网点负责人竞聘

时间：2017-03-27 06:23:52 来源：免费论文网

篇一：竞聘网点负责人的演讲报告

竞聘网点负责人的演讲报告

尊敬的各位领导，各位同事:

大家好!

首先感谢市分行领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会。我竞聘的岗位是网点负责人。作为竞聘人，我认为自己完全具备条件及能力。

我叫王勇智，现年29岁，中共党员，大学文化，会计师职称。1996年毕业分配到农行，在昭陵支行原城东分理处先后从事储蓄，出纳，会计，会计主管工作。xx年任昭陵支行原城东分理处主任，xx年12月任宝石分理处主任至今。任职以来，我能认真贯彻执行党和国家的金融方针，切实遵守上级行制定的各项规章制度，并结合分理处实际制定了一系列行之有效的措施和办法。我经常组织大家讲法制，学业务。时刻不忘教导大家要以主人翁姿态来干好自己的工作，要有行兴我荣，行衰我耻的集体荣誉感，要以饱满的热情服务客户。任职初期，宝石分理处存款基数高，且无信贷资源支持，来年任务繁重，但我并未因此而灰心，而是化压力为动力，一方面向大家灌输“三心一意”：即一心搞业务，一心抓存款，一心谋发展，追求客户满意的营销理念，一方面身先士卒，率先垂范，带头营销，发扬“想千方百计，走千家万户，尽千辛万苦，诉千言万语”的精神，时时处处向外界传播农行“用心服务，伴你成长”的企业文化。为了拓展储源，我采取“1+n”的辐射营销方法;为了找出差距，我经常到他行以客户身份去了解其服务;为了维护客户，我时常走访客户，逢年过节总不忘捎去一份祝福，一份礼物;为了客户利益，我主动充当客户的保安和向导，为客户护款，替客户分忧。由于服务到位，措施得当，实现了存款一年一个台阶的发展目标。xx年各项存款余额达7303万元，较年初净增1360万元，完成任务的123%。发行借记卡1753张，取得支行综合评比第一名的好成绩。同时本人被评为优秀共产党员。xx年各项存款余额达9183万元，较年初净增1880万元，完成任务的130%。日平净增1238万元，完成任务的170%。发行借记卡xx张。实现中间业务收入44万元。

人无完人，金无足金。在取得成绩的同时，我也看到了自己的不足。那就是在综合营销上过多的追求广度上的发展，而忽略了的营销的深度性，以致于客户对农行的依赖度不够强。因此，在今后的工作中，我将正视不足，虚心请教，加强学习，进行更深更广的立体式营销。如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，能够竞争上网点负责人这个职位，我将在上级行的领导下，扎实开展工作。

下面我将谈谈自己对各项工作开展的思路和方法。

一、安全第一。在谈其他工作的开展思路这前，我不得不将安全放在最先讲。因为安全关系到“99+1= 0”的问题。这项工作要是不到位。对外坏了形象，对内乱了民心。要切实抓好安全防范工作。当然是制度先行。而作为一名网点负责人，关键是如何使制度落实好。因此，我认为在做好一些基本工作同时，要重点做好三件事：一是守。守关键时点，应严格做到最先一个上班，最后一个下班。中午搞突击。二是查。不定期查库查账查录像。三是访。访本人访家人访同事。安全抓好了，内控达标了，形象就好了，风貌自然出来了，其他工作也就有了基础和保障。

二、重在存款。抓存款是面子工程。也是主营业务。结合这些年存款营销工作实际，根据目前的情况，我认为应当从以下几个方面进行。

1.深入调查,知已知彼。我经常想:要是周边的居民都在我行开户，如果按人平1万来算，那会有多少存款呢? 有人会说，别做梦了。可我要说，要是梦想成真了呢? 做为农行的每一位员工，应该要有这个梦。针对这个梦，我打算这样来开展工作,即以市场为中心，以保险营销员上门揽保的精神，发动全体员工对市场逐个进行调查，摸清几个情况：一是有多少在农行开户;二是为何不在农行开户;三是客户有何需求。这项工作有利于找出自己的不足，也有利于针对不同客户的需求营销农行的产品，提高客户对农行的认知度。当然这个调查不是盲

目的，而是有计划有步骤的推进，更重要的是要进行回访。不论他到不到农行开户，我们都要随时主动向其宣传农行的最新产品和服务。

2.有情营销，真情服务。对个人业务我想关键是要以诚待人，亲情服务。这个还得以身作则。首先要转变观念，转换身份。作为网点负责人，应以自己的特殊身份定期或不定期的来履行大堂经理的工作。重点是为客户理财，宣传产品，解答问题，从细处为客户着想，不能为抓存款而存款。同时切实抓好柜台服务。对公司类业务，我想应积极发动，精神物质双激励员工，动用一切关系资源，不放过一丝一毫的机会去争取客户。

3.建立档案，跟踪服务。银行80%的利润，来自于20%的优质客户。这就意味着哪家银行赢得更多的优质客户，就赢得了更高的效益。因此，在开展营销工作时，我想通过对现有客户和潜在客户进行银行综合贡献率计算，进行科学分类，实行六必访：即亲朋、同学、熟人、重点企业(单位)、商界成功人士和他行黄金客户必访。确定营销重点，从而开展个性化服务，进行差异化营销，建立完整的客户档案。重点关注其资金动向，关注其服务需求，关心其生活困难，关心其特殊日子(如生日)，进而提升优质客户对我行的依赖度。共2页，当前第1页12

篇二：网点主任竞聘演讲稿

网点负责人竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

首先要感谢党委给我们创造了这次机会，让我们在竞聘的舞台上展现自己，更要感谢各

级领导多年来对我的关心和培养，及同事们的帮助和支持。我叫，中共党员，大学本科学历。年入行，先后从某某、某某、某某、某某等岗位工作。

我之所以竞聘**负责人，是因为我相信自己已经具备担任这项职务的基本条件，能够胜任此

项工作。

首先，具有丰富的基层工作经验，大学毕业后，我一步步从基层做起，不同的工作岗位

充分历练了自己，积累了丰富业务知识和工作经验，熟悉各种相关的法律、制度、规定。其

次，具备较好的团队意识，具备一定的管理和协调能力。学生时代学生会干部工作，较好地

锻炼自己管理、组织和协调能力，积累了丰富的管理经验，同时多年的一线管理岗位工作，

也让我更加熟悉了单位的经营管理模式，使自己管理能力进一步提高，如今自认为已经具备

了管理岗位的基本要求。第三，具有较强的责任感和使命感。我始终坚信做好任何事，不仅

要具备学历、能力，更重要的是要有较强的责任感和使命感，这样才能把所学到的知识融会

贯通到工作当中去，提升工作能力，为单位贡献一己之力。李开复先生曾说过：成功是不断超越自己，就是“做最好的自己”。入行以来，无论是在

什么岗位工作，我牢记李开复先生的教诲，不断鞭策自己，夯实自己，力求做到最好。回首

既往，在看到一点工作成绩的同时，也深感在自己的工作中还存在着不足，日益更新的业务知

识还没有完全掌握，工作的方式方法和政治理论水平还有待进一步加强，这都要求我在以后

的工作中必须加以完善。

本次竞聘，如果我能得到领导和同志的信任和认可，竞聘成功，将在以下几方面工作做

出努力。

一、认真落实网点转型，建设和谐高效网点。在参加网点转型学习班后，我深深体会网点转型对网点发展的重要性与关键性。柜员，

高级柜员，业务主管，个人业务顾问，网点经理，大堂经理，这五个岗位一个角色是转型的

精髓，是一个团队，每一个环节的链接好坏直接关系到网点建设的关键。坚持每日晨会制度，

落实当天工作重点及学习文件资料，让每位员工知道今天该干什么，为什么这么做，与别人

的差距在哪，给每位有成绩的员工加以表扬，让他们在愉悦中开心工作，对其他员工起到触

动作用。发挥表率作用，让每个岗位人员都各尽其职，认清责任，坚持以客户为中心，贯彻

执行上级下达的各项任务指标，激发人员斗志。组织人员认真学习业务知识，做到业务样样

熟，样样通，样样精。掌握金融产品优缺点，认真负责的为客户推荐金融产品，把最合适的

产品卖个最适合的人。加强团队建设，发挥个人特长，让每个人在工作中感到乐趣，增强人

员责任感与集体荣誉感。

二、把握工作重点，以服务、渠道建设抢夺客户资源让我们工作在一线的员工，对分行发展充满信心，看到新一届领导班子的斗志和决心。如果我能成为一名网点负责人，我将带领我的团队，抓住客

户营销，为**分行在存贷款、中间业务等工作上锦上添花。建立客户交流机制，通过与客户

交流发现自身存在的问题，以便及时纠正。更重要的是，加强渠道营销能力，大力推进信用

卡、电子银行产品的营销，随着社会进步和科学发展，电子渠道、信用卡分期将会越来越被

接受，电子渠道、信用卡发展好坏关系我行未来牢牢把握住客户的关键。

三、开心工作，安全第一网点安全工作是防范金融风险的重中之重，马虎不得。安全是高效运营的基础，安全是

成绩的保障。每日按时登记网点安全日志，例行检查安全设施，发现问题及时上报及时处理。

杜绝风险发生。严格控制联动门管理机制，做到出入合规。监控设施每日检查，每月最少两

次安全学习，逢重大节日前进行安全教育。增强人员的风险意识，让每位人员熟知防火器材，

做好防火，防抢等安全保卫的演练，让我们高效营运，安全第一，开心上班，安全下班。我没有华丽的辞藻，但有一颗对工作的热心，和做好工作的信念。如果竞聘成功，我将

决不辜负领导和同志们的信任，全面做好网点各项工作，完成各项任务指标。让您见证，我

所在团队的凝聚力、战斗力和执行力。谢谢大家篇二：银行网点主任竞聘演讲稿银行网点主任竞聘演讲稿

作者：佚名日期：2010年12月29日来源：本站原创浏览：3451 次

尊敬的各位领导、各位评委：大家好！

首先，非常感谢市分行领导给予我展示自我的机会！我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗

位是xx支行xx分理处主任。我的竞聘优势是：

1、具备良好的思想品质和政治修养。我十分注重加强自身的政治思想修养，思想上向党

靠拢。并于x年x月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员

先锋模范作用，争取在最短的时间内转正。

2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。入行x年来，我在许多不同岗位工作过，无

论在何岗位都能较好的完成工作任务。担任xx分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共

同努力下，分理处成立x年半，各项存款余额达xxx多万。年年都圆满的完成各项任务。此

外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并掌握了独特的工

作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。

多年的工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，凭着扎实的实践和丰富的

经验为基础，我一定能在xx分理处开辟一片新的天地。

3、具备扎实的专业技能和综合知识。x年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业

务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报

名参加全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，多次获xxx一级

能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明

优质服务标兵”。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的

关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情

投入到新的挑战中去。

4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努

力把学到的知识应用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字

组织能力、社会交往能力都有很大提高。

二、拟聘后的工作目标和设想如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好

芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，

在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目

前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。

三、完成目标任务的具体措施

为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：

1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协

调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法

律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作

习惯。

2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。xx分理处处于市中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构

必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农、建3家商业银行，金融竞

争异常激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为：首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行

的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的

客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提

供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高

优质客户占比。

第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，

并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金

融新产品，以此来满足客户的需求。为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财

新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。

3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的

岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，

解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。

4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，

一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。加强内部管理及“三防一保”工

作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工政

治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。

5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重

业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排

忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习

氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，

利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。

6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我

将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚

与努力换取员工的认可。

各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职

演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，

务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，

为参加竞聘的全体同志加油；为获得成功的同志祝福：为xx中行光辉灿烂的未来祝福！请大

家多支持我！

信用社主任上岗竞聘稿各位领导、同志们：

大家好！我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给我这个机会参加本次竞聘演讲。我叫xx，现年**岁，中国共产党，大学本科学历，今天我竞聘的岗位是xx信用社主任，

我之所以竞聘这个职位，是因为我具备以下优势：

一、我思想纯洁，政治进步，具有牢固的专业思想和扎实的专业基础。“明明白白做人，

勤勤恳恳做事”是我的人生信条，工作中我正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策以及

金融法律法规，坚持原则，具有强烈的社会忧患意识和强烈的事业心、责任感，抓住一切机

会进行专业知识的学习与业务技能的训练。

三、我工作勤奋务实，具有较强的组织管理能力、协调能力和开拓创新精神。在校期间

我一直担任学生干部，进入大学通过竞聘担任了团委办公室主任、系学生会主席、院报记者

等多种工作职务，也曾经多次荣获市、县级“优秀团干”和“优秀学生干部”等殊荣，这样

的经历让我积累了一定的社会工作经验，在很大程度上锻炼了我多方面的胆识和能力。走上

工作岗位以后，我工作兢兢业业，任劳任怨，充分利用一切可以利用的机会锻炼自己的各种

能力，并有意识地培养自己的开拓创新精神。几年来我的进步和成绩是大家有目共睹的，但是，成绩只能代表过去，而学历也不能证

明一切。如果大家给我机会，我一定会用我的年轻、健康和激情，去挑战我所热爱的岗位和

职业，在比较熟悉本社业务状况和辖区社会环境的基础上，坚持“以人为本，强化管理，从

严治社，调整结构，突出支农，防化风险，扭亏增盈”的指导思想，以服务“三农”为宗旨，

努力实现利润最大化。各位领导、同志们，假如我能竞聘上岗，我一定会虚心听取、采纳大

家的意见和建议，竭尽全力地实现我的工作目标，假如我没能竞聘上岗，那说明我离组织的

要求还有差距，我会服从组织调配，并且只争朝夕、倍加努力的工作，为信合事业明天的辉

煌与灿烂奉献自己的青春和热血！谢谢大家！！

最新农村信用社主任竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家好！

我叫xx，现年xx岁，中共党员，本科毕业，今天我竞聘的岗位是信用社主任。之所以竞聘该职位，我认为我有以下优势：一是有较好的政治素养和品质第一，我敬业精神强，政治思想好、作风纪律严、工作激情高，能脚踏实地、认真负责

地干好各项工作。第二，我思想活跃，接受新事物快，办事稳妥，处事严谨，清正廉洁。二是具备必须的能力

第一，有较高的工作能力。无论是在基层信用社和担任联社中层干部，还是在联社和办

事处工作，我都取得了较好的成绩，并在多家报刊、网站发表文章100余篇。第二，有较好的协调能力。特别是2002年竞聘为联社中层干部分管结算中心工作时，在

资金头寸紧、保支付相当困难的日子里，积极协调各方面的关系，做到勤想、勤跑、勤请示、

勤汇报，努力降低工作成本，提高工作效率。第三，有较强的组织能力。担任联社守押一分队队长时，认真研究论证，制定守押环节

的制度、办法和操作规程11个，合理确定运行方案，为安全守押提供了制度保障。当然我还存在一些不足，但更多的优势给我能胜任信用社主任奠定了基础。如果我竞聘

上信用社主任，将根据信用社实际，制定切实可行的长期发展规划，按照“人性、务实、高

效”的谋略，争取在3年内使该社的各项工作有新气象。务实是做好各项工作的基本要求。在工作中，运用辩证的思维方式、合规的经营手法、

准确的自我定位、顾全大局的思想观念去分析和处理问题，坚持扎扎实实地抓早、抓紧、抓

好各项工作，以调动员工工作积极性，使其恪尽职守、各司其职，形成合力，实现稳健经营

和健康协调持续发展。高效是现代企业运行所追求的目标，是现代企业健康发展的表现，也是现代企业可持续

发展的根本所在，但高效必须建立在质量与稳健的基础上、建立在审慎经营的基础上和坚持

实事求是的工作作风上，不能因盲目追求速度而出现风险隐患。在今后的工作中，无论我充当什么角色我都会自觉服从联社党委的领导，团结同志，用

自己勤劳的双手，兢兢业业地勤奋工作，为信用社的发展锦上添花。谢谢大家！

农村信用社主任竞聘演讲稿

作者：haijing 日期：2011年04月22日来源：本站原创浏览：533 次各位领导、评委、同事们：大家好！首先感谢各位领导给我竞聘农村信用社主任的机会。我叫xxx，今年xx岁，

毕业于xxx大学，本科学历。xx年参加信用社工作，历任信用社出纳员、信贷员等职位。我参加此次竞聘，目的有两个：一是想展示一下自己的能力。我到信用社已有半年多的

时间，已经适应了工作环境，我并不是为了和任何人争位子；二是想通过我和在座各位的共

同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，建立起一支年轻化、知识

化、专业化的干部队伍，促进我县信用合作事业的快速发展，希望我这样做能起到抛砖引玉

的效果。

在基层信用社时，我刻苦学习珠算、点钞及信用社各种业务知识，并虚心向其他同志请

教，努力使自己成为一名“多面手”；调入县联社之后，我认真学习专业知识，不断提高自己

的文字水平，并为领导、为各科室、为基层信用社搞好服务。此外，我充分利用业余时间加

强学习，使自己的业务素质、文化素质都有了一个新的提高。几年来，我一直在领导及同事们的关心、支持和爱护下成长。大家对我在工作上帮助、

指导，在生活上关心、照顾，我只有将大家对我的信任和期望化为工作的动力，来作为回报，

正是基于此，无论从事哪个岗位，我都脚踏实地，努力工作，毫无怨言。在工作中，摆正自

己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高

度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导

的参谋和助手；在任资料员岗位，使我学到了更全面的业务知识，积累了一定的管理经验，

并养成了勤于思考，善于思考的习惯；在市联社工作已半年多的时间，市联社高水平的管理

和紧张有序的办事程序，使我受到了进一步的锻炼。同时，在市联社领导们分析问题、处理

问题及严谨的工作作风的影响下，和对我的严格要求下，我认为自己在管理上、在看问题的

高度、深度上及处理问题的策略上都有了很大的提高，这一定会对我今后的工作有很大的帮

助，并使我有能力做好一名县联社中层干部应履行的职责；有严谨务实的工作作风和较强的

敬业精神文秘工作是一项无名事业，它不显荣于人前，却辛苦于人后，工作篇三：银行网点

负责人竞聘演讲稿银行网点主任竞聘演讲稿

作者：佚名日期：2010年12月29日来源：本站原创浏览：3060 次

尊敬的各位领导、各位评委：大家好！

首先，非常感谢市分行领导给予我展示自我的机会！我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗

位是xx支行xx分理处主任。我的竞聘优势是：

1、具备良好的思想品质和政治修养。我十分注重加强自身的政治思想修养，思想上向党

靠拢。并于x年x月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员

篇三：银行网点负责人竞聘演讲稿

银行网点主任竞聘演讲稿

作者：佚名日期：2010年12月29日来源：本站原创浏览：

3060 次

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先，非常感谢市分行领导给予我展示自我的机会！

我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任。

我的竞聘优势是：

1、具备良好的思想品质和政治修养。我十分注重加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。并于x年x月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋模范作用，争取在最短的时间内转正。

2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。入行x年来，我在许多不同岗位工作过，无论在何岗位都能较好的完成工作任务。担任xx分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共同努力下，分理处成立x年半，各项存款余额达xxx多万。年年都圆满的完成各项任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。多年的工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，凭着扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定能在xx分理处开辟一片新的天地。

3、具备扎实的专业技能和综合知识。x年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报名参加全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，多次获xxx一级能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质服务标兵”。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。

4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大提高。

二、拟聘后的工作目标和设想

如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。

我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。

三、完成目标任务的具体措施

为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：

1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。

2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。

xx分理处处于市中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农、建3家商业银行，金融竞争异常激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为：

首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。

第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。

第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金融新产品，以此来满足客户的需求。为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。

3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。

4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。加强内部管理及“三防一保”工作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。

5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。

6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。

各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。

最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的全体同志加油；为获得成功的同志祝福：为xx中行光辉灿烂的未来祝福！请大家多支持我！

我的演讲完毕，谢谢大家！

《网点负责人竞聘》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/206656.html
转载请保留,谢谢!