篇一：微营销方案参考范文
微博营销策划书
为了能写出更好的策划书，下面应届毕业生求职网推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：
下面以某话剧的微博营销为例，说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点。
一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
众达网络科技营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微博营销策划书的编制也不例外。
营销策划书的内容方面主要包括：封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等)，前言(简单介绍委托情况，策划的目的，以及策划的概略情况等)，目录，概要提示、正文、结束语及附录等。
在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：
(1)营销策划的目的：如，为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划。
(2)演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。
(3)营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。
(4)市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量不足;潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动;潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询服务质量差，令消费者不满;票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。
(5)营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标达到：票务总销售量为×××张，预计毛利×××元，市场占有率实现××。
(6)营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。
(7)微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。
(8)策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。
(9)评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标KPI，并明确评估方法及评估周期。
(10)营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范。
(11)众达网络科技提示微营销，我们在生活中很常见的论坛，微博等好多消息他们都能够使你网站进行推广。
微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同，那么所侧
重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中，一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。
篇二：微商大佬们如何做营销策划
如何构思一个绝佳的广告创意呢？
大部分人的理解是：把一群人放到会议室里奇思妙想、发散思维，然后就可以得到“伟大的创意”。很多人甚至把“广告创意”想象成了“不经过专业的学习和训练就能自动掌握的东西”。
但是实际上“创意”的过程并没有大多数人想象得那么有“创意”：很多的创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果，而不是漫无方向的发散思维。
Goldenberg在顶尖营销学术期刊《Marketing Science》发表的一篇研究显示：89%的优秀获奖创意广告实际上来自6个创意模板，而在没有获奖的创意广告中，只有
2.5%的使用了这6个模板之一。
所以，“广告创意”是一门关于“引起好奇、惊叹和关注的科学”，而不是随便开个会就能“ 头脑风暴 ”出来的奇思妙想。
而研究发现，大量的创意广告实际上遵循了6大模板，巧妙地使用这6大模板可以在广告中“人为地制造惊叹”。
这6个模板分别是：
形象化类比— The Pictorial Analogy Template
极端情景 — The Extreme Situation Template
呈现后果 — The Consequences Template
制造竞争 — The Competition Template
互动实验 — The Interactive Experiment Template
改变维度 — The Dimensionality Alteration Template
形象化类比
The Pictorial Analogy Template
把某个象征性的物品，加到你的产品上。比如如何突出避孕套很薄？1,首先想一下在大众心理中，“薄”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来（比如产品的包装、LOGO、形状等）。 1,首先想一下在大众心理中，“薄”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来（比如产品的包装、LOGO、形状等）。3,创造某个创意的新形象，把两者联系起来。比如这个杜蕾斯的广告就是把“薄的象征”（气泡）和产品的形状联系起来，从而给人一种“杜蕾斯很薄”的感觉。
极端情况
The Extreme Situation Template
找到一个情形，在该情景下，产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。比如宜家为了突出“鞋柜不够用了，你需要买个好鞋柜”，呈现一张“因为鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到另一只鞋”的图片。
呈现后果
The Consequences Template
向消费者呈现使用产品的极端后果（甚至是负面的后果）。比如杜蕾斯为了突出避孕套避孕效果好，呈现了使用产品的极端后果：所有人都用杜蕾斯，结果导致人类文明的衰落（没有生孩子的人）。谁说广告一定要夸产品好？有时候你创造性地呈现一些“因为功能太好而导致的负面后果”，往往可以加强消费者对产品功能的认可。为了说明男士香水太好，你可以说“不要给男朋友买我的香水，否则会有太多女生追他！”为了说明车载音响声音大，有的创意广告提醒消费者：不要在过桥的时候开音响，否则会把桥震塌陷。甚至我前几天偶然看到一个美女的签名都是“胸厚得听不到心跳”。
制造竞争
The Competition Template
把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。比如NIKE球鞋广告，让代言人C罗跟布加迪威龙跑车进行百米跑比赛，结果C罗赢了。再比如为了突出麦片的“停不下来”，让某人在来电话时，犹豫是继续再吃一口麦片，还是接电话。（吃麦片和接电话的竞争）除此之外，很多创意广告为了“制造竞争”，会让产品处于某个“不常用的情形”下，以替代更加常用的产品。比如为了突出牛仔裤结实，有创意广告塑造这样的情形：车抛锚后拖车来了，但是没有绳子，于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。（牛仔裤同绳子竞争）
互动实验
The Interactive Experiment Template
让消费者根据广告的描述，完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景。比如洗发水广告用一个黑色的纸贴头皮，让人看到后就也会这么做（或者这么想），从而对自己的头皮屑问题更加敏感。
改变维度
The Dimensionality Alteration Template
对产品进行时间、空间上的转换，比如：把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。把它复制，创造新的关系。比如把有的饮料品牌用无数个易拉罐组成变形金刚，或者下面找个鞋的品牌，用无数鞋印踩出人的头像等。把它放到未来：比如某保险公司的广告中，丈夫在天堂中和妻子争吵到底要不要买保险（为时已晚）把它放到过去：比如某时尚产品让古代的皇帝爱不释手等。好了，结合这6个模板，我想你可以开始设计一个创意广告了！
篇三：微信微营销自媒体方案
微信公众自媒体
——创建发展运营漫谈
微信目前已成为既“三大运营商”之后的首选沟通平台，其普及程度用户基数等问题无须深究。它俨然是一块巨大待人开发的媒体市场，在微信上发展媒体拓展业务资源是目前多数传统媒体为之转型的趋势。
但这块过于火热的市场始终没有一个清晰地体现，众多从业者也多为困惑，其趋势是必然却又难以估量。那么我们如何能够破开迷雾，在这片“繁华之地”开辟出一条既具有特色而又有活力的道路呢？
一、微信订阅号目前现状
目前的市场情况并不明朗，从本人的听闻和日常观察来看，除永不分梨耗巨资打造的“和你在一起”平台外，并无较为突出的自媒体订阅号。
一个订阅号的成败由粉丝数量、转发数量、和点击数量来评判，一个公众平台的发展由粉丝增长速率，转发率，和点击率来评判。两者分别代表着直观和宏观两种角度。
现如今各市专攻微信后台技术的公司多达一百多家，各类新鲜的玩法和活动也在不断冲击着朋友圈。当然，一切都是暂时，订阅号无法保证持久的活跃和火热，其原因在于“人们对创新”的麻木以及粉丝对信息的麻木。如何打造循环自然而又稳健的订阅号是思路的关键。 微信、微博、陌陌等等社交软件都是微营销的工具，并非是常人口中的“微信营销”。任何平台都具有特别的功能与特色。大多数人选择微信营销是因为其“用户基数”，它受限于官方“腾讯”；它的营销手段和运营源自对“微信公众平台”功能的发掘，例如：自动回复、数据统计、发送图文消息、语音消息、在线互动，同时还有无数的第三方技术公司，开发微信内所谓“APP”使其得以实现游戏等功能。除此之外，微信本身具有大量素材。现如今微信已成为除电话、短信外首选的沟通方式。
“朋友圈”是诞生微营销和微商的根源。它属于“裂变传播”，既1x∞（无限）。任何消息皆是快餐阅读、快餐资料。但任何消息所产生的效果却大有不同，可能爆发到无法想象，亦可能无人理会石沉大海。所谓微营销的思路着重点就在此处，如何形成裂变传播，在产生爆发传播的同时，又如何产生良性循环。
目前，朋友圈微商、心灵鸡汤泛滥，这使得本就难以琢磨的营销方式雪上加霜。微营销的最终目标是“营业额”，但想做好一个成功的平台，也就是之前所说的良性循环，我们需要在任何环节都尊重一点，那就是“用户体验”！ 一个成功的微信公众平台，包含“本地实用性”、“资讯即时性”、“内容丰富性”、“商户沟通性”、“民众互动性”和“福利多样性”。
二、建立公众平台与运营
二、平台定位及命名
●定位 “定位”顾名思义，指的是公众平台未来的方向，但无论怎样定位，在公众平台运作过程中都可以自由转变，不管如何定位，公众平台能够发挥的作用及功能都是一样的。但仍旧建议起初平台定位不要太商业化，这也与当今微信整体运营状况有关，微商的出现，导致朋友圈成为商业重灾区，若一个公众平台定位太过商业，将难以取悦群众。 但任何公众平台其实都是商业性质，所谓万变不离其宗，没人会去做不挣钱的买卖。无论是一个商业平台还是新闻自媒体，它从诞生便是为了利益；换言之，定位是企业的事，如何贴近群众令群众喜欢平台则是运营的问题了。 ●命名 命名非常重要，记得朋友圈内经常看到例如“世界富豪联合会”、“世界智慧论坛”等等??其实不过是一个小小工作室罢了，但读者会以为这是个很厉害的平台，然后关注。当然，这种方法有些投机取巧，甚至对读者而言有些蒙骗的意味，但这些并不重要，重要的是结果。 还是那句话“万变不离其宗”，浮华的外表，投机取巧的创意，永远抵不过平台中精彩绝伦的内容。内容决定一个平台的品味，福利则是比内容更加吸引群众的地方，做好这两点，即便是商业化的定位，不尽人意的命名，也无法阻挡一个公众平台的良性发展。
2、挖掘微信各项功能
●自定义回复 简单的“自定义回复”功能，因为微信商业化变成了微营销运营中不可或缺的一环。它的价值被无限发挥，只有更好的发挥，没有最好的发挥。商家开展活动，用户咨询问题，甚至用户进行购买，这些都可以在“自定义回复”中实现。 这些都源于“外链”功能，通过设计网页可以实现一切想要实现的小功能，再通过自定义回复及菜单便可以让用户直达页面，这是几乎可以实现任何功能的急速通道，如何利用？事在人为。
●自定义菜单
自定义菜单与自定义回复功能相同，但自定义菜单会直接展示在公众眼前，它比定义回复更加直接，一目了然。自定义菜单也可以做外链，这个外链可能是“微官网”、“微店”、也可能是我们的活动界面。就微信公众平台内部功能而言，自定义菜单形式有语音、图文消息、视频、文字消息等。
（不建议搞的太过花哨，简洁，简单，是大多数群众所喜爱的。） ●数据分析 大数据一词起源很早，随着移动互联时代逐渐火热，有关大数据的话题也越来越多。现今，专注于研究大数据眼睛与应用的单位已数不胜数。 大数据作用 通过海量数据分析出人们的消费习惯，消费时间，以及消费方向与消费实力。大数据思维可以用到近乎任何方面，社会政策分析，销售策划分析，市场份额根据，甚至于可以应用到职场。 言归正传，当一份营销策划执行下去，其结果不是口中说的，而是用数据说话。将长年累月的数据堆在一起便是一份大数据了。于微营销而言，互动数量，阅读量，转发量，记录每一天的信息类别和日期，增加粉丝的数量。三月左右便可以得出当前用户阅读喜好和我们接下来应做的工作内容。 每一次的线下活动数据都十分重要，它得到的信息更加真实，它所分析出的结论也更加确切。从最初的摸索期便要详细的记录这股珍贵的数据流，从而可使得以后的每一次营销活动获得更大的成功和更好的效果。
大数据实际应用
三、本地自媒体漫谈 自媒体又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个
人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。（摘自网络）
1、阅读电子化
书刊绝不会退出历史舞台，同样也无法阻挡阅读电子化的大势。传统媒体的原创性和多样性依然存在，自媒体的原创性和多样性正在发展。按照订阅号一天一发的特点，和我们生活中的“日报”可以划上等号。但与日报不同，它不但可以适时的获取信息在第一时间发布，还可以产生互动，这是阅读电子化的优势。
并且它在格式上更加自由，除秀米等微信设计辅助程序外，还有多种其他多种展示形态。添加音乐、视频、动图、甚至互动游戏都非常自如。如何将阅读电子化与传统媒体结合是我们需要思考的问题。
2、自媒体如何牟利
形式新颖牟利手段也多种多样，目前微信后台有“广告流”功能，既按照点击率获取广告费用，前提是拥有足够的粉丝数量和丰富的内容。
另外就是在消息内穿插广告，目前“XX味道”是这么做的。这种做法很大程度上阻碍了阅读体验，随着时代发展人们对于广告已有一种本能反应。商业化的订阅号如果本身不具备较强福利，那么很难存活。
既然是新媒体就要有新意识，个人喜欢观看一款网络节目《暴走大事件》，其广告之多令人乍舌，但每一款广告都具有笑点，既将广告升华为娱乐，在自然而然的娱乐中达到宣传效果。当然，实现这些靠的并不是技术，而是策划广告的人。
硬性穿插绝不可取，软性植入也要动一番头脑。
3、自媒体怎样才能保持活跃
自媒体要自由要开房，那么起初重心在读者而不再利益。
（1）本地实用性工具化：适时报道新鲜事，兴趣爱好者聚集地，公益传播者，这些都是工具化实用性需要包含的特点，我们要具备那些特点，这是问题。
（2）商业活动联合化：这种行为不新鲜，本地已经有许多商家在搞商业联合，促销捆绑， 抱团打折等。
（3）O2O线上宣传线下活动：这是自媒体的重头戏，将线上的动态引入线下才是重头戏，这使得“活跃”成为看得见摸的着的效果。任何形式的活动，离开线下难成大器。
（4）粉丝之家：确保粉丝活跃远比确保粉丝数量更重要，当真正实际意义的营销传达下去，其响应程度完全取决于活跃粉丝的数量。除日常福利外，更多的是搭建粉丝交流互动平台，特别是对本地新闻的适时讨论。这会造就很强的归属感，甚至可以培养成用户的习惯。
四、朋友圈（图文信息）重要性与原创队伍
1，图文消息类别
微信已成为目前国内社交APP的领导者，其颇具特色的朋友圈功能更使得亿万人为之着迷，乃至成为一大群体习惯。经过长期观察，朋友圈的消息共分为三大类。
互动类：顾名思义，互动类多指关乎于营销的游戏或文章，其中多由福利营销及公益为主。其次便是个人互动，如好友点名，为某种事物集赞转发等。
个人秀：自拍，美食，秀出成绩与分享心情等，此是一大类别。当然，随着营销手段的提升，多数商家已将产品宣传潜移默化的融入到个人秀中。
分享类：鸡汤，感悟，美文，艺术作品等，此为一类。也是我们日常消息的着重点。
2，原创思路趋势
起初的信息传递源于纸媒，网媒以纸媒信息为主，而今角色互换，随着网络日益发达，网络上的原创队伍已数不胜数。如今多数纸媒除原创新闻外，其余内容多摘自网络。
朋友圈各类信息泛滥成灾，很多文字在不知不觉已如“微商”广告般令人厌恶。于我个人而言，认为如今能够在朋友圈继续传播的消息必然有两点，一是实用性强，二是具有福利性质和意义。
例如：关乎政策解读及百姓日常生活类，节日庆祝及福利发放类，新奇事物及突发新闻类。还有较为少见的公益类（寻人）。
五、同步微博着重“陌陌”
正如网民所形容的那样，微信像邮局，可以确保邮件准确到达，而微博像大喇叭，是一款广而告之的APP。陌陌便夹在这中间，它的趣味性在于定位系统，其交友方式多以“陌陌群”及“附近的人”为主。
微博是必需品，相反陌陌的价值又在哪里？不论任何社交软件，只要用户达到一定基数都会被营销人士发觉，其营销优势个人认为在于“陌陌群”，目前仅有大致方向，还有待观察分析，留意它的发展也是必不可少的。
《微商营销活动方案》
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