篇一：《致青春》推广宣传分析
四、《致青春》上映的环境分析
《致青春》于五一前后时间阶段上映，正值大学毕业季，在这个阶段把对大学生来说更具有吸引力的《致青春》投放市场，就好像在干燥的森林里投放了一粒火种，点点星光就能燃起熊熊烈火。
五、《致青春》营销策略
博客宣传
《致青春》官方博客爆料一些吸引人的剧情、取一些原著《致青春》里的文章，据相关统计，浏览量达数百万次，回复数达数万，转发次数达20万次。
该项网络营销策略充分的利用了赵薇凭借个人的魅力所积累的人气，也包括曾经的优秀演员转型为导演带给大家的吸引力，这都为博客的推广宣传以及《致青春》的票房大卖做了后援基础。
致青春选择博客进行宣传很大一方面是从博客的受众而考虑的。博客的使用者本来大多是比较活跃的网民，也是那些在不时怀念自己曾经的青春的网民。赵薇饰演小燕子时的情景就足以我们怀念，如今利用博客进行宣传，就是要让网友知道那些青春终将逝去。
微博宣传
《致青春》的官微自从开机之前就建立了，在一年两个月的运营时间里，总共发了微博2409条，几乎纪录了电影筹拍、开机、制作、上线的全过程。官微自从开通以后，日均发微博5.3条，公映当天更是达到了50条。这么早时间的介入可以在更早的时间里，让网友对此片有一个概念，逐步地积累口碑。在这14个月里，积累了18万的粉丝，这18万粉丝成为电影爆发18万个火种。
据影片主要投资方介绍，该片在宣传发行上总投入不过1000万元，而免费的微博营销为影片节省了很大一部分投入。
线下宣传
自2013年3月开始，《致青春》与苏宁合作，取得了极大的宣传效果。苏宁不仅在各地方卫视集中投放“挥霍青春”广告,还在北上广等地投放苏宁易购
版面的《致青春》地铁灯箱广告，同时，苏宁还在全国一二线城市投放公交车内广告、“青春三部曲”地铁屏广告等。
名人效应
电影上映前期，赵薇曾参加《说出你的故事》这个节目，节目现场好友黄晓明的到访无疑又是观众的一大谈资，他们俩曾经的青葱岁月，引起了广大群众的感慨，节目过后，各大社交网站纷纷扩散着一个“有一种感情叫赵薇黄晓明”的段子。天后王菲的亮嗓无疑是该电影的又一大亮点，电影上映的前十天，王菲主唱的《致青春》通过电影官方微博@致我们终将失去的青春movie在微博上发布，转发量迅速突破万。
无论是王菲、黄晓明、舒淇、姚晨，还是同是光线系的徐铮、王长田等都在微博上不予余力的推荐这部电影。致青春上映前，赵薇圈内好友在微博上竞相奔走，各种粉丝疯狂转发，该片在微博上的营销实际已达到病毒级别，可见明星的影响力有多大。
借势营销
在电影上映前期，四川雅安地震使众多网友的焦点转移到了地震抢险救灾捐款上，在地震的第一时间，赵薇代表剧组向捐助50万，既是做慈善，又是很好的电影预热方式。
移动应用的力量
《致青春》与目前非常流行的手游《找你妹》合作，推出《致青春》关卡，增设了电影中几位主角的漫画头像，立刻成为热门话题。除此以外，《致青春》还与传统商家、网站合作，推出相关产品，制造有关青春的话题，以打造立体式的营销网络。
六、个人观点
《致青春》这次在网络营销的策略上做了许多大胆的尝试，如果说以前那些电影的网络营销只是锦上添花的话，那么《致青春》的网络营销就完全占了主导地位，从始至终，网络营销就没停过，不仅仅官方在努力，许多明星大V也在为《致青春》无偿贡献自己的力量，在一段时间内，微博几乎被《致青春》刷屏，达到一种病毒式营销的状态。还有一个很有创新性的营销手段就是致青春与超级火热的手游游戏“找你妹”合作，又成功的为它揽到一大批90后观众。
《致青春》在选择营销策略的时候运用了一切能被他利用的资源，就比如电影上映前期发生了雅安地震，那时候网友的目光都转向了地震救灾方面，《致青春》剧组则在第一时刻向地震灾区捐献50万，这不禁让众多网友为《致青春》剧组叫好。能够巧妙的利用当前的形势被自己所用，可见《致青春》背后的营销团队的强大。
但是，《致青春》所选择的策略只是适用于它本身的，我们在采用营销策略的时候，要根据自身的优势来选择最适合推广产品的营销策略，如若采用不适合自身的策略往往会造成竹篮打水一场空的后果，而且会造成资源的浪费使资源不能得到很好的利用。
篇二：《致青春》电影营销
二、《致青春》营销大事记
三、《致青春》成功背后的引导剂——电影营销
《致青春》这部影片的票房之所以能够取得超过5亿的卓越成绩，除了归功于剧情的丰富曲折与演员的精彩表演之外，还与其营销团队所做出的贡献密不可分。
图2 《致青春》电影营销分析思路图
（一）精准市场定位——概念营销
《致青春》重点在于“青春”二字，以女性为独特视角，在学生毕业之际，带观众一起开始了一段青春之旅。影片在进行营销的过程中，通过多方渠道，将“青春”概念植入并扎根于目标受众的大脑，引起人们的共鸣，使年轻者懂得珍惜青春，使年逾30者不禁怀念青春。
该片的目标市场庞大，“正在经历青春”与“青春已逝”的群体都被列为该片的目标受众。对于年轻观众，《致青春》将市场定位于“珍惜青春时光”与“把握青春的美好年华”；对于大于30岁的已经经历过青春的目标群体，《致青春》则将市场定位于“怀旧”与“追忆”，正如影片最后郑薇的台词：青春是用来怀念的。这样精准的营销定位，直戳观众泪点。
（二）总体营销战略——“三步走”战略
1、前期预热
《致青春》通过新闻发布会、媒体见面会、综艺节目和网络微博扩大影片的知名度，通过对“青春”概念的传播，引发人们对青春的思考与怀念，通过对导演赵薇和演员韩庚的重点宣传，提高《致青春》的关注热度。
2、中期引爆
通过与苏宁电器的合作，影片在网络与各地得到虚拟和实体广告的大规模宣传推广；通过“微博送祝福”产生的名人效应和“有一种感情叫赵薇黄晓明”的话题营销，《致青春》
成为了极大的关注热点；通过对雅安地震的巨额捐款，影片增添了一种正面积极
的形象。
3、后期升华
手机游戏《找你妹》中“致青春”关卡的设置，进一步提高了影片的知名度，维持并在一定程度上提升了《致青春》的热度，同时为影片带来盈利的保障。台词“你神经病啊”和“青春体”的内容推广使《致青春》影片更加火爆，依旧散发着勃勃生机。
（三）具体营销战术——社会化营销
《致青春》采取社会化营销策略，运用多种营销手段，把握时机，广泛宣传影片，将影片的名称与主题植入到人们的头脑中去，并借助网络等平台与大众形成互动，取得了不错的成绩。
1、传统媒体造势——传统营销
虽然在现代社会中，网络的发展速度飞快，但如果将网络营销和传统营销方式相结合，效率会更高、效果将更好。《致青春》通过传统媒体造大声势，在北京举办媒体见面会和答辩会，让片中林静扮演者韩庚亮相《天天向上》，安排导演赵薇做客《鲁豫有约》，这些传统媒体的推广方式挑起观众对影片的兴趣，为《致青春》的票房热卖奠定了基础。
2、新媒体覆盖——病毒营销
互联网的出现，为营销提供了便利环境，一个有吸引力的话题、一件优秀的作品都有可能成为网友关注的热点，一旦被发现，马上被病毒式地传播。《致青春》用良好的影片形象包围消费者，树立产品偏好，通过新媒体覆盖实现了与网友的互动，提高了影片的关注热度。
从众明星为赵薇送去“青春”生日祝福引发的名人效应，到《致我们永远不朽的蓝颜》长微博在网络中遭到疯传，再到由王菲演唱的耐人寻味的主题曲《致青春》公开发布，微博信息传播的速度之快、效力之大可见一斑，影片营销团队通过微博网络平台吊足了网友的胃口，沟通顾客价值，建立影片需求，吸引了众多浏览者和参与者的眼球。
除微博之外，贴吧、微信和朋友圈也广泛传播着《致青春》热点信息与评论。
3、民族爱心接力——公益营销
2013年4月20日，四川雅安芦山发生7级地震。营销推广团队反应迅速，电影官方微博转发地震消息，并取消《致青春》发布会。在此次事件中，赵薇及片方为灾区捐款100万元，这一举动在对灾民起到救助作用的同时，也为《致青春》塑造了一种积极正面的民族形象。
4、联合营销推广——双赢模式
《致青春》联合其它行业的企业对影片进行宣传推广，持续为影片的营销升温，并降低影片投入成本。此营销策略一方面提高了自身的宣传效果，降低影片的票房风险，另一方面企业也借助影片的热度维持并提高了自身的知名度，可谓一举双赢。
（1）植入式广告营销
自2013年3月开始，《致青春》与苏宁合作，取得了极大的宣传效果。苏宁不仅在各地方卫视集中投放“挥霍青春”广告还于在北上广等地投放苏宁易购版面的《致青春》地铁灯箱广告，同时，苏宁还在全国一二线城市投放公交车内广告、“青春三部曲”地铁屏蔽门广告、楼宇电视广告以及本身苏宁易购网站头图??
（2）电影衍生品营销
《致青春》与目前非常流行的手机游戏《找你妹》合作，从而出现了作为电影衍生品的
“致青春”关卡。该关卡中增设了电影中几位主角的漫画头像，使《致青春》再
度成为热门话题。该后续营销联合第三方，加大了营销推广影片的力度，可以改变影片在上映后的出现的“后期疲软态势”，维持了较高的人气。
而且，凡客诚品借助影片火爆态势，举办了“致与我们青春相伴的帆布鞋”活动，其作为广大青年热衷的一网购平台，扩大了《致青春》知名度和参与度，使其维持较高的人气。
5、影片内容推广——创意营销
自《致青春》播出后，“青春体”便流行于网络。这是营销团队早先就策划好的营销策略，将影片内容进行提炼、总结与延伸，找出有价值的信息，以“青春体”为创新载体，引导观众走进影片的内在世界，进行互动，从而维持影片的热度，延续《致青春》的生命力。而剧中台词“你神经病啊”属于“无心插柳”，营销团队并没有想到在影片播出后，这句话会在网络中流行起来，所以这句话的关注热点对于营销团队来说真是不劳而获。
四、《致青春》电影营销的内在优势
因此，总的来说，《致青春》这部影片的成功主要有以下几点原因：
（一）联姻网络小说，诞生先天优秀基因
《致青春》源自辛夷坞的当红网络小说，小说本身已凝聚超百万的粉丝团队，这就让《致青春》在诞生之日就拥有先天的原著粉丝优势。
（二）豪华明星阵容，助力影片宣传，并奠定扎实的内容基础
本片由著名演员赵薇导演，同时片中由著名演员韩庚、赵又廷等领衔主演，歌坛天后王菲演唱主题曲《致青春》，著名艺人韩红、杨澜等友情客串，这无疑为影片的内容增色了不少。
（三）挑选优质档期，利用天时，配合定位，紧抓营销机会
《致青春》上映时间正好是大学生即将毕业之时，毕业生马上要离开校园，对《致青春》所传递的情绪更能感同身受；当然还赶上了五一假期，正是票房旺季，因此保持了很高的排映率。
（四）光线传媒的独特发行模式，优化影片在各地的发行质量
作为投资方和发行方的光线传媒拥有全行业最完善的“从投资到发行”的体系，在每个大城市都有常驻发行人员，作为发行方与影院之间的媒介，从而为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排片数量。
（五）严密的市场营销策划，促进影片的传播
影片从编剧到制作，再到发行上映，每个环节都有营销策划的影子，有传统营销，社会话营销，无论是紧抓时事热点，还是危机公关营销，都体现了其营销团队的专业性，这对影片的爆红功不可没。
（二）从《致青春》看中国影视营销的行业趋势
1、营销呈现出系统化趋势
从《致青春》的营销分析中我们可以看出，从市场定位到总体营销战略，再到具体的营销战术，从上映前的准备期、先导期、预热期再到上映后的引导期、巩固期、维护期，涵盖话题营销、事件营销、病毒营销、概念营销、联合推广营销多种营销方式，《致青春》的营销推广非常系统，这一步步紧锣密鼓的营销，正是其成功的重要因素。
2、营销专业化趋势明显，出现专业的影视营销团队和公司
此次营销推广时间跨度之长，领域涵盖之广，人员牵涉之众，手段采取之多，绩效水平之好，不是零散的推广，而是专业的营销策划。其幕后的营销团队成为其成功的重要推手。这些小而美的影视营销公司，正在成为改变传统产业运作模式的新兴力量。
3、营销模式全面、多样
无论是《致青春》的纪念逝去的青春，或是《失恋33天》的病毒式复制蔓延的失恋物语，还是《北京遇上西雅图》的无差评口碑盛宴，其营销推广均立足于影片特色优势，采取不同营销方式和侧重点，如《致青春》立足于“怀旧”，涵盖话题营销、事件营销、概念营销等多种营销方式。
（三）影视营销的应用前景
1、应用前景开阔
5月6日，身份认证为“中影集团副总裁”张强在微博上发出“英雄帖”，透露“中影将公开招标电影《狼图腾》及《鬼吹灯》网络营销团队”。这一举动也说明了专业营销团队正在受到大家的重视，这种传播途径的重要性也是获得了投资方或主流机构的认可。
2、非核心因素恐难持久
虽然我们极力重视营销在电影行业的应用，但我们不可否认的是，内容才是一部电影的核心，而营销只是促成其成功的催化剂。营销理论在电影行业的发展只是说明了电影行业正在趋于系统和完善，然而，一部真正的好电影，再加上好的营销，才能让整个电影行业生态化发展。
3、系统整合营销成出路
总的来说, 就是通过电影出品人和观众之间的双向、互动的信息沟通, 最大化地发挥整合营销服务于市场营销的功能效应。借鉴好莱坞的做法,以整合营销的手法配置电影资源, 才是中国电影产业的出路;其次，中国电影营销必须是以制作方、发行方、消费方三方共同利益为中心的整合营销，必须具有整体性和动态性，这样才能加强三方的交流与沟通。
六、结语
随着中国电影产业发展步伐的不断加快，中国电影营销模式将面临着一次“改革风暴”。借鉴国际上先进的现代营销理论为我国电影营销注入新鲜的血液，架构有中国特色的电影营销模式，是电影产业化发展的迫切要求。不难相信，如果中国电影能早日建立起与现代化国际水平接轨的整合营销传播模式，中国电影的兴旺将指日可待。
电影《致青春》的网络营销策略
赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了《泰囧》，为国内类型片的探索之路增添了不少经验，而且造就了一个新的的票房奇迹。能够取得这样优秀的成绩与它高超的网络营销策略是密不可分的。
一、通过微博等渠道进行大范围营销
1. 电影官方微博及时发布动态并且做好互动。
篇三：致青春营销
第一节 社会化媒体营销的基本特征
一、以人为本
社会化媒体营销的核心是“以人为本”，社会化媒体平台打破了企业与消费者之间的
隔阂。企业通过社会化媒体平台可以直接与消费者交流、了解他们的需求和意见，及时采 取相应的措施，改进产品的不足，满足消费者的个性化需求。以消费者为中心，时时刻刻 为消费者提供优质的服务，是企业产品销量的保障。
二、真实性
社会化媒体营销则需要粉丝一段时间的参与，并基于社会化媒体平台中朋友圈之间的相互信任，自发地转载和评论。因此这些信息具有一定的真实性和可靠性，持续的时间也比较长。
三、参与性强
社会化媒体的门槛很低，企业和消费者可以免费地加入进来。用户与企业之间的对话
是平等的，企业鼓励消费者将产品的体验和建议反馈给他们。消费者通过社会化媒体平台 的分享、转发、评论、回复，将自己的体验和感受传递给身边的朋友。
四、信息传播速度快
社会化媒体平台的核心是企业与消费者之间的人际关系。网民通过社会化媒体平台连 接生活中的朋友、同学，一旦遇到有价值的信息，他们会主动通过朋友圈进行病毒式的传 播。消费者参与企业营销的过程中，产品的信息不断地被扩散、议论，很短的时间内就能 在网络中流行起来。
五、精准性高
如今消费者处于信息爆炸的社会，各种信息充斥着人们的眼睛。社会化媒体营销能够 为客户提供有针对性的营销消息。比如某位网民在微博上关注了某个企业的产品，或者发 表了对某种产品关注或需求的消息，马上就会收到相关的产品或打折的消息。如果用户有 进一步的需求，营销人员会立即联系上他，为他提供专属的服务。
社会化媒体有以下几大使用特征：
区域化：区域化指的是社会化媒体用户根据自身兴趣分类和关注点分类可以快速聚合成一个公共团体。团体成员因某一个共同特质能够迅速幵展具有针对性的交流，这个属性给广告营销方的精准营销提供了天然的信息投放区别划分。
多终端：社会化媒体不仅是依存于电脑固定端的使用，任何带有上网功能的手机及移动设备都可接入社会化媒体运营网络。
共融性：共融性是指社会化媒体与网络媒体之间拥有无缝对接的现实可能。多数网络媒体数据、用户信息、传播信息、使用功能等都能在社会化媒体之间实现相对便捷的切换。
分享化：社会化媒体的去中心特征模糊了传统媒体与用户之间的原有身份差异。个人与个人、个人与媒体的信息传播倾向于双向交叉传播，用户不再只是信息被动的接收者。用户在社会化媒体上表达自己的观点，分享自己的心得，同其他用户进行互动交流，寻求价值认同，更加便利地分享身边事件。
一、社会化媒体营销的出发点是社会关系
二、社会化媒体营销方式：拓展弱关系，转化为强关系
三、社会化媒体营销的落脚点：人与人关系的拓展
AISAS 营销模式。
Attention——引发消费者的注意，Interest——吸引消费者的兴趣，Search——鼓励消费者搜索，Action——促使消费者购买，Share——鼓励消费者分享。
AISRAS 模式。
Attention（引起兴趣），Interest（产生兴趣），Search（搜索），Relationship（建立关系），Action（采取行动），Share（分享、传播）。
社会化媒体营销的“4R”法则
Relationship(建立强关系)
Recreation(满足消费者娱乐的需求)
Reform(不断改革创新，满足顾客不断增长的需求)
Responsibility(主动承担责任)
一、《致青春》的社会化媒体营销
（一）关注目标受众，营销定位精准
《致青春》的受众群体主要是年轻人，受众主要是正在读书的学生，以及曾经经历过校园生活， 对青春充满怀念的人们。他们接触网络的时间比较长，大部分都是社会化媒体的使用者，对于社会化营销的模式也比较容易接受。
《致青春》的广大影迷因为“怀旧”、“青春”等热门话题聚集在一起。
《致青春》的营销定位明确，不是奔着国际大奖去的，也没有走严肃和高端的大片路线，而是定位于怀旧商业片。大片《钢铁侠 3》，但是由于营销定位不同，目标受众不同，文化背景不同，并没有对《致青春》产生威胁。
1、微博营销
与粉丝分享与互动。从电影筹拍、开机、制作、上线的全过程，都主动发微博与粉丝分享互动，通过一年两个月的营运，积累了大量的粉丝。
电影官方微博
电影主创人员
电影幕后人员
微博名人
草根营销大号(草根营销大号发表的微博内容主要以分享电影《致青春》的经典台词、
音乐和影评为主，或者是对电影人物、剧情的调侃，内容要么诙谐幽默，要么是心灵鸡汤似的慰藉。)
微话题 (电影《致青春》在进行微博营销时，设置了包括“致青春”、“你神经病啊”、“长得好看的人才有青春”、“致坚强”、“致高考”等微话题，其中不少微话题登上当日的新浪微博热门话题榜，)
微活动 (增加电影官方微博的粉丝量、深化粉丝对电影的认识，而且可以强化粉丝与电影宣传方之间的良好互动关系，有利于口碑营销的形成。 电影宣传方在微博上发起了包括“招募群演”、“卡带狂想曲”、“女神征集令”等 12 个微活动。 )
微投票 (电影《致青春》发起的微投票包括“票选你心中的男演员”和“你的青春关键词”等。 )
微访谈(在电影《致青春》上映期间，宣传方组织电影主创人员进行了两次微访谈活动，让电影主创人员与微博粉丝聊天互动，分享电影拍摄经历以及对青春的独特看法，在微博上反响火爆。)
2、明星效应
首先是周围的光环。赵薇无论电视还是电影都证明了自己的市场号召力，出道14 年来了，积累了大量的粉丝，光新浪微博，赵薇的粉丝有4214万。打影片开机起，很多人就很想知道这个疯疯癫癫的小燕子到底能鼓捣出什么东西来。其次，赵薇圈中的人脉。无论是王菲、黄晓明、舒淇、姚晨，还是同是光线系的徐铮、王长田等都在微博上不予余力的推荐这部电影。
3、电视营销
“有一种感情叫赵薇黄晓明”。这是在电影上映前一个月，赵薇做客鲁豫的《说出你的故事》后在微博上疯转的一句话，被转发次数高达20 万。当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，被转发5 万多次。看似不经意的与老同学缅怀了一下青春，回忆了共同的大学生活，其实是精心策划的一次关于影片《致青春》的社会化营销。
4、植入手游《找你妹》
《致青春》的软广告无处不在，另外一个就是植入手游。目前非常流行的手游《找你妹》合作，推出《致青春》关卡，增设了电影中几位主角的漫画头像，立刻成为热门话题。手游已经成为70 后、80 后、90 后最重要的休闲生活之一，观众群锁定这三个年龄层的《致青春》显然看到了这一点。除此以外，《致青春》还与传统商家、网站合作，推出相关产品，制造有关青春的话题，以打造立体式的营销网络。
从受众年龄特征来看，电影《致青春》目标受众的年龄特征:70 后、80 后和 90 后是该电影的目标受众
从受众的学历分布来看,本科及以上学历的受众占比最多
从受众的职业分布来看，学生群体是主力军
电影《致青春》不仅注重利用微博平台进行营销宣传，更是走出了一条前无古人的整合营销之路：
第一，利用赵薇由演员到导演的转型激发受众好奇心。赵薇导演的作品究竟如何时刻都刺激着受众的好奇心。
第二，利用改编同名原著小说来吸引眼球。电影《致青春》改编自辛夷坞的同名小说，拥有强大的“铁杆粉丝”，原著小说的粉丝有可能成为电影消费的潜在受众群，同时，该电影的剧情改编与情节设置是否合理、能否满足原著小说粉丝的心理需求与期待也引发了强大的话题讨论。
第三，依靠青春题材引发受众集体怀旧心理。电影《致青春》不仅在官方微博上大量发布各种具有散文格调的青春话题，以阐述不同人的青春经历，更是营造了“有一种感情叫赵薇黄晓明”等热门话题，以“朋友”、“纯真”、“迷茫”、“阳光”为电影的关键词进行营销，引发全民“致青春”热潮。此外，该电影选择在 4月 26 日至 6 月 23 日上映，这段时间正值高考和毕业季，大学恋情、怀念青春是这一期间的热点话题，在此阶段将电影《致青春》投放市场能够迎合受众的心理需求，引起受众共鸣。
第四，利用社会突发事件借势宣传电影。在电影上映前期，四川雅安发生的 7.0 级地震使得众多受众对电影的娱乐消费减弱，该电影宣传方在地震发生后就宣布取消电影首映礼，为地震灾
区捐款。该微博在短时间内得到了大量的转发，转发数量接近 3.6 万次。电影《致青春》在第一时间为地震灾区捐款的消息既做了慈善，为电影树立了正面形象，同时为电影上映前做了充分的市场预热。
第五，运用移动数字软件，开发电影衍生产品。手机游戏已经成为了 70 后、80 后、90 后人们的重要休闲方式，于是，将目标受众锁定在这三个年龄层的电影《致青春》在《找你妹》游戏中推出了“致青春”关卡，并且增设电影主角的漫画头像。除此之外，该电影还与传统商家、购物网站合作，推出相关衍生电影产品，更加贴近年轻人的心理需求。
《致青春什么时候上映》
由：免费论文网互联网用户整理提供,链接地址：
http://m.csmayi.cn/show/54091.html
转载请保留,谢谢!
- 上一篇：心态决定命运
- 下一篇：名胜古迹对联