篇一：市场考察报告
法国瑞士德国市场考察报告
作者：市外经贸局赴法国瑞士德国考察团 来源：外经处 发布时间:2010-9-25 19:37:51
9月1-12日，市外经贸局经贸考察团赴法国、瑞士、德国等三个国家参展及经贸考察，现将有关情况报告如下。
一、考察的基本情况
在法国期间，考察团一行参加了巴黎国际贸易展览会，走访了参会的浙江恒信日用品有限公司、浙江台州蒙蒙灯饰有限公司和浙江步步乐箱包有限公司等3家台州参展企业；考察了同期举办的巴黎家居装饰博览会（MAISON ＆ OBJET PARIS）。在瑞士，考察团拜访了瑞士瑞华交流中心，双方互相介绍了产业特点、投资环境和经贸往来情况，并在汽车及零配件制造、银行业合作等方面取得了诸多共识。在德国期间，考察团拜访了德国艾森市工业和商业局，宾主双方互相介绍各自单位的工作职责、投资环境和合作意向；期间还参观了德国著名的杜塞尔多夫国际鞋类展览会（简称GDS），看望了台州参展企业。经过短短十二天的考察，考察团对三国市场的基本情况有了进一步的了解，对欧洲经贸展会有了新的认识，对帮助台州企业更好地拓展国际市场有了新的思考。
二、法国、瑞士、德国市场情况
（一）法国市场情况
1、法国市场概况
法国位于欧洲西部，是世界上第五大经济体，位居美国、日本、中国和德国之后。国土面积约55 万平方公里，常住人口总数为6,400 万。法国在多个行业拥有优势，这些优势包括运输业、航空业、核电工业、电信业、农业食品业、制药业、银行业、保险业、旅游业和传统的奢侈品业（皮制品、高级成衣、香水、名酒和烈酒等等）。法国是世界上第二大服务与农产品出口国，同时也是世界上第四大商品（主要是耐用品）出口国。根据联合国贸易与发展会议（CNUCED）发布的研究报告显示：2009年全球范围内外国直接投资量（FDI）为1万亿美元，其中流入法国的FDI 为650亿美元，位列世界第三（美国第一，中国第二）。法国对外商投资的态度是：无论公司持什么样的发展战略，在法国都会享受到与法国公民以及欧洲公民同等的待遇。法国政府已经建立起一个广泛而又多元的支持体系，以适应不同投资者的需求。这一支持的情况取决于投资项目的类型（是否有关生产性投资、创造就业、创新、培训等方面）、投资项目所在地（是位于重点开发区还是非重点开发区）以及公司类型（是大型企业还是中小型企业）。法国政府鼓励以下投资项目：在经济不发达地区和处于工业二次开发过程中的地区进行生产性投资（涉及钢铁和合成纤维行业的除外）的项目、业务研发项目、企业自发的职业培训项目、为特定群体创造就业的项目、在法国任何一个地方进行投资和创造就业的中小型企业、环保项目。法国对于外商投资原则上没有行政性限制，而在银行业、保险业和广告业等部门，则会受到严格的管制，但这些管制适用于所有的投资者。法国政府提供一系列的税收优惠政策，如研发活动的税收抵免、高增长的中小型企业的税收减免、暂免新设企业的企业所得税、新设创新型企业（JEI）以及开发补贴等，鼓励对发展中地区进行投资。法国的社会保障体系几乎涵盖了公司雇员和其家人所产生的所有医疗费用。
2、巴黎国际贸易展览会
巴黎国际贸易展览会（TRADEEXPO PARIS）由欧洲著名展览公司GL-EVENTS集团主办，首创于1994年，是欧洲范围内最有影响力的展览会之一，也是法国最专业的家居以及家庭用品展之一。该展会设INSIDE馆（以内部装饰及家庭用品为主）、OUTSIDE馆（家居DIY及户外休闲、园艺用品为主）、JOUET馆（以教育娱乐及儿童用品为主）及亚洲资源馆等，净面积达16782平方米，其中秋季展规模最大。去年9月第50届展会，参展商有212家，专业参观者7621人，较前年同期增长6%。
根据第20届华交会组委会有关安排，今年9月在法国巴黎依托巴黎国际贸易展览会（TRADEEXPO PARIS），以展中展的形式举办2010华交会海外展。本次展会是华交会官方继大阪展、波兰展之后举办的又一大型境外展。
我市参展企业有3家,分别是浙江恒信日用品有限公司、浙江台州蒙蒙灯饰有限公司和浙江步步乐箱包有限公司。通过走访这
些参展企业了解到：由于这是华交会组委会首次组织中国企业在巴黎国际贸易展览会上参展，加上到会的买家以法国为主，其他欧洲买家不多，本届展会中国企业的参展效果不甚理想，接待的买家不多，接单更少。
3、巴黎家居装饰展
作为欧洲三大著名博览会之一的巴黎家居装饰展，其最大魅力是总能及时展现国际装饰界的最新动态及其他预测未来流行趋势的专业人员发布的时尚潮流趋势。随着家居市场规模的扩大和竞争的日趋激烈，其市场营销也在不断深入、细化。鉴于此，展会主办方也越来越重视家居展中对家具需求的培育，把家具展从家居展中独立出来，以便于不断扩大展区规模，扩充不同风格与品种的展品。从2008年开始，每年1月召开的MEUBLE PARIS巴黎国际家具博览会与MAISON&OBJET巴黎家居装饰博览会相辅相成，把家居生活所需的互为补充的两大系列产品汇聚在同一展示舞台。这个具有国际创意与超时代设计的盛会，为前来参观的观众，展示着高端产品的风采。在168000平方米的展览面积上，共有3000多家参展商汇聚一堂，竞相呈现各自的最新产品和设计，向人们展示家居与家具文化的魅力。通过对展会的参观，感觉到MAISON&OBJET与MEUBLE PARIS确实是一个具有国际化定位的家居装饰及家具展会，高素质的专业设计师和业界名流在展会的频繁出现，琳琅满目的家居产品和极富创意的设计理念，吸引了大量观众的驻足观看。令人遗憾的是，巴黎家居装饰展并不对中国家居企业开放，目前中国家居企业还不能申请进入该展会参展。
（二）瑞士市场情况
瑞士位于北欧和南欧的交汇处，地处欧洲大陆的中心，总人口760 万，主要城市包括苏黎世(Zurich)、日内瓦(Geneva)、巴塞尔(Basel) 和首都伯尔尼(Berne)。苏黎世是瑞士最大的城市和商业中心，伯尔尼是瑞士的政治中心，巴塞尔有许多制药企业和化工企业，日内瓦则是许多国际组织和跨国公司总部的所在地。瑞士和欧盟签署了一些双边条约，这些条约规定，由于存在贸易关系，瑞士被视为欧盟事实上的成员国。瑞士同时也是许多如联合国等国际组织发起的多边条约和国际公约的缔约方。
瑞士已经有效地融入欧洲经济。瑞士超过60% 的出口产品销往欧盟，约80% 进口产品来自欧盟，瑞士吸收的外商直接投资有80% 来自欧盟。与欧盟不同的是，瑞士保留了本国货币—瑞士法郎。瑞士法郎对外价值长期保持稳定。由于拥有和平、繁荣、稳定的现代市场经济体系，失业率低于欧盟平均水平的一半，高技能的劳动力，因而瑞士人均GDP高于西欧所有主要经济体。近年来，瑞士的经济惯例在很大程度上趋向于与欧盟惯例相一致，此举旨在进一步提高瑞士的国际竞争力。
瑞士由于只有3.7% 的人口从事农业，瑞士的工业和服务业是对GDP 贡献最大的行业。重要工业行业包括手表业、机械制造业和纺织业。此外，瑞士的化工、制药和食品行业也世界闻名。服务业是瑞士最重要的行业，对GDP 贡献高达72%，主要包括贸易、医疗、教育、金融和保险业。贸易一直是瑞士实现繁荣的关键。瑞士依靠出口获得收入，依靠进口获得原料和商品。瑞士实行自由的贸易和投资政策，同时值得关注的特例是瑞士严格的农业保护主义政策。
瑞士拥有亲商的税法和服务为导向的政府机构，成熟的银行体系高度发达，对客户信息严格保密，长期使用的货币瑞士法郎币值稳定。所有这些，对投资者来说很具有吸引力。瑞士的外商直接投资目前主要来自美国、德国、荷兰和法国。瑞士鼓励跨国公司在瑞士建立区域性中心企业和研发生产设施，因此瑞士成为许多跨国公司的所在地。在瑞士以外开展业务同样受到法律保护，政府政策长期稳定，自由竞争和财产权能够得到切实保护。瑞士有亲商的劳动法，在瑞士投资基本不会受到官僚作风的困扰。此外，许多税收优惠政策和有竞争力的利率也带来颇具吸引力的融资机会。
瑞士具有国际视野，长期以来与所有西方主要市场拥有紧密的贸易关系，这为跨国公司和许多国际组织在瑞士设立区域总部提供了便利。瑞士对外商投资持开放态度，突出特点是政府提供行政支持和推行包括免税期在内的税收优惠政策。外国投资者还可以充分利用瑞士开放、技能熟练、掌握多种语言的劳动力资源，瑞士雇员的人均附加值在世界上名列前茅。
瑞士是国际贸易中的重要角色。虽然瑞士人口只占世界人口的千分之一，但其商品出口排在世界前20 强，商业服务出口排在前15 强。瑞士一贯鼓励自由贸易的政策。这种国际商业视野使得瑞士能够达成一系列自由贸易协定，其中最重要的是瑞士和欧盟达成的双边协议。瑞士税率低，拥有许多避免双重征税的条约，因而可以提供亲商的优惠税收政策。对于重要投资，在瑞士成立实体后，最多可以100% 享受免税期，最长期限为10 年，具体可以提前和有关税务部门商讨。此外，瑞士的增值税税率为7.6%，
是欧洲各国中最低的，出口产品可以获得增值税退税。
由于瑞士宪法一般允许外国投资者运营瑞士企业，所以在瑞士投资的中国企业可以自由选择能够最好的满足其商业需要的企业形式。在瑞士成立企业一般不需要得到政府机构的正式批准。外国投资者考虑在瑞士设立企业作为其通往欧洲市场的大门，一般会在瑞士成立新的法人实体，最常采取的法律形式是股份有限公司或者有限责任公司。正确选择所在地和法律架构对于投资成功至关重要，最有效的方法是在前期咨询熟悉瑞士商业体系的专家，征求他们的意见。另外，2004 年生效的《瑞士兼并法》大大简化了进行企业重组的程序。股份有限公司最低资本限额为10 万瑞士法郎（约合9.5 万美元），其中实收资本必须有并且至少占50%。瑞士有限责任公司最低名义资本为2 万瑞士法郎（约合1.9 万美元）。
在瑞士投资的有利条件包括：良好的商业环境适合建立区域总部；地理位置适合建立欧洲区域总部；经济实力强，效率高，与国际经济联系紧密；拥有良好的贸易传统，与欧盟建立了紧密的经济伙伴关系；瑞士出口贸易长期以来相当成功；提供一流的商业基础设施；拥有自由的市场条件和监管环境；企业可以同瑞士政府机构建立良好的工作关系； 瑞士拥有亲商的税收环境，存在许多税收规划的可能性；瑞士银行网络发达，是世界金融中心之一；瑞士劳动力素质高，劳动技能熟练，有国际视野；外国管理层在瑞士的生活质量高等等。
（三）德国市场情况
1、德国市场概况
德国位于欧洲中部，面积约35.7 万平方公里，人口约8,530 万。德国经济包容性强，几乎所有产业都一应俱全。2008 年德国人平均税前年收入为30,300 欧元（约30 多万人民币），财富分配较为均匀，生活水平在全世界名列前茅，比欧洲所有国家的平均水平高出15%。过去几十年，德国工业生产都超过国内经济的消费要求。实际上，德国为了保证国内就业，现在和将来都是一个出口大国。受世界金融危机影响，2009 年德国出口额9750亿欧元，进口额8758 亿欧元。同比分别下降17.3%和14.4%。2008 年，德国的外商直接投资项目达503 个，增长14%。这些投资主要来源于美国、英国和日本等国家，行业集中在软件、信息技术、商业服务和机械及设备。德国为外国投资者提供了广阔的国内和国际市场以及美好的商业前景。这得益于德国长期奉行的欧洲一体化政策，以及德国与多数欧洲国家之间的传统商业和文化关系。德国总体上欢迎外商直接投资，对外商直接或间接投资的限制少之又少。直接投资的限制主要是在与国家安全和公共安全紧密相关的领域，如国防、金融和能源。德国实行非常自由的贸易政策，唯一经常使用的进口限制是根据联合国制裁规定而设的，此外，就是对特别商品的特别许可程序，多数针对军事器械和药品。德国法律允许多种商业组织形式或公司形式。外国投资者可以在德国成立非法人企业（民法合伙/ 无限责任合伙/ 有限责任合伙）或法人企业（有限责任公司/ 股份公司/ 欧洲公司），也可以成立德国分公司或代表处。德国对营业收入征收两种税，工商税（TT）和企业所得税（CIT）或个人所得税（IIT）。德国现有的中国企业主要集中在大城市的中国社区，如汉堡、法兰克福、杜塞尔多夫、柏林和慕尼黑。但是，由于中国投资者收购了数量众多的德国企业，在德国其它很多城市也有了越来越多的中国企业。现在我们正经历中国在德国企业购并活动的显著上升期，尤其在金融业、汽车业、制造业以及技术领域有明显上升。2008年-2009 年间经济下行造成估值下降，给来自中国的战略投资者提供了更有吸引力的投资机会。数千在德国的中国企业中，大多数都是规模较小，但在国际市场上十分活跃的贸易公司,贸易产品包括纺织品、电器、机械工具、化学及汽车零部件。尽管目前仍只占不到10%，但制造业分公司和研发中心的数量都在上升，这主要得益于中国投资者对德国企业的持续收购（尤其是机械工具生产商和汽车供应商）。另外10% 为中国最大型公司的欧洲总部或德国分公司，如宝钢、中远集团、华为及海尔。德国最突出的优势体现在：德国处在中欧最大市场的核心位置;无与伦比的基础设施，如道路、铁路、港口、机场和电力供应;先进的技术技能等。
2、杜塞尔多夫秋季国际鞋业展览会
德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会（简称GDS），是世界上著名的三大专业鞋展之一，也是欧洲地区规模最大，最有影响力，档次较高的国际性专业鞋展，展会一年二届，分别于每年三月、九月春秋两季在欧洲著名的"博览会城市"——杜塞尔多夫国际展览中心举办，展出面积达13万平方米，共设有11个展馆，到会专业买家接近4万人次。今年9月10日－12日，我市有9家企业
在国家轻工商会率领下参加了德国杜塞尔多夫秋季国际鞋业展览会。这9家企业分别是：台州市博洋鞋业有限公司、温岭市进出口有限公司、浙江信和宇服饰有限公司、温岭市顶固鞋业有限公司、台州市华利莱鞋业有限公司、台州宝利特鞋业有限公司、台州浙诺尔鞋业有限公司、浙江台州喜得宝鞋业有限公司和台州美丽宝鞋业有限公司，经营的鞋类品种有童鞋和童靴、运动鞋、皮革鞋、凉鞋等。考察团通过走访参展企业了解到：本届展会的效果比今年春季的效果略好，现场买家人数有所增加，但询价的人居多，现场成交不多。主要原因是因为国外消费者对明年鞋类成品的需求有所期望，对于夏秋季采购商的订货会产生一定的促进，所以老客商对新产品更多的要求订购样品，然后才是进一步下单采购订货；新客商更多的是询价，要求展商报新的价格，待有了进一步的意向后才洽谈成交事宜。
三、考察体会与建议
通过对法国、瑞士、德国经贸市场的考察，考察团开阔了视野，增加了对欧洲市场的情况的了解，提高了对开拓欧洲市场的重要性、紧迫性的认识，感到启发很大，收获良多。
（一）我市与欧洲诸国的经贸合作空间较大。当前，世界经济总体来看正逐步趋稳向好，但是在“后危机时代”，保增长、调结构仍然成为我市经济工作的重中之重，而外贸的稳定增长对于外向度极高的我市经济来说尤为关键，必须把保外贸增长作为保增长的首要位置来抓。欧洲不单是我市最大的出口市场，而且每年都有很多综合性或专业性的展会，我市已有不少企业自发参加，对企业开拓国际市场起到了一定的作用。因此，政府应因势引导，大力支持和鼓励对欧洲市场的开拓，进一步抢占“台州制造”在欧洲的市场份额。另外，我市近年来针对欧洲的经贸促进和招商引资活动不多，欧洲企业投资我市的企业规模和数量上也较少。但事实上，欧洲企业有很多与我市的产业有较强的相关性和配套性，这次我们访问的法国瑞士德国等在汽摩配、电子、医化、鞋帽、家居产品方面与我市具有较强的互补性和较大的合作空间，这些国家在开展生产经营方面也有很多值得我们吸收学习的地方，可适时组织招商推介活动，吸引欧洲大型企业投资台州。此外，欧洲国家的投资环境总体来看较为宽松，尤其是世界金融危机之后，一些跨国公司、行业龙头在资金面上出现困难，但是“百足之虫，死而不僵”，这些企业在经营管理、生产技术、生产设备等方面仍然保留着世界领先的水平，台州企业如果能抓住机遇，在加强风险防范的基础上，把握“抄底”良机，加大海外并购工作力度，推进跨国经营，将大大提升我市企业的国际竞争力。
（二）走品牌化道路是提升我市外贸工作水平的重要途径。欧洲市场是一个成熟市场，对商品的质量、品牌的要求较高，我们必须坚定不移地走品牌化道路，才有可能将“台州制造”真正融入到欧洲市场。而且从长远看，“台州制造”要想在国际市场上提高知名度和美誉度，也必须通过走品牌化道路来实现。然而目前我市的出口产品总体来看档次还比较低，出口商品仍以贴牌为主，自主品牌极少，利润空间少；贸易方式也相对落后，有些甚至极不规范，出现逃避规范清关的现象；在海外经营的大部分商人不精通当地语言，不熟悉当地法律，徘徊于主流社会之外。这些情况已经成为我市开拓海外市场重要障碍，降低了与其他发展中国家竞争的能力。国外一些知名展会甚至不允许中国企业进去参展，这从另一个侧面进一步论证了了走品牌化道路，走自主创新道路的重要性和紧迫性。只有坚定不移地走品牌化道路，才能提高产品的附加值和议价能力，提高市场占有率，实现贸易方式的转变和贸易水平的提升。
（三）掌握外国法律、文化、习俗、观念和生活方式是开展境外投资的前提。外国（如开展本次经贸活动的欧洲国家）在法律、文化、习俗、观念和生活方式上与我们存在较大的差异，企业在开展境外投资之前，必须通过涉外部门、相关网站、中介机构、外方投资的推介等多种途径，对当地投资环境先进行充分的了解、评估和分析，掌握工作主动权，因地制宜地开展投资活动，增强境外投资活动的针对性与实效性，以防止产生项目匆忙上马后“骑虎难下”的被动局面，从而影响境外投资活动的效果。
（四）搭建好的展会平台是对外经贸发展的重要抓手。本次考察团实地考察了三个展会，但是三个展会留给我们的印象却大相径庭。华交会依托的巴黎国际贸易展览会到会客商少，且多数为法国客商，参展企业接单数量很少，对欧洲市场的辐射能力有限。巴黎家居装饰展展出规格高、设计理念超前、国际化程度强，但是不对中国家居企业开放。而杜塞尔多夫秋季国际鞋业展览会不但规模大、影响力强、买家多、展会档次高，展会还设立了两个专为中国鞋企展出的展馆，企业展出、成交的效果均不错，非常适合
我市鞋企参展。因此，在为外贸企业搭建国外展会平台上，政府主管部门和相关行业协会宜加强前期考察，在调研、分析的基础上，选择适合我市商品参展的展会就显得十分重要。只有这样，才能提高外贸企业参展效果，提高出口商品的国际市场占有率。
篇二：市场调研报告模板
市场调研报告包含以下内容：
一、 封面
二、 目录
三、 中文摘要、关键词
四、 正文
1. 引言
2. 调研目的
3. 调研方法
1) 调查设计
2) 资料收集的方法
3) 抽样方式
4. 调查数据统计分析
5. 结论
6. 营销启示及建议
7. 心得体会
五、 附录 (市场调查计划书/方案设计，原始调查问卷，数据列表及编码明细
表，口头汇报幻灯片)
字数在3000—5000字左右
调研格式模板与说明：
工程技术学院
市场调查与预测
结课报告
题 目： 成 员：专业班级：指导教师： 黄 璟 老 师 时 间：
目 录
摘要 .................................................................................................................................. 引言 ..................................................................................................................................
一、调研目的 ..................................................................................................................
二、调研方法 ..................................................................................................................
（一）调研设计 ...................................................
（二）资料收集的方法 ..................................................
（三）抽样方式 ....................................................................................................................
三、调查数据统计分析 ...............................................................................................................
四、结论 ..........................................................................................................................
五、营销启示与建议 ...................................................................................................... 心得体会 .......................................................................................................................... 附录1 ............................................................................................................................... 附录2 ............................................................................................................................... 附录3 ................................................................................................................................................ 注：一定要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。内容与标注页码对应。
（调研标题）（如XXX市场调研分析报告）
[摘要] XXX市场……
[关键词]
（调研标题）（如XXX市场调研分析报告） （正文）
注：一级标题，小二号黑体加粗，顶格；二级标题，三号黑体加粗，顶格；三级标题，小四号黑体加粗，距左边两个汉字符。正文部分，宋体小四号，行间距固定值22磅。另：各标题与正文前后间距0.5行或6磅。
引言
（说明调研背景和对象，并进行必要性认定）
一、调研目的
二、调研方法
（一）调研设计
说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查 , 以及为什么适用于这一特定类型调查。
（二）资料收集的方法
所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。
（三）抽样方式
目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，它们如何被选取出来。
三、调查数据统计分析
本次调查共有XX人参加并且完成了问卷，回收率为XX%.有效问卷占XX%。我们主要针对XXXX，被调查的对象主要XXXX，针对XX问题的XX方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的相关建议。
篇三：市场调查报告格式和范文
市场调查报告格式及范文
市场调查报告是在对目标市场了解、分析及研究的基础上做出的，一般是为企业的经营管理者或者是相关机构负责人阅读的，因此，在写市场调查报告时，一定要要言简意赅、条理清晰。调查报告是方法、手段，一定要通过这些资料为决策提供依据。
一、市场调查报告格式
市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。
(二)目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;
目 录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
(三)概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市场调查分析报告主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
(五)结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
(六)附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有;
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。
市场调查报告写作范文
[例文] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的
价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占
43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论和建议
(一)结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
(二)建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。
《市场考察报告》
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