫彩年华〃绘我心灵”为主题的心健联会徽征集大赛。本次大赛面向信息学院全体学生，有创意的同学均可自行设计参加，最终评出了一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖四名。通过此
次比赛，提升了心健联在信息学院的形象，进一步为同学们提供了一个展示自我的平台，丰富活跃了校园文化生活，是一个有意义的比赛。
9、顺利开展心理辅导设备开放月活动
我院心健联积极协助校心健联工作，组织大一新生现场观摩心理设备，感受和体验学校心理健康教育工作的硬件条件和软件环境，带领同学们参观体感音乐治疗室、心理宣泄室、团体辅导室、音乐放松室和心理沙盘室等。通过本次活动的举办，使同学们近距离的接触心理辅导设备，接触心理咨询，提高了同学们对心理健康重要性的认识，同时也方便学生更主动、快捷地寻求心理帮助。 10、成功举办“画脸谱〃绘心声”公益活动
为丰富学生的课余生活，倡导学生奉献爱心，2013年11月24日，我院心健联在学苑餐厅南门成功举办“画脸谱〃绘心声”公益活动。活动开始之后，同学们反响热烈，纷纷伸出了温暖的双手，奉献爱心的热潮迭起，善款源源不断。伴随着同学们的欢声笑语,脸谱悄然成形，线条流畅，上色均匀，颇具个性。同学们在绘画脸谱的过程中奉献自己的爱心，不仅加深了同学们对中国传统文化的了解，激起对脸谱的兴趣，更是发扬了同学间团结友爱，互帮互助，奉献爱心的精神。
11、开展“心灵之声”大学生涯规划讲座
为指导大学生正确合理的度过大学生活，2013年11月25日，信息学院心健联特邀请山东科技大学大学生心理健康联合会指导老师马娟，就大学生在生活中遇到的问题为同学们逐一做了详细讲解。马娟老师从“如何对待压力”、“如何处理恋爱问题”、“职业生涯规划”、“人际交往”、“情绪
管理”等方面给同学上了一次精彩的心理健康教育课。
12、与其他学院联合成功开展户外测评活动
为了进一步了解同学们在学习、工作、生活、情感等方面的情况及需求，2013年11月30日，信息学院心健联联合其他学院的心健联在学苑餐厅南门成功组织开展了大学生心理健康户外测评活动。活动中，心健联工作人员为大家解答各种心理方面的问题，同学们可以上前咨询，并进行心理方面的测试，即通过回答相关问题最后得知自己的人格类型，最后心健联工作人员会根据实际情况为同学们提出生活、学习、心理上的建议。此次活动使同学们更加客观的认识了自己，为以后的大学生活提出了重要的指导。
13、成功举办“绘心灵〃炫青春”第三届创意心理表情征集大赛 大学生心理健康联合会于2014年3月12日—4月1日举办了以“绘心灵〃炫青春”为主题的创意心理表情征集大赛。本活动要求参赛者将各种表情用自己的创意，创作出至少4个表情作为参赛作品，作品形式可为手绘版、电子版和真人照片版。本次活动使同学们通过绘画创意表情诠释了自己多彩的青春，刻画了自己丰富的生活。
14、成功举办“传心语〃扬风采”笔记本漂流活动
本活动由大学生心理健康联合会主办，各学院心健联承办，旨在丰富大学生校园文化生活，加强大学生对心理健康的重视。活动时间为2014年3月13日—2014年4月10日，漂流本在每个班级内部漂流，上面所写内容可以是自己经历过的事情，可以是自己的心情记录，也可以通过图片、漫画、照片等方式进行表达，内容要简洁明快、健康向上、形式丰富多样。
《广东直联工作总结》
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