篇一：合众教育
前言
什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，
家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括
（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等
多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教
育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育
与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴
而就的，更不能好高急功，欲速则不达。
说完家教后，我们来看看教育：
教育是永恒的市场，永远的蛋糕。随着我国经济的高速发展，家
长对中小学生教育的重视以及对提升学生成绩水平的需求，家教市场
在不断扩大和完善，并且现阶段保定家教服务市场并未达到饱和，更
为可惜的是以考试经验最为丰富的在读大学生作为辅导老师的家教
服务市场仅处于萌芽阶段。
众所周知，保定市内大学数量比较多，但是能和我们农大在校大
学生学习成绩相抗衡的也只有华北电力大学和河北大学，而保定市仅
2012年高考人数就接近7万人，中考接近7.5万人，合计毕业生约
为14万人之多。再加上高二初二的准毕业生，那将是一个将近30万
人的市场。
而放眼保定市内大学生家教市场尚未饱和，没有规范操作，没有
优质服务，没有强力的法律保证，家教质量参差不齐，以及没有规范
的教学管理系统，这也就是我们公司的立足之处，所以我们旨在创办
一家与众不同的，能更好的为想从事家教兼职的在校大学生，以及有
家教需求的高中、初中生服务的创新家教公司。
我们公司是基于为那些迫切希望快速提高考试分数的人群而成
立的，这样不仅可以杜绝家长盲目的教育投资，同时也让大学生多了
一个勤工俭学的机会，家长也有更多的选择。我们公司在大学中的存
在有一定的合理性和必要性：
就消费需要方面来看：本市教育需求不小，同时分布也呈现出较
为集中的特点。
从概念上来看：大学生单个家教为家庭式教育，事实上社会上大
量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少生源，
但家教的高辅导性以及可视性则在一定程度上使生源回流。
我们公司是采取股份合作制来实行公司的发展壮大的，
而我们公司是采取股份合作制来实行公司的发展壮大的，而我们
公司的管理者结构如下：
董事长兼总经理：刘介立
销售部经理:李荣祯
数据库主管（教师主管）：陈文文
市场宣传部经理：王玉洁
财务会计经理：吕旖旎
并且而我们的公司会抓住暑假这个家教需求高峰时候开业，即尽
量于2013年7月1日河北农大西校区内开业，营业时间如下：
我们公司满足了市场对家教服务业务的需求，同时给予了想进行
大学兼职并且对从事家教行业感兴趣的在校大学生一个实现自己价
值以及梦想的平台。我们合众公司的创业宗旨是：兼顾获得经济收益
与为大学生以及需要家教的同学做我们应有的贡献。
目录
前言 ...................................................... 2
第一章 服务 .............................................. 1
第二章 市场 .............................................. 4
第三章 竞争 .............................................. 6
第四章 地点 .............................................. 9
第五章 人事 ............................................. 11
第六章 管理方式 ......................................... 14
6.1 管理方式 .................................................... 14
6.2 公司规定 .................................................... 15
第七章 风险 ............................................. 17
第八章财务分析与计划 .................................. 20
8.1 财务指标分析 ................................................ 20
8.1.1 偿债能力状况分析 ........................................... 20
8.1.2 营运能力分析 .............................................. 21
8.1.3 盈利能力分析 .............................................. 21
8.1.4 发展能力状况分析 ........................................... 22
8.1.5 效率比例指标分析 ........................................... 22
8.2 销售成本分析 ................................................ 24
8.3 销售收益与风险分析 ........................................... 25
8.4 投资现金流量与主要资产变动 ................................... 26
附一 调查问卷 ................................................... 29
附二 三方协议书 ................................................. 30
第一章：服务
首先，我们公司会在河北农大校内设置招聘站，招聘对象主要为河北农大的有从事家教需求的在校生，服务将覆盖河北农大东西校区为中心的周围一些小区以及学校等高人群居住地段的具有升学需求的中小学生和家长。
而我们的家教公司与其他家教公司的不同地方如下：
我们公司家教都是大学生。首先我们不用担心他们的经验问题，因为他们一般是在近几年内经历过一次或多次大型考试的人，他们所能指导其他专业家教老师所无法执导的关于考场上的心理方面的知识；其次，大学生并没有职业老师的思维定势，更加灵活多变，更能适应不同类型的题，少了一分死板，多了一分灵活，这也是大学生的另一大优势；最后，大学生与中学生年龄相近，容易结交成为朋友，而更容易博得中学生好感，不容易使学生产生厌学情绪，能起到事半功倍的效果。
我们将会建立一个记录了我们公司大学生家教的高考以及中考全科成绩的数据库，并且保证其真实性。中国乒乓球之所以强大不外乎中国是用上一辈的冠军球员教下一辈冠军球员，以精英教精英的教育方式会比普通大课堂或者依靠几万名学生堆出来的名师更加具有能力以及知识，寻求家教的家长可以先查阅我们的数据库，然后再选择有聘请意向的家教老师，我们再安排见面，使家长更安心，更放心。并且，并不是好老师就可以适合所有的学生，有的时候合适的老师才是王道，通过数据库，我们就可以非常直观的显示出来哪些家教适合这个学生，也更能为学生找到合适的家教老师。而因为农大的大学生大多数都为河北省内的，其成绩更加具有真实性和客观性，而省外的学生我们也会择优选择，给予平行分数的测定。（注1）
3.我们公司将会和家长以及大学生家教签订3方合同。大学生家
篇二：恒盈一生30岁销售逻辑
恒盈一生养老保障计划销售逻辑
一、电话约访１：
您好！请问是张哥吗？我是小艾啊！好长时间没有和您联络了，您还在ＸＸ公司工作吗？最近我也特别忙，今天给您打这个电话就是想跟您见个面，聊聊天，喝喝茶，您看您明天有时间还是后天有时间？
电话约访２：
您好！您是张先生吗？我是您的朋友王先生介绍的，我叫艾合众，在合众人寿保险公司工作，我想拜访您。出于礼貌，我要先给您打个电话，征得您的同意，不知道您有没有时间？您的朋友对我很信任，我不会让您为难的，只是想见您一面，占用您20分钟左右的时间，谈一下有关保险的事情，买不买没关系，您看您通常上午方便还是下午方便？
二、寒暄：
张哥，见到您很高兴（唠唠家常），其实今天我来还有个特别好的消息告诉您，我换了新工作，目前是合众人寿的客户经理，我们公司有一款养老保险产品马上要退市了，今天来我只占用您20分钟时间给您介绍一下，买不买没关系，您看看我讲的有没有道理？
三、切入保险话术：
退休金图：
业：张哥，您有没有想过什么时候退休呢？
客：预计60岁吧。
业：张哥您现在30岁，这是您的生命线，人生的旅程有多长，我们大家都无法预测，但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一起增加。但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少。其实我们辛
苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，
而退休之后的收入主要来自三个方面。
业：首先就是社保，第二就是子女给钱您花，第
三就只能靠自己了。张哥，我相信您也同意，
社会养老保险，是不能够维持您的生活水准的。
30岁 60岁 ？
那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对他们来说都是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的好障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事，张哥您说我说的有道理吗？
压力图
张哥,我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，对上要赡养4位老人，对下要抚养小孩，压力非常大。这是西方国家的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，
所以年老时不会给孩子造成压力，甚至
还会给孩子留下一笔财产。您现在还年
轻，还有时间，我想现在把年老时的问
题解决掉，这对孩子的将来，是最大的
幸福。您说我讲得有没有道理？国内 国外 应急金图：
另外张哥，您现在30岁，您看这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，在逆境的时候，可能因为大病、失业等，
也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。
我相信张哥您也会同意，需要用钱的时候，能
够自己拿出来总比跟别人商量要好，一个好的保
障计划，基本上提供一笔应急钱，让您可以把握
好机会或者应对困境，任何时候求人不如求己。
您说是吧？
六月份我们公司的一款五年期的恒盈一生养老险马上就要退市，每月2083元、只需交5年，就能领回来近87万的养老金，不但能解决自己的养老问题，还能在应急时，取出一笔钱。
四、产品特色：这款产品特色有：
三大保证：保证资金安全、保证返还本金、保证最低收益；三大超越：超高投保年龄、超长领取时间、超级理财收益；三大特权：账户支取权、受益人指定权、优先入住权。
每年25000元，每月只需2083元钱，就会拥有以下利益：
例：年龄：30岁；性别：男
五、保障利益：
1、养老金：61—90岁，每年20000元，共计600000元；
2、祝寿金：88岁，100000元；
3、满期金：105岁，166523元。
4、身故保障：25000—125000元+分红；
注：以上利益演示为中档分红，具体利益详见计划书。
六、促成话术：
张哥，您看每月只需2083元，就能领回来近87万的养老金，解决您的养老问题，机会难得，而且只卖一个月，再不买就错过了，我们一份是2.5万起卖，当然了买的越多，养老储备的也越多，您看您是买几份？
恒盈话术
恒盈的“六是”、“一保”
1、恒盈是永久：
这个世界上不在于你现在拥有多少钱，而在于你用钱的时候你有多少钱、可以支配多久。
2、恒盈是智慧：
赚钱是一种能力, 留钱才是智慧。
3、恒盈是确定：
以不变应万变，将人生不确定的因素确定下来。
4、恒盈是锁定：
锁定您的资产，锁定您的财富。(您所赚的钱可能一部分属于银行，一部分属于国家，只有恒盈全属于自己）
5、恒盈是大爱：
上帝创造了人类，但不能亲自照顾每个人，于是创造了母亲，母亲不能陪伴孩子一生，于是伟大的合众创造了恒盈。爱的最高境界就是恒盈替代父母的大爱照顾孩子一生一世。
6、恒盈是前程：
父母所有的成功，都抵不过孩子的成功，金榜题名不等于前程无忧，拥有恒盈，即使金榜不提名，前程定无忧。
7、恒盈保一辈子：
我们每个人都不能赚一辈子钱，但却需要花一辈子钱，恒盈将我们赚的钱存起来，保证花一辈子！
有很多人寿比南山，但不一定福如东海，但拥有恒盈，如能寿比南山，必定福如东海！
请记住这句话：
没钱的时候，很少有人想着帮你多挣点儿，
有钱了以后，会有很多人想着帮你怎么花!
篇三：拒绝话术处理
拒绝话术处理
1. 我先考虑考虑，回家和家里人商量一下
话术一：您这么尊重您爱人，真让人羡慕，是应该商量，那是否您听下来还可
以呢？既然您听下来还可以，那您就先签一半好了，另一半再让您爱人决定… （若还是不肯签）那就先把奖品领掉，我帮您送回去，您爱人要是同意就存，不同意我再把奖品拿回来就是了。把奖品拿回家对其爱人说：您真幸福，这么好的储蓄产品您爱人就等您拍板了。
话术二：考虑考虑是对的，我建议您先开个理财金帐户，带着保障考虑，总比不带保障考虑要强得多吧，如果觉得真的不合适，十天内您还把钱从帐户里可以取出来，不会有任何损失。
2. 公司没听说过，不太放心
话术一：您考虑的有道理，您考虑一下是买名气还是买实惠，您要买名气的话，就买中保平安好了，他们广告做得多，产品自然贵一些，行内都知道，要是买实惠就买合众人寿，您看您是买名气还是买实惠？
话术二：新公司更好呀！你像我们买家电，都是买新家电，不可能买旧的吧！我们炒股都是买新股而不是买旧吧？同样的道理，老公司固然很好，但是新公司可以在规模、实力、管理、经营、产品等方面比老公司更有优势。您说呢？
3. 这一阵我手头有些紧，过一段时间再说
话术一：没钱没关系，少买一点就是了。多存也是存，少存也是存，不存是要吃亏的。现在正好赶上这个机会…
话术二：其实任何人都会感觉自己的资金紧张，永远也不会有一种宽裕的感觉。我们要做的只是怎样合理安排好有限的资金，这次假如您确实感觉紧张的话，就先开个户，以后宽裕的时候再追加吧！
4. 能不能返本啊？本金什么时候返还？
话术一：您看您存好这个长期储蓄产品之后，应该还有些短期储蓄吧，要用的时候您总归是先用收益低的，再用收益高的啦…
话术二：如果您的这笔存款，短期没什么特殊安排，我们就把它放在喜洋洋金帐户里，不断地给我利息、加息，而且越给越多，一直给到90岁，您说不是挺好嘛？如果将来有点急用，给的利息、分红部分都可以按需支取，保单贷款也
能为您救急。陈哥，您看，我们拥有了这个喜洋洋理财金账户就相当于分期付款买了台印钞机，如果说刚开始印钱您就想把它卖了，肯定是不合适的，对吧？如果您耐性地持有，那么这个印钞机就会源源不断的为您印钱，并且不用管理、不用维修，一直可以印到您90周岁，到时厂家还会花重金收购这台印钞机，不是更好吗？
5. 你能不能干的时间长？不会我买完后，你就不在公司干了吧？ 话术一：你的这个担心完全没有必要，因为我并不代表我自己，而是代表合众公司的，所以我们公司有全国统一的95515热线，您随时随地都可以通过拨打这个热线电话，马上就有工作人员上门给你提供您所需 要的服务。
话术二：您担心的极是，首先，我认可保险，认可合众，所以我才来到公司，不可能干两天就走，您也是认可合众的这款产品才会买，如果我推荐一个很差的东西，您再认可我也不会购买啊，您说是不是？其次，即使真的有一天我不在公司了，公司还会有像我一样专业的服务人员为您服务的，就像银行一样，您只要在银行存了钱，在哪个柜台服务人员那里办理取款服务是一样的。
6. 利益太低，不如炒股、炒房等的收益高
话术一：股市、基金只是锦上添花（并且还是在行情好的时候），而我们不光是锦上添花，更是雪中送炭……投资很多项目肯定是好事，投资赚钱也是为了享受更好的生活。但你想不想好上加好呢。保险可以让你的财富增值，安全无风险，而且避税，更重要的是属于你个人的，任何人和单位都拿不到，受法律保护。它会让你的生活好不加好，让你一生无忧！
话术二：我相信您也同意，股票、基金里的钱只有拿出来，才真正是自己的钱。我今天给您介绍的是一个存钱的渠道，您从股票，基金里赚的钱总要找个地方存起来吧。
7.没时间考虑，回头再说吧！
话术一：几年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。××，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
话术二：如果您是到银行存将来的教育金，您会不会要考虑？其实现在就是让您换一个方式和渠道来准备这样一笔教育金，而且它比放到银行有更多的好处，不但可以让您按计划达成自己的存钱目标，而且还有比银行更高的利息，这么好的存钱方式，您还要犹豫什么呢？
8.保险买过了，不需要再买了！
话术一：我知道您有很多保险了，但是我和您说的是怎么把手里的1块钱变成1000块钱。
话术二：以前买的是一居室，成家了，有孩子了，该换三居室了。保险也一样，需要升级换代，才符合您需要和身份
9. 存钱时间长，贵的买不起
话术一：——您讲得很有道理，交费长一些是希望您将来可以多拿一些,其实这个计划就是一份财务搬家计划,把您今天的钱搬到将来共您使用,缴费长些就帮您多搬一些,您将来也可以用得舒服一些……
10.我没有钱?过一段时间再讲?
话术一：保险不是一种奢侈品，而是一种必需品，如果在身体健康收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有意外发生不是更使没有钱来保障吗？越是觉得没钱，越要为将来着想呀！
话术二：假若您和您的家人去医院看病，您能说没有钱吗？就是真没钱您也会想些办法吧，现在投保保费较低，年龄增长了保费也会较高，况且保险是积累，不是消费，必要时还可以给您的家庭带来更大的回报。
11.你们的投保书要写一段吓人的话,心理害怕?
话术一：是这样的，这个产品是和人的寿命有关的，活的长拿的多，活的短拿的少，所以是不确定的，但不管活的长活的短，收益都是合法的，所以您要知道一下。
12.分红是不确定的,我对这部分收益不放心?
话术一：我们有固定收益和浮动收益，固定收益这块已经很高了，而浮动收益是根据合众的盈余水平来分的，反正是多出来的，确定不确定对您都没损失。
话术二：您说的对，分红是由国务院(所属)保监委监管的,它确实是不确定的,正是因为这种不确定,我们才有可能获得比较好的理财收益,以去年为例,所有保险公司分红都挺高(资料);目前我们公司实际的分红一般都在中高档之间，而且是复利滚存计息的,很科学;这是电子建议书，我来和您介绍一下,未来您在各阶段拿到的分红收益大概是……来这是投保单，您填一下好吗？…… +
话术三：您问得很好，很多客户也有和您一样的疑虑。刚才我在和您介绍产品的时候就告诉您了，咱们会把您存在公司的钱分成两部份：一部份存银行，一部份放在国家的一些基础设施的建设上面。因为投资的项目不同，收益也不太一样，所以这浮动利息是不确定的，例如咱们保险资金投资三峡工程年收益高达6％、投资大亚湾核电站年收益高达11％等等，总之您放心国家是有规定
的咱们公司必须要把70％的利润给客户，并且还有专门的部门监管着呢！您看你是存多少合适？
? 13. 每年交的保费太高了！
话术一：看得出您是一个计划性非常强的人，其实喜洋洋理财金账户不是买而是存，平时咱往银行存钱的时候总是希望存得越多越好，这样将来咱们可支配的钱才会越来越多，这个喜洋洋理财金帐户也是一样，现在存的多点，将来咱们老了拿的也就多……（观察客户反应，如果确实有压力可降低保额或延长交费年限）
话术二：您这是存款！您的钱您说了算！存得多领的还多呢！不管存多少钱，都是存在您的折子里面，又不是给别人！开个喜洋洋理财金帐户只不过是换个存法，换个存钱的地方，是把自己左口袋的钱放到了右口袋，那不是越多越好吗？您看存2万少不少？
? 14. 你说的收益这么高是到90岁，如果活不到90岁就没这么大的利益了。
话术一：陈哥，您说的没错！这正是我要跟您讲的地方，也是我们这个理财金帐户的优势。如果长寿，咱们得的是几倍十几倍的收益。我相信象您这样开朗豁达的人，一定会健康长寿的。如果有这样的情况发生，在65岁之后公司会保证领取20年，留给我们的后代子孙；如果在65岁之前发生这样的情况，除了以前领的利息，累积的分红，存的钱（本金）还都拿回来，额外再给3万（保额，把保额说成具体
《合众安盈一生骗局》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/meiwen/25339.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：豆腐鱼汤的做法大全
- 下一篇：丹阳市吕叔湘中学