篇一：OPPO市场调查报告
OPPO的今天
—国产手机市场调查报告
调查产品：OPPO手机 调查人：任青文
调查时间：2011.5.16-2011.5.20
前言
此次调查的目的是为了了解国产手机在中国的市场，确定消费的人群，以及人们对国产手机的兴趣程度。此次调查的时间为2011年5月16—2011年5月20日，调查人是任青文。OPPO手机是国产手机中的代表，近几年的销量一直领先，其品牌影响力正不断的加强，未来的发展不可低估，所以我们就OPPO手机为代表，展开了此次市场调查，来研究中国国产手机之路。
目录
一．OPPO手机消费市场状况分析 ........................ 1
（一）OPPO手机市场规模和趋势分析 ................... 1
（二）OPPO手机产业大背景状况分析 ................... 1
二．OPPO手机消费者分析 ..............................
（一）OPPO手机需求量分析 ........................... 1
（二）OPPO手机的需求要求分析 ....................... 2
（三）OPPO手机的需求原因及特点分析 ................. 2
三．OPPO手机市场竞争状况分析 ........................
（一）国外竞争者现状 ............................... 4
1.诺基亚手机 ...................................... 4
2.摩托罗拉手机 .................................... 5
3.索爱手机 ........................................ 5
（二）国内竞争者现状 ............................... 6
1．中兴手机 ....................................... 6
2.华为手机 ........................................ 7
四．影响消费的环境分析 ..............................
一．人口环境分析 ................................... 7
二．经济环境分析 ................................... 8
三．文化环境分析 ................................... 8
五．市场调研结论 .................................... 1 4 7 9
一．OPPO手机消费市场状况分析
（一）OPPO手机市场规模和趋势分析
OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“领袖”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。
（二）OPPO手机产业大背景状况分析
随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上 OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。
二．OPPO手机消费者分析
（一）OPPO手机需求量分析
中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅速，
所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在13亿人口中有3亿人需要手机，这3亿人中有1亿人愿意购买国产手机，作为国产手机的代表，可知OPPO的销售量会是多么的惊人。
（二）OPPO手机的需求要求分析
人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。
（三）OPPO手机的需求原因及特点分析
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强
劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。
为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐??我们知道自1989
篇二：OPPO手机市场调查报告
关于OPPO手机市场销售的
调查报告
北京交通大学海滨学院
专业： 工 商 管 理
班级： 0801 班 学号： 08131018 姓名： 刘佳
引言：2010年11月份在黄骅市对OPPO手机的市场销售进行了一次调查。此次调查主要通过问询，调查问卷，网上调查等方法对当地居民还有北京交通大学海滨学院的在校大学生展开调查其目的一方面了解OPPO手机在黄骅手机市场上的份额，另一方面为了发现其强大的竞争对手，了解黄骅手机市场的发展，还有就是为以后的手机销售市场策略制定计划。
近十年来，不论全球手机市场还是中国手机市场，甚至小到黄骅，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是OPPO手机在黄骅的发展 更是突飞猛进，下面是在黄骅做的一项调查数据分析：
问卷主要对各用户的使用感受、品牌忠诚度进行了调查。报告主要结论如下：
对手机的 男性需求比女性需求大，大家热衷于国外的手机，像诺基亚、索爱、摩托罗拉等这些知名品牌而对国内品牌，像步步高、联想、OPPO热衷度不高，在选择手机时，倾向于音乐手机和智能机的选择。在购买手机时最先考虑手机的外观，价格，产品质量和品牌知名度。
在对手机外形上的选择差异不大。
下面是从调查数据中得到的有关OPPO手机的相关信息报告：
一、OPPO手机用户所用产品情况 1、OPPO手机用户所用产品价格分布
从OPPO手机用户所使用的OPPO手机价格来看，主要集中在1001-2000元价格段，这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。
OPPO手机用户中，使用1001-2000元中端产品的比例占
一半以上，为81.3%。调查者中使用OPPO千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低，6.3%。
2、OPPO手机用户购买OPPO手机的原因排行
在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因，81.3%的用户选择因此原因。可见，OPPO的质量是其获得市场份额的有力保证。
因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上，可见，业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。其他原因，诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。
OPPO手机的使用者对于OPPO的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。
3、认为手机最需要改进的地方
对手机电池续航能力不足感到最不满意，因此用户在选择OPPO产品最需要改进的地方时，选择电池续航能力的比例均为最大。功能成为两大用户群体认为需要改进的第二大方面。
4、用户忠诚度
使用过与未使用过OPPO手机的用户未来对OPPO品牌选
篇三：OPPO外部环境分析
OPPO外部环境分析
一、公司介绍
OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌主要产品为MP3、MP4、GPS、液晶电视、移动DVD、手机，2005年以MP3启动中国市场。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体主要是追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为执着的追求。下面针对本公司的MP3进行外部环境分析。
二、一般环境分析（PEST）
（一）政治—法律因素
目前，我国在数码产品方面没有明确的法律法规，也没有制定此行业的标准，导致市场不规范，MP3的进入门槛也较低。有些厂家受利润的诱惑而纷纷投入生产，结果导致市场过度竞争，厂家大打价格战。不少厂家为压缩生产成本偷工减料，导致产品同质化严重、平均寿命短、返修率居高不下、售后服务无人问津、市面产品良莠不齐，
从而频频爆发“质量门”事件。面对市场这种极度混乱局面，制定一个统一的行业标准已是燃眉之急。在2005年5月，＂便携式多媒体标准化研讨会＂在北京召开，并邀请移动存储器标准工作组、全国音频视频及多媒体系统与设备标准化技术委员会、中国电子视像行业协会、中国电子音响工业协会、中国信息产业商会3c产业联盟以及华旗资讯等知名企业就便携式多媒体标准化的相关问题进行研讨。但由于种种原因，该标准迟迟未能出台。
依据2007年的抽查结果，信息产业部方面表示，将根据本次发现的质量问题研究制定相关政策措施，相关地区的信息产业主管部门也应会同当地质量技术监督部门督促本次抽查产品质量不合格的企业进行整改，MP3行业国家标准也已出台。毫无疑问，此次标准的出台将给MP3市场带来一次前所未有的大洗牌。那些产品质量存在严重问题的杂牌企业将被淘汰出局，市场将更加规范、细分，消费者的权益也会得到进一步保障，MP3行业将更加成熟。
（二）经济因素
随着科学技术的不断创新和发展，经济也随之进入了电子信息时代，电子经济，电子通信将成为未来的主流。
经过几十年的发展，我国经济的发展取得了举世瞩目的成就。国家统计局资料显示，2000年我国GDP已经突破10000亿美元，人均GDP超过800美元，整体上已从“八五”时期的世界低收入国家行列跃入世界中下收入国家行列。2006年中国GDP为26840亿美元，增
长10.75%，2007年前8个月我国进出口总值达到13700亿美元。2008年中国国内生产总值为300670亿元，进出口总额25616亿美元。 2009年中国GDP比上年增长8.7%。2010年中国GDP是397983亿元。2011年中国上半年GDP是 204459.20亿元，同比增长9.6%。
伴随着经济的高速发展，中等收入阶层将会迅速增长，居民消费结构也会进一步升级。根据马斯洛的需求理论，中等收入人群的成长势必带来消费的转型，即生活质量越加受到关注，从追求数量型向讲求质量型迅速转变。在满足了最基本的生活需要后，食品服装等生活必需品的消费比例将有所下降，人们会更加关注生活质量的提高，医疗保健、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型的消费倾向会显著上升。
作为娱乐休闲产品，MP3无疑会随着人们收入水平的提高和生产技术的进步而日益普及，MP3将不再是中高收入阶层的的专利。中国经济的高速发展有可能为MP3带来一个新的市场。
（三）社会文化因素
随着社会的进步，科学技术日新月异，人们越来越懂得享受生活，懂得了如何珍惜时间节约能源。随时随地享受着舒缓或是激昂的音乐，既能陶冶情操，也能减轻因工作和生活带来的压力，同时也给人们的生活增添了许多乐趣。
目前MP3的主要消费群体是中、大学生和年轻的上班族。学生是无收入的高消费群体，对MP3的价格较为敏感，对产品外观要求较高，
追求个性化消费。面向学生的产品应着重在性价比和个性方面努力。上班族对价格不敏感，是多功能MP3的主要消费者，产品质量、品牌形象尤为重要。
在日益成熟的过程中，MP3所面临的问题也日渐凸显。使用MP3引发的健康问题开始收到人们的关注，长时间使用MP3可能会影响听力，甚至导致耳聋、耳鸣，开发新产品减少使用产品对耳朵的危害，降低产品安全隐患，是防患于未然，企业社会责任感的迫切要求。
（四）科学技术因素
随着社会和科学的进步，旧的技术不断更新，新的技术不断出现。新的技术越来越多的应用到各个行业中，MP3行业也不例外。科技的进步为MP3的出现创造了机遇，为这个行业的快速发展提供了条件。1998年，韩国MP man公司推出了世界上第一台f-10 MP3音乐播放器。MP man f10采用的是当时极为昂贵的闪存，很快便在与MD的较量中败下阵来。虽然没有引起人们太多的注意，但MP man f10的出现从此便启动了MP3市场。
此后MP3经历数年的发展，生产工艺、产品开发等都取得了长足的进步。2003年，MP3大战MD，在这个时期，MD播放器已经渐渐地走向没落，而MP3作为新兴产品，市场发展不断成熟，最终战胜MD成为主流随身音频播放器。此后随着市场的进一步扩大，厂商音质成为MP3的竞争因素，各种各样的音频解码芯片不断推出。随着技术的成熟，MP3的成本不断降低，新功能不断出现，如彩频和视频均被应
用。同时MP3的种类更加多样化、体积更小、功能更加丰富，新产品层出不穷，市场细分程度越来越高，日趋“小众化”。
三、行业环境分析
（一）现有竞争者
在过去，国外品牌的MP3播放器可以独当一面，一直坚持走高调路线，而当时国内品牌的产品只占有极少的市场份额。国内品牌经过几年的发展逐渐受到关注，凭借着强劲的音视频性能及突出的性价比赢得了国人的无限好评，蓝魔、昂达、OPPO等一系列国产品牌迅速发展起来，并在国内市场占据着很高的市场份额。
国内品牌的不断成长给国外品牌带来了不小的压力，使得竞争日渐激烈。市场上激烈的竞争使MP3市场得到了持续的高度发展。但国内产品同质化现象很严重，行业进入和退出壁垒都很低，彩屏机虽然发展迅速，但终归没有太大的适用价值。MP3产品在其它功能上已经无法突破，在功能上已经遭遇瓶颈，这就为同时兼顾音频、视频功能的格式产品MP4的出现场早了市场机会。
（二）替代品
现在，MP3虽仍占有很大的市场份额，但MP4的发展趋势也很好。然而，我们也可以看到MP3/MP4播放器的发展道路十分艰难。MP3的功能越来越多样化的同时，其替代产品的功能也逐渐完善。
《oppo人口环境市场状况分析》
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