篇一：策划编辑应该具备的10种能力
策划编辑应该具备的10种能力
一个优秀的图书策划人，应该具备怎样的素质？应当说，这个问题不小，答案可能是丰富多彩的。而且在现实生活中，没有人可以做到完美——无法均衡具备各项素质，只要在某些素质上极为擅长，就能形成独到的策划方法。通过一般性的规律总结，我认为：有如下能力是策划人应该具备的，至少是大致上的努力方向。
（一）信息搜集、处理整理能力——善于在碎片化的信息中发现规律 这是一个信息时代，每天每时，甚至每一分钟，我们都可以从各种渠道轻松地获取信息。信息传播的繁荣普遍增加了人们的幸福感，令我们与世界同在。不过，糟糕的是，过度的信息传播也在干扰人们的生活，有时令人失掉方向感。 信息搜集、整理能力是当代社会一个优秀的人才应具备的基础素质之一，若想成为一名优秀的图书策划编辑，这点算是基本功。它包含了两个层次：一个是基础的搜索能力；二是整理、分析处理能力。
1.信息搜集。我们一般采用搜索引擎查找需要的信息，无论是百度、谷歌还是其它搜索工具，但，重要的是，首先应该想到你要查找的目标有可能在哪里。毕竟，彼此重复的信息太多，吻合我们真实需要的往往较少。加上搜索过程的机械性，容易令人感到疲劳，很容易令人失掉耐心。我想说，擅长使用搜索引擎的人，不会迷失在信息的海洋之中，他会聪明地选择关键词，有效排斥无价值信息的干扰。打个最简单的比方，如果我想在自己的家里找到《三国演义》这本书，书架就是首先，再放大一点就是书房、卧室等等，绝不会首先去厨房、卫生间等地方。但是，搜索引擎给出的结果往往是将厨房、书房、卧室、卫生间并列呈现的。
2.分析处理能力。这点尤为重要！找到了需要的信息，如果不能为我所用，它就是死的。优秀的策划编辑会在各种有价值的信息之间寻找内在联系，从而发现信息漏洞，为弥补这一漏洞，就可能造成新创意；或者通过研究各种信息之间的规律，发现更深层次的东西。
时代信息已经呈现出碎片化的趋势，要想在各种信息之间形成整体的效果，
满足特殊的需求，就要善于搜索（最快的时间内找到它），善于分析（通过一定的方法为我所用）。
（二）高度概括能力——有助于优秀选题的形成
高度概括能力是一个人思维成熟的表征。很多人因为缺乏这一点，就无法提炼出简洁、精致、有冲击力的选题。事实上，大多数策划诉求点的提取，最终都要以最简洁的语言传递给读者，这也涉及到定位的鲜明、繁琐就是失败、削尖了的信息容易被读者记住等传播学规律。一般来说，如果是文字传播，越概括，冲击力最大！越繁琐，效果就越差。
（三）内容研究能力——有助于做精做深、讲求细节。
目前的策划编辑基本上是从文字变化（文字工作、文化工作者）转型而来，就是说，往往是长期从事某内容领域的图书出版，逐渐过渡到策划这一环节的。所以，一旦从事策划工作，就从最熟悉的内容着手。这样做，有助于做精深、讲求细节。这也吻合文化行业内容为王的基本业态特征。
此外，高端的策划编辑往往是跨领域策划的高手，但这不意味着他自己擅长各领域内容，这需要各行业作者的充分介入。但是，就专业性而言，强大的内容研究领域有助于构成专业感，有利于专业权威的形成，从而为总的品牌建设服务。
还有，就实际而言，更多的出版社喜欢专业性较强的策划编辑，这从出版社招聘策划编辑时强调内容就看得出来。
（四）快速阅读能力——快速进入一个陌生的内容领域
第三点已经提到：高端的策划编辑往往是跨界策划高手，加上优秀的策划需要对内容的高度熟悉，借此提取策划要素。因此，快速阅读能力就显得至关重要。如果你长期从事财经类图书的选题策划，若想策划心理学图书，就应该拥有快速阅读能力——通过短时间快速阅读，迅速熟悉心理学这一领域的基本内容，为有效提取策划要素做准备。
总的看来，一般的策划编辑都拥有较为广泛的读书兴趣，需要强化的是：快速掌握另一个内容领域，为精准策划做基础。
（五）社会活动力——有助于谈判、达成合作
策划编辑的工作与广泛的社会活动分不开，需要接触各行各业的人。客观上要求策划编辑具备一定的社会活动力，更重要的是：如果你独立承担策划工作，还要积极与出版单位打交道（出版社、民营公司等等），为了推广自己的优秀选题，策划编辑就会扮演一个营销者的角色，这样一来，对谈判的要求就大幅上升了。优秀的策划案并不意味着直接的经济效益、社会效益，它需要策划人通过一定的手段，形成最终的产品，才能走上市场与读者见面。
（六）敏锐的判断力——独到的眼光。
优秀的策划编辑往往用自己的眼光不间断地跟踪市场变化，形成一双独特的眼睛。根据这双眼睛，可以敏锐判断读者需求的变化，精确找到书的卖点。这种眼光的形成，需要长期的行业经验，需要一定的专注力。我个人认为：没有太多的捷径可走，只要持续观察，反复思考，长久坚持，足够兴趣。就行了。
（七）想象力——不要丧失的重要能力。
小孩子的想象力一般比较丰富，随着我们长大了，似乎想象力逐渐丧失了，甚至产生一定的想象力枯竭感。这是走向策划思想之路的一大障碍！保持想象力确实不容易，但如果没有优秀的想象力，基本上无法做策划。为什么？策划是一项原创性工作，是从无到有的过程，没有的东西如果首先不被想象出来，怎么做？
可以参考一些培养、保持想象力的书籍，让自己的大脑保持在灵活畅想的程度，经常用脑做想象性思考，保持充沛的精神，健康的身体，等等。
（八）创新能力——组合创造能力
创新是策划的灵魂之所在。不过，太多的人对创新存有极大误解，总以为创新就是发明、就是创造，就是只有爱迪生才能做的工作。这就大错而特错了。简单说，创新就是重新的排列组合，就是玩魔方。此处再一次强调我本人对图书策划的理解：在对内容极为熟悉的情况下，结合读者某项特定需求，从内容中捻取中若干要素，进行重新的排列组合，或追加属性、或强调价值，从而在总体上满足消费者的需求——这就已经是创新了。
（九）抽象逻辑思维——擅长逻辑推演好处多
抽象逻辑思维是人在成长的过程中渐渐形成的，它也可以通过一定的思维训练快速提高。擅长逻辑思维推演的好处是明显的——可以深刻洞察事物发展的根本规律，可以令人深刻不肤浅，等等。有了抽象的逻辑思维能力，可以令策划者在众多的繁琐中看到简单，从肤浅的现象中看到本质。
（十）勤奋
勤奋是做好一切事情的必备条件之一。一个人如果不勤奋，就不会享受到工作的乐趣。一个策划者如果不勤奋，就无法常去市场，无法看到最新的市场信息；无法提高工作效率……勤奋也可以弥补很多不足，比如你不够聪明，但是勤奋一样可以造就未来。对策划者来说，不光要腿脚勤奋，还要头脑勤奋——善于思考。实际上，很多好创意都是在勤奋的思考中渐渐形成的，所谓灵感也不过是上帝对勤奋思考者的一种馈赠罢了。
总之，构成优秀策划人的条件非常多，无论在哪一方面做透、做精，都有助于核心策划能力的形成，都可以打破你原本平庸的工作，并享受创造性工作的巨大乐趣。
篇二：策划编辑职位说明书
百 人 行 集 团
职位说明书
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篇三：策划编辑工作职责
策划编辑工作职责
编辑是一项崇高的职业，因为编辑是书的间接创造者和直接加工者。正因为如此，编辑不仅肩负着大众传播的使命，承担着振兴民族文化的义务，也寄托着一个民族乃至整个世界的文化梦想。可以说，编辑是人文精神的化身，是新兴的文化经济热潮中的弄潮儿。那么，编辑的本职工作也就应更加受到社会各界的高度重视。
当今中国编辑出版界，在文化知识经济蓬勃发展的时代浪潮中，在出版社从事业向企业转制的过程中，已开始意识到“策划”在编辑出版工作中的重要性。于是，“策划编辑”便开始在出版界扮演了越来越重要的角色。
“策划”，强调的是让编辑在整个出版流程中，最大限度地发挥其主观能动性，把原来被动的出版经营方式改为主动。因此，“策划”意味着编辑自主创新意识的进一步提高，意味着出版社的自力更生水平的进一步发展，更意味着出版业实现社会效益与经济效益的统一。
既然“策划编辑”在当今出版业的整个编辑体系中占据如此重要的地位，那么下面，就让我们来看一看：如今的“策划编辑”在工作中到底应该注意一些什么问题，以把策划任务完成到位；“策划编辑”应该具备何种素质，以便在工作中更加全面的发挥自己的特长。由于当下出版界的策划编辑分为三大类：选题策划、制作策划和营销策划，那么，我们就来对其分条陈述。
一、现代出版业中“策划编辑”应该注意的具体问题
1.选题策划编辑
选题策划编辑的工作是一本书出版流程的起始点。万事开头难，选题策划编辑工作的难度和重要性显而易见。
（1）选题策划编辑要本着创新的精神，以满足读者需求为目标，以实行“精品战略”为主导，进行大量的市场调研工作
何谓“选题策划”？选题策划就是在瞄准读者市场，进行大规模市场调研活动的基础之上，对目标读者进行市场细分，进而找到目标读者的兴趣点，进行富有创造性的，以出版内容为中心的策划。在整个选题策划的过程当中，编辑要遵循三条基本原则：视读者为上帝；讲究经济效益；实行精品战略。
“视读者为上帝”就是要把选题策划的工作重心放在“满足读者需求”这一目标上。从本质上讲，市场经济有别于计划经济的一大区别就是：计划经济强调的是“管理”，而市场经济强调的则是“服务”，这里所指的“服务”就是为“读者服务”。世界著名的出版企业朗文公司的编辑须知中有这么一条：Agoodeditoralwayskeepsthereaderinmind。这句体现着朗文企业精神的名言，向业界展示着朗文出版公司的成功秘诀：以人为本，用心关注读者。
因此，在选题策划中，编辑应本着追踪社会热点问题和学术研究的前沿性课题之精神，贴近市场需求，创新选题，以满足读者愿望。
“实行精品战略”也是策划编辑在策划选题的过程中应该特别关注的问题之
一。当今的出版界和整个文化学术界都处在一种转型期内的浮躁状态，因而，部分出版社为了迎合一些不良的、低俗的社会风气，出版了一些文化含量较低、漏洞百出的低质量书籍。但是，作为文化传播企业，出版社应该摆正自己在整个文化传播领域的地位，应以自己所出版的精品选题来引导和剖析整个社会，努力肩负起传承中国优秀文化的使命，并把“创造精品图书”当作自己在平时工作中的座右铭。“精品图书”应是一些禁得起时间锤炼的优秀书籍，所以它们也必然要
求出版社和策划编辑付出很多心血来创造和完成。另外，之所以“实行选题战略”，还因为：根据市场营销理论，客户对自己所熟知的品牌比较容易认同和接受。如提到辞典，人们就首先想到商务印书馆；提到《新华字典》，大家便马上想到商务印书馆，这就是品牌效应。所以，现代出版社要想做大做强，必须实行精品战略、品牌战略，以占领市场。总之，在进行选题论证的同时，出版社应以战略的眼光，优化选题结构，为整个出版社实施精品战略、品牌战略打下良好基础。
“讲究经济效益”是建立在“视读者为上帝”和“实行精品战略”的基础之上的，因为一旦所策划的选题符合大众读者的胃口，且所出版的书籍文化含量颇高，那么图书的销量自然会好，经济效益也就自然会得以实现。
例如：①中信出版社看到了社会转型期全球化的人际交往问题——个人与整个工作团队的关系问题，由此而策划并推广了成君忆的新作《孙悟空是个好员工》，该书一经出版便成为了那些希望通过控制自己的意念，去寻找人生的真理，从而造就功德圆满的职业生涯的年轻白领一族的最爱，目前为止已发行了60万册以上；
②新华出版社意识到了当代社会浮躁的从业态度，希望能够用自己出版的书籍改变社会中心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡人人要注重细节、把小事做细，于是即策划推出了《细节决定成败》一书。“大礼不辞小让，细节决定成败”这句话在古代的中国可是人人皆知的、传承百代的佳句。但是，在当今的中国，想做大事的人固然很多，但愿意把小事做细的人却很少。现代社会中，并不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的则是精益求精的执行者；并不缺少各类管理类的规章制度，缺少的则是对规章条款不折不扣的执行力。所以《细节决定成败》正是治疗这一社会诟病的良药。它一经出版就登上了销售排行榜三甲的位置，并在2004年度财经类图书中，创造了名不虚传的畅销神话。
③都市中的年轻阅读群喜欢那些饱含着青春、迷茫、动荡、挣扎和追求等因素的青春型文学作品，世界知识出版社和春风文艺出版社便抓住了大众阅读群的这一心理特点，分别引进和策划了《那小子真帅》、《幻城》等系列时尚畅销图书，受到了都市青年男女的疯狂青睐；
（2）选题策划编辑要与社领导一起完成选题论证工作
所谓选题论证，就是按照一定的论证程序和机制，对选题进行评判和筛选。编辑应在选题论证的过程当中，淘汰市场潜力弱的选题，并对获选的选题做进一步的市场评估。选题论证工作，既可以使策划编辑所策划的选题得到全社人员的评判，以便集大众的观点来评估每个选题，以免单个编辑对选题的评价有失偏颇，又可以使全社编辑与社领导了解全社选题的基本情况和构架，对全社的选题有一个大致的把握，有利于更好的展开选题策划工作。另外，进行选题论证，也是使社内编辑与社领导相互共同的好方法，它可以起到“通上情于下，达下意于上”的功效。
（3）选题策划编辑应在进行选题策划的同时兼顾组稿过程
好点子有了，并不意味着好书就会出现。于是为好的选题和创意组稿就成为了选题策划编辑另外应注意的一项十分重要的工作。选题策划的组稿方式分为主动与作者约稿和引进版权两类。
在主动与作者约稿的过程当中，选题策划编辑应当本着“坦诚相待、尊重作者、不强人所难”的原则，物色合适作者，并与作者共同商议选题的完善计划并拟定提纲、确定完稿期限，最终与作者签订合同。与此同时，选题策划编辑应建立起自己的作者联系网络，善于与老作者成为朋友，并有意培养新作者。
在与作者共同探讨选题的同时，选题策划编辑和作者还要一起探讨书籍内容的表达方式。比如，如何把有较深知识含量的内容以最简单而活泼的形式传达给读者？如何让图书的语言充满风趣？这些问题都应该是编辑在进行选题策划时，应该考虑的要点。广东教育出版社策划的《健康忠告》一书，可谓实现了社会效益与经济效益的双丰收，这本书的成功多半就是因为此书把一些较为深奥的医学知识用新颖的观点、幽默的语言表达了出来，受到了广大读者的一致好评。再如，中信出版社所推出的《水煮三国》一书，用常人易懂的通俗语言，把三国的内容与现代企业的管理运作方式结合以来，上演了一台曹操，孙权和刘备三个现代企业管理者运用适合自身发展的管理策略，搏击商海的大戏，因此亦赢得了很高的社会和经济效益，于2004年共发行72.2万册。
在引进版权的过程当中，选题策划编辑应主动联系版权，商谈版权合同并物色合适译者，这就需要编辑熟识版权的相关法律法规，并要求策划编辑有很强的外语能力和沟通能力。现在大多数出版社在引进版权这一问题上，实行自主和国外出版集团联络出版事宜的方式。然而，据海外相关经验表明，于国内建立大规模的出版中介机构，专门代理版权业务将成为版权进出口贸易的最终组织形式。因为，专业的出版中介机构的建立，将省去各大出版社联系海外出版公司并与之沟通的大部分人力、物力、财力，以使出版社排除干扰，把自己的工作重心集中于出书这个关键点上。但是，中国国内大规模出版中介机构的建立，还处于观望期之中。
（4）选题策划编辑应与编辑室主任和总编辑一起完成审稿任务
当今的出版社，一般都是实行“三审制”，即，由责任编辑来初审，由编辑室主任负责复审，再由总编辑负责终审的制度。当然，还有部分出版社的部分业务采用“外审制”，即把书稿交予社外相关机构单独审核。编辑审稿的步骤分为：接稿、初审和评价性审读。审读时应当做到客观公正，虚心求教，并应对作品内容的各个方面，如其政治、学术、科学知识、逻辑体系和创新等方面，进行全方位审读，最后填写审读报告，并交予社内领导。
2．制作策划编辑
制作策划编辑对图书加工知识、校对知识以及对各类图书美编、样式和规格的了解与研究，不仅可以帮助出版物进行形式上的创新，也可以在很大程度上推动图书出版物占据主流市场。因此，制作策划编辑的职能就是对书籍进行“质量完善、精美包装”。
（1）制作策划编辑应对出版物的文字进行细致的校对
根据国家有关规定，我国校对实行“三校”制。按照国家标准，一校后的错字数应不高于万分之二，二校后不高于万分之一，三校后不高于万分之0.5。出版高质量的精品书应把关注其错字数为其前提要求。
（2）制作策划编辑要特别重视书的装祯设计形式
“眼球”经济的发展随着现代社会的进步而急速加剧。在这快节奏的市场竞争体制之下，在这新一轮“眼球”经济的浪潮之中，要想使自己的出版物赢得市场，制作策划编辑必须要
注意所策划书籍的包装问题，即要对该书的封面设计、开本的选择、版面设计、纸张设计、结构设计和是否精装等问题进行细致深入的思考，把书籍制作精美，以使读者在阅读该书的同时，达到一种美的享受。
《城记》一书在这方面就做得非常之到位，整个书的设计古朴高雅、图文并茂，无论在编排、封面、标题的设计方面还是版式、构架和样式的设计等方面，
都给人一种深厚文化底蕴的寄托和怀旧的美感。
制作策划编辑所要策划的就是这种既要有精美包装又要有丰富内涵的好书。此外，制作策划编辑也可以把自己的设计构思外包给社外的美编工作室来承办。
此外，还应受到制作策划编辑重视的问题，就是书籍的防盗版工作。当今的图书市场，盗版书横流，如何才能把图书的包装做的有特色，让读者可以一眼就知道此书是否是正版，就成为了制作策划编辑应注意的重要问题，因为这直接关系着正版图书的销售额。由市场经验可知，越简单化包装的图书越容易被盗版，而对于像《死亡日记》、《梦里花落知多少》等较为复杂化包装的图书或是一些精装书来说，盗版商显然知道自己没有那份技术与资本去把它们印得和正版书一样好。因而，较复杂装帧设计的图书或者精品书，就具有了盗版免疫功能。所以，制作策划编辑在制作图书的过程当中，就要注意尽量使图书的外包装具有这种盗版免疫功能，以遏制盗版商的非法盗版行为，更好地实现该书的经济效益。
（3）制作策划编辑应完成的最后一项任务，即为图书的印制工作
具体来讲，制作策划编辑要把包装好的图书交给所联系的印刷厂进行印刷。这个环节也不能被忽视。
3．营销策划编辑
虽然营销发行不应当是策划编辑工作的重点，但是为了保证所策划的图书在出版后最大程度地占领市场，营销策划编辑应协助或指导发行人员进行图书的宣传营销。要知道，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，“好的营销策划+精品图书”必会取得良好的市场回报。
（1）营销策划编辑要搞好渠道策划和促销策划
编辑和发行要在4p和4c理论的指导下，在结合实际市场的运作形式下，先以经济性、控制性和适应性为基础对各个发行渠道进行评估，再找到最佳合作对象，即最理想的中间商、代理商和零售商，选择最经济的渠道发行图书，使渠道发行的效益达到最大化。此外，促销策划也要给予重视，促销手段的运用既包括出版社对中间商的让利与折扣，又包括其对推销人员的组织、培训、考核和奖罚。
（2）营销策划编辑重点要搞好宣传策划方案
宣传策划方案，要根据每本书的不同内容和不同市场背景分别制定。营销策划编辑要把图书的宣传策划作为营销的重点加以重视。做大做活图书宣传的关键，就是要抓住每本图书最“抢手”的优势，给予大力推广。推广的方式有很多，比如召开新书面世发布会，在年度订货会上进行宣传，在报纸、杂志、电视和网络上进行大规模广告覆盖或连载宣传，发表相关书评，组织专题研讨会，组织作者签名售书活动等等。
（3）营销策划要搞好市场反馈和售后服务工作
图书投入市场后，经过一个星期到半个月的时间，即可得到市场反馈的相关资料。反馈需要以下数据：销售管理数据、二级批销折扣、上架时间、陈列状况、销售数量、读者构成比例等。营销策划者要根据市场需求尽快修改样书，确定重印时间及重印数量，以确保该书在进一步销售的过程中更为有利地开拓市场。
例如英国第四频道的谈话类节目“Richard&JudyBookClub”（理查德&朱迪图书俱乐部）就曾推荐过许多好书，并助这些书籍一臂之力，使它们创造了销售奇迹。如由Orion出版的《TheShadowoftheWind》（《风之影》）就是在上了这个节目之后一举登上了销售榜的
冠军位置。
此外，“售后服务工作”也应包括在营销策划的考虑范围之内。售后服务做
的体贴周到，必然会巩固业已形成的客户群，增加读者的回头率，为社里其他图书销售奠定好的基础。为了搞好售后服务工作，出版社可以提供建立读者档案、开通服务热线电话、提供读者阅读指导、召开读书意见征集会、组建读者俱乐部等形式的服务。
书籍营销的成功案例比比皆是，此处仅选《外交十记》一书的营销策划来做具体分析：
《外交十记》是世界知识出版社于2003年11月5日出版上市的一本图书，从上市到现如今一直保持着非常好的销售成绩。好成绩的取得当然与出版社积极地营销策划和运作管理方式密不可分。《外交十记》的营销渠道和促销方式的选择与该社其他图书并无显著差异，该书营销的最大特色则是其宣传营销攻略。那么，这里就来重点讲讲《外交十记》的多层次宣传营销。
《外交十记》在尊重作者钱其琛不搞个人宣传的意愿上，将宣传策略定位为：不搞声势上的大型宣传，多做“润物细无声”的直接针对读者的有效宣传。
首先，《外交十记》展开面向销售商的宣传活动。在选题确定和出书之前的这段时间内，世界知识出版社发行部门的业务人员就已经开始对其主要的客户就该书进行适当宣传。在03年9月7日京丰宾馆二渠道的订货会上，世知社向二渠道销售商发布了该书将于11月上市的消息。一时间，几乎所有的与会者都知道了世界知识出版社将要出版钱其琛的《外交十记》一书，现场报订数就达到了4万余册。
第二，《外交十记》通过媒体进行宣传。媒体宣传也是在选题确定与出书之间这段时间开始进行的。从10月份起，由于社内考虑到《外交十记》的读者应大部分是国际、时政问题的关心者，世知社便开始于全国上下，在以《环球时报》、《参考消息》为首的10余家就国际政治方面有较大影响的报纸上，以连载、书摘或书评的方式宣传该书，并持续了2个半月之久。事实证明，此番媒体宣传，有着很大程度的效果。
第三，《外交十记》的出版找到了正确的时机。03年11月初，钱其琛访美，并被联合国评为联合国改革问题高级别名人小组成员之一。与此同时，世知社正式推出《外交十记》一书，使之与广大读者见面，很多媒体借机把“钱其琛访美”和“《外交十记》的出版”同时报道，更促进了《外交十记》的营销宣传。
第四，《外交十记》巧搞宣传活动。《外交十记》的作者身份特殊，因此在该书出版面世后，很难搞签售活动。于是世知社便策划了一个“签名义拍暨有奖销售、大使签名售书”的宣传活动。03年11月15日，此活动于北京图书大厦举行，得到了广大读者十分踊跃地支持。这番举措无疑也起到了大规模营销之功效。
此外，在《外交十记》面世后，世知社的策划编辑与发行人员也对该书的市场反馈数据做了相应的处理，并依据市场反馈的相关资料对《外交十记》的再版进行了改进。
由此案例可见，营销的好坏对一本书能否抢占市场至关重要。在市场经济这样一个大的背景之下，图书出版业应大力加强自身的营销攻势建设，在把好的选题以生动的文字与精美的包装出版的同时，也要更注重图书的营销策划，以真正实现图书的社会效益与经济效益的统一。
二、现代出版业“策划编辑”应该具备的基本素质
1．策划编辑要有良好的市场嗅觉
良好的市场嗅觉表现在对选题的把握之中。优秀的策划编辑可以通过市场调研正确分析出目前图书市场的动态与广大读者的需求，以策划有创新意识和潜力
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