篇一：个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验
个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验
目录
一、
二、
三、
四、
外贸soho是什么？外贸soho常见方式 ....................................................................... 1 外贸soho需要你具备哪些条件 ..................................................................................... 2 外贸soho的成功故事 ..................................................................................................... 3 外贸soho如何正确的选择产品来做 ........................................................................... 10
一、 外贸soho是什么？外贸soho常见方式
外贸SOHO(small office，home office)，一种依赖于网络和电脑技术开展起来的、劳逸结合的生产方式。跟着我国加入世贸组织，互联网信息化高速开展带来的机缘，加之传统外贸企业的固疾逐渐推生出一个全新的职业——外贸soho族。
做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧
现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当
地零售商
竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存， 光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然 有很大机会。曾经报道过外贸网站兰亭集势上市的故事，这证明外贸还是拥有巨大机会的，据说还有很多外贸电商正在埋头默默挣钱，让我们一起来学学外贸技巧。
SOHO做外贸常见方式
我自己也在间接的做着外贸B2C生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2B平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说)第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。
选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力， 会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的 产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和 金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。
二、 外贸soho需要你具备哪些条件
SOHO，即“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所(最好在自己家中，初期没有必要在写字楼)2、电脑(必须可以上网，最好是宽带了)3、电话和传真(最好不要是同一个号码) 4、打印机 5、扫描仪(最好有一台，可以节省穿镇费用) 6、数码相机 7、网站(尽量简洁，如果您有很丰
富的客户资源，这个也可以不用的)8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。
基本知识，这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包含以下一些内容：
1、 语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了
2、 产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品
3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了。
基本关系，想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包括：
1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。
2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。
3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
三、 外贸soho的成功故事
“90后，任性而固执”——家人、好友都是这么定义我的。当然如果要我自己来形容的话，我会用“个性而执着”。我始终认为自己个有着游侠性格、追求自我的骑士。
此不羁的性格，从小就没少带给我各种麻烦： 上学时期各种不遵守纪律，爸妈招老师无数次投诉;上班的时候有话直说我行我素，得罪同事甚至老板，差点没给炒鱿鱼;在家不听爸妈“唠叨”，经常挨骂受罚。这些对我来说都可以无所谓，可是每当听到爸妈在房间里偷偷在为自己女儿前途叹息担忧的时候，我心里总忍不住心酸。可想而知，学生时代自信张扬的我，在出来社会以后不断遭受挫折，也开始怀疑自己究竟“能行不?”也正因为不羁的性格，毕业不到两年我就毅然选择一条亲朋好友都难以理解、只能属于自己的路——创业。从开始的一个人外贸soho，到现在的敦煌，这两年来，我一直用自己的执着和努力想证明自己“能行!” 今年从4月开始，敦煌的月销售总额也终于能够突破USD15,000。虽然这对于许多老卖家来说不过只是小菜一碟，但对于第一次创业从零开始的我，却是尤为重要的肯定和鼓励，至少有了敦煌，我的生活可以无忧，可以任意追逐别人认为奢侈的梦。这不禁使我想起了两年前，刚刚从办公室跳出来的那段时光。
2011年六月，在没有通知家人和朋友的情况下，我毅然从一家从事化工贸易公司辞职出来，告别了无硝烟却十分残酷的办公室战场，开始踏上了我的soho 路。一切像极了小说里面的情节：城中村的握手楼，一间兼生活起居又兼外贸事业的出租屋，一部学生时代买的laptop，一根网线，一张存款仅为四位数的银行卡。我这个孤独的游侠就这样妄想把生意做遍全世界。性格决定命运，贝多芬说他要扼住命运的咽喉，而我得用我的“任性和固执”来打破点什么，不管其它人认为你自负还是傻的可以。
选好了产品，我开始疯狂的注册免费外贸平台(其中包括了敦煌，可惜那时候我并没重视，甚至认为是一个无人知晓的外贸小批发网站)，整理资料上传产品，群发开发信。没夜没日过了两个月，除了脸上的痘痘狂长加免费减肥之外， 并没像当初设想的一样收到些许询盘、些许回复——上千近万封开发信石沉大海。尽管我早有心理准备，但面对这样全军覆没的情况，我还是失落起来，心也渐渐烦躁起来。像“大不了再回去打工”这样凛冽的话语再也无法安抚，盛夏的深夜醒来，我发现自己泪水湿透枕头。不甘心，我心里全是不甘心! 我是不是太天真了?是不是一开始用错方式了? 反省，改进，咬咬牙继续坚持，又过了1个月。 又是一个酷热难耐的夜晚，睡不着，我感觉自己快疯了，床旁还开着的laptop提示我有新邮件要查收。点开Foxmail，看到163邮箱有
一封标题为 “[DHgate]恭喜!买家下单购买了您的产品!”的时候，屡遭打击的我还半信半疑，念叨：不要是那些平台推销员要你开通付费账号的新招式吧。
看到这里，出过单的敦煌童靴们一定知道我已经接到了我soho人生的第一个订单。现在回想起来，这个订单好像是上天的眷顾一样，我那时稀里糊涂也就只在敦煌传了不到100个产品，像运费和条款等细节地方根本就不够合理，但来自美国的可爱的客户还是下单了。200多美金，毛利润也不过百来块人民币的小订单，比起我在公司接触过的订单简直小巫见大巫。然而正是这个小小的订单给我打上了强心针，也让我踏入了一个新的天地按耐不住兴奋的我甚至想当夜就跑去批发市场给客户订货，可惜全世界也就我一个人能为这个订单疯狂而已。 一夜难眠，第二天一早我就出了门直奔市场。
2013.06.14码字过程第一单。 当年那一单就不挖出来了。
第一订单不但让我对敦煌操作流程有了一定的了解，也意识到必须重视平台各方面的细节。于是我开始恶补知识，到卖家论坛看帖学习，收看教学视频，加入qq群和同行交流，认识行业经理，努力让自己迅速熟悉这个潜力无限的平台。这里有几点心得拿出来和新卖家分享，有什么不对或者还可以改进的地方，也请大家指教：
1.熟悉自己的行业。找出什么产品热卖，什么相对冷门。围绕自己有优势的主打的产品来布局。最好要有想淘宝店一样的“爆款”引流。
篇二：个人对跨境电商的理解
个人对跨境电商的理解
——泉州跨境电商对销售海外商品生意的打击13商英2班38号孙明琼 摘要：阿里巴巴（纽交所，证券代码“BABA”）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。跨境电子商务在当今时代是个热门话题。泉州也有跨境电商，但它打击了对海外商品的生意。
关键字：跨境电商（Cross-border electrical contractor ）电子商务（The electronic commerce） 在读大学前个人是不知道跨境电商是什么，或许也可以说在当时它对我来说是个陌生的词汇；上了大学，老师有讲过这方面的知识，让我慢慢接触到了它，了解它，现在就让我们一起探索跨境电商的奥妙吧！
跨境电商的含义及特征
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商有其自己的特征：
(一)快速演进(Rapidly Evolving)
短短的几十年中电子交易经历了从EDI到电子商务零售业的兴起的过程，而数字化产品和服务更是花样出新，它在不断的改变着人类的生活。
(二)全球性(Global Forum)
网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征。有了这张网，让全球了更紧密地的联系。依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。
(三)匿名性(Anonymous)
由于跨境电子商务的非中心化和全球性的特性，因此很难识别电子商务用户的身份和其所处的地理位置。具有匿名性。例如我们在平常网购中可以匿名购买商品，匿名评论商品。
(四)即时性(Instantaneously)
电子商务中的信息交流，无论实际时空距离远近，一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的。
(五)无纸化(Paperless)
电子商务主要采取无纸化操作的方式，这是以电子商务形式进行交易的主要特征。
(六)无形性(Intangible)
数字化传输是通过不同类型的媒介，例如数据、声音和图像在全球化网络环境中集中而进行的，这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的，因而是无形的。无形性给跨静电商披上了梦幻的色彩。
跨境电商的发展（基于泉州企业）
泉州产业具有多样性，晋江是“中国鞋都”； 石狮市著名的服装城市；南安被誉为“中国建材之乡”；惠安石雕工艺历史久远；安溪产茶历史悠久；永春芦柑是永春县传统的名优特产之一，也是永春县发展生产的当家品种；德化是中国著名的瓷都之一
早在2012年，跨境电商就已成为七匹狼“反季节”销售的一个重要渠道。目前，七匹狼整体的海外跨境之路势头不错，销量逐月上升，继凡客之后，成为中国第二个被ebay认可的电商服装品牌。在今年的鞋服电商峰会上，匹克CEO许志华也表示，海外的价格体系相对更加规范，传统产业依靠电商开拓市场能取得更好的效果。目前匹克海外业务占总业务的比例达20%，在竞争和挑战激烈的情况下，海外业务还持续增长。其中一个主要原因是，匹克一直在推动海外电商业务，依靠当地电商平台服务消费者。“随着跨境网购市场的开放、网购基础环境的日趋完善以及消费者跨境网购习惯的逐步养成，跨境电子商务市场正呈现爆发式增长趋势。”特步集团电子商务总经理肖利华告诉记者，特步接下来将试水南美、东欧等新兴海外市场，通过跨境电商业务扩大品牌在海外市场的影响力。
跨境电商的弊端（泉州跨境电商对销售海外商品生意的打击）国内电子商务市场基本已被淘宝、京东等电商瓜分完毕，随着近年来奶粉、电子产品、化妆品、等海外代购商品的爆发式增长，电子商务的下一个蓝海毫无疑问应由超越国界的跨境电子商务引领。
泉州的跨境电商也对泉州一些销售海外产品的实体店产生了打击，人们更乐于在网上买海外产品，既方便又便宜，而实体店所销售的海外产品不仅贵而且质量不是非常有保障，再加上你要自己亲自去实体店买，路途近就算了，可是路途远的话，你这时候会更想以一种便捷的方式购买到自己合心意的产品。
就因为大多数人网上购物导致实体店的生意一落千丈，货物堆积又卖不出去，先不要说赚了多少利润，恐怕不亏本就已经偷着乐了。跨境电商给予实体店重重的一击。 马云说，跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以政府在适应，我们也在变革，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。
跨境电子商务的意义
跨境电子商务不再是个陌生词汇，它已经与全球经济相互联系了，跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸
合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
篇三：如何能做好跨境电商
个人如何才能做好跨境电商
一匹黑马你永远不知道他的潜力，就像跨境电商一样，它的爆发力照形式看来，绝对是不可估量的。自跨境电商政策实施以来，无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了众多创业者的目光。但是复杂的供应链管理、贸易规则、品牌营造等因素都是阻碍创业者最大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。那我们个人如何做跨境电商呢？正奇商学院总结经验，根据以下几个方面跟大家分享一下：
第一、我们来看一下中国出口电商产业链及环节分析
早在2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元，增长率达到 31 %，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。
在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演非常重要的角色;
B2B 模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B 电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。
在出口电商的具体结构中，B2C 市场交易额较小，但增速较快，呈现出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。
第二、中国出口电商产业链主要包括：
上游：中国出口电商卖家主要品类分析
从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。
3C 电子产品
优点：标准化、便于运输。
缺点：同质化竞争，低毛利。
家居用品
优点：毛利水平高，款式丰富。
缺点：物流困难，专业知识高。
服装服饰
优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。
缺点：客户口味变化快，忠诚度难把控，SKU 数量大，商家库存压力大。
通过以上几个上游产品链产品链优缺点分析，我们可以来了解一下跨境出口电商卖家的不同发展阶段：
1、单品突破(模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场)
2、人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)
3、扩大 SKU(提高 SKU 丰富度及拿仓能力，推动销售的增长)
4、发展自有品牌和独立渠道。
5、精细化运营(细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)
从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大 SKU 这一层次。而且，我们中国生产制造商痛点包括以下几个方面，这也是限制跨境电商发展的重要因素：
1、厂家生产能力过剩。
2、差异化程度不高。
3、有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。 中游：平台电商、自营电商
出口电商 B2C 服务：出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
出口电商 B2B 服务：出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。
面对跨境电商，主要还是厂家对消费者居多，所以我们个人要做好跨境电商，主要还是了解B2C服务，其运营方式主要为平台模式：
那跨境电商平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。
1.市场份额：平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。
2.营销策略：卖家营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术主导;平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡;
3.盈利模式：除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金; 唯
一 “淘宝生态” 的速卖通平台针对低端用户群体;
4.运营政策：不鼓励过分运营(尤其是 Amazon)，淡化店铺概念;每个卖家只能注册一个账号;在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。
这些也只是介绍一下大概的关于跨境电商的相关情况，想了解更多，做得更好，还是希望大家能够咨询一些专业的大咖，或培训机构，结合实践总结，一定能够做好跨境电商生意！
《个人能做跨境电商吗》
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