篇一：银行网点经理竞聘报告
竞聘报告
我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢支行给我提供了这样一个展示自我的舞台。我今年xx岁，学历，现任岗位，此次我竟聘的岗位是：XX支行网点副经理。如果竟聘成功，我将在支行的领导下，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报支行领导对我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作。
一、个人简历：
学习经历（主要是大学），工作经历。
二、竞聘的优势
基于自己X年参加工作以来，在最基层磨励了数年，我认为自己具有三大优势：
⒈具有一定的政策理论水平。
我是在领导和同志们的帮助下成长起来的，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。⒉具有必备的业务水平。
大学会计专业的系统学习和多年的工作经验，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素质，并且刻苦钻研业务，取得了多个上岗证书，在业务胜任网点副经理应具备的素质。
⒊营销、管理各项金融产品的经验。
从业几年的经历使我积累了丰富的经验，特别是近两年的工作经历，进一步强化了现代商业银行经营意识、充实了相关专业知识。所以我有信心、有能力为我行今后进一步拓展个人业务领域，增加各项业务收益尽自己的力量。
三、竞聘后的打算
竞聘成功后我要着重配合网点经理作好以下几项工作：
⒈做好各项营销、管理工作，努力调动职工积极性，配合座谈会或走访调研的形式，了解员工的思想动态，以便统一认识，依靠集体的力量，有效提高网点各项业务全面发展。
⒉实施“差别化服务”举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业务多元化和多功能化的要求，充分利用我行综资源共享的优势，从网点入手，注意归集、整理，维护好客户。积极挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。 ⒊充分利用电子银行营销功能。转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。努力营销网上银行、电话银行等电子银行业务，并利用各种手段在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，降低网点的运营成本。
4强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。 要坚持发展动态的观点，对安全防范工作，常抓不懈，用发展的眼光审视自己的防范能力，增强主动防范意识，使犯罪分子无可乘之机；加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正落实到实处。5加强队伍建设，强化素质培训
目前我行个人金融业务柜面人员素质参差不齐，缺乏必要的营销技巧和综合业务能力，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态，对市场营销做得不够，不能更好的促进各项业务的营销和发展。因此，要加强对员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思想教育工作，增强员工的紧迫感、危机感、责任感。
尊敬的支行领导，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个岗位上，为人忠厚诚实是我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的准则，拼搏进去的精神是我前进的动力。在更高层次的舞台上，为X行的事业发展贡献自己的力量是我参加此次竞聘的目的。路还很长，还很艰难，但我相信，在大家的共同努力下，在领导和同志们的帮助下，我们的工作能上一个新的台阶。
篇二：银行网点负责人竞聘演讲稿
银行网点主任竞聘演讲稿
作者：佚名 日期：2010年12月29日 来源：本站原创 浏览：
3060 次
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
首先，非常感谢市分行领导给予我展示自我的机会！
我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任。
我的竞聘优势是：
1、具备良好的思想品质和政治修养。我十分注重加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。并于x年x月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋模范作用，争取在最短的时间内转正。
2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。入行x年来，我在许多不同岗位工作过，无论在何岗位都能较好的完成工作任务。担任xx分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共同努力下，分理处成立x年半，各项存款余额达xxx多万。年年都圆满的完成各项任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。多年的工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，凭着扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定能在xx分理处开辟一片新的天地。
3、具备扎实的专业技能和综合知识。x年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报名参加全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，多次获xxx一级能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质服务标兵”。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。
4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大提高。
二、拟聘后的工作目标和设想
如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。
我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。
三、完成目标任务的具体措施
为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。
2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。
xx分理处处于市中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农、建3家商业银行，金融竞争异常激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为：
首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。
第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。
第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金融新产品，以此来满足客户的需求。为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。
3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。
4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。加强内部管理及“三防一保”工作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。
5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。
6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。
各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。
最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的全体同志加油；为获得成功的同志祝福：为xx中行光辉灿烂的未来祝福！请大家多支持我！
我的演讲完毕，谢谢大家！
篇三：银行网点主任竞聘演讲稿
银行网点主任竞聘演讲稿
作者：佚名 日期：2010年12月29日 来源：本站原创 浏览：3451 次
尊敬的各位领导、各位评委：大家好！
首先，非常感谢市分行领导给予我展示自我的机会！我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗
位是xx支行xx分理处主任。我的竞聘优势是：
2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。入行x年来，我在许多不同岗位工作过，无
论在何岗位都能较好的完成工作任务。担任xx分理处主任期间，在领导的关怀和同志们的共
同努力下，分理处成立x年半，各项存款余额达xxx多万。年年都圆满的完成各项任务。此
外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并掌握了独特的工
作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。
多年的工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，凭着扎实的实践和丰富的
经验为基础，我一定能在xx分理处开辟一片新的天地。
3、具备扎实的专业技能和综合知识。x年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业
务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报
名参加全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，多次获xxx一级
能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明
优质服务标兵”。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的
关怀和同事们对我的支持和帮助，每一次提高的过程都鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情
投入到新的挑战中去。
4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努
力把学到的知识应用于实际工作中去。组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字
组织能力、社会交往能力都有很大提高。
二、拟聘后的工作目标和设想如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的各项目标任务为已任，竭尽所能搞好
芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明服务等工作，以加强内部管理为保障，
在巩固现有客户资源的前提下，调动员工的积极性，寻找和挖掘存款新的来源，力争扭转目
前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、健康稳步发展的行列中来。 我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。
三、完成目标任务的具体措施 为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协
调各方面关系，要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法
律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作
习惯。
2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。xx分理处处于市中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构
必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚集了工、农、建3家商业银行，金融竞
争异常激烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为： 首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行
的贡献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的
客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提
供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高
优质客户占比。
第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，
并根据相关信息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。 第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金
融新产品，以此来满足客户的需求。为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财
新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。
3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的
岗位技能和服务水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，
解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。
4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，
一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。加强内部管理及“三防一保”工
作，确保各项内控措施落实到位，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工政
治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。
5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重
业务，还应该带好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排
忧解难，营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好的学习
氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，凝聚力量，
利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。
6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我
将保持一份平常心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚
与努力换取员工的认可。
各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使，相信通过这次竞职
演讲，会让我更加走向成熟。无论最后竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，
务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。 最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，
为参加竞聘的全体同志加油；为获得成功的同志祝福：为xx中行光辉灿烂的未来祝福！请大
家多支持我！
信用社主任上岗竞聘稿 各位领导、同志们：
大家好！我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给我这个机会参加本次竞聘演讲。 我叫xx，现年**岁，中国共产党，大学本科学历，今天我竞聘的岗位是xx信用社主任，
我之所以竞聘这个职位，是因为我具备以下优势：
一、我思想纯洁，政治进步，具有牢固的专业思想和扎实的专业基础。“明明白白做人，
勤勤恳恳做事”是我的人生信条，工作中我正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策以及
金融法律法规，坚持原则，具有强烈的社会忧患意识和强烈的事业心、责任感，抓住一切机
会进行专业知识的学习与业务技能的训练。
三、我工作勤奋务实，具有较强的组织管理能力、协调能力和开拓创新精神。在校期间
我一直担任学生干部，进入大学通过竞聘担任了团委办公室主任、系学生会主席、院报记者
等多种工作职务，也曾经多次荣获市、县级“优秀团干”和“优秀学生干部”等殊荣，这样
的经历让我积累了一定的社会工作经验，在很大程度上锻炼了我多方面的胆识和能力。走上
工作岗位以后，我工作兢兢业业，任劳任怨，充分利用一切可以利用的机会锻炼自己的各种
能力，并有意识地培养自己的开拓创新精神。
几年来我的进步和成绩是大家有目共睹的，但是，成绩只能代表过去，而学历也不能证
明一切。如果大家给我机会，我一定会用我的年轻、健康和激情，去挑战我所热爱的岗位和
职业，在比较熟悉本社业务状况和辖区社会环境的基础上，坚持“以人为本，强化管理，从
严治社，调整结构，突出支农，防化风险，扭亏增盈”的指导思想，以服务“三农”为宗旨，
努力实现利润最大化。各位领导、同志们，假如我能竞聘上岗，我一定会虚心听取、采纳大
家的意见和建议，竭尽全力地实现我的工作目标，假如我没能竞聘上岗，那说明我离组织的
要求还有差距，我会服从组织调配，并且只争朝夕、倍加努力的工作，为信合事业明天的辉
煌与灿烂奉献自己的青春和热血！谢谢大家！！
最新农村信用社主任竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家好！
我叫xx，现年xx岁，中共党员，本科毕业，今天我竞聘的岗位是信用社主任。 之所以竞聘该职位，我认为我有以下优势： 一是有较好的政治素养和品质第一，我敬业精神强，政治思想好、作风纪律严、工作激情高，能脚踏实地、认真负责
地干好各项工作。第二，我思想活跃，接受新事物快，办事稳妥，处事严谨，清正廉洁。二是具备必须的能力
第一，有较高的工作能力。无论是在基层信用社和担任联社中层干部，还是在联社和办
事处工作，我都取得了较好的成绩，并在多家报刊、网站发表文章100余篇。第二，有较好的协调能力。特别是2002年竞聘为联社中层干部分管结算中心工作时，在
资金头寸紧、保支付相当困难的日子里，积极协调各方面的关系，做到勤想、勤跑、勤请示、
勤汇报，努力降低工作成本，提高工作效率。 第三，有较强的组织能力。担任联社守押一分队队长时，认真研究论证，制定守押环节
的制度、办法和操作规程11个，合理确定运行方案，为安全守押提供了制度保障。 当然我还存在一些不足，但更多的优势给我能胜任信用社主任奠定了基础。如果我竞聘
上信用社主任，将根据信用社实际，制定切实可行的长期发展规划，按照“人性、务实、高
效”的谋略，争取在3年内使该社的各项工作有新气象。务实是做好各项工作的基本要求。在工作中，运用辩证的思维方式、合规的经营手法、
准确的自我定位、顾全大局的思想观念去分析和处理问题，坚持扎扎实实地抓早、抓紧、抓
好各项工作，以调动员工工作积极性，使其恪尽职守、各司其职，形成合力，实现稳健经营
和健康协调持续发展。高效是现代企业运行所追求的目标，是现代企业健康发展的表现，也是现代企业可持续
发展的根本所在，但高效必须建立在质量与稳健的基础上、建立在审慎经营的基础上和坚持
实事求是的工作作风上，不能因盲目追求速度而出现风险隐患。在今后的工作中，无论我充当什么角色我都会自觉服从联社党委的领导，团结同志，用
自己勤劳的双手，兢兢业业地勤奋工作，为信用社的发展锦上添花。 谢谢大家！
农村信用社主任竞聘演讲稿
作者：haijing 日期：2011年04月22日 来源：本站原创 浏览：533 次 各位领导、评委、同事们：大家好！首先感谢各位领导给我竞聘农村信用社主任的机会。 我叫xxx，今年xx岁，
毕业于xxx大学，本科学历。xx年参加信用社工作，历任信用社出纳员、信贷员等职位。
我参加此次竞聘，目的有两个：一是想展示一下自己的能力。我到信用社已有半年多的
时间，已经适应了工作环境，我并不是为了和任何人争位子；二是想通过我和在座各位的共
同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，建立起一支年轻化、知识
化、专业化的干部队伍，促进我县信用合作事业的快速发展，希望我这样做能起到抛砖引玉
的效果。
在基层信用社时，我刻苦学习珠算、点钞及信用社各种业务知识，并虚心向其他同志请
教，努力使自己成为一名“多面手”；调入县联社之后，我认真学习专业知识，不断提高自己
的文字水平，并为领导、为各科室、为基层信用社搞好服务。此外，我充分利用业余时间加
强学习，使自己的业务素质、文化素质都有了一个新的提高。 几年来，我一直在领导及同事们的关心、支持和爱护下成长。大家对我在工作上帮助、
指导，在生活上关心、照顾，我只有将大家对我的信任和期望化为工作的动力，来作为回报，
正是基于此，无论从事哪个岗位，我都脚踏实地，努力工作，毫无怨言。在工作中，摆正自
己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高
度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导
的参谋和助手；在任资料员岗位，使我学到了更全面的业务知识，积累了一定的管理经验，
并养成了勤于思考，善于思考的习惯；在市联社工作已半年多的时间，市联社高水平的管理
和紧张有序的办事程序，使我受到了进一步的锻炼。同时，在市联社领导们分析问题、处理
问题及严谨的工作作风的影响下，和对我的严格要求下，我认为自己在管理上、在看问题的
高度、深度上及处理问题的策略上都有了很大的提高，这一定会对我今后的工作有很大的帮
助，并使我有能力做好一名县联社中层干部应履行的职责；有严谨务实的工作作风和较强的
敬业精神 文秘工作是一项无名事业，它不显荣于人前，却辛苦于人后，工作篇二：农行网点
主任竞聘演讲稿农行网点主任竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好:
首先作一个自我介绍，本人李纪张 ，现年岁，现在支行综合管理办公室工作，中共党员，
大专文化，助理会计师。 我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，对我们每一
位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的
是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，农行要生存要发展，靠的是
我们每一位血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、竞聘优势 1、具备良好的思想品质和政治修养。我十分注重加强自身的政治思想修
养，思想上向党靠拢。并于 x 年 x 月成为了一名光荣的预备党员，今后我将更加努力学习
和工作，发挥党员先锋模范作用，争取在最短的 时间内转正。
2、具备丰富的工作经验和良好的客户基础。入行 x 年来，我在许多不同岗位工作过，
无论在何岗位都能 较好的完成工作任务。担任 xx 分理处主任期间，在领导的关怀和同志们
的共同努力下，分理处成立 x 年半， 各项存款余额达 xxx 多万。年年都圆满的完成各项任
务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有 大量自己的大客户群体，并掌握了独
特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，确保 以最有效的方式开展
工作。多年的 工作经历也使我能够站在整体发展的高度开展工作。我想，凭着扎实的实 践和丰富的经
验为基础，我一定能在 xx 分理处开辟一片新的天地。
3、具备扎实的专业技能和综合知识。x 年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业
务技能都得到明 显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的知识，并报
名参加全国会计中级职称考试。 4、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终
坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应 用于实际工作中去。组织协调能力、分析判
断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有很大 提高。
二、目标和任务 这次竞聘如果成功，如果这次有幸能竞聘成功的话，我将以分行下达的
各项目标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各 项存款、中间业务、结算、优质文明服
务等工作，以加强内部管理为保障，在巩固现有客户资源的前提下， 调动员工的积极性，寻
找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前发展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、 健康稳
步发展的行列中来。
我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争
取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务.
三、完成目标任务的具体措施 为了全面完成各项目标任务，我将全力以赴抓好以下几方
面工作：
1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协
调各方面关系， 要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认真执行有关金融政策和法
律法规及各项业务操作规定，合 规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作
习惯。
2、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟存款新的增长点。 xx 分理处处于市中心，
临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以 我行为中心
的前后 200 米范围内，聚集了工、农、建 3 家商业银行，金融竞争异常激烈。要使存款有
较大幅 度的增长，我认为：首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进行差别化管理，根据客户对银行
的贡献度确定营 销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的
客户身上，挖掘潜在优质客户， 建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户提
供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建 议等服务，增强对客户的吸引力，从而提高
优质客户占比。第二，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进行认真的分析和研究，及时掌握信息，
并根据相关信 息，积极主动开展工作，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源。第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的基础上，向客户提供源源不断的金
融新产品，以此 来满足客户的需求。为客户进行个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财
新产品的宣传，提高分理处中间 业务收入。
3、提升服务水平和层次，丰富服务内涵。加强员工技能训练和服务技巧训练，使员工的
岗位技能和服务 水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，
解答好客户的每一个提问，让客 户真正感受到我们分理处的优越性，增强分理处的竞争力。
4、以规章制度为标尺，狠抓内部管理。从大处着眼，从小事做起，在严格管理上下功夫，
一丝不苟，从 严执纪，决不允许违规的事在 xx 分理处发生。加强内部管理及“三防一保”
工作，确保各项内控措施落实到位， 及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。加强员工
政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。
5、加强队伍建设，确保分理处各项工作健康有序的发展。作为网点负责人，除了要注重
业务，还应该带 好队伍，为员工提供良好的发展空间。首先，要多关怀员工，尽量为员工排
忧解难，营造一种轻松、和谐的 工作氛围。其次，要多组织员工进行学习，形成良好 的学习氛围。还要与员工多交流，加深了解，做到团结 友爱、互助互敬。发挥团队精神，
凝聚力量，利用各自自身的资源，保证业务的健康发展。
6、以身作则，不断改进。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我
将保持一份平常 心与责任感，以身作则、率先垂范，在工作中不断改进自己，用自己的真诚
《银行网点负责人竞聘》
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