篇一：广告位使用证明
广告位使用证明
经过招投标，我公司的建设路神马尼龙有限公司过街天桥广告位租给平顶山市金威达广告有限公司使用，情况属实，特此证明！
平顶山市普恩工贸有限公司
2013年11月18日
篇二：破独家案例
案例一
奇葩的合作案
一：人物
奇葩老板：岳阳市岳阳楼某全国连锁烧烤店负责人
霉团：某大型二B网站
销售：岳阳市电商行业知名人物、美团眼中钉，肉中刺、岳阳分站资深屌丝销售 二：背景
我团在当地市场占有率和流量为“霉团”的20%以下，“霉团”每签订一个商家都会附加独家协议，并在“奇葩老板”面前诋毁我司销量差、对账难、打款不及时、商家都不愿意跟我们合作的等。“奇葩老板”已经与“霉团”签下独家协议。
三：过程
奇葩老板：不好意思，我们已经和“霉团”签了独家，他们答应给我降2个点毛利。
屌丝销售：独家是吧？这没什么，我们网站上的商家基本上都是先和他们签了独家的，别把它当回事。
奇葩老板：但是我跟他签了合同，如果跟你们合作，他们只给我打80%的款啊。
屌丝销售：嗯，他每个独家协议上都有这一条，整个行业都知道这条是用来吓唬人的。跟我们合作的商家都事先跟他们签订了这个条款，但是从来没有一个他敢扣款。
奇葩老板：这个扣款倒是其次，我这个人做生意是很讲信誉的，既然答应了人家，签订了合同就必须要履行，这是我做人的原则。
屌丝销售：老板真是个重信誉的人啊，不过很明显他这个条款就是利用你的诚信。凭什么他赚你的钱，还要求你的店只能给他赚钱呢？而且我有一个办法，只要跟我合作，一年可以帮你让他们少赚你一万多元钱。
奇葩老板：什么方法？
屌丝销售：你先告诉我他现在收你几个点，我看看有没有坑你。 奇葩老板：8个点。
屌丝销售：我算了一下，现在是淡季，按照这样的销售量来算，你们店在霉团一年的销售额大概在40万左右，他们赚的钱就是32000元。对不对？
奇葩老板：没错
屌丝销售：那如果是5个点，他们赚的就是20000，而你们就会多赚12000元。
奇葩老板：5个点我谈过了，他们不肯。
屌丝销售：我来帮你降。
奇葩老板：怎么弄？
屌丝销售：首先，我的结算价格跟他们一样，在结算价格的基础上，我只上调5个点挂单出去。这样的话我们的挂单价格就会比霉团低几块钱，消费者会选择我们，霉团是绝对不会容忍这样的事情出现的。当霉团看到之后，绝对会过来找你，问你为什么。
你告诉他：我给你这个低价，你要收多少点随便你。二十个点我都不反对。
奇葩老板：然后他就会自己下调价格？
屌丝销售：没错，当你下次换套餐或者重上线，你就可以上调结算价格，他们绝对不敢上调8个点挂上去。只要有我们在，他们想多赚你这么多钱是不可能的。和我合作的钱摊开不算，光这一点一年就可以帮你多拿一万多。
奇葩老板：这个方法好是好，我还是担心他们不给打款。
屌丝销售：这样吧，他们不是说自己打款快吗？你现在就叫他把款打给你，然后叫他暂停上线，说需要换套餐。我们先把合同签了，给编辑做单，申报流程。把一切都准备好，等款一到我就上线。
奇葩老板：行，没问题。不过我还是要先准备一下，跟他们打个电话，等明天我们签合同。你放心，我这人做生意讲的是信誉。说跟你合作肯定会合作。
屌丝销售：那行就明天再联系把。不过我还是要跟你说下，我们编辑做单和上线走流程需要些时间，晚一天上线你就少赚一天的钱啊。我跟你签合同是不会拿合同来要挟你的。
奇葩老板:那好吧，今天签也行！
案例二
破美团独家商家之锐动游泳馆
商家基本信息：锐动游泳馆，位于岳阳市郊区，离市区1个多小时车程，属于水质，环境都比较好的户外游泳馆，场地面积大，成人游泳池全长约103米，宽约26-32米，儿童戏
水池约240平方米。
美团独家合作时情况：1.每天销量300-400张每天，售价10.9元 结算价10元
2.与商家签订了独家合作合同，合同上面备注了如与其他团购网
站合作只打80%款
3.该商家主动找的美团，认为美团的流量高
说服商家到签单的全过程：
1. 美团上线之前就一直和商家联系，苦于商家位置很偏，而且之前也没有正式营业，
大门紧锁也没有工作人员去了三次也没有找到商家联系电话，直到美团上线前几天才通过一些渠道得知商家电话进行联系。
2. 每天以平均3个电话左右打给该商家，早期在电话里和商家介绍我们窝窝商城，
我们与美团的差异化，但是商家一直强调与美团独家合作了，不能在与其他网站合作，而且该商家非常忙，基本电话大部分时间都再占线中，而且也因为电话拨打频率过高，导致商家不愿意接我电话，所以我开始发短信，希望能够在商家比较空闲的时候能够出来喝个茶，我明白商家事情很多如果不见面谈肯定是说不动他取消与美团独家合作的，我也看到商家在其他的地方也在做推广，所以我在短信里面主要表明我自己在电子商务这块工作了很久而且在本地也有相应的资源，希望能够见面交流一下。终于在这样不停电话，短信的轰炸下，7天左右商家答应在万达广场附近的茶楼见面。
3. 第一次见面，针对美团独家的问题对商家进行了反问：您为什么要和美团签订独
家合同？商家答：是美团要求的。我这边解答：美团为什么要这样要求，您也是做生意的，我们网站就是你的一个服务平台，你才是供应商，我们是给您提供渠道的，没有这个权利去约束您的销售渠道吧，还有美团和您签订独家合同，那他给你又提供了什么，是给了您最好的位置？还是他们网站也保证只和你独家合作（当时就拿出手机给商家展示美团与其他游泳馆合作的单子）,中间还不断的回答了商家一些比较尖锐的问题，如：美团只打80%款怎么办，我说明1.美团不敢这么做，他们也是大公司，不存在为了这个去影响他们整个公司的形象。2.如果美团这么做，那我觉得我们其他的竞争对手也更希望看到美团这样，这样我们就有了美团威胁商家的实际案例，您觉得美团会这么做。3.美团签订这种合同也是违反了合同法的，合同讲究是双方协商签订，这种合同触犯了反垄断法的了。之后商家第一次有了动摇，因为时间关系，商家说等他考虑考虑。
4. 中间又和商家沟通了几次，商家一直推脱，说比较忙，后面电话也经常打不通，
然后我就直接有去了一趟游泳馆，找到商家说明独家的厉害关系：1.美团这么做的目的很明确，就是要挤走我们窝窝商城，如果你现在支持美团，那你认为以后美团一家独大以后，他对你有什么好处，还会是现在的毛利率吗？还会是现在的服务态度吗？2.您看美团现在的商家有很多和我们也在合作，他们是卖得好，但是我们窝窝商城也卖得不差，那您是不是有流失了一部分的消费人群，而且我们窝窝商城的消费人群还是有一部分的差异，那这一部分的差异人群可能就是您最需要的人群呢？这次商家就明确表态说他考虑一下，主要原因还是怕美团不打款，我就直接和商家商家说，要不你试试把美团下线看他们敢不敢不打款，商家说要我过几天再来就是的。
5. 过了几天，商家说美团还是说不打款，而且知道我与商家接触后还真的压了商家
1万多没有结款（美团过500就可以结款的），我侧面和商家说美团这是欺负你啊，美团签个路边摊都可以到500就可以打款，就是因为看您一直不和我们合作，然后那款项来威胁你，商家这次明确表示我来签合同。
第二天上午7点带上合同，9点签掉，回来立马走流程，在润哥的协助下，当天晚上立马上单。
7. 这里才是高潮，第二天上单以后，其实以我的估计（当时美团已经卖了快2000
份了）每天应该就是50张就非常好了，但是当天就卖到了150多张，正纳闷的时候，商家电话过来了说美团把他们单子下线了，而且连验证后台都关闭了，消费者在那里闹，我觉得美团这个决定太正确了，然后我告诉老板不担心，下了也没关系，你要消费者退款买窝窝团的，而且我们的验证码一个号码就可以包含很多份方便多了，而且您看我们每天也卖得很好，第二天我们卖了将近200张，我又给商家打电话，您放心美团肯定会主动找你的，但是商家还是觉得美团这样会不会不打钱，当时我觉得这个商家太不霸气了，所以应该很难让他独家我们，当即就表明你放心咯，我们卖得越好，美团越急，你就等着美团找你咯。大概在第3天的晚上，美团的锐动游泳馆就显示出来了。
8. 商家在美团上线后又电话我说美团还是要我们下线，我说这不可能，而且您觉得
美团凭什么来左右您的产业，左右您的思维，然后商家就说这次就不跟美团计较了，明年夏天绝对不签这种合同，我现在是否应该考虑明年我怎么签独家了！
6.
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