篇一：让滞销变畅销
让滞销变畅销
其实滞销产品一直都是令企业头疼的事，如果一件商品处于滞销，单点突破已无可能，那就需要整合资源依靠体系制胜。整合营销时代，营销力是整合多种资源力量（人员执行力、产品静销力、渠道分销力、终端推荐力、品牌传播力、顾客购买力、口碑影响力、促销拉动力、服务溢价力、营销软件推广力）最终形成的合力，依靠单一的渠道力量已经不可能实现营销的成功，必须整合各种资源，全面提升资源优势，打造强势营销体系，才能为企业创造。
要知道渠道是产品进入市场，进入消费者手里的重要通道企业信用网
【bgcheck.cn】的客户资源可以说是为中小企业建立了在国内巨大的渠道网络。但也要知道渠道不是惟一，渠道为王时代已成过去。渠道体系建立得再完美，产品没有消费者的认同度和忠诚度，终端没有强势销售力，渠道是没有任何价值的。
中国的消费者对品牌有着可以说是别样的忠诚度，品牌忠诚永是核心。张瑞敏说过：现代企业竞争的核心是顾客品牌忠诚度的竞争。在当今品牌营销盛行的时代，谁都不能忽视品牌的力量。实现消费者的品牌忠诚度最大化，才是市场永远的胜者。
某企业的一件产品一直都销量一般，在淡季还会积累大量的库存，所以为了改善这个情况，为了创造其产品的差异化，提高市场竞争力，决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品。
在生产、技术部门的精心准备下，包装高档、产品新颖的产品上市了。 该公司首先把A市作为试点进行新产品的首推。在产品上市前，公司召开了由全体营销人员和一级经销商参加的思想动员和产品试用大会，强调此产品是公司的战略长线产品和高附加值产品，全体营销人员和经销商都要高度重视，全力推广，要在10天之内达到终端覆盖率70%的目标，实现厂商双赢。会上将铺货任务按区域分配，细分到了每个员工每天的每件的营销额提成，另有多够多奖励的活动，让营销人员和经销商激情高涨，积极性大增。
产品如期铺货顺利进行，在10天内铺货率达60%，可以说是首战告捷了。 然而终端消费者对新产品的消费激情不足，总体销量并没有显著地提升，甚至30%左右的终端一周内没有销售一件，而且要求部分退货。空白点终端铺货难度上升，新产品的上市工作很快陷入了困境。该公司立即召开了会议，要求全体营销人员树立信心，知难而进，进一步加大铺货力度，同时立即进行终端市场调研，对终端商和消费者进行深度沟通和访谈，研究对策。
通过调查企业高层认为销量不如预期的原因有几点：1、终端推荐力不足。
2.终端产品展示不到位。3.终端POP宣传不到位。4.有效终端铺货不到位。5.产品需要根据消费者偏好进行调整。6.终端服务员缺乏推销积极性。7.消费者不买贵的，也不买贱的，只买值得的。消费者对产品了解程度低，不能够认识到产品的物超所值。8.产品具有较强的产品差异性和利润差异性，目标消费群体存在而且庞大。9.必须调整策略，采取有效措施，提高终端商推销力和消费者的消费主动性，全面提升终端消费力。
通过及时、有效的的调整，执行迅速、到位，10天内终端消费者对产品的认同感迅速提升，销量也随之迅速提升。终端商看到产品号卖了，主动推荐意识更强了。消费者重复消费的同时，口碑传播效应也逐渐产生进入了畅销的佳境。
总结了一下，该公司的新产品能够从滞销变畅销，面对营销人员和经销商的欢欣鼓舞，公司的高层们却并不轻松，因为激烈的市场竞争迫使他们创新的思想和措施永远不能滑坡和落后，于是他们一直在召开专题会议，不断总结和反思。
篇二：连锁超市新商品引进与滞销商品淘汰管理
连锁超市新商品引进与滞销商品淘汰管理
一、新商品引进管理
新商品引进是连锁超市公司经营活力的重要体现，是保持和强化公司经营特色的重要手段，是超市公司创造和引导消费需求的重要保证，是超市公司商品采购管理的重要内容。
1．新商品的概念
市场营销观念认为，产品是一个整体概念，包括三个层次：一是“核心产品”，即顾客所追求的基本效用和利益；二是实体产品，如品质、款式、品牌、包装等；三是附加产品，如售后的运送、安装、维修保证等服务。只要是产品整体概念中任何一部分的创新、变革与调整，都可称之为新产品。不仅新发明创造的产品是新产品，像改进型产品、新品牌产品、新包装产品都可称之为新产品。当然，新产品的核心就是整体产品概念中的“核心产品”，即能给消费者带来新的效用和利益的那部分内容，它也是连锁超市公司引进新产品必须遵循的原则。
2．新商品引进的组织与控制
在连锁超市公司中，新商品引进的决策工作由公司商品采购委员会作出，具体引进的程序化操作由相关商品部负责。
新商品引进的控制管理关键是建立一系列事前、事中和事后的控制标准。
(1)事先控制标准。如连锁超市公司采购业务人员应在对新引进商品市场销售前景进行分析预测基础上，确定该新引进商品能给公司带来的既定利益，这一既定利益可参照目前公司从经营同一类畅销商品所获得利益或新品所替代淘汰商品获得的利益，如规定新引进商品在进场试销的3个月内，销售额必须达到目前同类畅销商品销售额的80％或至少不低于替代淘汰商品销售额，方可列入采购计划的商品目录之中。
(2)事中控制标准。如在与供应商进行某种新商品采购业务谈判过程中，要求供应商提供该商品详细、准确、真实的各种资料，提供该商品进入连锁超市销售系统后的促销配合计划。
(3)事后控制标准。如负责该新商品引进的采购业务人员，应根据新商品在引入卖场试销期间的实际销售业绩(销售额、毛利率、价格竞争力、配送服务水平、送货保证、促销配合等)对其进行评估，评估结果优良的新商品可正式进入销售系统，否则中断试销，不予引进。
需附带指出的是：随着市场经济发展，统一开放的市场体系正逐步形成，与之相适应，打破地区界线，对全国各地的“名、特、优” 新品实行跨地区采购，已成为国内大型超市公司探索的新模式，它必将推动超市公司商品结构的不断更新，更好地凸现超市公司的经营特色，更大程度地满足消费者需要。目前我国绝大多数超级市场在商品的经营上缺乏特色，这与新商品的引进与开发力度不大，缺乏体现超市业态的新品采购标准有关，但从根本上说，对消费需求的动态变化缺乏研究是根本原因。另外，超市公司过高的进场费也阻挡了一大批具有市场潜力的新商品的进入，需要引起高度重视。没有新的商品，超市就没有活力和新鲜感，就没有经营特色和缺乏对顾客的吸引力。
二、滞销商品淘汰管理
由于超市卖场空间和经营品种的有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品，滞销商品可看作是超市经营的毒瘤，直接侵蚀超市的经营效益。选择和淘汰滞销商品，成为超市公司商品管理的一项重要内容。
1．滞销商品的选择标准
其选择标准主要有：
(1)销售额排行榜，即根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当。以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳，如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。
(2)最低销售量或最低销售额。对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量或最低销售额，达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。
(3)商品质量。对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然应将其淘汰。
对于超市公司来说，引进新商品容易，而淘汰滞销商品阻力很大，因为相当一部分滞销商品当初是作为“人情商品”进入超市的。为了保证超市经营高效率，必须严格执行标准，将滞销商品淘汰出超市卖场。一个经验型的建议是，如果新品引进率不正常地大大高于滞销品淘汰率，那么采购部门的不廉洁采购是可以确定的。
2．商品淘汰的作业程序
(1)列出淘汰商品清单，交采购部主管确认、审核、批准。
(2)统计出各个门店和配送中心所有淘汰商品的库存量及总金额。
(3)确定商品淘汰日期：超市公司最好每个月固定某一日期为商品淘汰日，所有门店在这一天统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。
(4)淘汰商品的供应商贷款抵扣：到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供应商。
(5)选择淘汰商品的处理方式(详见下一部分)。
(6)将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间一长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。
三、退货的处理方式
退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。
传统的退货处理方式主要有以下两种：一是总部集中退货方式，即将各门店所有库存的淘汰商品，集中于配送中心，连同配送中心库存淘汰商品一并退送给供应商；二是门店分散退货方式，即各门店和配送中心各自将自己的库存淘汰商品统计、撤架、集中，在总部统一安排下，由供应商直接到各门店和配送中心取回退货。传统退货处理方式是一种实际退货方式，其主要缺陷是花费连锁商和供应商大量的物流成本。
为了降低退货过程中的无效物流成本，目前连锁超市公司通常采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈 2个月或3个月后的退货处理方法，争取达成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理；二是将该商品作为特别促销商品。
这种现代退货处理方式为非实际退货方式(即并没有实际将货退还给供应商)，它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外，还为连锁超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是：
①选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，是削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。⑨采取非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定连锁商和供应商对价格损失的分摊比例，连锁超市公司切不可贪图蝇头小利而损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誊。
⑧对那些保质期是消费者选择购买重要因素的商品，连锁商与供货商之间也可参照淘汰商品(虽然该商品本身不属于淘汰商品)的非实际退货处理方式，签订一份长期“退货处理协议”，把即将到达或超过保质期的库存商品的削价处理或特别促销处理办法纳入程序化管理轨道。
④如果退货物流成本小于削价处理损失，而采取实际退货处理方式时，超市公司要对各门店退货撤架以及空置陈列货架的调整补充进行及时统一安排，保证衔接过程的连续性。
篇三：江苏省2016届高考政治冲刺卷(一)
江苏省2016届高考政治冲刺卷（一）
第I卷（选择题 共66分）
一、单项选择题（本大题共33小题，每小题2分，共计66分。在每题给出的四个选项中，只有一个选项是最符合题意的）。
1.李克强2016年1月6日主持召开国务院常务会议，部署新设一批( )综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。（ ）
A.跨境保税 B.出口加工C.自由贸易D.跨境电子商务
2.俄罗斯政府2016年1月2日发布公告称，总理梅德韦杰夫签署决议，批准2016—2020年爱国主义教育国家计划。自2001年俄颁布( )爱国主义教育“五年计划”以来，加强爱国主义教育已成为俄政府施政规划的重要组成部分。（ ）
A.第一个B.第二个C.第三个 D.第四个
3. 2016年1月23日，习近平在德黑兰同伊朗总统鲁哈尼举行会谈，一致同意建立中伊( )，推动双边关系迈上新台阶，更好造福两国人民。（ ）
A.全方位战略伙伴关系B.全面战略伙伴关系C.合作伙伴关系D.战略协作伙伴关系
4.( ) 2016年1月10日发布纳税百强企业榜，2015年( )纳税收入完成11230.4亿元，同比增长22%，首度突破万亿元大关。（ ）
A.北京 B.上海 C.广州 D.深圳
5．2015年10月24日，央行宣布下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，这是今年以来第五次降息，利率下调导致利息缩水，在不考虑其他因素的情况下，利率和利息的相关性与下图中所反映的关系类似的是（ ）
6．2015年12月1日，国际货币基金组织（IMF）宣布，人民币将纳入SDR（特别提款权）货币篮子，从2016年10月1日正式生效，成为可以自由使用的货币。这有利于（ ）
①增加国内金融机构的业务机会，促进金融业发展
②提高人民币声望，延缓人民币汇率市场化进程
③减少汇价风险，促进中国国际贸易和投资的发展
④完善国际货币体系，保持我国人民币币值稳定
A.①③B．①④ C．②③ D.③④
7．2015年12月22日，J商城与G电视台签订战略合作协议，双方宣布共同打造一个全民可参与的交互式运营品牌——“1月1电商节”，以“互联网+农业”为主线，建设农村电子商务综合服务平台。越来越多的农村选择电子商务，理由是（ ）
①提供安全、绿色、优质农产品，提高农产品价格
②降低农产品生产成本，增加农民收入
③扩宽了农副产品的销售渠道，使得农民由被动走向了主动
④缓解农产品滞销的问题，解决传统农产品流通难题
A．①②B．①④C．②③D．③④
8．2015年8月25日，中国人民银行公布决定，下调金融机构存贷款基准利率和人民币存款准备金率。这也是继今年6月27日央行宣布“定向降准+降息”举措之后，又一次降准、降息组合出击。央行此次调整是基于（ ）
①实体经济融资成本较高 ②商业银行实际利润减少
③国民经济下行压力较大 ④经济发展过热
A．①③B．①④ C．②③ D．②④
9．从2015年10月1日起到2017年底，依法将减半征收企业所得税的小微企业范围，由年应纳税所得额20万元以内（含20万元）扩大到30万元以内（含30万元）。对小微企业“减税降费”旨在（ ） ①促进经济增长，激发大众创业的积极性
②解决小微企业发展面临税负较重，融资难等问题
③使小微企业成为社会主义经济的重要组成部分
④推动非公经济发展，释放经济内在活力
A．①② B．②③ C．③④ D．①④
10．2015年12月18日召开的中央经济工作会议强调：2016年及今后一个时期，积极的财政政策要加大力度，实行减税政策，阶段性提高财政赤字率，在适当增加必要的财政支出和政府投资的同时，主要用于弥补降税带来的财政减收，保障政府应该承担的支出责任。这说明 （ ）
A．财政收支与经济总量成正相关
B．财政赤字是经济发展中的必然现象；
C．积极的财政政策是政府抑制经济过热的手段 ．
D．适度的财政赤字可提高财政资金的运转效率
11．2015年7月15日国家统计局发布数据显示，上半年国内生产总值296868亿元，按可比价格计算，同
比增长7.0%。下半年，我国仍将综合运用各种手段对国民经济进行宏观调控，以期实现预期的调控目标。下列调控目标、调控政策、具体措施三者对应最恰当的是（ ）
A．控物价——稳健的货币政策——严控对高污染、高耗能产业的贷款
B．稳增长——积极的财政政策——减轻服务业和小微企业的税收负担
C．调结构——积极的财政政策——下调金融机构一年期存贷款基准利率
D．惠民生——稳健的货币政策——加大对战略性新兴产业财政支持力度
12．2015年7月初，中国股市持续暴跌，引发巨大震动。在降息降准、调降交易费用等救市政策成效未显之下，此次无论是暂停IPO（新股）发行，还是券商联合救市等方案的推出，在救市维稳A股以避免我国系统金融安全遭受冲击这一点，决策层以及相关部门已经形成了共识。这从一个侧面表明（ ） ①国家宏观调控的经济手段具有鲜明的强制性
②应对市场调节的弊端离不开国家的宏观调控
③促进经济的健康发展是宏观调控的重要目标
④在宏观调控的辅助下市场调节才能起作用
A.②③ B.①③ C．②④D.①④
13．2015年12月27日，十二届全国人大常委会第十八次会议表决通过修改“人口与计划生育法”的决定，修改后的计生法明确提倡一对夫妻生育两个孩子。符合法律、法规生育子女的夫妻可获得延长生育假的奖励或者其他福利待遇。这说明（ ）
A．我国人民的民主权利得到不断扩大
B．法律要代表公民的意志，造福人民
C．我国民主具有真实性
D．全国人大常委会行使决定权
2015年11月30日至l2月12日，第21届联合国气候变化大会在巴黎举行。椐此回答14-15题。 14．2015年11月30日，中国政府在巴黎气候变化大会上承诺：到2030年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降60%-65%;继续推进清洁能源、生态保护等领域的国际合作。实现中国承诺需要（ ） ①主动承担国际责任，充分发挥建设性作用
②树立政府威信，切实履行职能，令行禁止
③政府实施经济调节，逐步淘汰传统产业
④政府加强社会管理，给予绿色企业税收减免
A．①② B．①③ C．②④ D.③④
15．巴黎气候变化大会上，经过近200个缔约方的努力，大会最终通过了《巴黎协议》，这份关于全球气候变化的新协议为未来全球气候议题的进程指明了长期方向。这说明（ ）
①利益对立是国家间冲突的根源
②和平与发展是当今时代的主题 ③和平共处五项原则是各国处理对外关系的基本准则
④维护共同利益是国家合作的基础．
A．①③ B．②③ C．①④ D．②③
16．2015年10月，G市公众环境教育中心与当地4家磷化T企业签订了第三方监督协议书。该中心是由人大代表、政协委员以及社会人士组成的志愿者团队，主要以环境保护第三方监督的方式开展工作。环保工作引入第三方监督有利于（ ）
①扩大公民保护环境的权利②增强环境治理社会公信力
③减轻政府的环保监管责任④促进环保监管机制的完善
A.①② B.①③ C．②④ D.③④
17．2015年9月25日，中共中央政治局常委、全国政协主席俞正声在出席新疆维吾尔自治区成立60周年庆祝活动讲话中强调，新疆维吾尔自治区成立60年的成功实践告诉我们，做好新疆工作必须维护民族团结，维护国家统一。这表明（ ）
①民族平等是实现民族共同繁荣的政治基础
②各族人民都对伟大祖国的文明做出了贡献
③民族团结是经济社会发展进步的有力保证
④各民族只有团结起来才能够实现共同繁荣
A.①② B.①④ C.②③ D．③④
18．2015年10月8日，习近平总书记在中央政治局常务会议上强调：全面从严治党，核心是加强党的领导。我们当前主要的挑战还是党的领导弱化和组织涣散、纪律松弛，不改变这种局面，就会动摇党的执政基础。这表明中国共产党应（ ）
①提高执政能力，加强党的自身建设 ．
②坚持民主执政是中国共产党执政的基本方式
③坚持从严治党，保持先进性和纯洁性
④遵守党纪国法，扩大党的群众基础
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
19．2015年9月，习近平在中欧高级别人文交流对话机制第二次会议贺信中表示，扩大中欧人文交往，对增进互相了解、促进社会繁荣、不断深化互利共赢的中欧经贸关系至关重要。这是因为（ ） ①文化给予经济以重大影响 ②文化与经济相互交融
③当前世界经济全球化深入发展④文化与政治相互交融
A．②④B．①④ C．②③D．①②
从2015年9月起，北京市部分小学一年级《语文》教材中，古典诗词将由现在的6至8篇增加到22篇，整个小学阶段不少于100篇。椐此回答20-21题
20．北京市部分小学一年级《语文》教材中增加古诗词是基于（ ）
①传统文化是文化创新的源泉
②教育具有选择、传递文化的功能
③传统文化具有相对稳定性
④传统文化是维系民族生存与发展的精神纽带
A．①③ B．①④C．②③ D．②④
21．为加强传统文化教育，将小学一年级《语文》教材中增加古诗词，要求学生诵读，体验其中的音韵美。此举能够引导学生（ ）
①积淀国学底蕴，提升人文素养②弘扬民族精神，抵制外来文化
③固守传统文化，丰富国学内涵④感受古文魅力，树立文化自信
A．①② B．②③ C．①④ D．③④
22．2015年12月16日，国家主席习近平在第二届世界互联网大会开幕式上指出：互联网是传播人类优秀文化、弘扬正能量的重要载体。中国愿通过互联冈架设国际交流桥梁，推动世界优秀文化交流互鉴，推动各国人民情感交流、心灵沟通。这说明互联网的发展 （ ）
①促进文化传递方式的变革 ②使文化的作用发生了改变
③为文化创新提供了根本动力 ④使文化交流变得更加便捷
A．①③ B．①④ C.②④ D.②③
23．穿越66年的时空，2015年11月7日，两岸领导人历史性会面受到世界广泛关注。习近平在致辞中指出，“海峡隔不断兄弟亲情”“没有力量能把我们分开，因为我们是打断骨头连着筋的同胞兄弟，是血浓于水的一家人”。这表明（ ）
①受历史、地理等因素的影响，各地区文化异彩纷呈
②中华民族有着厚重的文化底蕴和强大的民族凝聚力
③中国人的价值观念对中国传统思想具有深刻的影响
④中华民族精神是支撑中华民族生存、发展的精神支柱
A.①③ B．①④ C．②③ D．②④
24．2015年11月，娄底市第五届精神文明建设“草根奖”开始评选。“草根奖”坚持“民间设奖、群众评奖，奖励百姓”的做法，在社会各界引起了强烈反响，有力地推动了当地的和谐社会建设。这一做法启示我们（ ）
《2016滞销农产品》
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