篇一：化妆品店秋季化妆品陈列原则
正值夏秋换季之际，化妆品店又迎来新一季秋冬产品的促销档期。根据市场调查的结果显示，秋季来临68.58%的时尚女性会更换护肤品，而她们关注的两大主题依然是美白和保湿。护肤品购买倾向性从质感轻薄的凝露转变为厚重的膏霜类产品；面膜类的销售直线上升。
针对季节的变化，这里我根据陈列的基本七原则，与大家一起讨论一下，作为化妆品店我们如何在陈列上配合这一季的促销推广，刺激消费者的购买欲，使销售提升的方法。
可获利原则
化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售，这句话听起来是一句废话，但很多的店长在做陈列的时候，是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。在可获利的原则下我们现在能做的是将本季主推的美白保湿类的产品做集中式陈列：如屈臣氏的独家新品珍珠臻致美白系列、万宁的蜂蜜系列产品，都是在他们的主通道的主端架或主堆头上做九月促销的重点推广系列。
而护手霜、护唇膏等产品，胶箱陈列往往是顾客购买的习惯，也是销量最高的陈列方式。中低端，开架式的陈列，以量取胜的产品可以采用。
陈列点原则
所谓好的陈列点应该是，为了方便顾客的，主客流方向的。以女性为目标客户的屈臣氏在他们的第三代店铺中，将货架的高度从1.65米降低到1.40米，那么秋季的陈列中我们发现他们将以蓝白为主色调的凝露质地骨胶原系列，改为陈列以金黄色为主色调的骨胶原系列。色彩的装换在这里得到了很好的体现。而专柜的彩妆系列产品我们也发现他们将以蓝绿色的主色调的彩妆，转变为2010的流行色调，突出眼部轮廓的棕色与葡萄酒色。
吸引力原则
吸引力原则的运用更多的在于对新品的推广上。例如欧莱雅新品创世新肌源美白系列，淡淡的粉红色，突出白里透红的肌肤质感，将化妆品的风格凸显出来，这样的单品就不能使用开架式陈列，集中摆放才能凸显气势。价位上也要有所选择，中高端品牌的产品这样的陈列才是有效的。
有效陈列原则
顾客在自然站立时，伸手可及的范围是主要的销售点，屈臣氏将货架陈列高度主动调整到1.3米-1.5米，在这个区间中，本季绝对是销售美白、保湿的日、晚霜为主，配以面膜，除皱眼霜等产品加强产品分类；在货架与货架的间隙可以使用挂条，陈列润唇膏，面膜纸等连带性商品。
这里注意一点，距离门的3-5米区间为顾客的非停留点，主推商品不宜放在这个区间，所以进门口的主堆头，适合产品展示，不断翻新的陈列有助于顾客进店，但如果说销售，那么必须在店内有主陈列位的出样。
商品搭配原则
陈列时要充分考虑商品之间的搭配，提高BA在推荐产品时做连带性推广，这里我想可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，注意商品组合优化，适合各种肤质的顾客，这里推荐功能区分的方式，乳液与霜搭配，可以对顾客做这两种的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻，让顾客欣然接受。彩妆则充分考虑2010流行彩妆的特征点，整体推荐给顾客：立体、清爽的整体妆感，糖果色系水润质感的唇彩，与非烟熏的放大型眼妆产品，更多的给顾客试用，引导时尚的妆容。
一目了然原则
在商品陈列中，符合顾客购买习惯，商品陈列显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思，是非常重要的。专柜的背景画，请督促专柜换上最新主题的促销活动，主推产品。灯光使用符合秋季的温暖的光源照明，凸显出产品高贵、典雅的质感。
开架陈列的产品，可以在排列式陈列时，将后面的产品拿空盒垫高，使顾客容易看见。
清洁卫生原则
清洁卫生无论在何时何地都需要注意的细节工作，这里请保证你的陈列架，试用装的清洁卫生，客人才有试用、使用的欲望。
陈列工作实际上是无定式，无常态的，我们在做陈列的过程中，除了遵循以上原则外，如果能融入自己的思想，能创新是优秀的，但销售的结果才是检验陈列是否有效的最终落脚点。
篇二：化妆品销售旺季的商品陈列原则
化妆品销售旺季的商品陈列原则
秋天是化妆品行业的销售旺季，各化妆品店都开始磨拳擦掌准备在这个旺季打一场胜仗，策划促销活动，调整店内品类结构等等。当然，除了这些之外，还有一点也是我们不容忽视的，即店内产品的摆放陈列方式，根据秋冬消费者购买需求，化妆品店在产品陈列上也应做相应调整。
而据调查结果显示，秋冬来临68.58%的时尚女性会更换护肤品，而她们在秋季最为关注的两大主题是美白和保湿。护肤品购买倾向性从质感轻薄的凝露转变为厚重的膏霜类产品，同时面膜类的销售直线上升。因此，为了配合秋冬季的促销推广，吻合消费者需求、刺激消费者的购买欲，唯购美妆通过以下原则来进行商品陈列：
可获利原则
化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售，这句话听起来是一句废话，但很多的店长在做陈列的时候，是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。在可获利的原则下,店面能做的是将本季主推的美白保湿类的产品做集中式陈列。而护手霜、护唇膏等产品，胶箱陈列往往是顾客购买的习惯，也是销量最高的陈列方式。中低端，开架式的陈列，以量取胜的产品可以采用。
商品搭配原则
陈列时要充分考虑商品之间的搭配，利于在推荐产品时做连带性推广。这里可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，注意商品组合优化，适合各种肤质的顾客，这里推荐功能区分的方式，乳液与霜搭配，可以对顾客做这两种的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻，让顾客欣然接受。彩妆则充分考虑流行彩妆的特征点，整体推荐给顾客：立体、清爽的整体妆感，糖果色系水润质感的唇彩，与非烟熏的放大型眼妆产品，更多的给顾客试用，引导时尚的妆容。
有效陈列原则
顾客在自然站立时，伸手可及的范围是主要的销售点，一般情况下，可以将货架陈列高度主动调整到1.3米-1.5米，在这个区间中，本季绝对是销售美白、保湿的日、晚霜为主，配以面膜，除皱眼霜等产品加强产品分类;在货架与货架的间隙可以使用挂条，陈列润唇膏，面膜纸等连带性商品。
这里注意一点，距离门的3-5米区间为顾客的非停留点，主推商品不宜放在这个区间，所以进门口的主堆头，适合产品展示，不断翻新的陈列有助于顾客进店，但如果说销售，那么必须在店内有主陈列位的出样。
一目了然原则
在商品陈列中，符合顾客购买习惯，商品陈列显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思，是非常重要的。专柜的背景画，请督促专柜换上最新主题的促销活动，主推产品。灯光使用符合秋季的温暖的光源照明，凸显出产品高贵、典雅的质感。
开架陈列的产品，可以在排列式陈列时，将后面的产品拿空盒垫高，使顾客容易看见。
清洁卫生原则
清洁卫生无论在何时何地都需要注意的细节工作，要保证陈列架，试用装的清洁卫生，客人才有试用、使用的欲望。
以上就是唯购美妆在化妆品销售旺季来临时遵循的一些商品陈列原则，效果如何，敬请期待！
篇三：化妆品营销
本科毕业论文
题 目： 陈翔化妆品连锁店营销策略分析
英文题目： Chenxiang's cosmetics chainmarketing strategy analysis
毕业设计（论文）独创性声明
该毕业设计（论文）是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。
作者签名： 日期：年 月 日
毕业设计（论文）使用授权声明
本人完全了解学院有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留送交毕业设计（论文）的复印件，允许被查阅和借阅；学校可以公布全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存该毕业设计（论文）。保密的毕业设计（论文）在解密后遵守此规定。
作者签名： 导师签名：日期：年 月 日
摘要:近些年来，我国化妆品市场规模增长迅速。由于市场准入门槛较低，越来越多的化妆品企业兴起，企业数量不断上升，行业竞争激烈。且国际化妆品企业在不断抢占中国高端市场的同时也向中低端市场进军，导致各中小企业仅凭促销，品牌获得利润越来越困难。营销策略无疑贯穿化妆品企业发展始终，中小化妆品企业只有根据自身情况选择适合自身的营销战略才能走得更远。陈翔化妆品连锁店是位于莱西的一家集化妆品买卖即护理为一体的连锁店。通过对陈翔自身及周边市场环境分析，制定一套适合自己的营销策略，以达到提升品牌知名度，提升核心竞争力，抢占市场占有率的目的。
关键词:化妆品 营销策略 忠诚度
Abstract: In recent years, the rapid growth in China's cosmetics market scale. Due to the low threshold of market access, more and more cosmetics enterprises, increasing number of enterprises and the fierce competition in the industry. And the international cosmetics enterprises continue to occupy the high-end market in Chinese also to the low-end market, leading to the small and medium enterprises only by promotion, brand profit more and more difficult. Marketing strategy is undoubtedly through cosmetics enterprise development always, small cosmetic enterprises only according to their own situation to choose suitable for their own marketing strategy can go farther. Chen Xiang cosmetics store is a collection of the cosmetics business that care as one of the chain store is located in laixi.Through the analysis of Chen Xiang's own and the surrounding market environment, develop a set of suitable for their own marketing strategy. To promote the brand awareness, enhance core competitiveness and capture the market share objectives.
Keywords: Cosmetics Marketing strategy Customer loyalty
目录
1.绪论.............................................................. 2
1.1研究的背景................................................... 2
2 1.3研究的方法和思路............................................. 2 1.4主要内容..................................................... 3 2.中国化妆品行业营销环境分析........................................ 3 2.1化妆品定义和分类............................................. 3
2.2中国化妆品行业发展历程....................................... 4
2.3中国化妆品行业现状分析....................................... 4
3陈翔化妆品连锁店现状 .............................................. 5
3.1连锁店发展概述............................................... 5
3.2 陈翔化妆品连锁店运营状况 .................................... 5
3.2.1经营的产品 ............................................. 5
3.2.2市场定位 ............................................... 6
3.2.3客户关系现状 ........................................... 6
4陈翔化妆品连锁店面临的问题 ........................................ 7
4.1市场细分不全................................................. 7
4.2维系客户和消费者关系的欠缺................................... 7
4.2.1小客户忠诚度弱 ......................................... 7
4.2.1服务模式落后 ........................................... 8
4.3促销手段差................................................... 8
4.3.1宣传力度小 ............................................. 8
4.3.2营业推广方式单一 ....................................... 9
5.陈翔化妆品连锁店营销策略改进...................................... 9
5.1市场细分补充策略............................................. 9
5.1.1男士化妆品市场 ......................................... 9
5.1.2幼儿化妆品市场 ........................................ 10
5.1.3乡镇市场 .............................................. 10
5.2客户关系维护策略............................................ 11
5.2.1客户分级 .............................................. 11
5.2.2客户分级服务策略 ...................................... 11
5.2.3服务模式创新策略 ...................................... 11
5.3促销策略.................................................... 12
5.3.1广告推广 .............................................. 12
5.3.2营业推广 .............................................. 12
5.3.3网络推广 .............................................. 13
《秋天护肤品销售》
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