篇一：旅游创业计划书
电 子 商 务 创 业 计 划
计算机科学与技术09级**号------------黄**
驴友网创业计划书
一 项目名称：驴友网旅游公司
二 可行性分析：
根据以往每年的数据统计，来安溪旅游的人越来越多，而在每年的“五一”“十一”黄金周前后，正是安溪铁观音上市的高峰时节，数十万茶商、游客涌入茶乡各地，不仅可以采购各式各样安溪铁观音产品，还可以买到“个性十足”的茶杯、茶盘、茶食品，或以茶为主题的工艺品。随着安溪茶叶知名度提高，相信以后会有更多的人来安溪旅游，也是基于安溪茶叶的出名和很多安溪人到外地做生意，让更多的人知道安溪这个地方，因此现在正在扩建旅游景点，也在修建高速公路，交通更加便利，基于以上原因，相信安溪的旅游市场还是很大。 三 公司
1 公司的服务宗旨及目标
（1） 服务宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 （2） 我们的服务团队：专业的销售团队；专业的操作团队；专业周到的服务团队；专业
的质检团队。 （3） 目标：以泉州的年轻人、白领、大学生为主要的市场，将公司打造成泉州有特色的
旅游公司，甚至在福建省和全国范围内有名，让它走向全国。
2公司的经营范围和组织机构
(1) 经营范围：通过学悠网为游客提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行
“联谊”、单车行、旅行纪念册、自驾旅游等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，
销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。
(2) 组织机构
财务部
A 负责公司的会计核算工作，定期编制各类会计报表和财务报告，提供真实完整的会计信息;
B 负责公司的会计管理，并对本部门人员进行培训、考核;
C 负责对公司的各项经济活动进行控制和监督，保证公司资产的安全完整; D 负责拟定科学、合理、有效的财务管理制度，做好财务信息化工作; E 负责公司资金的统筹、统贷、统还、统管，科学管理资金，降低企业成本;
F 负责定期开展经营活动及财务状况分析工作，为公司决策提供财务信息和决策建议; 客户部
A 负责接待客户，销售旅游服务。
B 计划旅游方案，推广“个性化”旅游。
C 记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 市场营销部
A 根据公司总体战略部署，制订年度营销、营运工作计划、目标及考核标准；B 制定公司年度营销策略、市场拓展、价格等方案，做好营销工作费用预算，并检查督
促相关方案执行情况；
C负责公司营销渠道的构建及市场开拓，搭建旅游促销网络平台，提升旅游新形象； D 了解和收集旅游市场信息，建立客户档案，广泛征求客户意见，随时掌握客户的要求。
E 通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 F 销售团体旅游服务。 业务部：
A 负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。 B 完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。 C 培训公司新进入员工。
D 与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。 3运营方式
我们有两种订购方式 方法一：网上订购
方式二：电话订购
在驴友网专门设置电话订购服务方式，方便一些不会使用电脑的人咨询和订购。 4、公司管理
①管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。
②管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 四 市场分析及介绍
1、市场介绍
报告显示, 2012年春节期间，安溪旅游区接待游客32.96万人次，同比增长10.03%预计以后还会继续增长。
近年来，旅游消费逐渐成为大众消费的热点，同时在安溪旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司。
在未年几年安溪将建立全国最大的影视城，相信在那以后会有跟多的人来安溪旅游，而且现在安溪资源主要以下几种： 1.1 地问景观类旅游资源
地问景观类旅游资源主要包括亚类全部五种，基本类型全部37种。安溪县地文景观有亚类2种，基本类型2种。
1.2 水域风光类旅游资源
水域风光类旅游资源包括亚类全部6种，基本类型全部15种。安溪县水域风光类资源
有亚类4种，代表性单体资源有5处，水域旅游资源多种多样。
1.3遗址遗迹类旅游资源
遗址遗迹类旅游资源包括亚类全部2种，基本类型全部12种。安溪县历史悠久，文化底蕴深厚，又有遗址遗迹旅游资源亚类2中（EA史前人类活动场所、EB社会经济文化活动遗址遗迹），基本类型4种。
1.4建筑与设施类旅游资源
建筑与设施类旅游资源包括亚类全部7种，基本类型全部37种，安县有建筑与设施类旅
篇二：大学旅行社创业计划书
公司名称：
漂流i旅游公司
让梦跟着脚步走，让我们一起飘流吧
一、计划摘要：
随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体——大学生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。
二、公司概况：
公司运行初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，具体的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时，为了减少开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的。
公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理。
主要管理者: XXX
主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。
三、营销策略：
假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有许多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。
首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。
而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应该以安全为前提，开心为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，
例如： “有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新颖。
四、竞争情况及营销手段
对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不可能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的打算只好作罢。由此看来，公司应该以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应该会更多。
营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标志是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应该一直牢记的。
对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于经验和拥有老顾客。因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特别意义的节日外，公司需要根据不同时期作出相应的策划，在平时也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友谊。又或者，如果
旅行的人数较多时，可以给予一定的优惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些特别的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特别的服务。比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行计划，再根据不同情况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。
第二步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有能力去开拓市场。对于专门针对大学生的旅行社毕竟只是起步的开始，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的大学生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本情况要了解清楚，各地区人的口味如何；是集体出游还是单人游。比如，四川、湖南人喜欢吃辣，福建那边的人喜欢吃甜，在旅行用餐时，就要注意这些地方，安排相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应该了解清楚，在事前做好相应的安排，让顾客旅行开心愉快，这也是公司的口号和目标。
除了相应的服务之外，公司的宣传是必不可少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的大学生，但公司的主要服务对象则还是大学生。对于公司来说，初期经营时并不可能花血本去做昂贵的电视广告宣传，所以，主要宣传手段还是发传单，除了大学校
园外，闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以招聘大学生做兼职，资金控制了，宣传也到位了，但是另一个问题又出现了，宣传到位不一定营业额就会增加，所以，公司就应该认真地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。
五、市场预测
对于大学旅行社而言，在旅行社运营时，到底有多少消费者会选择本公司？以下是抽样调查的结果（调查人数为30人）：
在节假日会选择出游的学生占40%
选择通过旅行社旅游的占50%
选择省内旅游的占93%
选择结伴而行的占91%
能承受旅行费在两百及两百以内的占60%（两日游）
从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，如果再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必可以占领这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就容易多了。
现在看来，市场现状十分混乱，鱼龙混杂，许多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应该牢记，不能看到一时的利益，要从久远的角度来看。因此，公司应在这一领域树立特有的标志，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也赢得了口碑。
六、资金预算
篇三：旅游创业计划书
旅游创业计划书
班级：财管
姓名：张星
学号：
123 2012125325
计划摘要
公司名称：国际旅行社
主营产品和服务：以“文明旅游”为主题口号，开展一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略
成立时间：XX年10 月1日
地点：大连市金石滩旅游度假区
联系电话：1554567**** 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进各国与中国之间的交流与发展
产品介绍
金色山口+蒂蒂湖游船+吉维尼小镇+德法瑞意12日
行程特色
体验驰名世界的金色山口列车，一路欣赏瑞士迷人的湖光山色。将为您呈现一段完美景致的视觉体验
卢浮魅影：追逐电影中的迷幻景象，亲临卢浮宫 细听导游娓娓道来
漫步德国著名黑森林景区，赠送蒂蒂湖游船特别安排前往游览莫奈的花园—绚丽烂漫的法国吉维尼小镇
造访全球天主教会的总本源，也是全世界小的独立国～梵谛冈 精心安排世界闻名的“水都”—威尼斯
佛罗伦萨造访文艺复兴的发源地-翡冷翠，欣赏名家建筑雕刻，沉浸于欧洲人文气
瑞士渡假小城-因特拉肯观光 ,这里一年四季风景醉人
行程安排
北京-巴黎 CA933 1335/1840
早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理 住宿：四星
当天上午于北京首都国际机场T3航站楼集合，由送团人讲解出团注意事项，并帮助办理登机及出关手续，搭乘中国国际航空公司客机飞往法国花都—巴黎。欧洲时间晚上抵达，由导游帮助办理入关手续，专车接机前往酒店休息，调整时差。
巴黎
早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理
住宿：四星或同等标题
酒店早餐后，乘车前巴黎市区，抵达后展开市内
游览：卢浮宫（★90分钟入内参观），这个世界最大
的博物馆收藏了人类文明上最呕心泣血的艺术结晶。
值得您一再重游并细细品味，其中之蒙娜莉萨的微
笑、胜利女神之翼及维纳斯女神等更是不容错过。下
午安排歌剧院自由活动时间为4小时。
巴黎
早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理
住宿：四星或同等标题
酒店早餐后，乘车前巴黎市区，抵达后展开市内游览：来到宏伟壮丽的凯旋门前留影并远眺举世闻名的埃菲尔铁塔，及漫步于豪华优雅的香榭里舍大道，香榭里舍大道－全长约２公里，从凯旋门到协和广场之间的香榭里舍大道，几乎是观光客眼中巴黎大道的代名词，它是巴黎的主要脉络，大道上终日车水马龙，宽广的林荫大道旁有许多精品、服饰店，是造访巴黎必到之处。下午安排奥斯曼大道自由活动为4小时。
巴黎-卢森堡
早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理
住宿：四星或同等标题
酒店早餐后，乘车前往巴黎郊区的吉维尼小镇。吉维尼是法国西海岸诺曼底典型农村,印象派大师莫奈选择在此终老一生。层层起伏山地,白墙红顶农舍,条条深绿林带,片片艳红花朵,尽善尽美呈现。一片片花枝招展,五彩缤纷综合性花草,美得让人眼花撩乱,久久流连忘返。随后乘车前往卢森堡住宿。
卢森堡-斯图加特
早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理
住宿：四星或同等标题
酒店早餐后，乘车前往斯图加特，抵达后游览汽车的故乡—斯图加特：参观王宫广场，席勒广场,以及斯图加特歌剧院。斯图加特的市中心在第二次世界大战中被严重毁坏，1950和1960年代城市重建期间，许多优秀的现代建筑代替了之前的历史建筑，这使它拥有与其他欧洲城市不同的别样风情。
斯图加特-蒂蒂湖-琉森
早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理
住宿：四星或同等标题
酒店早餐后，驱车进入德国著名黑森林区。车行穿梭于阿尔卑斯山林，但见层峦叠翠，美不胜收。抵达群山环绕的蒂蒂湖，搭乘蒂蒂湖游船★欣赏湖光山色连成一线，彷若上帝自然杰作，而湖畔更充斥着各式精美小店，您可自由漫步或选择入内参观，看咕咕钟制作过程，各式各样精巧可爱的咕咕钟，令人爱不释手。随后前往瑞士小镇住宿。
琉森/因特拉肯-米兰火车参考时间：
早餐：自理 午餐：自理 晚餐：自理
住宿：四星或同等标题
酒店早餐后，搭乘搭乘瑞士知名的「★金色山口快车」，琉森-
因特拉肯这条线路将布里恩茨湖、朗格
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