篇一：在律师协会第三次代表大会上的讲话
在第三次律师代表大会上的讲话
各位代表、各位同志：
今天，我们相聚在这里，共同见证了我市律师行业发展的重要时刻。各位与会代表不负重托，积极履职，认真审议各项工作报告，行使代表权力，圆满完成了大会各项既定议程。在此，我代表市司法局党组，向四年来认真履职，积极作为，为律师行业科学发展作出重要贡献的二届律协理事会全体同志表示衷心的感谢！向新当选的市律协领导班子成员表示热烈的祝贺！也借此机会向全市广大律师致以亲切的问候！
上午，XX副厅长、XX秘书长、XX书记在讲话中对今后的律师工作提出了具体要求和殷切希望，全市各级司法行政机关、市律师协会和广大律师一定要认真学习领会，坚决贯彻落实。
下面，我对今后一个时期的律师工作讲三点意见：
一、律师协会务必牢记使命、履职尽责，切实发挥三大作用
（一）切实发挥自律作用。要?能管?，律师一旦取得资格从业就必须加入律师协会，这是律师从业最基本的条件，加入律协就必须承认律协章程，服从律协管理。要?敢管?，律师执业行为是否规范，不仅影响律师群体的形象，还影响公众对法治的信仰及对公平正义的信心。一旦律师有违法违规执业行为，律协要敢于亮剑，敢于说话，要把律师协会的权威性树立起来。律协惩戒委员会要完善对律师的投诉、处理机制，确保律师存在违法违纪行为时，能得到有效处理。要?会管?，加强行业自律，除了完善投诉处理规则以外，还要建立律师奖惩情况通报制度。通过我们的门户网站、合作媒体，把律所、律师的奖惩情况向社会公布；与法官协会、检察官协会沟通交流，多方面、多渠道了解
律师动态，对症下药，真正让律师对我们的协会、章程、执业规范有所敬畏。
(二)切实发挥组织作用。律协要充分发挥组织作用，积极在两会上发出律师的声音，把律师的一些想法及面临的困难和问题传递出去。要组织律师参与社会公益活动工作，把法律服务送到田间地头、街头巷尾，最大限度满足人民群众的法律需求。要组织好律师培训工作，继续邀请省内外知名律师、法学专家对全市律师开展专题讲座，积极组织律师参加省律协开展的各类培训，除了每年一次的集中培训外，还要分层次、分类别的对律所主任、青年律师等开展专项培训。律协的领导班子要切实履职。新一届会长、副会长，每年要亲自参与组织起草重要文件、部署重大活动和处理日常事务；要定期集中学习或研究工作，每年到联系县区的律师事务所调研、检查工作不少于10天；要实行年度述职制度，由理事会对其工作进行评议；有关协会规范性文件必须落实到由会长、副会长牵头拟定、讨论、审议；要实行协会领导带队维权，主持涉及律师违法违纪的行业调查处理。
（三）切实发挥服务作用。为广大律师服务是律协的法定职责。要主动加强与法官协会、检察官协会之间的联系，律师权益受到侵犯，尤其是在执业中受到歧视或其他不合理对待时，律协维权委员会要第一时间站出来。要加强对律师的帮扶。对刚入行的律师，特别是青年律师来说，如何发展是个大问题。青年律师是行业的未来，入职初期会面临一些困难和困惑，协会要给予更多的精神上、物质上、政策上的支持，要多给他们创造展示和亮相的机会，帮助他们尽快成长成才。
二、广大律师务必铭记宗旨、增强本领，努力强化四种意识
（一）强化政治意识，努力做好中国特色社会主义法律工作者。要深刻理解中国特色社会主义法律工作者的本质属性、基本内涵和工作要求，自觉坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上，自觉坚持执业为民、服务为民的律师工作宗旨，切实做到拥护党的领导、拥护社会主义制度、维护宪法和法律尊严、维护当事人合法权益、维护法律正确实施、维护社会公平正义，大力开展社会主义律师文化建设，培育和形成中国特色社会主义律师执业精神，坚定不移地做中国特色社会主义法律工作者。
（二）强化学习意识，努力提升服务经济社会发展的业务水平。律师行业本身是一个需要终身学习的行业，加强学习是律师执业的内在要求，也是律师增长才干的必由之路。国家的?十三五?规划提出创新驱动的战略重点与创新型国家建设，信息经济发展，完善金融市场体系，经济转型升级均涉及诸多法律问题，是我们律师工作面临的新课题、新领域。全省?多点多极支撑发展战略?、?‘两化’互动、城乡统筹发展战略?、?创新驱动发展战略?的提出，给律师行业带来巨大的机遇，同时也对律师的业务能力提出了更高的要求。而我市法律服务层次偏低，提供综合性、复杂性法律服务能力不强、专业性不够、协同作战能力不高、参与竞争的能力较弱，成为掣肘我市律师业务发展的短板。我们只有加强学习，不断学习，努力成为知识上的杂家、业务上的专家，不断拓宽业务领域，才能为经济社会提供高质量的法律服务。
（三）强化战略意识，努力推动法律服市场规范健康快速发展。随着传统律师业务的竞争愈演愈烈，法律服务市场日益细分、精分，提供个性化、差异化的法律服务已经成为律所存续、发展的必由之路。全市律师和律所要进一步强化律师事务所内部管
理，建立规范化管理的标准和要求，完善律所民主决策、人员管理、质量控制、风险防范等机制。推进律师事务所专业化、公司化、规模化、品牌化建设，采用和推行与专业化、规模化、品牌化相适应的科学的内部管理架构、薪酬分配机制和绩效考核机制，吸纳优秀人才，突出专业特色，努力培育核心业务突出、服务定位清晰、具有较强竞争力和一定影响力的品牌律师事务所。我们鼓励律师事务所在自愿基础上通过合并、兼并、重组等方式，整合优质法律服务资源，提高市场竞争力。要鼓励和培育一批知名律师、品牌律师和专业律师，坚决反对和整治无序竞争、恶性竞争和非法竞争。
（四）强化责任意识，努力维护当事人合法权益促进公平正义。律师肩负着维护法律的正确实施、维护当事人的合法权益、维护社会公平正义的重要责任。广大律师要端正执业理念，认清自身肩负的责任，强化担当精神。要依法履行辩护、代理职责，协助司法机关全面、准确地查明事实，正确适用法律，从实体和程序上维护司法公正，推动让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义。要努力做好涉及教育、就业、医疗卫生、社会保障、劳资纠纷、安全生产等民生领域的法律服务工作，向危困企业、失业下岗工人提供各种形式的法律援助，每名律师每年办理不少于2件法律援助案件。要积极参与化解和代理涉法涉诉信访工作，积极创新律师服务信访工作机制，维护信访群众合法权益，促进息诉罢访。要落实好政府公益法律服务站、看守所援助工作站的律师值班制度，积极参加司法行政部门和律协组织的各种公益法律活动。
三、司法行政部门务必抓住机遇、乘势而上，全力做好五个
方面工作
（一）深化律师工作认识。党的十八届三中全会对进一步完善律师制度作出了重大部署，党的十八届四中全会更将律师工作摆突出的位置，标志着我国律师事业发展将进入一个崭新的历史时期。我们要深刻认识做好律师工作事关依法治国大局，充分发挥律师在全面依法治国中的重要作用；要深刻认识做好律师工作事关经济社会发展，必须切实提升律师服务能力和水平，更好服务经济社会发展。
（二）加强律师队伍建设。要加强律师行业党的基层组织建设，进一步做好发展新党员工作，重点做好在合伙人和青年律师中发展党员的工作，努力提高律师队伍中党员的比例。大力实施?党建促所建，所建促发展?战略，发挥好律师事务所党组织在执业活动中的政治核心作用，发挥好律师党员的先锋模范作用。要坚持思想政治建设，认真开展社会主义核心价值观、依法治国等教育活动，培育和形成全体律师诚信、责任、公平、正义的执业精神和职业道德；要建立律师领军人才培养体制机制，积极向组织部、人大、政协等有关部门推荐优秀律师担任党代表、人大代表、政协委员，提升律师在社会政治经济生活中的影响力和参政议政的能力。
（三）积极营造良好的司法环境。积极探索建立律师和司法人员之间的沟通联系机制，定期开展对话交流活动，通过沟通交流增进相互理解。教育引导广大律师遵守宪法法律，支持司法机关的工作，服从司法机关的安排，通过合理合法的渠道反映诉求、解决问题，自觉维护司法权威。准确把握律师与司法人员的接触、交往准则，鼓励、支持两者的正当交往，坚决杜绝和打击权钱交
篇二：律师讲话稿
【引言】
上周五接律师管理处崔处长的电话，邀请我以青年律师的名义具体谈一下如何做一个优秀的实习律师？对于这样一个邀请，我当然欣然接受，受宠若惊，但同时感觉到这个任务是很艰巨，因为他给予我的要求是另外一个角色。何况我仅是一个未满30周岁的一个青年人，面对大家这些逾越司考的人才，岂敢在此高谈阔论。所以这次我想这次讲课定义为沟通与切磋更合乎情理。
在我讲述之前，我简要介绍一下自己。我叫殷清利，山东聊城人，现年28周岁，山东大学法学院法学学士，1999年服役于中国陆军特种部门济南军区特种大队，曾获三等功一次。退伍后在青岛海尔集团工作。2003年通过司法考试，2005年5月正式在十力律师事务所执业，至今刚满3年，现为该所管委会成员、副主任律师。在2007年3月被河北省人民政府、河北省消费者协会、河北电视台等评为中国河北首届315年度人物；在2008年3月又被邯郸电台、邯郸市广播电视局、邯郸市精神文明办公室等联合评为邯郸市2007年度十大热心肠人物。
个人电话：0310-6218148，13231014899
【正文】
一、对大家在去年成功逾越中国第一考“国家司法考试”并顺利拿到法律职业资格表示祝贺。同时这也说明你们的能力，你们具备做好律师执业的能力。
在此我需要说明的是，去年我也参加了司法考试，由于办案的精力悠然自得等各方因素最终考过362分，相信在座的各位都考得分数一般比我高，所以你们对基础法律知识的掌握能力应该比我高。
二、做律师及实习律师之难，要早有准备。不要将经济利益放在第一位，在能解决基本生活需求的前提下，能有一个良好心态。
看起来很美，听起来很烦，说起来很阔，做起来很难。这是对当代律师职业的情形描述。而对于我们实习律师来说，可谓难上加难了。
以我为例，在2004年实习期间，当时在柳林村两个人租住一间民房，月租60元，每次做饭，也是分两顿来享用。即使是这样的条件，我也是很安心坐一下来，踏踏实实地做自己的实习律师工作。当时很幸运的是，辅导律师案件可谓太多，总是加班加点来完成。虽然是很累，但觉得很值得。在这里我建议要学习卖豆子的人快乐与大度。
犹太人曾说过，这个世界上，卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不用担心豆子卖不出去。
第一种选择：豆子卖不出去时，他们可以拿回家，磨成豆浆卖；如果豆浆卖不出去，就制作成豆腐；豆腐卖不出去，可以晒干当作豆腐干卖；豆腐干也不行，可以将豆腐腌起来，作成豆腐乳。
第二种选择：豆子卖不出去，就回家把豆子加水生成豆芽卖；如果豆芽卖不出去，就让豆芽长大当豆苗；如果豆苗不好卖，再将它培植成盆景；如果盆景卖不出，可将它移至田地里，几个月后，就结出新豆子。
看卖豆子的人是多么豁达与乐观，遇事总是以积极的心态对待。人要想达到成功，就必须向卖豆子的人学习。同样一件事情，用积极的心态去对待，就会觉得的心平气静，就是天天都有好心情的“乐天派”；而用消极的心态去对待，就会觉得心理不平衡，甚至郁闷神伤。
原中国足球队主教练米卢说过：态度决定一切。最终轻松上阵的中国队才第一次冲进世界杯的大门。这里的态度无非指的就是乐观。
任何一件事情，只要你抱一个良好的心态，换个角度去看，都能感受到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的舒畅。相反如果没有一个良好的心态，即使处在好的环境里，也会感到悲观失望。内心乐观的人，黑夜中也能绽出笑容；内心悲观的人，睡梦中也会泪湿枕席。
任何事情都具有两面性。没尝过黄连的苦涩，就无法体会美酒的香醇；只有经过挫折的历练，你才能真正悟出生活的真谛；有云卷云舒的变幻，才叫真正的天空；有月盈月缺的无常，者生出对佳期的守望。 殷清利律师在2008邯郸市实习律师培训班上的讲课稿 如何高质量、高标准步入律师执业历程？ -----以已之见谈如何做一个优秀的实习律师？
态度是金。其实不一定都要做到“人逢喜事精神爽，月到中秋分外明”，只要你保持一个乐观的心态，你就会发现，生活中到处都有“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的美景，你的人生之旅就会一路欢歌。
三、强将手下无弱兵，选好辅导律师，真正能得到老师的赞许。
在我们邯郸律师界有很多有名气的律师，也有一些在某一领域内独有建树的专家型律师，还有一些极具个性的青年律师。他们无疑是你们辅导老师的首选。在这里强调的是，你选择的辅导律师有可能直接关系到你未来执业的角色定位。你时不时会受到原辅导律师的一些影响。 接下来，就是如何得到辅导律师赞许的问题了。因为只有这样，你才能从中学到师傅的精髓。没有哪个老师会哭着喊着要将功夫传给你，除非你小子运气好，就像千里马遇到伯乐，但千里马常有，伯乐却不常有的。
1、勤奋
没有哪个老师喜欢做事拖拖拉拉，懒惰的学生。 实习律师要做到“三勤”：一是脑子要勤，多思提高悟性，有悟性才会不断有收获。一些律师的懒主要懒在脑子上，不愿动脑子。
二是手勤，要多看、多写。
不少人写法律文书就是一遍，好象是一气呵成，就觉得精彩得没有可修改的地方了。要多看些优秀的文章、法律文书，多写多练。
三是要腿勤，要积极，主动，创造性的做好助理工作。
有的助理只局限于主办律师交办的工作，让干什么干什么。如这样，你只能是个能应付工作的助理，难以从助理成长为合格的律师。有的助理很少去观摩庭审，旁听资深律师承办的案件会学到许多书本没有的东西。只有积极、主动，创造性去工作，你才能优秀，才能出类拔萃。如果按部就班，充其量只能是一个合格的员工，合格的助手，不会做到优秀。人们常讲，最远的距离是从心到手的距离，人们往往想的多，行动上却跟不上。
你如果觉得这是讨好老师，你高贵的面子过不去，那我没有办法。虽然我做这个的时候极其自然，并且不觉得这样对自己的人格有什么贬损。可以很负责的告诉你，这样的事情连做3个月，你的老师也会说你，“贤哉，贤哉！”。 不要以为自己有了一个资格或者自己是个硕士博士就牛皮烘烘的。刘备刘皇叔够牛的吧？为了请孔明指导点拨，不也连吃了两回闭门后第三次还要象个木桩子那样杵在那里等？郭靖郭大侠够拽吧？在武功比他差的江南七怪，脾气大力气小的全真七子面前，不也是鞍前马后的必恭必敬？
四、增强独立办事能力，积累和培育律师智慧与律师思维
我常说：律师是一个智者的游戏。在具体实习中，要多开发自己的思维能力。培育律师智慧。真正在日积月累中形成自己独立的办事风格。
再这里举两个简单的例子。
一个是在办案过程中，哪些文件材料要求简单？哪些文件材料要求详尽复杂？哪些材料可有可无？哪些时候发表意见要坚持立场、不依不挠？哪些时候发表意见要做沉默者、装疯卖傻？
举例详解如下：一般专业性不强的民事起诉状写法要简洁，尽量一笔带过，写得过于详细容易在案件复杂时无法自圆其说，无法及时调整自己的思路，而律师的代理词及质证意见一定要详尽复杂，另外情况紧急如面临强制执行的行政诉讼状，也一般要详尽。而有些材料却可有可无，写不如不写，典型的就是答辩状，我们平时没有答辩的习惯，因为答辩一般会泄露自己的下一步代理思路，而此时对方的举证期限还未届满，对方极有可能在此期间内进行举证予以补充，相反如果答辩却是有意提示了他们。
在房屋拆迁程序中行政裁决中，对于一些审批程序没有办理也不可能近期办理的，在裁决程序中要大说特说。而对于有一些意见不要发表。如拆迁补偿方式问题。在拆迁裁决程序中被拆迁人不要明确意思表示要补偿或回迁安置，如果最终裁决了一种方式，势必剥夺了当事人的选择权。在行政诉讼程序中可以此理由诉讼撤销，这在邯郸目前我代理的案件就是。在有些时候，你做沉默者，别人这以为当事人怎么请了一个这样的律师？事实上以后他们会明白这们的初衷了。
另外一个就是做事、办案不要一味按正常思维实行，要学习迂回方法，这样的效果可能更明显、出色。举例一，外地办案时碰到法院合议庭某审判员没在现场。这时如果感觉该案的审理结果对我们不好时，不要直接提出异议。要尽量录音今天没到场的情况。以备上诉时证明一审法院判决所作出的程序违法。这一点
在外地开庭就我就经常使用。还有一个例子，我去年代理一个案件时，需要查一下某某的一处房产，只知道在某小区，不知道具体门牌号，去房产交易大厅肯定不让查。我当时对实习律师说想办法去小区物业公司查一下。实习律师拿着律师调查信，却被拒绝，说他们只对公检法，不对律师。我想了想，还去吧！实习律师跟着，在小区外等着。我首先找到物业公司财务室，说是某业主出差，让我查一下暖气费，然后帮忙交上。不出所料，我非常容易地查清了某某的房号。
五、广泛拓展案源的技巧
案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。市场的推广，第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖，不是打一枪换一个地方，所以你的产品必须不是假冒伪劣，你得有点东西。除了法律职业资格，你还有什么可以拿得出手的东西？你还有什么特长？如果你暂时还没有卖点的话，趁着这一年的实习期间，赶紧准备准备。起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。
下面具体的一些技巧：
1、 开发处女地，培育自己的市场
古语：将欲取之，必先与之。我们做一个市场，应当“风物长宜放眼量”，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态，别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺，但是你可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。我做实习律师就选择了房屋拆迁作为自己的市场介入点。
2、 切忌动不动就有偿提供法律服务 实习律师的生活是很清苦的，实习律师更需要钱。但有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是钞票，见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。老实说，对于这种同行，我是很喜欢的，因为他把客户杀了，下回这个客户就有可能是我的了。他赚到了一点钱，但是他失去了一个市场。尤其是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这些点不断的增多，由他们构织的市场网络也就形成了。
我做实习律师时，上门的当事人要写个材料，我经过一天的仔细准备，写成一篇稿件。
首先名称就吸引了当事人，记得是：“支书李学公然违法，生孩五个令人惊讶；计生政策惨遭重陷，拿钱生孩司空见惯！“，当事人看后主动拿出壹佰元交给了我。现在他们村老乡有些案件还找我代理，至少有五件。
3、 只要敢想，哪里都是你的宣传队
有什么同学聚会，校友集会，老乡会，那是必然要装上一口袋名片过去参加的；肥水不流外人田。尽量参加司法局、所里安排的上街咨询活动，往那里一坐，说说几个案子，发发名片。“每当我发出一张名片，我就知道我的机会又多了一分。”
我的几个拓展案源技巧：
第一、去邯郸电台清晨热线各局民主行风评议现场，以市民身份，其中做实习律师时，一次市国土局专场。有咨询的都要登记，我看明情况，并记下反映人的联系电话，之后联系上他，给他详细地做法律解释工作，最终他接受了我的代理；
第二、因为当时我租住在东柳林村，我最早就在该村内帮助他们，提供法律服务。先是帮助50人某纬编厂职工成功打赢社会保险官司，并予以补缴三险。之后凭着他们的信任，相继代理了本村拆迁系列案等。
第三、客车上我曾跟同座聊谈，通过这种方式，我也代理过几个案件。
4、协助好与其他律师的关系，求助同行合作
认真做好每一个老师或者其他律师要你帮助办理的案件，这些律师要你帮忙做事了，必然不好意思亏待你。你除了可以得到一些小费之外，还可以在其他律师手里有不方便办理的案件的时候，他们会给你一点残羹冷炙。虽然是剩饭，好过饿死。另外，如果你在办案的时候确实精明能干，其他的律师会把你发展成为自己的拍档，当事人以后也会在其他律师业务比较忙无暇顾及小案子的时候找到你，这也是你的机会。
但注意处理好对辅导律师与其他律师的关系，最好帮助其他律师前向辅导律师问明情况或让其他律师联系你的辅导律师。这样不会让辅导律师产生误解。
4、 对一些较大影响的案件，在法定范围内一定要秀好辩论关，树立律师良好形象。 代理案件就能以一生十，代理费肯定可观。
5、 注重媒体等其他宣传工具包装自己
今天我带来了近三年来关于我在市、省、中央级报纸、电话台等媒体上的报道总集，总108次。内容包括案件点评、法规解读、公益诉讼案件报道、个人专访等。这些报道且通过网络广泛得到宣传。这些报道提高了自己的一定知名度，通过网络或报纸来上门、电话咨询代理案件的络绎不绝。其中在邯郸日报法制专版为我开设说法专栏。通过这些活动拓展了自己的社会交际水平及业务范围。很多媒体界的记者都形成一个共识，也很给面子。其中想河北工人报的张莉慧、邯郸广播电视报的王文峰记者、中国民主与法制时报的崔世海、河北日报的张延红、中国青年报的郭海涛等，至今都没有谋面，只通过网络交流，登载了很多文章。我们之间可以说产生很深厚的感情，彼此很尊重。
比如其中涉及的拆迁案件，我的代理范围涉及山东日照、河北泊头、河北邢台、河南安阳、辽宁鞍山等。
六、提高接案成功率的技巧
有了第五项所讲的提高案源的技巧后，随后面临的是案源来时你能成功从中代理多少起。其实这里面更有学问。我从中个人经验如下：
1、如果是打电话咨询的，可以简要搞清咨询者的咨询法律方向，心里先有一个准备。如果自己还不十分清楚，接下来马上要进行恶补了。先去查书，再去网上查一下具体实务上的操作与判例。我在这种情况下接待的当事人基本上十有七八能让我代理，不会跑掉。
2、对于自己所获得的相关荣誉等，要敢于展览出来，让当事人感觉到你是他要选择的律师。我对于获得省、市年度人物的奖杯及大幅照片，都放在我的办公桌前，当事人来到这里后，基本上从第一眼就接受了你。对于这本108篇报道全集，我也会关键时候拿出来，只需让他看一下，不用去过多解释。
3、平常周五办案时间不足时，可以安排到周六、日集中接受法律服务。其实集中接待会让当事人认为很多人都来找你，证明你是一个不错的律师。
4、多谈以前办过类似案件的情况，并指出这样的诉讼案件最关键的应该做如工作？比如一方咨询买房后另一方相反悔不予过户，你说明此类纠纷为协助过户纠纷，应注意在诉讼中一定要诉讼保全该房的过户登记，防止要房落空；另外就卖方夫妻另一方是否知情、协助过户诉讼有无时效限制、协助过户的法律依据等作出详细诠释。如果能这样对当事人解答的话，基本代理也没问题。
5、要配备一整套现代化录音、拍摄等设备
实际上如果自己再困难，在这方面没有必要小气。现在在我包里有数码相机、录音笔、mp3、自动录音手机等设备。有一次，一位咨询我离婚的当事人，急迫想离婚。我当时解释说对方既然也想离，最好保全一下证据，于是用我的手机、他的卡电话录了音，后来经过很长一段时间才来找我，说他起诉了，对方表示感情好，不同意离婚，法官说：没方法，你又没有他同意离婚及你们感情破裂的证据，所以判决不准离婚的可能性大。所以他来找了我，最终他选择了代理，最后判决准予离婚，达到效果。
七、时刻充电永不厌倦，学习、学习、再学习
司法考试中所学习的课本知识具体应用到法律实践中，我认为这个比例还不到30%。在律师执业过程中，你可能碰到很多案件或纠纷在司法考试的体系中找不到很充分的答案。那么如何解决这一不和谐局面？
1、 办一类案件，精通基本全部规定，掌握此类案件制胜技巧
我在最初执业时，当接一个劳动争议案件后，就将此类案件的办理规程及法规全掌握。最终对于此类案件可以说相当专业。
2、 要不惜重金购买好书
每到外地办案的间隙，我第一时间会赶到当地的法律书店购置实务法律书籍，当然也可以通过网络如当当网、淘宝网购买比较便宜。
在此向大家推荐一些实务好书：黄松有主编法律出版社《民事审判实务问答》、《劳动争议实务问答》；吴庆宝主编人民法院出版社《民事裁判标准》、《商事裁判标准》、《民事裁判标准（基层法院版）》、《最高人民法院专家法官阐释民商裁判疑难问题》、《最高人民法院专家法官阐释民商裁判疑难问题（续）》，
以上这些书基本上对民商各类案件法院对各种情况下如何裁判进行了确定性的答复，在法院判决中起到直接参考性的意义，这几本书价格每本80元左右。另外刑事方面有刘方等编著的《刑法适用疑难问题及定罪量刑标准通解》等。
法律工具书：应具备法律出版社《刑事办案手册》、《民事办案手册》、《行政办案手册》。
定期刊物：中国人民公安大学出版社《公检法办案指南》。每月一本14元，约186页，不仅新法律法规的解读，更有公检法内部规定，还有一些重要的实务疑难问题精解。比如对当前涉农问题的几个问题，对土地补偿费收益分配进行了详细的诠释等。 3、 要对办理过的案件善于进行总结，经常培养撰写法制文章的热情
我对自己的案件基本分案例焦点问题、案件介绍、法院判决、律师说法及技巧应用等几方面进行写作。关于这方面的案件基本登载在邯郸日报说法专栏上。
通过自己的实务，完全可以写成自己独创性的东西，比如前一段刚公布了《邯郸市城市房屋拆迁补偿安置暂行规定》，在市拆迁办没有进行解读的情况下，我自己结合自己代理案件的实际，从十二点进行亮点详细解读。其中在邯郸晚报、邯郸日报、邯郸广播电视报上均连载进行报道。其中邯郸广播电视报还登载了我的电话，因这次解读我代理两地近四十户被拆迁人的拆迁案件。
4、 办报、写书，敢想敢为
为了深入增强律师的理论水平，我们所由我任总编辑制作的《十力律师》刊物创刊，而且水平之高获得律师处、司法局、各律师所、各政法单位及社会各界的一致好评。
另外我用近两年时间写完了《城市房屋拆迁制胜宝典》一书，现联系中国法制出版社，20万字，获编辑好评，估计出书不成问题。 八、注意培养扎实的工作作风：认真、认真、再认真
法律的严肃性、公正性决定我们作为律师应有严谨的工作作风，一定要认真，来不得半点马虎。这里想说以下几点技巧：
1、 作律师之前一定要准备“三本” 一本是通信本，最好是中等，携带方便的，能分类的。我的通信本是两年前的，分当事人，公检法司，政府机关、企事业单位、新闻媒体、同学亲友、其他社会等。在查找起来方便适用。
二本是案件进程本。你办理的案件什么时候立案，什么时候到举证期限届满，什么该申请证人出庭作证，什么时候该申请鉴定，什么时候开庭审理，什么时候上诉等，一定要准确记录。千万不要犯低级错误，这是做律师的大忌。
三本是每天工作计划及完成工作情况本。先在前一天规划好明天的工作任务并列举，第二天工作完成情况记录，并记录第二天新接收的情况也予以记录。
只有以前三本，你的工作才能做到有条不紊。
2、 对案件影响较大的案件，一定要让当事人签风险告知书； 在风险告知书中，一般写明任何案件都有风险，律师会尽一切最大努力代理此案，律师绝不代理当事人上访、信访事项，也绝不会告知当事人选择非合法渠道解决此案，如果发生非法事件，与律师没有任何关系，概由责任人负责。签字表示律师已告知。
3、 要注意细节。 细节决定成效，细节决定效率，细节决定品位。关注细节是律师职业性质决定，关注细节是负责的具体表现。伟大源于细节的积累。要把小事做细，做透，做精。天下大事必做于细。
讲个关注细节对办案重要性的事例。我们所曾代理一起侵权案。确认侵权持续时间成为胜败关键，代理律师通过反复细心查看案件材料，发现侵权方产品宣传材料上的电话号码已由6位改为7位，通过落实电话号码的升位时间，从而认定了侵权持续时间，成为案件胜诉的关键。
九、律师要重名声，也要着重社会责任感
好的名声将施惠于人的一生。律师要注重名声。律师是一个注重名声的行业，从一定意义上讲，有名才有利，当然不能不择手段去沽名钓誉，要学会利用各种机会让人家知道你，了解你的专长和业绩。可以通过参加专业讨论会，发表文章和著作，参加专业组织，参与公众活动，参加社会俱乐部，参加捐款活动，举办业务讲座等方式扩大你的社交面，增加你的知名度。律师一定要注重自己的名声，要学会宣传、推介自己。 我也就是在邯郸举目无亲、很少有人能帮助自己的前提下，选择与公益诉讼为伴的。先后以律师名义状告馆陶汽车站春运涨价、叫板美食林商家悬赏千元缔
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? 作 者： 杨洪峰 著 出 版 社： 鹭江出版社 ｉｓｂｎ：9787545903355 出版时间：2011-08-01 版 次：1 页 数：366 装 帧：平装 开 本：16开 所属分类：图书 > 管理 > 领导学 商品编号：10791809
纸 张：胶版纸
正文语种：中文
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内容简介《领导致辞大全》囊括了佳节致辞、会议致辞、答谢辞、慰问辞、吊唁辞、岗位变动致辞、电视广播致辞内容，从多个角度对领导致辞进行了全面的介绍，并提供了大量可随查随用的范例。无论您是政府机关的领导，还是企事业单位的领导，无论您是公务活动致辞，还是私人聚会致辞，本书都可助您一臂之力，喜庆之余为您锦上添花，紧急时刻为您排忧解难。
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目录
第一篇 致辞
第一章 佳节致辞
第一节 新年致辞
第二节 春节致辞
第三节 元宵节致辞
第四节 妇女节致辞
第五节 植树节致辞
第六节 劳动节致辞
第七节 儿童节致辞
第八节 端午节致辞
第九节 建党节致辞
第十节 建军节致辞
第十一节 教师节致辞
第十二节 中秋节致辞
第十三节 重阳节致辞
第十四节 国庆节致辞
第二章 会议致辞
第一节 小型庆功会、表彰会致辞
第二节 表彰“五好家庭”致辞第三节 表彰劳模致辞
第四节 表彰优秀员工致辞
第五节 “创建优秀单位”动员大会致辞
第六节 民主评议行风动员大会致辞
第七节 整风活动动员大会致辞
第三章 开幕式，闭幕式致辞
第一节 文艺汇演开幕式、闭幕式致辞
第二节 竞技比赛开幕式、闭幕式致辞
第三节 文化节开幕式、闭幕式致辞
第四节 学术会议开幕式、闭幕式致辞
第五节 洽谈会开幕式、闭幕式致辞
第六节 研讨会开幕式、闭幕式致辞
第七节 论坛开幕式、闭幕式致辞
第八节 职工代表大会开幕式、闭幕式致辞
第四章 欢迎、欢送致辞
第一节 开业欢迎致辞
第二节 奠基欢迎致辞
第三节 欢迎上级领导考察致辞
第四节 欢迎上级领导检查工作致辞
第五节 联席会欢迎致辞
第六节 欢送前任领导致辞
第七节 欢送外国友人致辞
第八节 欢送访华人士致辞
第九节 欢送退休干部职工致辞
第十节 欢送挂职干部致辞
第十一节 欢送离职人员致辞第十二节 欢送外出务工人员致辞
第十三节 欢送新兵入伍致辞
第十四节 欢送退伍军人致辞
第十五节 下乡工作组临别致辞
第五章 答谢辞
第一节 出国访问答谢辞
第二节 参观、访问企业答谢辞
第三节 答谢客户致辞
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第二篇 祝酒辞
第一章 佳节致辞
佳节，顾名思义，是指美好的节日。在我国，佳节主要有新年、春节、端午、中秋、国庆等。领导干部在这些节日上的致辞是一种礼仪性的致辞，致辞的核心内容是表达自己的美好祝福，另外还要根据节日的特点恰当地加上对节前工作的总结和对节后工作的展望。领导佳节致辞要热情洋溢，富有感染力。
一、篇幅
佳节致辞应当短小精悍，字数一般在500字左右。在特殊情况下，比如大型企业领导或政府
官员需要做电视致辞，篇幅可以适当增加，但是仍应当控制在2000字以内。
二、开头
佳节致辞的开头主要包括标题、称呼和问候语三个部分。
1．标题
标题一般由事由和文种构成。比如《××公司举办的中秋节酒会致辞》、《××市委市政府新春团拜会致辞》、《××集团元宵节晚会致辞》、《××学校教师节慰问晚会致辞》等。
2．称呼
称呼书写在标题下方，顶格书写。佳节致辞的称呼一般是集体性的，比如“同志们”、“朋友们”等。致辞人还要注意在称呼中体现亲切性、尊重性，比如“亲爱的朋友们”、“尊敬的各位领导、各位来宾”等。
3．问候语篇二：领导讲话写作大全
领导讲话写作大全
目 录
如何起草领导讲话稿
怎样写好领导讲话
如何起草领导讲话材料
领导讲话五大核心策略
领导讲话稿标题常见处理方法
领导讲话稿结构常见处理方法
撰写领导讲话稿的几点体会
领导讲话稿如何出新
领导讲话稿的写作秘诀
领导讲话稿的禁忌
给新手的几点建议
领导万用讲话稿范文
怎样起草好工作报告
怎样起草好典型材料
如何起草领导讲话稿
关于怎样起草领导讲话稿的专著和文章很多，但基本是理论性强，操作性差，看着精彩，看完照样不会写。所以这篇文章研究四个问题：打破误区，讲话稿件不是“写”出来的；坚定信心，谁都能写出讲话稿；勇于创新，努力形成自己的写作风格；精雕细刻，不断追求完美的境界。
下面结合写作经验着重介绍拿来就能用得上的实际操作方法。
第一个问题，打破误区，讲话稿件不是“写”出来的。
我们可以通过起草一篇部署性的讲话来证明一下这个道理。
所谓部署性讲话，是指在各种工作会议上，领导就当前和今后一个时期的工作进行安排部署，提出贯彻落实要求的讲话。比如《某某在全县工作会议上的讲话》、《某某在全省计划工作会议上的讲话》、《某某在全县科技工作会议上的讲话》等等。
部署性讲话，往往要根据上级的要求和本地区本单位的实际情况，向与会者提出应当怎样分析和认识形势，进一步明确当前的工作任务以及完成工作任务的具体措施等等，具有明显的指示性和指导性。
现在我们就先来研究怎样起草部署性讲话稿。
领导下达了任务，要求我们为他起草一篇在全市发展非公有制经济工作会议上的讲话，而且要求不全面讲，重点讲一讲发展非公有制经济要紧紧依靠能人带动问题。
在接到领导讲话稿的起草任务之后，对于初学者来说，在很大程度上有一个心理状态问题，也就是起草讲话稿的思维方式问题。
许多初学者，接到起草任务后，甚至要洗把脸，再洗洗手，然后正襟危坐，心里想，我要写领导讲话啦！下笔写出标题，《在全市发展非公有制经济会议上的讲话》，再署上领导的名字和年月日，当写完“同志们”三个字再加个“：”之后，就开始绞尽脑汁琢磨着用什么样的词汇啊，怎么样开头啊，第一个字用什么啊，等等，长时间徘徊在稿子的外头，不能很快进入“角色”。
我把这种情况称作为不会“开门”或“开不开门”。这是一种不正确的写作思维方式，不打破这种思维方式，也就不会“开门”，而不会“开门”，也就很难写出优秀的讲话稿。
我的体会和理解是，讲话稿不是“写”出来的，而是研究出来的，是对事物认识的结果，或者说是对事物认识的文字反映。我主张，写讲话稿，首先要研究“事”（也就是我们常说的“调查研究”），而不要先研究“字”（“字”怎样写，其实对我们在座的各位来说，已经不是很大的问题）。先研究“字”，容易陷入误区，形成僵局。
研究“事”，可谓“思想家”；研究“字”，可谓“文字匠”。起草讲话稿，首先要求我们是“思想家”，然后才是“文字匠”。
实际上，讲话稿，是讲话，而不是讲“字”。讲话，就是说话，就是用“话”来研究、部署工作，提出对工作的要求。而这些“话”则是我们起草者和领导同志对事物及其规律的认识，而这种认识是通过研究其“事”得出的，然后用文字表达出来，这就是讲话稿。 比如说，研究“事”，主要研究三个方面：
一是研究上面的“事”。主要是上级的文件、会议材料、领导讲话等。要通过对这些材料的细心研读，从中深刻领悟、准确把握上级的精神，看有哪些新政策、新观点、新要求、新提法，便于我们在起草讲话稿的过程中有所遵循、有所借鉴、有所吸收和有所体现。我们现在要起草的是一篇关于发展非公有制经济要紧紧依靠能人带动的讲话稿，所以我们就要研究党和国家这方面的大政方针。经过研究，国家的政策已经由非公有制经济是公有经济制的“重要补充”，变成了“重要组成部分”，现在又变成了与发展公有制经济等同地位，即“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”。同时，省委、省政府也召开会议作出安排部署。因此，我们采取超常举措发展非公有制经济是符合上级要求的。
二是研究外面的“事”。包括国内外、省内外发展非公有制经济及重视能人带动方面的趋势、动态、最新观点，好的经验、做法和政策举措等，主要从各种报刊、广播电视、网络和其他渠道获取。如果时间允许，最好还要到外面去实地考察。经过研究，我们获得了大量值得借鉴的发展非公有制经济重视能人带动的好经验、好做法。
三是研究下面的“事”。领导讲话是为了解决本地实际问题的。所以必须把本地发展非公有制经济和重视能人带动方面总的情况和存在的主要问题搞清楚，以便我们所起草的讲话稿具有针对性、实用性。经过深入实际，调查研究，认为我们当地这方面虽然取得一些成绩，但与其他地方相比，还有相当大的差距，必须抓紧赶上；同时研究出了依靠能人带动的重要工作任务和措施。
关于发展非公有制经济和重视能人带动的“事”，我们基本研究明白了，但还需要我们把这些“事”变成文字的东西，转换成讲话稿。领导讲话主要目的是用于解决问题、推动工作的，所以既要向听众讲明道理，又要确定工作目标和任务，还要提出保证完成工作任务的一系列措施。因此，我们可以按照“讲道理、定任务、提措施”这样的逻辑框架捋一捋我们刚才所研究的“事”。
先捋一捋“讲道理”（解决“为什么干”的问题）。我们讲发展非公有制经济要紧紧依靠能人带动的问题。为什么呢，通过我们研究“事”之后，得出这样的结论：“最近，党中央、国务
院出台一系列政策，鼓励加快发展非公有制经济。省委、省政府也召开会议作出安排部署。而非公有制经济的发展，离不开大量的能人。所谓能人，既包括优秀的民营企业家，也包括头脑活、善经营、能赚钱的个体工商户和经纪人。”这就是讲道理，而这个道理的形成，是靠我们研究了许多“事”之后形成的。
常言道：“摆事实，讲道理”。空谈大道理，难以说服人，所以，要用事实来证明我们所讲的“道理”的科学性。经过研究外面的“事”，我们又得出下面的结论：“事实表明，凡是非公有制经济发展好的地方，往往都聚集着这样一批能人。浙江省的温州是这样，与我市相邻的某县、甚至相邻的某镇也是这样。”有了这样的事实，就可以有力地说明我们要讲的“道理”是正确的。
再捋一捋“定任务”（解决“干什么”的问题）。我们已经研究出“发展非公有制经济离不开能人带动”的道理，又研究出“离不开能人”的事实后，得出一个结论，即：“因此，加快发展非公有制经济，必须高度重视能人带动作用。”这既是我们研究“事”的结论，也是我们要发展非公有制经济的一项工作目标。目标确定后，我们又研究出以下三项主要的工作任务： 一是要善于发现能人；
二是要热情帮助能人；
三是要合理使用能人。
最后再捋一捋“提措施”（解决“怎么干”的问题）。主要是研究应该采取哪些组织手段、行政措施以及其他办法，保证所定工作任务的顺利完成。
下面，我们把刚才研究的“事”从头到尾串起来，转化成文字的东西，形成一篇完整的讲话稿的框架或是提纲，以便在我们的头脑中形成一篇讲话稿的整体概念。
先拟一个标题。讲话稿的标题也是多种多样的，而最常用的大体有二种，一种是“直标式”如：
在发展非公有制经济会议上的讲话
张书记（ 年 月 日）
一种是“正副式”，如：
高度重视能人带动作用 加快发展非公有制经济
――在发展非公有制经济会议上的讲话
张书记
（ 年 月 日）
选择哪种形式的标题，要根据领导习惯而定。下面我们用“直标式”标题：
在发展非公有制经济会议上的讲话
张书记
（ 年 月 日）
同志们：
下面，我就发展非公有制经济要重视能人带动问题，讲几点意见：
这里，简要介绍一下“帽”，也就是开头的写法。讲话的开头方式很多，没有固定的模式。比较常用的主要有四种方式：
一是平铺直叙式。介绍一下会议的背景、会议的议题和会议所要达到的目的。如果是会议结束时的讲话，就要简单地总结一下会议的议程、完成情况和会议的效果。
二是总结提要式。就是在开头把要说的问题，点点题目，然后逐条展开。
三是表态式。就是对前面领导讲话或工作安排表明自己的态度或观点。有的还要说明一会还有更重要的领导讲话，以他的讲话为准，等等。
四是开门见山式。就是在讲话的开头直截了当地提出问题，将讲话者的意图和盘托出，不绕任何圈子。我们这篇讲话稿的开头就是这种写法。
《律师协会领导讲话稿大全》
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