篇一：耐克市场营销调研报告
NIKE市场营销调研报告
专 业：理科实验班
班 级：思源1203
姓 名：赵丹
学 号：12274054
目 录
一、 品牌介绍····································1
二、 营销模式分析································1
1、市场细分·································1
2、市场定位·································2
3、目标顾客·································2
4、竞争定位·································6
5、产品方案·································6
6、价格方案·································7
7、分销方案·································8
8、促销方案·································8
9、营销管理·································8
三、总结·········································8
NIKE市场营销报告
一、 NIKE品牌介绍
简介：NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
品牌形象：NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
二、NIKE市场营销模式分析
1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。
2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
2002年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。
总的来说，就近几年耐克在中国的发展看来，是很不错的，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的策略：
1、市场细分
市场细分，意味着目标受众是一个有着相似特征的群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销，从而最大程度地满足目标群体的诉求。也只有这样，才能维护并不断培养品牌的忠实消费者，即品牌意见领袖，不断扩大市场份额。
NIKE主要是以男子为主,女子的少一些.
(一)篮球系列.分为FORCE（小斯等）,flight（卡特，杰弗森等）,uptempo（科比等）三个系列.还有乔丹品牌（jumpman）。各个明星的签名鞋都是在这几个系
列当中
(二)足球系列:分为三个系列：C罗一个；小罗一个；TOTAL90一个，鲁尼代言
(三)登山户外系列:在衣服及鞋子上有"ACG"标志
(四)高尔夫系列.
(五)健身系列:FITNESS
2、市场定位
品牌定位：服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试。更重要的是多年来顺应时代的改变和创新抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。
3、目标顾客
耐克篮球鞋可以分为以下系列
FORCE雷系 内线球员的专属 以MAX AIR气垫为主要技术 代表人物：斯塔达迈尔，易建联，代表鞋AIR FORCE MORE 180，AIR MAX 360等。
FLIGHT风系 适合追求轻质和速度的球员以SHOX气柱、ZOOM气垫为主要技
术，代表人物：卡特。代表鞋：AIR FLIGHT 95/96，AIR FLIGHT FRANCHISE。
UPTEMPO锋卫摇摆人 专属科比、詹姆斯都是UPTEMPO的代表人物UPTEMPO系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性NIKE的高端鞋系列多为UPTEMPO代表鞋：ZOOM KOBE、ZOOM GENERATION、UPTEMPO PRO 1.0/2.0/3.0 。
足球鞋分为以下系列：
刺客系列 流线型的鞋面采用突破性飞线技术达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感牢牢包裹脚部从而达到更加舒适的穿着效
篇二：有关“大学生鞋子市场调查”的调研报告
重庆大学城第一届鞋展
系部：管理学院
班级：酒店管理
姓名：周
学号：调 研 报 告 1004班 浩 2010150431
有关“大学生鞋子市场调查”的调研报告
——重庆电子工程职业学院酒店管理专业《会展策划与组织》课程结业作品
目录
摘要： ............................................................................................................................................................................. 4
引言： ............................................................................................................................................................................. 4
一、调查背景与调查设计 ............................................................................................................................................. 4
1.1 调查背景 ......................................................................................................................................................... 4
1.2 调查设计 ......................................................................................................................................................... 5
二、调查数据资料汇总与分析 ..................................................................................................................................... 5
2.1 鞋子的市场竞争分析 ..................................................................................................................................... 5
2.2 鞋子的品牌、价格、种类分析 ..................................................................................................................... 6
2.3 购买鞋子的影响因素 ..................................................................................................................................... 6
三、调查数据统计分析 ................................................................................................................................................. 7
3.1男女生在选购鞋子时的比较 .......................................................................................................................... 7
3.2购买鞋子的影响因素 ...................................................................................................................................... 7
3.3 关于大家对鞋子市场的意见 ......................................................................................................................... 7
3.4 购买方式 ......................................................................................................................................................... 7
3.5 购买鞋子的频率 ............................................................................................................................................. 8
3.6 购买鞋子的类型 ............................................................................................................................................. 8
3.7 男女生购买鞋子频率 ..................................................................................................................................... 8
四、总结及建议 ............................................................................................................................................................. 9
4.1 总结 ................................................................................................................................................................. 9
4.2建议 .................................................................................................................................................................. 9
五、对未来市场的预测分析 ......................................................................................................................................... 9
附录： ........................................................................................................................................................................... 10
摘要：
随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。
鞋子是我们生活的必需品，在我们生活中扮演着重要角色，为了第一届鞋展在重庆大学城的顺利开展，为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大一、大二、大三、大四的群体特征，以及大一潜在市场比较大，大四购买能力要强，确定了3:2:2:3的比例。本问卷从STOW分析法、4P的市场营销组合，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。并对相关数据进行了统计和分析，希望通过大量前期调研基础上提出对大学生鞋子市场的分析和建议。结果表明，大学生在鞋子方面消费差距较大，分布也不均匀。事实证明，第一届鞋展有必要在大学城开展。
关键词：鞋子；大学生；消费观念；调查
引言：
大学生是当前社会消费主体之一，在一定程度上还是未来消费的主力军和消费潮流的引导者。如何引导大学生树立科学消费观，对培养出21世界全面发展的合格建设者和可靠接班人具有重大的现实意义，我们就鞋子方面来说，就有较大的区别，为找出大学生的消费行为导向，帮助大学生树立正确合理的消费观念已经刻不容缓。
一、调查背景与调查设计
1.1 调查背景
鞋子有着悠久的发展史。大约在5000多年前的仰韶文化时期，就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。鞋子是人保护脚不受伤的一种工具。最早人们为了克服特殊情况下，不让脚难受或者受伤，就发明了鞋子。后来，由于鞋的制作材料、式样、用途越来越多，鞋的种类也开始丰富起来。现在的街道上，琳琅满目的鞋子到处可见。人们对鞋子的要求也越来越高，不仅只是以前的御寒保暖，防止脚受伤，而像所有的服饰一样，鞋子在某些时候，也代表了某种你想让别人留下深刻
印象的身份地位。大学生追求时尚，个性张扬，易于接受新事物的群体，他们对鞋子的钟爱度很高。
1.2 调查设计
（1）调查目的：在现代这个快速高效的社会中，我们对生活上的要求逐渐增多，对服饰的要求也越来越多样化，鞋子一直是受人们钟爱的服饰，想了解大学生现在鞋子的市场，为了第一届鞋展在重庆大学城的顺利开展，为了更好地了解大学生的消费观念，为了找出大学生消费的行为导向，帮助大学生树立正确的消费观，故此展开调查。
（2）调查内容
此次调查主要分析大学生鞋子消费情况，主要围绕学生家庭月收入、购买鞋子的频率和价格范围、购买鞋子时看重的要素、购买鞋子的场所以及消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见、服务要求等方面进行调查。调查结果主要从男女生消费的差别、贫富消费差距、以及大学生消费观念等方面进行分析。通过调查分析，得出相关结论以及提出相应的建议和解决相应问题的措施。
（3）调查对象：重庆大学城高校大学生
（4）调查时间：2012年6月20日至23日
（5）调查地点：重庆电子工程职业学院、重庆医科大学、重庆师范大学
（6）调查方式：问卷调查
（7）调查方法：首先制定好要问卷调查的问题，然后打印了300份调查问卷，150份男生的，150份女生的（3个学校每个学校100份，50份男生，50份女生）。然后找5个朋友帮忙一起调查，两人一组负责一个学校，各个组分别通过自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷。
二、调查数据资料汇总与分析
2.1 鞋子的市场竞争分析
①鞋子行业内部的竞争
行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈，竞争者数量较多，竞争力量大抵相当。像运动鞋类的耐克Nike、阿迪达斯、李宁、安踏、特步；皮鞋类的奥康、红蜻蜓、百丽BELLE、蜘蛛王；还有一些时尚系列女鞋，如天美意、星期六、伊索。他们都占了市场很大份额。但在大学生大部分都是穿运动系列的鞋子。
竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异。
某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量
篇三：市销一班--大学生鞋类市场调查报告3
摘 要
随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。
鞋子是我们生活的必需品，在我们生活中扮演着重要角色，为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大一、大二、大三、大四的群体特征，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、质量等一系列的问题展开。并对相关数据进行了统计和分析，希望通过大量前期调研基础上提出对大学生鞋子市场的分析和建议。结果表明，大学生在鞋子方面消费差距较大，分布也不均匀。
关键词：大学生；鞋子；调查；分析
1
成 绩 评 定 表
2
课程设计任务书
3
大学生鞋类市场统计调查与分析报告
1．统计调查方案
1.1 调查目的、任务和意义
随着经济的发展，市场的竞争也愈演愈烈，为了在沈阳理工大学开拓在校大学生的这个消费群体的市场，我们小组决定在此进行一次详细的调查，旨在“对在校大学生购买鞋的偏好和影响其买鞋的因素等”的一次市场调查，以了解大学生买鞋的消费情况。
这次调查行动，我们主要采用了入户调查法对在校的各年级大学生在态度、习惯、偏好、每月的消费情况等问题上进行调查，并对其结果进行了资料整理、分类汇总、图表分析等的方式处理。这些调查研究资料客观地反映了目前这些在校大学生的买鞋情况和消费趋势，对这里的鞋类市场的容量和潜力提供了非常重要的信息支持，这有利于市场能够采用相应的营销方式和策略在沈阳理工大学附近开拓出很好的市场。
1.2 调查对象和调查单位与报告单位
本次统计实践调查的调查对象沈阳理工大学的在校大学生的鞋类消费情况，采取抽样调查的方式，抽取100名学生作为具体调查对象。调查对象是被抽取的每一名在校大学生。报告单位是沈阳理工大学经济管理学院10级市场营销一班王艳丽。
1.3 调查提纲
本次统计实践调查主要采用问卷调查和访谈两种形式，问卷调查的具体内容如下：
4
大学生鞋类市场问卷调查
××同学：
您好！我是沈阳理工大学的一名学生，我们正在进行一项有关大学周边鞋类购买情况方面的调查，目的是想于了解学生购鞋的心理和经济条件，以及他们对品牌、款式、质量和习惯等情况，以便更好地了解鞋类市场的需求和发展趋势。您的回答无所谓对错，只要真实地反映了您的情况和看法，就达到了这次调查的目的。希望您能积极参与，我们对您的回答完全是保密的。调查要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！ 基本调查1.您的性别是？ A 男 B女 2.您的年级是？
A 大一 B 大二C大三 D大四 3.您的月生活费是多少？
A 500以下 B 500-800 C 800-1100D 1100以上
对鞋类的需求情况
1.您一般穿什么类型的鞋子？
A 运动鞋 B皮鞋 C休闲鞋 D帆布鞋 E其他 2.您购买鞋子一般在？
A.网上购买 B.商场专卖店C鞋类市场D小摊 E其他 3.您多久去一次鞋店？
A 每月 B每两个或三个月一次 C每三个月到四个月 D半年才去 E半年及以上 4.您一般购买的鞋子价格是？
A 100元以下B 100~200C 200~300D 300以上 5.决定您消费的因素是什么？
A 价位 B品牌 C舒适度 D服务态度 E质量F功能性 G设计 H其它 6.促使你购买该品牌的原因是什么？（多选）
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《鞋子市场营销调查报告》
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