篇一：最有吸引力的广告词
我们做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。
免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。
省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。
健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。
好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。
你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”
保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。
快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。
最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。
篇二：宣传广告词
土豆：每个人都是生活的导演
优酷：世界都在看
搜狐视频：看美剧，只在搜狐视频
百度视频：你想看的，这里都有
爱奇艺：悦享品质
YouTube：Broadcast Yourself
（还没发现B站的～）
音乐：
虾米app：虾米音乐 乐随心动（这种不知道怎么评价）
虾米网页：高品质音乐 发现 分享
网易云音乐：听见好时光
QQ音乐：音乐你的生活（app页面没有，还是在网页的标签栏看到的－，－）
数码
MIUI（系统）：为发烧而生
iPhone 4：This changes everything. Again.
iMac：看得见的美，看不见的，更美
iPhone6被用烂的：岂止于大
企业：
IBM：think
Apple：think different
（我不是故意的～）
购物：
淘宝商城：没人上街，不一定没人逛街
淘宝手机客户端：随时随地 想淘就淘（以前：淘，不出手心）
天猫：尚天猫，就够了
当当：敢做敢当当（换了logo以后可爱了不少啊）
（亚马逊和京东都没找到啊，绕手指）
阅读：
豆瓣读书：此时此刻谁在和你同看一本书
One：one is all.
知乎：与世界分享你的知识、经验、见解（我怎么记得还有一个是“发现更大的世界”） 南周 ：一句真话的力量比整个世界都重
网易新闻：有态度的新闻门户
Zaker：领略真正阅读之美
百度云：云上的日子 你我共享（咦，不知不觉归类到阅读了，捂嘴）
社交：
微信：少发微信，多和朋友见见面
Rooms ：Create Something Together
talko: talk share do
微博：随时随地发现新鲜事
豆瓣小组：发现和你兴趣相投的人
LOFTER：纪录生活 发现同好（比较火的是之前的“ 如果不把创作记录下来，灵感是会多么的孤单”）
团购：
美团：美团一次，美一次（以前是：“发现生活的美”）
糯米：省钱更省心
大众点评：吃喝玩乐，找优惠
搜索：
百度：百度一下，你就知道
Google：Don't be evil.
生活
下厨房：（文案都很美，挑几句最爱的～）
唯美食与爱不可辜负
是谁来自山川湖海，却囿于昼夜，厨房与爱
南来或北往，愿为一人下厨房
（更多请移步知乎问题：下厨房用过哪些 slogan ？）
美柚：遇见更美的你（以前app的名字是西柚，谐音see you，也是萌萌的）
百度地图：精彩一步到位
肯德基：生活如此多娇（居然算是手机中使用频率比较高的app，掩面奔走）
Dailycost：keep it simple and elegant（至今最喜爱的记账app）
Anyview：享受阅读好时光
鲜柚应用：每天都会有惊喜（从限时免费大全一路跟过来了）
蚂蜂窝：世界多大，走出去就知道
网易保健品成人频道：人生得易须进欢（不要问我为什么去这个网站！！！）
还有之前阅读过印象比较深刻的几个：
丽兹酒店：所有的梦境都发生在丽兹
InterContinental 洲际酒店IHG:Again and again （你们为什么又想歪了！）
The Pen 香港半岛酒店：“我一直想到你的房间看月光。” ——张爱玲。
台湾中兴百货：“三日不购物便觉灵魂可憎” “脱掉衣服之后，你不知道自己是谁”
篇三：海参广告词
知雅斋海参外卖上市推广方案1 、目前先采用核心商圈内往外扩大的方式，如距离餐厅10分钟路程内的核心商圈的外
卖卡铺设。因为核心商圈的住户离餐厅较近，能让顾客在及时吃到品质保证的产品，也能减
少外送人员在外送时的体力消耗，加快外送的效率。 2 、制作精美的外卖卡片，餐厅自制了折叠式的外卖卡片，在发放优惠券时附带赠上外
卖卡。对来店消费的顾客，可以在顾客等餐时递上外卖卡增加顾客用餐感受，还能将外卖信
息传达给顾客。3 、建立外送登记，它的好处有许多：登记有效的外送地址、电话、金额，详细的地址
可以减少外送的时间，加快速度。有时接到登记过的电话时，可以知道对方是老顾客，这样
我们能更准确地知道对方的喜好。如是否特制产品，也可以直接称呼顾客：林先生，你好。
今天来点什么呢？这样一来使顾客感受到餐厅对他的重视，更能体现餐厅的个性化服务。 a.促销目标
宣传本店的海参外送服务，使其在社会上有一定的知名度，确立知雅斋的品牌。 b.促销
对象
30-65岁的社会人群，可分为5类：1、白领及商务人士 2、企业老板 3、机关事业单位
领导干部 4、医院病人及家属 5、普通中高端家庭c.促销时机与内容
选定圣诞、元旦期间加大宣传力度，并推出一系列优惠活动
1、在商场超市等各类卖场、一些特定消费场所赠送或悬挂产品pop标识，简单而精美的
张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡；选择一些有影响力的场所，开展“海参知识讲座”，
在结束之前推出本店的产品，并通过现场体验的方式，推广本店的外送海参，先品尝后消费，
要得到消费者的认可。
2、报纸软文，在沂蒙晚报、百盛信息等临沂当地报纸上设立专栏，标题醒目，主题鲜明。
以知识性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者注意力。最后推出本店的主打海
参外卖，并附上促销活动（如折扣、赠品等）。
3、进入社区，利用节日期间群众喜庆，并舍得消费的特点，在一些高档的小区设点，进
行短程教育活动，介绍海参的知识，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威
望的老年人，进行品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内加入海参外卖
的宣传海报。
4、网站软文，在各大网站如阿里巴巴、慧聪、临沂超市网、临沂赶集网等，宣传外卖产
品。并在新浪、网易等论坛的健康版块上大量发布产品信息，内容主要以健康养生为主，适
当的出现知雅斋的名字。
5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们的活动并向他们推广海参知识，
赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。
6、节日期间，海参外送实施优惠政策，**折，买*赠*。满***元赠***礼品或**（赠品 酒店视自身情况自行定夺）
7、装修出特色送货车，每日在人群流量多的地方来回开。 春节期间海参促销计划
1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能的消费群体。
了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们
对外送海参的意见及建议。
2、海参年夜饭、健康进万家。主打养生文化，为海参的保健功效造势，春节回家让子女
为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的健康。 要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及 以及本店 宣传单、订餐卡的
发放。
借助酒店的优势，将海参与年夜饭有机的结合起来。如酒店提供年夜饭业务，订购海参
满***元，再订购年夜饭 将进行*折优惠。并附赠品。
3、红红火火的春节是一年一度的消费高峰时期，抓住这段时期，在外送的过程中，要辐
射客户的周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一
下订餐卡，告知海参的知识，如果自己身边的人有购买过的产品，比较容易建立信任度，从
老客户周围向外辐射。
4、超市、广场宣传。设立专柜，并附有节日气氛的布置，提示消费者新年的促销内容，
通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。
5、报纸软文、网络宣传。
6、春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。
7、春节期间价格的优惠，及相关赠品。 企业内的pr：
告知全体员工，全员参与营销员工对产品的购买、确认或品尝对营销员的活动：
新品销售激励、新品知识培训企业内部刊物宣传、销售工具的准备、销售作业指导 (推销手册) 对外的促销：
各种折扣、奖品、企业内部刊物的宣传对消费者的促销：
pop广告、消费者教育(科讲)产品目录、小册子、赠品广告、试用品尝篇二：海参推广
一、 产品市场分析 高端消费
关于海参
海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，
有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底
藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有
二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。 产品定位
1、品质定位：
海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护；
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众
多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、
久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；
中年以上夫妻；
4、市场定位：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖
店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、
会议为主的集团性消费。
海参的功效与作用
海参的功效
1.促进发育增强免疫力
2.美容养颜
3.抑制血栓的形成
4.抑制癌细胞生长
5.降三高
6.防治男性前列腺疾病
7.增加造血功能
8.加速伤口愈合 市场需求
海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参
市场需求快速增长的基础。
我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于： 1南方酒店需求仍有广阔增长空间 由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大
空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方
酒店消费仍有广阔增长空间。
2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对
海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。
此外，海参加工业的发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。市场分析
行业前景：
大部分行业的产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而
海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖
技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能逐渐的降低，加上人们收入的不断增加，
海参及其加工品正进一步走向百姓家。 圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者
相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参的适时投放意
味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的天然品 质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。
四）、效益分析： 海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可
以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时，
它的收益也是很高的。
销售渠道
渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于发展中的产业而言，
渠道制胜的意义更为重大。目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发
渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。
二、 产品推广策划 品牌概念
品牌，成为“第一”才能拥有更大机会
海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。
而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只
有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建
立起全国范围的影响力，这里面的关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的
重要力量。
传统海参销售推广模式现有模式
目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发
渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。 传统营销的危机
然而，在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额
的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销
技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参
企业则主要将外埠市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根
本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，
是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。 新兴的电商渠道
互联网——线上渠道的突破极具潜力的互联网市场随着网上零售市场的快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加
强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的发展引起的渠道模式的变革，是
企业渠道建设中必不可少的方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视的一种模式。作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知
名度，增加覆盖客户的范围，同时达到企业的品牌宣传和增加收益的目的，并提高其自身的
市场竞争力。线上渠道可以有效的服务于本地市场之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限
的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。
纵观多数大型的企业，除了以b2c起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道
建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这
些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。海参市场的空白
现有的海参企业除了少数海参企业开展b2b的业务，大部分企业在电子商务渠道完全空
白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓移动互联网的趋势
势不可挡的移动互联网移动互联网正是基于手机终端产生的，一开始就拥有了庞大的用户群体。其次，虽然移
动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其一定的优势存在，例
如可实现及时沟通；随时可获取所需的信息；携带方便等等。最最重要的是随着3g时代的来
临，国家大力斥巨资发展3g产业，这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用，移动互联网
可以说是前景一片大好。
经典案例——滴滴打车打车软件是非常典型的o2o平台，一面线上，一面线下，它不是把线上的东西简单搬到
线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之
间的传播非常重要。滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的原因。
1、产品功能多元
随着移动互联网的变化，用户需要的不再是一个固定的台式机，他开始在任何地方用互
联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。产品的功能也就变得更加多元。
2、支付行业的变化——红包及优惠券大战
3、滴滴的未来
像许多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利依然显得有点遥不可及。对此，
卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户的使用习惯培养起来。你的市场做的不够
好，在客户对产品的粘稠度和依赖度没有达到一定程度的情况下就匆忙考虑赢利，只能加速
缩短自己的生命周期。人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。这
是一个长生命周期的产品，人们会更看重它给生活带来了哪些改变。 移动互联o2o——如何占领海参市场资源
跨渠道合作——药食同源海参作为高端奢侈消费品，渠道的跨界首先要寻找门当户对的渠道资源。海参与高端药
品超市的结合，是一个可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端药品和保健品
销售路线的同仁堂。作为药食同源的海参在同仁堂的出售，给消费者带来更多的购买途径，
消费者能更方便地了解海参，同时，海参被当作滋补药的出售，更能增加消费者的信任。除
了综合性的药超，高端滋补品（如虫草）的专卖店，也是海参篇三：海参营销方案 海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案
一、 环境分析：
经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的
讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定
位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯天然
营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保
健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。 曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意
识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲
剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益
发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增
加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树
立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。 首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，
把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广
告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念—
—“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！ 二、 市场分析：大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现
状）：从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还
面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对
手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。 这是个困难，但
也是个挑战。 三、 swot分析：strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易
懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本
产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告
攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。
《最吸引人的海珍品宣传广告词》
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