滞销

时间：2017-06-23 05:47 来源：免费论文网

篇一：4S店滞销件处理方案

滞销件促销分配方案

领导好！

因广达配件仓这两年来的库存压力过大，厂家任务越来越重，老车型不断淘汰、停产。而入厂台数不断减少。五菱厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。其中包括停产的鸿图，扬光，五菱兴旺，小旋风，五菱之光货车，老之光面包车，单双排的货车。还有其中厂家铺货不热销的老宏光，加起来数额有19万多，对此配件仓深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人力，浪费空间，带来实际损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请：

1、客户运营服务部多报老顾客车型入厂维修，带来收入，增加产值。

2、给忠实老客户车型实行优惠打折。

3、老客户车型介绍老客户车型进站维修，给予优惠打折。

4、多招偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。（其中不光老零件在外面买不到，而4S店又买不到，这样不仅收回了成本，又消耗了老库存零件）

5、激励活动让广大售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，给予提成激励，维修师父维修销售出去的零件，（属于老库存的）提予总金额的10%分成，服务顾问总成金额的3%，配件仓提10%，车间主管许楚森提总金额的2%。

以上是配件仓提出的申请，望领导批准

注：库存件的优企导出来的为准

日期：2014.9.26

篇二：如何针对滞销品进行有效的促销

如何针对滞销品进行有效的促销

不管是厂家还是商家，老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三：

·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。

·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。

·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市

所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉：

1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。

2.时机点选择：元旦-春节、·五一节、·开业、试业、·周年庆、·厂庆、·老品、滞销品库存过大时、·新

品上市时、·打击竞争对手时、·全年(或半年)任务冲刺时、·月末最后几天任务冲刺、·优

化库存结构时、

3.典型操作方式：老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品

·消库补差：为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。

·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。

·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。

·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。

·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。

4.优点： ·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼。·加速库存的周转。

5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金

6.适用条件：老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观。

为新品上市理清障碍。

7.注意事项

·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动

·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金

·最好渠道与终端联动

·做好经销商的信息宣导工作

·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。

·做好导购员的培训工作，利用导购实现最终销售

8.案例：某企业冰箱老品促销方案

一、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

二、实施范围

·产品： 185B、201B、185F、201F。

·渠道：全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。

·时间：2008年7月1日至2008年7月31日

三、实施价格

冰箱老品型号含税促销开票价（元）统一零售价（元）让利额度

185F 1501.001566.0010%

201F 1593.001666.0010%

185B 1700.001766.0015%

201B 1800.001866.0020%

·15%（经销商进货额中须有15%是上述老品）

·开票价格：以“含税促销开票价”直接开具，直接体现促销力度。

·零售价格：所有实施卖场必须以“全国统一零售价”统一标价、开单销售，不得以任何形式涨价、低价销售。

四、实施策略

·限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。

·限地：限定在全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量（决不允许将之以各种名目片面地用于解决商业遗留问题之中），着力烘托“特价机型特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。

·限价：严格按照“含税促销开票价”、“全国统一零售价”执行，任何分公司不得以任何形式违规操作；所有实施商场必须认同我公司限价规定，否则一律不予供货。对于违反限价规定的行为，一经发现，本部将全部停止货源供应，并严厉处分相关责任人。

·品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑，就单个卖场而言，B与F系列不能同时出现，每个系列各个型号中只能任选其一（如：185B、201B只能任选其一）。

·限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过3台，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度（附表）范围内。否则，本部将严厉追究相关人员的责任。

·所有商业库存一律不补差，分公司必须结合所辖区域的促销产品商业库存分布情况，有针对性的选择实施区域和卖场，坚决不允许直接以降价形式宣贯，包装后统一口径输出。

·分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。

·以上促销机型计入经销商销售规模，同时享受对应营销政策。

·各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。

·在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价机”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

篇三：滞销品管理规定

滞销品（报废品）管理规定

一、核定标准

滞销品定义：连续三个月出货量低于1件/月（季节性产品淡季需个案判定）报废品定义：需经公司审计部认定的产品

滞销产品的核定标准为库存的2%

报废品的核定标准为库存的0.5%

每月考核一次，超过滞销品核定标准的，扣罚超出金额的1%，超过报废品核定标准的，扣罚超出金额的5%。由于历史原因造成的滞销（报废），提供说明，给予3个月的处理缓冲期。

扣罚的比例为：

经理：2*业务

业务：1*业务

仓管：0.5*业务

配货：0.25*业务

后台：0.25*业务

二、滞销品（报废品）处理奖罚制度

1、对于办事处内部处理的

低于正常售价10%处理的，奖励销售额的2%

低于正常售价20%处理的，奖励销售额的1%

低于正常售价30%处理的，奖励销售额的0.5%

低于正常售价40%处理的，奖励销售额的0%

2、对于从其他办事处调入处理的

低于正常售价10%处理的，奖励销售额的2.5%

低于正常售价20%处理的，奖励销售额的1.5%

低于正常售价30%处理的，奖励销售额的1%

低于正常售价40%处理的，奖励销售额的0.5%

低于正常售价50%处理的，奖励销售额的0%

3、奖励的比例为：

经理：2*业务

业务：1*业务

仓管：0.5*业务

配货：0.25*业务

后台：0.25*业务

三、滞销品促销流程

1、促销时机

可选择大、小学讯、推广会等时节。

2、流程

由办事处提供方案交策划部，策划部交王立波确认是否为滞销品，并审核方案的可行性，此产品作为特价产品处理，季度进行奖金发放。

《滞销》
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