篇一：玫瑰金钻石吊坠一般多少钱？
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玫瑰金钻石吊坠一般多少钱？
玫瑰金钻石吊坠因其有着非常华丽的色泽和时尚新颖的外观受到了大众消费者的强烈追捧，在选购玫瑰金钻石吊坠时它的价格和款式肯定是大家都非常关心的问题，那么玫瑰金钻石吊坠价格如何？款式都有哪些呢？
一、玫瑰金钻石吊坠价格如何？
钻石吊坠的价格一般都是根据钻石品质、钻托金重以及吊坠加工成本来计算的，钻石品质的高低对玫瑰金钻石吊坠价格的影响最大，如果想要选择品质相对好一些的吊坠的话，价格自然就要贵不少，如果是选择普通的玫瑰金钻石吊坠的话，钻石分数一般不会特别大，价格也差不多少几千块钱以内，那么大家选购的重点则可以放在吊坠的款式以及吊坠的做工方面，尽量选择做工精细、符合自己喜好的款式。
二、玫瑰金钻石吊坠款式有哪些？
玫瑰金最大的特点就是有着非常好的硬度和韧性，可以认设计师们发挥想象的空间，造成各种精彩绝伦、美轮美奂的吊坠造型，而且玫瑰金钻石吊坠大都是偏时尚、新颖的造型。
时尚浪漫的玫瑰金搭配璀璨晶莹的钻石营造出一种非常绚丽多彩的效果，同时玫瑰金和钻石都有对爱情美好的寓意，所以选择这样一款美秒的玫瑰金钻石吊坠，在深藏的温馨、隽永的情愫中体味爱情的甜蜜与美好。http:///necklaces
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篇二：玫瑰花销售方案
玫瑰花销售方案
园林091彭川川20090624106
前言：通过上网查询，图书查询，以及本地实地调查，了解到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增，而且价格昂贵。我觉得有很大的商机，以此做了这份销售方案。
玫瑰花花语“玫瑰”花语：鲜切花业的“玫瑰”实为月季，象征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。 但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花色含义区别清楚！
黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有
绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个
橙玫瑰：羞怯、 献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福之爱
紫玫瑰：忧郁、梦幻
黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、 高兴、道歉、分开
白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑
粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀
玫瑰花苞：美丽和青春橘玫瑰：欲望
蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤
红玫瑰：热情、热爱着您 我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱
红白玫瑰：战争
蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语： 相守是一种承诺．
双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀； 三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
玫瑰花是“
爱情之花”。特别是2月14日，西方情人节，在爱情之河畅游的年轻人，都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我俩 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝
5朵玫瑰代表——由衷欣赏 6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击 11朵玫
瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！ 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫瑰代表——老婆～我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣 37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你 40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情 47朵玫瑰代表——你是我的唯一 50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 FOREVER！ 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰花语－－爱你生生世世 365朵玫瑰花语－－天天
想你 999朵玫瑰代表——天长地久 1001朵玫瑰花语－－直到永远 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世
案件分析：下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。以此来估算一下这个市场的消费量：大连市在2004年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家，即：1000×10＋200×30＋150×80＝28000支玫瑰。尽管绝对数较多，但相对于往年增加不多，所以对零售市场的需求影响不大。然而我们不得不考虑，随着生活水平的不断提高，人们对精神层面的需求也越来越高。在情人节这一天，不止是这些星级的酒店宾馆会消费玫瑰花，
一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶，也会给顾客送上一束玫瑰。这样看来，这个市场还是相当大的，并且前景乐观。
2004年街头卖花者明显增多，很多人都是第一次出来卖花。情人节当天下午3:45, 在国美家电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。除了有些学生是为了接触社会，体验生活外，还有恋人档，夫妻档出来卖花。而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。情人节当天晚上再调查时，大多数卖花者都称没有挣到钱，其中做了赔本买卖的也不占少数。其实，市场竞争向来如此，最怕“聚堆现象”，需求增加不多，供给量增加很多，引发卖方之间竞争，其结果必然是价格的下降。最终导致价差（即：利润额）为： － 。由此可以看出，较之以前的利润 － ，鲜花零售者的利润大大的减少了。
玫瑰花营销对商家创新策略的启示
2004年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆，但销售方都各出奇招，进行了名目繁多的玫瑰花促销方案，这对市场营销创新带来很大的启示。
1、情人节玫瑰花市场的营销策略分析
情人节玫瑰花销售这块大蛋糕，大家都想分一块，可分到手的是大是小，还是白忙一场就不得而知了。而在众多卖花者中，怎样抓住买花者的眼球，享受大块蛋糕呢？通过分析，我们发现“新意”是至关重要的。
⑴颜色的独特。在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注目。它们的花语也非常温馨：白玫瑰—纯洁之爱，粉玫瑰—温馨之爱，黄玫瑰—浪漫之爱。最值得一提的是2004年打进市场的“蓝色妖姬”（即：蓝玫瑰），它最早来自荷兰，是用无害染色剂、助染剂和成着色剂，待白玫瑰快成熟时将它切下，放进盛有着色剂的容器中制成的。在大商新玛特里，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。新玛特鲜花一条街的第一份摊主在情人节上午9:00－11:20就以每支100元的
价位卖了9朵“蓝色妖姬”，而总汇平均批发价为50元，在昆明批发价仅为18-20元。而11日晚上，在鲜花总汇，“蓝色妖姬”的批发价才15元。
除了这种“蓝色妖姬”外，“绿美人”的销路也不错。而不少卖花者又在花瓣上粘上金色、蓝色、银白色的亮粉进行点缀，销量也非常可观。
⑵花香的特色。就气味而言，因为大部分种植的玫瑰花香味都不十分明显，带香味的玫瑰花就十分惹火。荷兰新品种香槟玫瑰----一种浅橙咖啡色带有细红斑点的玫瑰花，在广州批发价就高达5元，在新玛特里更是卖到了每支50元的高价。
⑶包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本并不高，可8元的单枝玫瑰放在精美的纸盒里就可以卖到15元。还有一种区别于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘我、文竹叶，销路更好。 ⑷店面设计的新颖。一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。不少店面都有花语、情人节起源，不同数目玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。在鲜花的簇拥中驻足观赏，怎能不令人有想买朵花的冲动？想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗？店面的新颖设计除了会吸引消费者外，也满足了消费者的享乐性需求，使消费者的寻购过程成为一件愉快舒服的事情。
传统的玫瑰花售卖，也许仅仅通过稍微地加入一点点新的售卖思路，一些传统销售手段和商品特性方面的新颖创意，搞一点新花样，就会带来更好的销路与吸引力。
国外一则报道：美国花卉商人瑞尼·罗德里格发明了一种结合电子及光学的浮雕技术，加上特别制剂后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等温馨话语在花瓣上显现，无损于花瓣，无毒，防水且不褪色。不但美观，摸起来还有凹凸手感，已经申请了全球专利，就叫“Speaking Rose”（会说话的玫瑰）。由此，可以看出：不管做什么，创新是至关重要的。同时也希望我们国家的鲜花业能够经常出新，而不仅仅是引进荷兰等外来新品种。
综上所述，通过此次调查统计和分析，我们不难得出以下结论：玫瑰花的营销策略是商家成败的关键所在。由此可以看出，把握商机是至关重要的。就玫瑰花售卖而言，情人节不置可否是最佳售卖时机。但是仅仅把握了好的商机还不够，因为你看出了商机和利润所在，别人也看出了。就像2004年的玫瑰花销售市场，卖方明显增多的情况。现今市场大多是买方市场，商家之间的竞争是非常激烈的。如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在把握商机同时真正利用商机，取得高额利润应该值得商家加以深思。
2、对商家创新策略的启示
在激烈的市场竞争中，出奇制胜是善于竞争者的成功经营之道。
商品创新可以分为两大类别。对商品自身的创新，即提高自身产品与其它商品的区别度（例如，提高质量，增加商品的科技含量，或针对不同消费人群细划分市场）；和对商品附件的创新（例如，美化商品的包装和精心设计店面）等等。包装和店面传递的是一种文化，是一种文化行销。。
最后以玫瑰花的销售为例，将创新产品的方法加以说明：
⑴变化：对产品的造型、颜色等作些变化，使其面目焕然一新。例如：玫瑰花花色的创新； ⑵改进：对产品的缺点加以改进，使它具有更好的性能。例如：传统种植玫瑰几乎无花香，荷兰研制出香槟玫瑰；又如，玫瑰花较为娇贵，有的商家就给玫瑰花加上纸盒包装； ⑶强化：延长产品的使用时间，使它具有较大的耐用性。例如：干花市场的兴旺；
⑷立异：给产品赋予各种新奇怪异的功能，迎合顾客的各种需要。例如：美国人申请专利的“speaking rose”；
⑸替代：用新型材料替代传统材料。既降低产品的造价，又给人以新鲜感。例如：用网状包装代替传统的塑料纸包装；
⑹趋向极端：向产品的大小两个极端发展。例如：现在有花朵大的玫瑰品种——玫瑰红，可
篇三：情人节玫瑰花的销售策略
情
人
节
玫
瑰
花
销
售
方
案
众所周知每年的2月14日是情人节，又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以送玫瑰花来表达爱意。
在这一天可以说是玫瑰花销售的最佳时期，那么要收到好的销售效果就要做到知己知彼、百战不殆！这次在情人节到来的前几天我对玫瑰花销售价格、销售对象等等做了一个小的调查：
据调查分析可知，2013年情人节玫瑰花销售情况有如下特点：玫瑰花的进货价格波动较大；进货价格较高；售卖者较多。这使得2013年情人节玫瑰花的销售情况不如往年。下面，我利用价格因素与供需情况加以说明。
不同日期的鲜花总汇普通红玫瑰的批发价存在着很大差异，如表1和图1所示。
表1 2013年不同日期的玫瑰花批发价格
2.112.122.132.14
图1 2013年不同日期的玫瑰花批发价格
由此可以看出，随着不同日期玫瑰花批发价格的波动，上花时机显得非常重要。情人节之前，玫瑰花的价格还是比较趋于市场正常价位，如11日价格为4元，而到了12日的时候，价格猛升到8元。到了情人节的前一天，即13日时，玫瑰花价格波动频率加大，基本在3元---6元之间反复调整振荡。而到了情人节当天，即14日的时候，玫瑰花批发价格直线下降，在中午则恢复到了平日的单枝价格3元。
玫瑰花的主要销售情况分析（1）路边销售情况 路边卖花者大多数是学生和业余从业者，其中大学生和中学生占多数。他们卖花除了想挣点零花钱外，接触社会，体验生活是大多数人的初衷。其中有一部分学生，是由于学校布置了社会实践活动才出来卖花的。而2013年情人节的情况，不仅没让他们实现往年情人节售卖玫瑰花小赚一笔的目的，更让他们体验了生活的不易与艰辛，接受了与陌生人沟通的挑战。（2）玫瑰花酒店售卖情况 为了全面地了解玫瑰花消费市场的特点，我又对新乡高级酒店在情人节当天的玫瑰花消费情况进行了调查。
首先，进花渠道方面：酒店的进花渠道基本上有3种：花商招标，南方空运，当地订制。鲜花订制又分为花店订制和基地订制。
其次，进花价格方面：酒店的进花价位较高，进花价格为2－3元不等（最便宜的价格也要1－1.5元）。
最后，消费数量方面：市场很大且前景不错。
根据以上调查报告，我制定了以下营销策略：
一：制定营销主题：玫瑰言情，真爱永驻 ！ ！ ！
二：制作广告宣传
宣传方式：1，设立广告牌，在城市主要交通，广场，人流量多的地方，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，比如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰花，真爱无价，玫瑰有情。3，通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，能够收到很好的效果。
三：确定产品市场定位
（1）市场细分：各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。 （2）人口细分：人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干群体。女性是主要使用者，购买者是男女各半。主要细分市场，各个大学的学生、中低高收入、白领、小家 庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。次要细分市场：喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。（3）心理细分：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。（4）行为细分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营销机会。
在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互
送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。
四：了解产品寓意
玫瑰：玫瑰象征爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人 间首选花卉。红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单枝蓝色妖姬花语： 相守是一种承诺．双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你
2朵玫瑰代表——这世界只有我俩
3朵玫瑰代表——我爱你
4朵玫瑰代表——至死不渝
5朵玫瑰代表——由衷欣赏
6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅
7朵玫瑰代表——初恋
8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励
9朵玫瑰代表——想和你一辈子
10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击
11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个
12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！
13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人
《玫瑰花批发多少钱一朵》
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