篇一：药店促销活动方案
《药店促销活动方案》
药店圣诞节元旦促销方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：月日——月日
地 址 大药房
内 容：
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3) 、现场免费办理会员卡
2、 专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的http:///wenzi/。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1） 写有活动主题的横幅。
（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
(5) 义诊检测服务台 .
人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有秩序维持人员。
（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1. 人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
篇二：药店抽奖促销活动计划
如何做好一个成功的药店抽奖促销活动？
有人这样形容药店策划人，策划是画饼的人，药店老板是做饼的人，药店销售业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多药店的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）
3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？
7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！
8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！
9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？
10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！
11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！
12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该
派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！
13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！
14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？
16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他，中奖概念有多大？
17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！
18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者04年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务（罚款）。
- 本文出自药圈，原文地址：http:///thread-18758-1-1.html
篇三：药品促销活动常用的技巧
药品促销活动常用的技巧
促销活动常属于一种短期的宣传行为，目的是通过向消费者提供某种激励，以提高其购买的积极性，或是宣传一种产品，或者是提高零售药店店员对促销产品的推荐率。
促销活动的常用技巧有：优惠券、赠送样品、附送赠品、竞赛抽奖、集点换物、退款优惠等。
(一)优惠券
优惠券是运用最普遍的促销工具，一般由企业和药店两种形式制作。优惠券的使用一般都有指定的药店或指定产品的限制，操作方法略有不同。企业优惠券可不必受制于商家的制约，主要是用于诱导消费者使用新产品，或用于竞争推广、调节营销、老产品清仓、鼓励重复购买等。
优惠券的分发方式主要是通过大众媒体和邮递，如随报纸印制分发等，也可附于药品包装、宣传品分发或单独、交叉互为发放，同时也可随药品营销在现场分发。
优惠券优惠的幅度是活动成败的关键。幅度并非越大越好，当然，如果太小，不引起消费者的注意；也是没有效果的。各个药品生产厂家应视产品的不同，制定出合适的折价幅度。一般的原则是品牌知名度高，市场占有率高的药品折价幅度可小一些；品牌知名度低，市场占有率尚较小的药品，其折价幅度要大一些，方能吸引患者的注意。
优惠券创新的形式很多，如为鼓励批量购买，可采取“买一送一”及连张制作拆开无效等形式，让消费者远离市场一段时间。如西安××制药有限公司在“××洗液”的促销活动中，采用了“附加赠送”的减价促销形式，即“买×送×”这种方式：“××洗液”的促销活动是买一瓶50ml瓶装的“××洗液”，送袋装的产品l袋。
优惠券回收有效期的时间确定也很重要，一般是3～6个月，最长不宜超过1年。通常情况下，有效期应醒目地印在优惠券上。
(二)赠送样品
赠送样品是指企业通过一定场合(药店、公园、广场等)，使用自身的标准产品或专门制作的样品装，免费赠送给目标消费群体的一种促销活动。赠送样品是争取竞争品牌消费者的一种有效方法。试用者对产品有系统而确切的再认识，加之功效的感受，极易对赠送产品获得好感。如××制药集团公司在健胃消食片上市之初，曾经利用“六一”儿童节，在全国主要城市举行大规模样品赠送活动，让健胃消食片迅速地在某一城市被消费者试用或使用，使消费者了解该产品的优点、价格及购买渠道，也使健胃消食片在当地药店的铺货顺利而且快速。 样品赠送的难点在于赠送过程中不易把握和分辨真正的目标消费者。因此，应注意样品赠送对象应紧扣商品的目标消费者。样品赠送如失败，则不但浪费促销产品公司的人力、物力、财力等资源，而且还会影响正常的营销。所以，举行样品赠送的促销活动，必须制定出围绕促销产品购买者或决策购买者的周密计划，只有选择合适的时问、合适的地点，针对合适的人群，才能发挥出较好的效果。通常要注意下面几点：
1．发挥好宣传作用请医师将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。
2．扮演“礼品”角色，增进友情把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。
3．让人人感知“她”营销人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品演示边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。
4．处理好“点”和“面”的关系有些较贵，不宜见人就送，营销人员大多犯难。其实每种产品都有它的局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，选择重点或有影响的对象赠送，就可不必盲目“破费”。
5．处方药不得赠送按国家食品药品监督管理局2006年7月公示《药品流通监督管理办法》第三十三条规定，处方药不得赠送。
总之，样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。只有善于分析产品的特点，认真总结，巧用样品，每种样品才能挖掘出广阔的空间，在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为。
(三)附送赠品
附送赠品是指消费者购买特定产品时，同时可以获得免费或以象征性极低价获得一份非促销商品赠品的促销活动。此形式因容易转移注意力，而不适宜于新产品推广，可用于防治性促销活动。如××制药集团公司在促销“××感冒止咳颗粒”时就采用了这一手段。凡是购买一盒“××感冒止咳颗粒”者，即可获得精美的体温计一支，使感冒止咳颗粒在开展这一活动的地区迅速地打开了市场，获得了消费者及专业人士的认可，促销活动取得了很好的效果。再如，某治疗胃病的药，每购一个疗程数量的药品，厂家给患者提供一次免费胃镜检查；某治疗肝病的药品，每购一个疗程数量的药品，厂家给患者提供一次“二对半”检查等。很多厂家运用附送赠品使促销活动取得了成功。附送赠品的目的是争取竞争性产品的潜在消费者，所以赠品是否有吸引力非常重要。好的赠品能激发消费者的购买欲望，并促使其实施购买行动，甚至对产品品牌产生好感，而不好的赠品则恰恰相反。那么，什么样的赠品是好的或者说是理想的促销品呢?好的或者理想的促销赠品必须具备以下几个特性：
1．相关性赠品须与产品相关联，须与产品目标消费者相关联，须符合品牌形象，最好是互补而相得益彰。
2．重复性赠品可重复使用，有纪念意义。每当使用时，总能令消费者联想到产品品牌。
3．获益性赠品不在于价高而须有价值感，令消费者想获取，且较难获取。实用的、高质量的、制作精美的赠品易使消费者产生价值感，而以企业的积压产品做赠品，往往适得其反。
4．安全性决不能赠送需由专业人员指导下方能使用的之类。
(四)竞赛抽奖
抽奖是利用人们普遍存在的侥幸心理、以小博大的心理，以求获得奖金、旅行、实物等，有助于提高消费者购买欲望的一种促销方式。抽奖方式有回寄式抽奖、即开即中式抽奖、多重连环抽奖或抽奖与其他促销模式组合运用。最常见的是回寄式抽奖或抽奖与其他促销模式组合运用。回寄式抽奖一般是让患者在购买了某种药品后，在指定的抽奖凭证上填写姓名、住址、电话、身份证号码等资料，或者由厂家在报纸或专门印制的有关企业或产品等方面知识的单页、传单等凭证单据上，让消费者填写并寄至指定地点，就可参加抽奖。某感冒药就曾在北京地区举行过一次抽奖与电影跟片广告组合促销活动，当时北京地区正放映进口大片《泰坦尼克号》，此部电影前有12分钟共24条跟片广告，包括“耐克”、“喜之郎”等知名品牌。为了吸引观众对某感冒药的注意力，专门设计了一次配套的现场抽奖活动，即在电影院人口处派发抽奖凭证，以此促销手段引起观众对某感冒药的注意力，达到了令人满意的效果。 ’
竞赛抽奖是非常生动的促销形式，消费者关注兴趣高，参与积极。但消费者易注重竞赛抽奖的具体形式，而忽视了促销的产品，所以竞赛抽奖中的细节策划非常重要，要把企业产品信息巧妙地融人竞赛抽奖活动中，反复强化信息。竞赛抽奖通常都是与其他促销活动配合举办，并争取经销商的积极支持。
(五)集点换物
集点换物是指消费者收集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取不同奖励的(奖励可以是现金，也可以是礼品，或者是下一次购买的折扣优惠等)一种促销活动。集点换物活动中，用以累计积分的凭证通常为产品包装上的某一特殊标志，如瓶盖、商标帖、包装袋、刮刮卡等。例如：××集团在“口腔溃疡灵”的促销活动中，就采用了这一促销手段，每购买口
腔溃疡灵I盒，留下包装上的凭证，累积到一定分值，就可以兑换与口腔卫生健康有关的奖品，如牙刷、牙膏等。集点换物可以刺激消费者，只有通过重复购买或多量购买，才能收集到足够的购买凭证来兑换奖品，在不断的重复购买过程中，可以使消费者了解该产品，继而养成使用该产品、购买该产品的习惯；而且消费者一旦参加了集点换物这项活动，一般不会轻易退出，所以在一定程度上提高了本产品的竞争力，达到抑制竞争品牌的作用。需要注意的是，活动的时段不宜太短，要留有足够的时间给消费者去收集积分凭证，根据各种在营销活动中的不同状况，可以让活动延续为6个月，甚至1年。 ’
(六)退款优惠
退款优惠指企业接到消费者邮寄回的特定产品购买证明后进行的优惠退款促销活动，消费者通常可收到他所支付的购买款的全部或部分退款。退款优惠实际是等同于对产品的一种折扣形式，主要用来鼓励试用产品，适用于有限度地进行促销活动的产品。由于此形式要解决限制已有消费者、吸纳新消费者的矛盾，以及邮寄证明的过程麻烦，所以回收兑换率很低，常常影响促销效果。但企业可通过报纸、杂志、产品包装以及媒体来推介操作办法，提高回收率，取得经销商、零售商的支持。对企业而言，这种方式以低成本的投入获得了推广的宣传效应，但在立即的营销效果上不会有大的促进。
《药品抽奖活动》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/72892.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：平安亲友联谊会新人感悟
- 下一篇：甄嬛传主持词