发电厂电力营销战略发展现况

发电厂电力营销战略发展现况 本文关键词：现况，发电厂，营销战略，电力，发展

发电厂电力营销战略发展现况 本文简介：摘要：随着我国电力体制改革的不断深入，发电厂电力营销战略已经成为了人们关注的热点，作为独立的电力生产、销售企业，发电厂在新时期应该有与之相对应的电力营销战略，且要紧密围绕着电力体制改革来进行制定与调整，让整个发电厂电力营销战略更符合自身与时代的发展需求，本文就从发电厂在进行电力营销战略时所遇到的挑战

发电厂电力营销战略发展现况 本文内容：

摘要：随着我国电力体制改革的不断深入，发电厂电力营销战略已经成为了人们关注的热点，作为独立的电力生产、销售企业，发电厂在新时期应该有与之相对应的电力营销战略，且要紧密围绕着电力体制改革来进行制定与调整，让整个发电厂电力营销战略更符合自身与时代的发展需求，本文就从发电厂在进行电力营销战略时所遇到的挑战与风险，以及对应的解决策略来进行浅析。

关键词：发电厂；电力营销；战略

随着电力体制改革的深化，电力市场表现出供大于求的特点，作为其中重要的参与者---发电厂，如何采取有效的电力营销战略来应对如此复杂的新环境成为了发电厂决策者所要思考的问题，发电厂应在此环境中抓住发展的机遇，为整个企业的发展创造更好的条件，也为企业取得更好的经济效益提供发展的平台。

一、发电厂在电力体制改革环境下的发展现状

电力市场的竞争日益激烈，传统的发电厂电力营销模式已经不能适应现阶段的市场发展要求，改变是必然的趋势，也是发电厂长久发展的必经选择。目前我国电力体制改革所遵循的原则就是“厂网分开，竞价上网”，改变过去发电厂与电网合为一体的局面，使得发电厂成为独立的经营企业。发电厂在建立之初就是与电网公司签订相关的销售合同，发电厂生产的电力通过电网公司卖给用户，而发电厂不直接与终端用户面对，这是传统的发电厂的电力营销模式。随着电力体制改革的深入，发电厂已经成为单独进行营销的企业，它生产的电力不再单一的通过电力公司来进行销售，而是与多方达成销售协议。现代企业战略学认为，企业想要在复杂多变的市场竞争中占据优势地位就一定要采取科学适用的营销战略，而发电厂也是如此。对于发电厂来说，它的电力营销战略主要就包含了三个方面，分别是：低成本战略、集中化战略以及差别化战略。低成本战略是指发电厂要通过有效的科学合理的途径将自身生产成本与销售成本降低，使其全部的成本都比同行的竞争对手要低，并且还能保持一种优势，在竞争中获取最大的优势战略。集中化战略是指将发电厂所生产的产品中的某一部分或者某一地域的经营作为比较集中开发的战略。差别化战略则是指发电厂在进行生产销售时要与竞争对手的产品有着明显的差别，用与众不同的特点来吸引购买者，此种战略的核心就是一定要对顾客产生有价值的特性，并且具有独特性。根据输电市场的特殊性以及我国的国情发展，发电厂所生产的电力在电力销售市场只有电网公司是唯一的法定购买方，那么它的营销战略在制定时就不能采用差别化战略，此战略在此就不再细说，发电厂所要考虑的主要就是低成本战略和集中化战略。

二、发电厂电力营销战略构思

发电厂作为独立的电力生产与销售企业，它的电力营销战略研究是我国电力市场发展到一定时期所面临的新问题，它没有什么现成的经验可以照搬，只能是结合一般商品的营销与电力产品的特殊性来制定电力营销战略。为了制定出更符合发电厂发展的电力营销战略，前期的市场调研以及实地考察工作是必不可少的，但也要考虑电力体制改革的原则，所以发电厂电力营销战略构思应该是综合的、全面的、独特的，这样才能满足实际的发电厂电力营销发展需求。发电厂在电力体制改革影响下，有着几个明显的特征，而这也是其电力营销战略构思所要考虑的因素，即：发电厂的经营权转变；电网企业是唯一法定电力购买者；部分电量实行竞价上网等。发电厂的经营权转变是指发电厂在建厂时不再只是由国家拨款，电网企业拥有的经营模式，它与电网企业进行划分，在经营权方面可以有合资或者地方性投资建设等，只不过在产权方面电网企业仍旧享有投资者所应享有的回报与权益。在我国目前的电力市场发展中，电网企业依旧是法定的唯一的电力购买者，个体用户是不能与发电厂直接签署购电协议的，只能经过电网企业来进行电力的购买，而这就需要电网企业与相关的发电厂签订长期的购买合同，以此来保证发电厂的正常运行。在电力体制改革中，所要进行改革的原则就有“竞价上网”，而对于发电厂来说，在保证基本电量的前提下会将当年所生产电力的10%-20%作为市场需要来参与电量的竞争。发电厂电力销售合同本身就需要考虑多种的因素，改革并不是一蹴而就的，根据实际的发电厂情况采取的是双轨制的竞价体制，也就是说基本电量的电价是按照国家核准规定的执行，而竞争电量就按照竞价的电价来进行结算。除此以外，发电厂在考虑电力营销战略时也要考虑发电厂所在地区与区域电网之间的电力交易，并且要对购销合同进行调整。

三、发电厂电力营销战略

发电厂电力营销战略主要需要从三个方面来进行制定，分别是：电量策略、成本策略、电价策略。1.电量策略电量对于发电厂来说是衡量其生产能力与竞争能力的一个重要指标，对于发电厂来说没有一定的发电量是不能维持其正常运行的，电量对于发电厂来说就是实现企业经营目标的重要保障。与其它产品一样，电能产品也是具有经济性的，在一定的发电机组运行范围内，发电量越大，它的负荷率也就会越大，能耗水平也会比较低，这种情况下它的市场竞争力就就会很强。电量对于发电厂的电力营销策略来说其重要性不言而喻，在电力营销策略中是作为首位来考虑制定的。发电厂只有将电量提升上去才能保持正常的运行，争取到更多的上网电量才能保证其竞争的优势。电量策略不但要加强发电厂内部电量的替代工作，同时也要多参与相关的双边交易或者与之相关的发电权交易，让电量得到最大的使用，适当的也可开展大用户的直供交易。2.成本策略发电厂与其它领域不同，它所生产的产品比较单一，且销售的渠道也单一，这种状态下的发电厂是无法考虑差别化战略与重点集中战略，在这种情况下，发电厂就只能在成本上作调整。发电厂不同于其它行业，它的成本结构比较简单，基本上是由燃料费、水费、工资、折旧费、材料费等内容构成，就是如此才需要在成本上进行妥善的管理，使其能在能源竞争中保持成本领先的优势。发电厂成本结构中，燃料费是占据首要位置的，它是随着煤炭市场的变动而变化，近几年，煤炭市场价格持续的上涨，对于发电厂来说有着很重要的意义，这就需要发电厂在燃料成本控制方面对其进行结构调整，简单的说就是优化燃料采购结构，用更加经济合理的手段来对其进行调运，并且要加强设备的投入，对于各种设备要进行妥善的管理。成本策略中，对于成本的管理主要的方式就是优化整个发电厂的运行方式，尽可能降低发电厂用电以及对煤炭的消耗，对于各种使用的设备要实现状态下维修，也就是注重日常的维护，并且管控好节能减排措施，只有这样才能使得发电厂的成本得到优化，也能使其保持领先优势。3.电价策略对于发电厂来说电力营销战略中不可忽视的就是电价策略，“竞价上网”在不同的地区所执行的方案也是不同的，就比如说华东地区，它的市场竞价上网所执行的电量是一部制电价，它的核心就是节点边际电价和差价合约。这些制定都是根据当前的区域市场所决定的，发电厂在制定电价策略时就要结合当地的电力市场的发展与要求来制定，不能盲目的跟随大流趋势，而失去自我，找准自身的位置才能制定出合理的电价策略。

四、总结

综上所述，发电厂的电力营销已经成为一种市场行为，它会受到多种因素的影响，发电厂应该从自身的发展现状以及本身所处的市场环境来制定符合自身发展的电力营销战略，在电力体制改革的影响下，要合理的控制电力生产与营销成本，使得电力营销战略更加的科学。

参考文献

[1]颜小剑.谏壁发电厂电力营销策略研究[D].华北电力大学（北京），2008.

[2]魏玉兴.安阳发电厂的市场营销战略研究[D].天津大学，2005.

[3]曲丹阳.浅谈供电企业电力营销管理[J].商品与质量，2010，（S7）：24.

作者：杨飞 单位：忻州广宇煤电有限公司

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