篇一:健身俱乐部促销方案
篇一:健身俱乐部营销方案
健身
俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的
定位
(一)、健身俱乐部
的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回
报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价
位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色,
如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系
国内的价格体系分
为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制:必须交纳一定的如会费,
同时对入会的身份有所限制。
办卡制:国内近年
通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类: 按时间分类:月卡、季度卡、
半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类:
(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期
分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年
1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群
体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为:xx专用会员卡,顾客只需月供115
元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。
(二)、健身俱乐部
的市场定位
1、根据俱乐部的硬
件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中
要坚持市场定位的连贯性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争,
立足开拓市场。
4、根据市场成熟度
决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先
走中档路线,逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构
和待遇
健身俱乐部营销中
心架构如下:
客户经理职责:1、制定科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行;
2、负责区域内目标
分解,并保证团队业绩的达成;
3、负责客户主任日
常工作(包括早会工作安排,值班等);
4、指导并培训好客
户主任日常销售、市调工作,并作出市场环境与分析报
告,及时向上级汇
报
5、协助市场专员组
织和执行活动,并管控好活动费用;
6
维护;
7
馈回来的市场信息并及时上报营销总监;
8
时交办的工作;
制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具
细化本区域的市场执行计划,并负责在区域范围内
组织、监督、评估、实施;
2
品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并
传播工具如pop,促销,广告,公关活动等传递产
利益点,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训
3
策略和计划,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关
并负责落实执行;
4
施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促
和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
提高品牌影响力和销售达成的目的。
5
查报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,
出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓
的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 、大客户的开发及、整理客户主任反、完成上级领导临市场专员职责:1、 体行动方案和预算,落实执行,并负责、 负责制定新产通过有效使用市场品上市信息和产品和分析工作; 、 根据品牌建设的pop等销售工具,、 负责计划,实销,以提高销售量的联合促销,达到、 根据第三方调发现市场机会,提展,价格以及推广
方案的实施。
6、完成上级领导临
时交办的其它工作;
待遇:
客户主任:底薪
1000+提成(销售总额—3000)×12%;
市场专员:底薪
1500+奖金500;
客户经理:底薪
2000+提成(团队业绩总额—10000)×4%;
营销总监:底薪
4000+提成(团队业绩总额—20000)×6%;
三、健身俱乐部的
销售策略
选择合适的宣传媒
体
俱乐部对外的影响
及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:
平面媒体
主要是报刊、杂志
与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、
网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程:预约 引
导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们
是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应
主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意以下几点:
1、在参观前,首先
应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您
的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先
制定好的路线行走,引导人员应走在客人的前面;
3、当停下来介绍时
引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌
指示目标。
4、在通过门时应先
为客人开门,让客人先进,随后跟上。
5、在客人感兴趣的
地方可多花一些时间,不要慌张,更不能看表。
6、未经经理允许,
来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时
向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来
宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明
确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的
会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间,值得注意
的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进,
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,
应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉
到你是他们的朋友兼健身顾问,使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广
中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销
售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展
宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写字楼、公
寓等,销售采取面对面的销售。
a布展内容:俱乐
部的平面广告图片以及发送文字资料,现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装:除展板、
易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格的培训,着装
统一,且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象
特点。
c场地选择:俱乐
部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些
可供布展活动的宣传场所。
活动推广:
活动推广是最重要
的一环,前期可以物色周边一些社区,联合物业在社区里面搞一些联谊活动,
会员的转介绍:
主要是俱乐部会员
的传播力量,可以组织一些户外活动。
促销:
促销可谓是五花八
门,联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好,比如:中国移动、广
发银行、苏宁、国美等
篇二:健身房策划方案
关于
起点健身房活动策划方案
活动背景:根据
2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费者
行为学课程考核需
要,学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此,本小组决定以健身房
为对象进行实践活动。 活动目的:通过健身房实践活动完成课程考核,累积专业经验。并
且
帮助健身房提高知
名度及增加顾客。
活动意义:学生能够使用更加专业、安全的健身器材,知道更科学 的身体
锻炼途径。在学生中加强健身意识,增强学生身体
素质。
活动主题:起点健
身房,为您的健康启程
用每天的一块钱,
换来您一生的平安
活动时间:2013年5月
活动地点:盐城工
学院新校区及东校区
活动宣传:在校园
内进行发传单,
置放展板,
小亭子招新,
挂横幅活动 起点
健身房 为你的青春启程
此外,小组成员到
学生宿舍,以及在贴吧进行宣传。
促销:依据健身俱
乐部负责人的告知,可以预先招收2013年下半年
学期会员,促销方
式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动,只限
前100名
活动流程:先开始进行市场调查,再进行宣传,有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身
房进行参观,报名参加。
鉴于大家对东区离
新区远的问题我们有两种方案
1 人数达到一定的
程度可以车辆接送
2 新区新建健身房
其他情况与健身房
另议。
行业的市场分析
市场分析:健身健
美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经 济的发展人们的生活水平逐渐提
高,健康生活理念已经越 来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼
篇二:健身俱乐部的预售策略
健身俱乐部的预售策略
健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。
(一) 合理的预售方案
应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案
(二) 推广宣传选择合适的宣传媒体
企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:
1、平面媒体
主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。
2、电子媒体
主要以电视、广播、IETERNET为主。
3、企业活动
主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。
1、 推广
包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息
2、预约
问候,定下基调,注意电话谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:
(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。
5、约定第一次运动
当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。
6.运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1. 预售方案的标准化执行管理
2. 预售人员的标准化管理
3. 预售计划的目标管理
4. 预售阶段的问题处理解决及调整
5. 试营业前的工作准备
篇三:健身房投资运营策划方案
长春桓毅健康产业暨健身房
投资运营策划方案
2016年3月
第一部分
大市场大机会 国内健身行业市场分析
(一)
国内健身行业分析
千亿级的市场,新的赚钱时代。 中国的健身市场究竟有多大?
《健身房预售活动方案》
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