篇一：鞋促销方案
篇一：女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：谢桔祥
策划时间：2012.11.16
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，
为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、
质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，
客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双
鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋
主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价
格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新
款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，
80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品
牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目 录
前言 .................................................................. 错误！未
定义书签。
目
录 .............................................................................
....................... 3
一、活动主
题 .................................................. 错误！未定义书签。
二、活动目
标 .................................................. 错误！未定义书签。
三、时间地
点 .................................................. 错误！未定义书签。
四、对象选
择 .................................................. 错误！未定义书签。
五、活动方
式 .................................................. 错误！未定义书签。
六、实施安
排 .................................................. 错误！未定义书签。
七、预算恰
当 .................................................. 错误！未定义书签。
范 .................................................. 错误！未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38
妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1) 针对目标人群，
强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2) 让广大居民了
解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3) 开展品牌个性
化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4) 严格把关产品
质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌
形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪
在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：2012年5月
7日——2012年5月9日
地点：卖场、店面、
市中心等
四、对象选择
1) 主要是为25—
45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2) 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3) 降低贵宾门槛，
大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：
2012年3月7日
活动内容：在店内
推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：直邮心
寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：
2012年3月8日
活动内容：借助举
办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风
格的鞋子，强化品牌知名度。
闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：
2012年3月9日
活动内容：推出各
类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500
元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元
篇二：皮鞋促销
08
国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单
店促销方案策划说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、
促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期
分析
1、2008年自10月
起下半年的节日：
a、国庆节；b、感
恩节；c、圣诞节；d、元旦节；e、贺岁等
本促销方案关键在
于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程
如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞
争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，
店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者
撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中
心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。如
果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主
题
促销口号：
备用一：迎国庆，
健康有礼（你）。。。。。。
备用二：迎国庆，
某某皮鞋，与你（礼）同行。。。。。。
主题说明：现在同
质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、
品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在
大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口
号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：
2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、
报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛
塑造等。
执行阶段：
2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品
生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点
xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产
品满198元：
送精品皮具（皮带
或皮夹）+精美雨伞（各一）
凡一次购买正价产
品满388元：
送精美皮具+健康
礼品（根据市场选择）（各一）
说明：具体礼品根
据库存礼品安排
注：活动仅限正价
皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：
2008-09-28至2008-10-07
活动地址：xx县xx
专卖店
在法律允许范围内，
某某集团享有本次活动最终解释权。
篇三：鞋类促销活动注意事项
鞋类
经销商如何合理促销?
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩
大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至
四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中
小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业
强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百
花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的
中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健
康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草
帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～
3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随
之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发
不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企
大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些
企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一
半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制
鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，
有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，
有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如
能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业
零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存
已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的
专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新
的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公
园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥
和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色
的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买
欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以
感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如
归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是
什么呢?
首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢
先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都
在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天
就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交
通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即
逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动
自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康
推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通
篇二：鞋类促销活动注意事项
鞋类经销商如何合理促销?
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。
作为促销活动的主战场——鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯·邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。
促销的三个操作要点
促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢?
首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。
第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。
第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，可见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠策划，活动效果的70%靠执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2002年8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达到五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与方便。如2001年，康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与方便。
促销活动的分类与操作
促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都可以做，而是必须要根据市场的情况和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店如果每天都有很多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和时节的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。
(一)节假日促销
节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为忙碌和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。
随着市场的变化，促销除有清除库存的性质外，渐渐演变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省所有专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷感叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都非常棒，从4月29日开始持续到5月7日，由最初的8折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了一定的广告宣传效果。如果促销方式新奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。
除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，因为它不仅能帮助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在2003年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士的促销活动，凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有一定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为发达、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日促销活动要根据区域市场的实际情况来进行，如选择不当，效果往往会适得其反。
(二)淡季促销策略
对于皮鞋行业而言，每年的6月～8月是生意最为清淡的三个月，再加上近几年气候反常，凉鞋季节时长时短，所以70%～80%的零售网点很难赚钱，还有女鞋款式变化奇快，尤其是女凉鞋，季节一过几乎成为废品，不像有的男款式可以连续几年不衰。由于6月～8月很少有新款上市，这几个月也几乎成为整个鞋业零售点处理库存、重新开业装修和促销活动最为活跃的时期。库存处理无疑是这个季节最为重要的促销任务。
随着二三级市场的活跃，近年来，鞋业库存处理方式呈现多元化的趋势。有的在某一区域较好的网点开设处理店，提早把市场较为难卖的产品推向处理店，尤其是女凉鞋，在4月中旬正式上市，至5月初如果货走不动，就应早早推向处理店，以免造成库存;有的利用展会和农村集市处理库存;有的把积压较大的皮鞋一次性以较低的价格转向外销，或许有点亏损，但省时省力又省心;有的品牌型鞋企还可自行策划展销会，如去年红蜻蜒在武汉搞的“红蜻蜒鞋文化巡展”广场促销活动，每天可卖掉一千多双库存，既展示了企业形象，又清除了库存，一举两得。不过，在组织以上类别的促销活动时，首先要注意选择平时销售较好的网点去做，其次要注意好促销区域的特殊性，根据自己品牌的主要营销区域去进行促销，如卡美多可能在四川有非常高的知名度，在温州的影响力就不够，如果在温州搞卡美多皮鞋的促销活动成功的几率非常低，而在它自己的主销区去做十有八九会取得很好的效果。
另外，每年这个淡季来临的时候，切记不能留女鞋，应尽量一次性处理干净。到六七月份，如库存还很多或适逢店面装修，这时可打出“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大，越来越火)，重新装璜，全场40元起”的促销活动，这比“本店清仓大处理，全场40元起”要到位得多。再如奥康去年在二级市场推出的买200送200活动，效果也非常好，这是因为在这类市场中，消费水平相对较高，一些女孩子一般在这个季节都能消费掉二三双凉鞋。
再有在一些特定区域，可开展一些有个性有特色的促销活动，如四川人爱打麻将，可在开业时“掷骰子”活动，掷几个点就送多少钱。随着一些新店开业促销活动的结束，生意可能会冷清很多，这时应多开展一些回报老顾客，吸引回头客的促销活动，以强化品牌宣传，以此促进销售。如在中秋节可免费送给老顾客一盒月饼，以示尊重，还可开展积分促销活动，包括积分送礼品，满8送1(买8双送1双)，赠送金卡、银卡等。
适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者，回访老主顾，更能及时帮助零售商处理库存产品，提高物流水平，带动利润的产生。虽然说“促销不是万能的”，但“没有促销是万万不能的”。
促销不是万能的
在鞋业零售的过程中，促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器，但按正常的市场规律，一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的，大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的，因此促销只是一个短期的战术问题而不是战略问题。在战略上，制鞋企业应将提升品牌知名度，开发出适应市场的款式，提高物流及终端的整体经营水平作为工作重点。很多促销活动会产生大量的费用，如买鞋送礼，包括鞋油、雨伞等小礼品及宣传，动辄一个店就要上万元，这是一笔不小的开支。另外，经常性的促销活动也会对品牌造成一定的伤害，因为一个鞋业品牌如果经常促销，消费者就会认为平时不用来买，等到促销时节再买也不迟。所以，大型鞋企对促销的时间选择非常谨慎。首先，要求促销活动不能影响品牌的知名度、美誉度，其次要保证活动的成功。像样的大型促销活动，企业一般一两年才做一次。企业考虑到促销优势的同时，还要考虑到它的副作用。因为市场容量是有限的，如果一个品牌鞋企每个节假日都开展促销活动，那么活动过后，终端的生意会冷清很多，这是促销活动提前透支了市场的缘故。针对制鞋业来讲，适时到位的广告宣传;每季最新流行款式的补充上柜;企业整体形象或专卖店、专柜形象的整改，如康奈、红蜻蜓、奥康、蜘蛛王等鞋企近年来整体形象的大变脸;改善商品的陈列;提高导购服务的水平;加强店员的业务培训;经常开展针对新老顾客的回访和服务;提高整体经营水平，这才是鞋企零售网点核心竞争力的所在。
昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析
加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 来自: 阅读次数:
又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。
一、营销环境及推广目标
在太子奶进入南京市场现代渠道之前，市场上两个强有力的竞争品牌“娃哈哈”“乐百氏”等儿童乳饮品以前期进入的优势已完成了卖场客情及优化陈列的工作。面对先入者，我们如何有效地推广产品，快速培养新的消费者；同时争取游离顾客、分化竞品固有顾客并对竞品进行有效的打压呢？！
二、推广策略概述
1、活动主题——太子奶新品上市试饮及买赠活动
众所周知，快速消费品的购买是带有极大的随机性的，据国内外权威商业调查公司调研数据显示，多数的人们对新品上市的促销信息表示很感兴趣。由此我们将此次活动的口号定为“太子奶新品上市,欢迎品尝”，同时也向目标顾客传达了太子奶是个知名企业，卖场一直在销售的潜台词。买赠方式针对主导品种则定为两种：A.买180ml乳酸菌太子奶一排赠80ml一排 B.买248ml乳酸菌太子奶一排赠价值5.5元儿童益智玩具一个。另设应急方案一套即
篇三：2010年圣诞节鞋店促销方案
2010年圣诞节鞋店促销方案
2010 年圣诞节鞋店促销方案 2010 年圣诞节鞋店促销方案 2011 年03 月23 日 淘宝ID ：飞鱼制作 性别：女 年龄：30 岁 学历：本科 所在地区：天津 网店名称：飞鱼制作-网络定做/订做/订制/定制女鞋第一店-不了鱼 经营种类：全手工定做鞋子/与脚有关的种种 店主照片： d1 代销网 飞鱼制作 淘宝网"飞鱼制作"的店主，淘称"大头鱼"，是淘宝客户给我无意间起 的名字，一直沿用至今，此名字也成为老客户给我的"爱称"。因为没有倾国倾 城的长相，也没有婀娜多姿的身材，因此很少在淘宝露脸，今天为了让我们可 爱的顾客了解自己的鞋子到底出自什么人之手，特此摘了一张还算过得去的照 片打个头阵吧。 说起淘宝，那话就太长了，对于我来说，淘宝已经成为了伴随我几年 的老朋友了，如今又成了我生存主要来源，由兼职变为专职，并成立工作室， 一步一步的艰难，不是为了做本期活动，我根本不愿意回忆。我比较喜欢用图 片表达感情，但是几年间，几次更换电脑，大部分图片已经丢失，只是在电脑 里面翻找一些可以用来代表的图片展示给大家了。 不管淘宝是否能够评我为创业先锋，在我心理，我就是创业先锋，因 为我的创业并非买些东西来卖，拍些图片展示这么简单，这里凝聚了我太多的 心血。思前想后，我把自己的创业经历分为了五个阶段来诠释，这样表达也许 更符合自己的个性。 第一阶段：初识淘宝 2003 年11 月的一天，我与前夫办理了离婚手续，结束
了维系2 年的 婚姻。除了2 万元的外债让我负担以外，就是自己的一些衣物，别无其他。当 然很多人质疑我们的离婚理由，其实很简单，就是性格不合，但是我从来都没 有想到，他竟然会这样狠心的对我，后来还发现他偷走了我爷爷传给我的一件 古董。当然这样的人我也更加坚定了自己的决心，宁可什么都不要，也要离婚 了。此后，就是还债了，我拼命的工作，努力赚钱，一方面为了还债，一方面 为了让自己忘记不愉快的事情。后来我结识了淘宝，当时就是为了买些便宜的 东西，卖些二手的衣服。 第二阶段：接触淘宝 本文来自d1 代销网 此后的 1 年，也就是 2004 年 7 月 31 日注册了自己的第一家淘宝店铺， 当时不是飞鱼制作，那时候我边工作，边在淘宝开店，因为自己有些宝石鉴定 方面的知识，主要出售一些水晶、玉石之类的，最初因为淘宝销售玉石的不是 很多，做的还可以，有些小存款不说，还有一些灵活钱可以用。后来，因为东 海那里有太多批发商也做了网络销售，竞争激烈，同时也就没有利润可言。最 可怕的不是没有了利润，而是一次事故；租屋被盗，我所有的宝石所剩无几， 当时手头的钱都压在了货上，货没有了，手头的钱也没有了。其实还是上天厚 爱我，就在我穷困潦倒的时候，网上的一个老顾客买走了手头唯一的碧玺手链， 当时是2000 元，虽然赔了，但是却是我救命钱啊！
第三阶段：淘宝创业 2006 年6 月16 日我辞职后在淘宝注
册了飞鱼制作。利用这2000 元， 我买了一些布料，开始制作一些手绘和民族类的衣服，也没有想到还受到不少 MM 的青睐，很多MM 支持、支撑着我的小店。在此，我也感谢那些支持过我的 MM！以下就是我当时制作的部分样衣。就这样做到了07 年10 月份。因为衣服 我一个人做起来太过吃力，生意越好越累，我一个人设计、采购、制作、销售、 打包、邮寄等等，都是我一个人两只手来做，经常通宵工作，几度累病了，可 为了完成订单，还是要爬起来继续。当然后来也找了合作的裁缝。可是还是需 要我来盯着裁剪缝纫才放心，那个时候我真的是累的一塌糊涂。 一次偶然的机会，一个MM 问我是否可以设计鞋子？同时我恰巧结识 了一位制作鞋子的老师傅，我把自己的设计给了师傅，结果一周后师傅就给了 我需要的款式，以下这双就是我们合作的处女作，至今我出门的时候还是最喜 欢穿着这双鞋子，大爱呢！它也是我店里至今销售最爆的一款，一登上淘宝销 售就很好，因此服装也就搁置了下来。因为我一贯保持以产定销的销售策略， 至今我也没有太多库存，只是一些爆款做一些以便发货，上天保佑勤奋的人， 我的订单一直处在膨胀状态，车间的师傅始终是赶赶落落的，紧锣密鼓的工作， 师傅的车间也一再的扩大，以适应订单量。 中国电子商务专家点评2008 年度淘宝网各行业年度最佳网店。绝对的 权威与公正，不得不让人膜拜与学习。2008 年为何有这么多
家网店可以获得成 功呢？有的是依靠价格优势，有的依靠服务优势，有的依靠产品丰富优势，但 以下这些网店基本同时拥有这些优势，这就是他们成功的秘诀。 "今天您淘宝了吗？"这句问候语流窜在互联网乃至现实生活中的每一 个角落，是什么让网络购物变成一种流行？这是淘宝网以及淘宝数十万卖家努 力的结果。那这些卖家中最优秀的有哪些呢？请看如下分析： 【化妆品行业--淘宝No.1 网店】： （柠檬绿茶）：http://shop39512.taobao.com/ 评语：两金皇冠网店，超过100 万以上的总交易量，每周2 万以上的 交易量，造就化妆品淘宝网店No.1 地位。每日销量2 万件商品。恐怖啊~~ 【饰品行业--淘宝No.1 网店】： （乐天韩国饰品釜山商城）：http://shop33614390.taobao.com/ 评语：淘宝韩版首饰第一网店，每日拥有恐怖的交易量。1000 多款商 品，看到您眼花~~ 【韩版女装类--淘宝No.1 网店】： （日韩着衣-韩版女装网店）：
http://shop36482679.taobao.com/ 评语：韩版时尚款式+中等价位+优秀的售前售后服务，打造淘宝诚信 日韩女装服饰网店。并且在淘宝网率先支持如有质量问题，店家支持免费退换 货。 【手机类--淘宝No.1 网店】： （火盟通讯）：http://shop33016681.taobao.com/ 评语：五蓝色皇冠网店，每周销售8000 多件商品。拥有多款行货与水 货手机，以及大量手机配件，强悍~ 本文来自D1 代销网 一、明确的网
店产品定位与价格策略 网上开店最重要的是找准网店的定位，明确自己的目标客户群。这与 实体小店有一个好位置啥都不愁了不太相同。一般来说，在网上销售一些在网 下不容易买到的东西是最好的，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你 和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。其次是产品价格：在网上开 店省去了很多租金之类的硬件费用，所以价格优势是网店的最主要的优势，人 们上网购物最主要的也是图便宜。所以找到好货源后，对产品进行合理的定价、 优惠和积分措施，相信你的顾客不会只买一件就走的。这里希望大家更要注重 培养自己的长期客户。 二、丰富产品详细的产品说明 网店定位、产品价格做好之后，你就可以大张旗鼓的上传产品到自己 的网店了。丰富的产品不光能吸引人们的眼球，而且还让人有一种这个店很大 很全的感性认识。这点很重要!有了丰富的产品，还要附上精美的产品展示图片 和详尽的产品说明，对于需要借助网络平台展示的虚拟店铺，照片是绝不可忽 视的一个环节。照片犹如网店的橱窗，无论是卖服装、香水还是饰品的网店， 都需要通过照片将商品的特点充分展示给买家。因为我们不能和客户面对面主 动交流，所以我们应该尽量把产品的特点用文字展示。 三、网店推广 您的网店无论做得如何完美，商品再物美价廉。如果不将它推广开来， 提高它的知名度，那么，这个网上商店只能说是做给自己看的，
《国庆鞋店活动》
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