篇一：竞争战略读书笔记
《竞争战略》读书笔记
管理科学与工程范若光 1411051002
谈起竞争战略，大家脑海里的第一反应肯定是迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书。任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的基础理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理”这门课的理解。
作为迈克尔·波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。本书由三部分组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。
一、一般分析技巧
一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。
（一）、五种作用力
五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。
在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。
图1驱动产业竞争的力量
（二）、三种基本战略
我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
图2 三种基本战略
战略优势
被顾客觉察到的独特性低成本地位
战
略
目
标 全产业范围 仅特定细
分市场
总成本领先就是通过一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得成本领先，有时可以引起一个产业革命。在这一产业中，竞争偏离了历史基础，竞争对手没有在思想和经济上做好准备，被迫采取必要步骤以最大程度减少成本。
所谓差异化，就是将公司提供的产品或者服务标歧立异，形成在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都标歧立异。
所谓目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手。
（三）、竞争对手分析
对竞争者的分析有四种诊断要素（见图3）：未来目标、现行战略、假设和能力。对这四种要素的理解可以预先对竞争对手的反映有个概略的了解。
图3 竞争对手分析的内容
假设 能力
关于其自身和产业 强项和弱项
（四）、产业内部结构分析及演变
五种广义的竞争作用力给出了一个产业中所有公司竞争的环境，但在解释同行业公司经营表现上的不同就涉及到产业的内部结构分析：战略集团和企业利润率——战略制定力一种很有用的分析工具。
关于产业结构演变迈克尔波特是从产品的生命周期入手的。他认为产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。推出阶段产业增长平缓，反映了克服买主迟疑心理和刺激尝试新产品的困难。一旦产品证明非常成功，许多买主涌入市场，就开始了快速上升阶段。最终总要达到挖掘产品的购买潜力阶段，快速增长陷于停滞，与相关买主群的自然增长率持平。最后当新的代用品出现时，产品将逐步退出。
图4 产品生命周期各阶段
二、基本产业环境
产业环境在几个重要方面的基本战略含义上的差别极大，这些重要方面是：产业集中程度、产业成熟情况和面对国际竞争的情况。波特以这几个方面为基础，选择了五种基本产业环境：零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡型产业、衰退型产业及全球性产业进行深入探讨。
为零散型产业制定战略，就需要考虑某些产业零散的原因。探讨某些促进结构变化的方法，这种结构变化能够克服产业的零散。如果某些情况零散不能克服，寻求替代办法以对付零散结构。最后提供了一种在零散产业中制定竞争战略的基本分析框架：1、产业的结构好竞争者地位分析，2、产业零散原因，3、零散是否可以克服，如何克服？4、最优选择。
新型产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术创新、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或其他经济和社会变化对某个新产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵守并在这些原则下发展繁荣。缺乏规则既是风险又是机会的来源。在任何情况下都必须设法解决它。
同理我们采用类似分析方法还可以得出成熟的过渡型产业、衰退型产业以及全球性产业的战略制定过程。
三、战略决策
波特认为一个产业中存在四种重要战略决策：纵向一体化、主要生产能力扩展、进入以及蜕资（衰退产业竞争问题时已讲）。通过这些战略决策分析，不仅仅是帮助企业制定自身的战略决策，而且还要使企业洞悉它的竞争者、顾客、供应商和新进入者是如何来解决这些问题的。
纵向一体化是指在某一企业范围内把技术上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来。它表示企业决定用内部的或行政管理上的交易来代替市场交易去实现其经济目的。简要概括纵向一体化的成本和战略利益以及其中存在的一些误解，并分析了前向一体化和后向一体化的特殊战略问题。
业务能力扩展是企业面临的最重要的战略决策之一。在商品类企业中，它可能是公司战略中的核心问题。而业务能力扩展中的战略问题是如何增加业务能力以推动企业的目标，抱着提高其竞争地位或市场份额的希望，同时避免使企业的业务能力过剩。
从欲进入新业务领域的企业的观点来看，收购和内部发展都是进入的战略。通过对两种进入战略的分析，为企业选择适当的产业进入和最好的进入战略。
四、总结
波特的竞争战略理论描述了公司如何在产业中定位，获取竞争优势，从而在激烈的竞争环境中获利。他的理论强调了企业选择行业的重要性，特别是行业结构的影响，强调了企业外部竞争环境对战略制定的决定作用，从产业角度来考察企业战略。通过我目前的学习只能理解皮毛，希望以后的管理实践中能深入体会
篇二：竞争战略读后感
读《竞争战略》有感
今年寒假，我拜读了迈克尔·波特的《竞争战略》。首先我对竞争、对战略有了一定的认识。什么是竞争战略？竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。有些专家认为企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
通过读这本书，我对本书的作者也有了一定的了解。作者是迈克尔·波特。 “竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
下面将从以下几点来讲我读此书的收获：
本书从四个方面讲了竞争战略：
1.形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。
2.品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。
3. 属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。
4. 预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。
此外他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、
产业集群。
五力模型
决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。
这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。
三大一般性战略
竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。
钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。
产业集群
区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。
企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。他又称为业务层次战
略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
通过对此书的阅读，我对很多相关竞争战略概念有了一定的了解。也了解到了经济战略的重要性，学会了对一般分析技巧，对基本产业环境的了解，还有怎样进行战略决策。但是书中还有一些不了解的地方，还是需要去再读几次。
我感觉书中很多例子举得很好，让我在阅读的时候自己去主动去查资料，利于思维的拓宽。
篇三：竞争战略读书笔记
迈克尔波特《竞争战略》读书笔记
会计1003 2101100317 林熙宇
《竞争战略》这本著作共有三部分：一般分析技巧、基本产业环境、战略决策。每一个部分都有足够吸引人的地方，让人能够更好的分析自己身边企业发展的战略意图。
一、一般分析技巧
一般分析技巧是全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。它包括了五种作用力、三种基本战略、四种诊断要素和产业演变。
五力模型对每一个企业参与竞争作出全面的分析。五种竞争作用力—进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定产业竞争强度以及产业利润率。
同时，我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。三种基本战略：总成本领先战略、标歧立异战略、目标集聚战略。
竞争者的分析有四种诊断要素：未来目标、现行战略、假设和能力。对这四种要素的理解可以预先对竞争对手的反映有战略了解。 在产业经济学第二部分产业结构中，也有关于产业结构演变的内容。其是从影响产业结构的内外因素的发展变化分析产业结构的演变。迈克尔波特是从产品的生命周期入手的。他认为产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。
二、基本产业环境
对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析。包括零散型产
业、新兴产业、衰退产业和全球性产业等。
新型产业是新形成的或重新形成的产业，从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵守并在这些原则下发展繁荣。缺乏规则既是风险又是机会的来源。在任何情况下都必须设法解决它。
新兴产业的结构和竞争者的共同的结构特征有：1、技术不确定性。例如在光导纤维的生产中，不同的生产厂商使用至少5种不同的方法。2、战略不确定性。例如太阳能加热企业正采用极不相同的姿态来对待供应零部件而不是系统、市场细分和分销渠道。3、高初始成本但成本急剧下降。早期移动壁垒：专业技术、获得分销渠道、得到适当成本和质量的原材料和其他投入、经验造成的成本优势由于技术和竞争的不确定性使其更为显著、风险使得资金的有效成本增加。
限制产业发展的问题：1、缺乏获得原材料和零部件的能力。例如，电子游戏芯片，特别是为那种由通用仪器公司首先开创的单片游戏所需的材料就非常稀少，以致使进入这一产业的公司一年多得不到供货。2、缺乏基础设施。3、缺乏产品或技术标准。3、顾客的困惑。由于存在众多的产品方案，技术种类及竞争者们相互冲突或相反宣传的存在，对于顾客而言，选择尤为困难。4、不稳定的产品质量。5、在金融界的形象和信誉。作为新产业，存在着很高的不确定性，使得它在金融界的形象和信誉较差。6、被威胁实体的反应。例如，很多电力公司正进行游说，反对对太阳能进行补贴，因为他们认为太阳能将不会满足高峰供电负载的需要。
三、战略决策：
这里讲述了产业中重要的战略决策：纵向整合、主要生产能力扩张和进入。这些不仅仅是帮助企业制定自身的战略决策，而且还要使企业洞悉它的竞争者、顾客、供应商和新进入者的行径。
纵向整合是指在某一企业范围内把技术上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来。它表示企业决定用内部的或行政管理上的交易来代替市场交易去实现其经济目的。例如，一个拥有自己的销售力量的企业进入市场时，就可以不用通过市场雇佣一个独立的销售组织来提供它所需要的销售服务。相似地，一个开采原材料用于它所生产的最终产品的企业也不用与一个独立的采矿企业签合同来满足本企业的原材料需要。
业务能力扩展是企业面临的最重要的战略决策之一。在商品类企业中，它可能是公司战略中的核心问题。而业务能力扩展中的战略问题是如何增加业务能力以推动企业的目标，抱着提高其竞争地位或市场份额的希望，同时避免使企业的业务能力过剩。
进入新业务能力，从欲进入新业务领域的企业的观点来看，收购和内部发展都是进入的战略。通过内部发展进入涉及产业中新业务实体的创立，包括新的生产能力、分销关系、销售力量等。而收购不涉及产业中增加新的企业。
迈克尔波特的《竞争战略》对于理解各行业、企业之间展开竞争进行分析确实有很大的帮助。其中的理论需要在实践中不断的去品味，只有结合企业的自身情况，才能制定出更加合理的竞争战略。
《3000字的竞争战略读书笔记》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/92864.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：3000字的论文范文
- 下一篇：3000字的论文