篇一：拉存款
三年前，我在一家股份制银行里工作。在银行里无论什么岗位，都分配到一定的拉存款的指标，要想保住饭碗，就得想尽办法完成一年比一年高的拉存款的指标。
我难忘第一次出去拉存款。
我将曾经给我装修住房的装修公司列为目标客户，拉他的工程款。该公司有几十万工程款被付款人以各种借口拖延支付，不过，已经协商好春节前结清。那天，离农历春节还有7天，离商定的结账日期也就5天，我问李老板：付款人不再拖欠，你有把握吗？这是一让再让之后的期限，他也怕打官司的，不会再拖了。
这工程款&&
存你银行。
一言为定？
当然一言为定。前年你照顾我的生意还无以为报，就凭咱俩兄弟的关系，没说的。你不放心的话我现在写份保证书给你。
李老板这么爽快，我想这是十拿十稳的事，就没要他的保证书。
约定结账的日期到了，我兴致勃勃地前往装修公司。李老板又是递烟又是泡茶，非常歉意地说：人算不如天算哪。
难道工程款又被拖了？我心头掠过一丝不祥的预感。
不是，是被他人抢先了，你要是昨天来就好了。
说说看，怎么回事。
是这样的。付款人虽说在城里有两处豪华住宅，过年回家嘛，备好了烟和酒，春节那天要回到二百多里之外的山区老家探望父亲，这事比啥事都重要&&
等一下，我早就问清楚了的，他父亲早已不在人世，老家没有直系亲属了。我立即打断他。
不错，七八年前他父亲就病逝了，是去父亲坟上探望扫墓。李老板继续说，而天气预报说春节前后要下大雪，他当心山区封道，就提前一天结清工程款返乡。这事偏偏让一个本来就有联系的泰兴银行客户经理听到了风声，昨天一早就来到这里截&&
你不是保证过的嘛，怎么说话不算数？我极力控制情绪，还是嚷出了声。
大家都是朋友，实在说不出口拒绝呀。再说你不在现场，打你电话又&&
我不在现场就是理由？我的肺差点气炸，只是在人家的场地，不好发作，闷闷不乐地回了家。
事情过去很长时间我仍在想：为什么十拿十稳的事会失之交臂？不能一味责怪李老板没有信守承诺，主要还是因为结账日期改变了；为什么结账日期改变了呢？因为不能耽搁付款人回山区老家扫墓；什么因素能耽搁付款人扫墓？因素很多，二百多里外的山区天气预报则是其中之一&&看似毫不相关的一次山区天气预报，竟一环套一环地与我拉存款那么紧密地联系在一起，竟彻底改变了结局。
从那以后我多了个心眼，不再忽视像天气预报这样看似无关痛痒的细枝末节，在波诡云谲的职场上，渐渐站稳了脚跟。
篇二：拉存款对谁有利
拉存款对谁有利？
一段时间以来，银行间拉存款现象泛滥四起，就象保险公司拉保险一样，甚至有这样的话，一人在银行全家来帮忙，一人干保险全家厚皮脸。为了完成领导下达的巨额的存款任务，为了拿全本应该拿的工资。（有不少银行是把本来就该发给职工的钱扣出来当奖金发，这样的银行很龌龊。）而与之相对应的是人民银行在1999年曾经发文严禁银行员工拉存款，可是，谁都知道，那是一纸空文。那么，银行存款是不是需要“拉”呢？银行领导如此地热衷于拉存款，拉存款到底对谁有利？
1、为什么要拉存款。
把银行做为一个金融企业来看，需要优质的存款。企业的资产构成相当重要，负债和所有者权益构成企业的资产。如果一个盈利能力强的企业，它的负债比例相对高一些，那么对于这个企业来说，是不错的选择。负债所需的成本不高，但是风险相对所有者权益来说要大一些，它随时需要你偿债。反过来，风险小的所有者权益这块，它的成本高。因为，所有者把钱投入一个企业最大的目标是赚钱，所有者需要企业分红。
那么我们得出结论：一个盈利能力强的企业如果资产构成中负债比例高一点，那么它的盈利能力还会再强。
银行是特殊的金融企业，在资产构成的比例中，负债比例要比其它行业的要高，这就决定了，银行业是一个需要高盈利的企业，同时也决定了这个行业的高风险性。说了半天，我们的话题是拉存款，但了解了上面这些内容，你就可以知道，为什么银行需要优质的存款。因为，银行需要成本低，风险小的资产。可负债和所有者权益都不能满足这两个特性。而银行本身却又拿不出资金来吸引这些存款，因为国家制定的利率在那里（顺带提一下，有人说人行要制定浮定的利率，让各家银行自己确定自己家的利率，在现在的阶段，真是天大笑话），而拉还的存款对于银行来说可以满足以上这两个条件。如是之，各位就知道为什么了吧。
即便如此，银行职工拉的存款有用吗？打个比喻，就象精卫填海。不能说完全没有用，但对于我们现有银行的不良负债来说，车水杯薪。说实话，我很同情那些兢兢业业战斗在拉存款一线的员工们。
2、拉存款对我国国有银行的害处。
A、对员工的害处，我为什么先提到个人，因为我们党现在要以人为本，执政为民。所以我就改变了一下秩序，以人为本吧。我们国家的社会环境很独特。是个很讲究人情味的社会，同时也是个非常残酷的社会。你把员工推到社会上去，硬要他们完成巨额的存款任务。那作为弱势地位的员工怎么办？有关系的，找关系，没有关系的只能用自己的钱当利息补贴给人家，这是明的，暗的，逢年过节还要给人送礼围人情。实在不行的就贷一下款，完成了任务再说。到处赔笑脸。贱的一踏糊涂，员工的自尊伤的一踏糊涂。从而在社会上造成了很坏的印象，银行员工的社会地位低，同时也给单位造成了不良的影响。马克思写政治经济学的时候对社会各个阶级做了分析，提到银行，说金融寡头除了吃放贷的利差，还有就是吃员工的廉价劳力力所创造的剩余价值。恐怕马克思活到现在看到拉存款的现象还会加上一条。在中国，银行老板不仅吃利差和员工创造的剩余价值，还要吃员工的肉。这是对银行员工赤裸裸的双重剥削和残酷的压榨。而这样的现象竟然发生在号称社会主义国家的中国，马克思在世可能要郁闷的疯掉了。
B、对银行的害处，完全可以说，让员工拉存款实质上是为这家银行埋下了一棵祸害的种子，对它的长远发展没有好处。为什么这么说？一个单位是由一个个人组成的。那些员工在外面拉存款，欠下一屁股的人情债，这个债怎么样还？请人家
喝酒？人家帮你完成任务可不是简单的为了一桌饭，所以呀，那些不良贷款，各种违规违纪业务为什么会层出不穷？我想除了管理有问题，拉存款欠下的人情债也是一个重要的根源，国家公务员不是高薪养廉吗？和银行员工比起来，如果国家公务人员需要高薪，那么银行员工也有充分的理由需要高薪。可见，所谓的高薪养廉的说法在中国根本站不住脚，无非是某些利益集团的借口罢了。最近也听说了中国银行的高山案件。这和拉存款有绝对的关系。呵，这样的案子说明的东西太多了，而且也出的太及时了。对于这家银行来说亡羊补牢，未为晚也。
3、拉存款对整个国家有利吗？扰乱了金融秩序，至少这是从人民银行的角度来说的。不能说现阶段我们国家的存款总量是固定的，因为还在不断的增长中。但是现实中，你拉的存款，就是从别的银行来的，甚至就是自己的银行的。更有甚者，直接贷款冲个时点数。一两天的利息百十块钱。但自己得到奖金就顾不得那么多了，管它对单位对社会有什么好处坏处呢。还有高息揽储，各种手段不一而足，各种方式触目惊心。其实我倒建议我国驻外银行应该多拉存款。因为拉的是外国人的钱。赚的是外汇。呵，就怕老外对你的信誉不放心。不敢存钱在你们那里。
4、拉存款对谁有利？
一点不夸张的说，拉存款金融系统的领导利益最大。一可以拿到巨额的奖金，二可以数字邀功升官。这些领导和那些不断出事的煤矿领导本质是一样的。心都是黑的。只不过，相对幸运的是，金融系统的领导不用担心一死上百人的事情发生。顶多被人抢个银行。也轮不到自己挨枪子。举个例子，一个二级分行，省行下来几个亿的存款任务，分行行长只会做除法，除一除，一个人六七十万。小职工完成六七十万拿三千，我完成六七十万，我拿三十万。呵，还是社会主义制度优越呀。再想想，我带的这个行今年成绩不错，我可以到省行行长跟前给他看看数字，升官在即。哈哈。我得意的笑。
5、随想，一个企业要充分调动职工的积极性要抓兵，而不仅仅是抓将。这从解放战争时期国共战争中就能看出来。人民群众的智慧是无穷的。领导遇到的难题群众能给你解决，领导想不到的难题，群众能给你想到，还能给你解决。现在的那些困难特别是国有企业改革中遇到的那些困难只要充分的发动群众，是完全可以克服的。可叹的是，从改革的成果分配来看，我们滑向了蒋介石的做事方式。依赖官僚而不是依赖群众。可怕的是，经过了文化大革命，我们国家领导人已经再没有这样的勇气了。
6、总结，拉存款是我们国家金融系统的一道奇特的风景线，就这道风景线谈了好多。我希望，这道奇特的风景线能够消失，成为我们银行员工遥远的记忆。这意味着我们国家的金融业走向成熟和健康，我们的银行走向理智和正规。
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篇三：客户经理拉存款八堂课
客户经理拉存款第一课---没有失败（1）（立金培训）
一、每天都要培养自己昂扬的斗志
做好客户经理首先自己必须有昂然的斗志。我们要把自己最好的一面展示给客户。 很多人说，客户经理这个行业太难做。其实，每个行业都难做，客户经理这个行业已经算非常不错了，收入极高，同时，工作自由，而且只要你方法争取，做个行业并不困难。有很多行业也非常难做，例如保险销售等，而这个行业还收入不高。所以，广大银行客户经理要对银行客户经理这个岗位心存感恩。
所以，进入银行做客户经理我非常满意和知足。
我首先进入的是一家股份制银行的一家支行，从客户经理做起。我选择客户职业非常简单，客户经理的收入较高，只要你存款业绩足够好，你的收入就会足够高，我希望赚钱。
我认为，客户首先认识的不是银行，也不是银行的产品和服务，而是客户经理。客户经理把自己个人的人品素质练好，首先能够把自己销售出去了，才能把所在银行销售出去，从而把银行的产品和服务销售出去。所以，营销自我是银行客户经理必须迈出的第一步。在中国，做人先做事。
在做客户经理的时候，我每天给自己开晨会，给自己开夕会。
出门前，我对镜子中的自己大喊，我要做最优秀的银行客户经理，我要营销客户，对这个客户我要营销银行承兑汇票、保兑仓等产品；回来后，我对自己大喊，我是最棒的银行客户经理，我会认真总结哪些客户营销思路对，哪些客户可以进多少存款等。每天强化自己的意识，给自己打气。我就像一个战士，每天给自己吹响冲锋号。
我很清楚：业绩归属我个人，所以我不需要任何人督促，我给自己加码，如果支行给我的存款任务是1亿元，我就会给自己确定是1.5亿元。（未完待续）
二、每个客户经理都要培养自己的积极的心态
客户经理就是一匹狼，要每天斗志昂扬，我要做一匹合格的狼。
在我看来，客户经理就是天天要与客户接触，一定要保持一个积极的心态，让客户愿意与你接触。天天怨天尤人，没有进取心，就知道抱怨的客户经理，没有人愿意与你接触，换位思考，我自己也喜欢与充满阳光的人接触，别人会把它的心情传染给我，如果你是积极向上充满积极向上的，那么我一定也会如此。孟母择邻而居就是这个道理，所以，我每天都会选择和一些斗志旺盛、整天笑嘻嘻的客户经理交往，而总是埋怨银行这不好，那不好的银行，我尽量避免接触。
做优秀的客户经理，第一位的就是健康的心态。心态决定命运。心态影响着信念，信念影响着事业，事业影响着成功，成功反作用于心态。积极的心态往往能够帮助一个人获得成功与辉煌，消极的心态则会导致一个人失败与沉沦。
银行营销要有好心态，现实中的恐惧，远比不上想象中的恐怖那么可怕。
不要怕有疯狂的想法，只要你肯努力。
事实上，不仅做营销需要好心态，做任何事情都需要有积极的态度。改变了心态，就改变了世界；改变了心态，就改变了命运；改变了心态，就改变了人生。所以，对于客户经理来说，拥有良好的、积极的心态非常关键。要不断地接受正面的、阳光的信息，放大心中美好的一面。你就会觉得豁然开朗，营销、生活和人生都非常美好。
三、享受客户经理的人生
不同的心态决定不同的人生。
第一，可以享受挑战和创新。营销是一份很有挑战性与创新性的工作，从事这份工作的客户经理有机会接触不同的行业、不同的客户、不同的市场，不仅要懂银行，更要懂客户、懂市场、懂经济、懂心理学，非常具有挑战性。要懂得：大凡经验是从失误的教训中总结出来的中。要利用与客户的交流和办理业务往来的机会，了解学习新行业或陌生领域的知识，非常有利于开阔视野，扩充自己的知识面，丰富你与其他客户的谈资，提高你的阅历素质。
第二，可以实现个人的成才和成功。从某种意义上讲，营销是天下最有用的一门知识，是个人生存重要技能。从事商业银行营销，个人职场发展空间非常大，可以学到很多东西，还能获得在其他岗位很难体会的成就感和满足感。客户经理在营销活动中吸取的各种经验，都将成为个人成长的积累，对锻炼个人性格、为人处世等发挥不可估量的作用。
总之，客户经理这个职位的知识含量和报酬含量都很高。每一位客户经理都要摆正心态，学会享受营销、享受工作、享受生活。
客户经理拉存款第二课---真诚合作（1）（立金培训）
一、对生活充满感恩
我这辈子一直在感恩，感谢父母，给了我一个还算聪明的头脑。你要做一个懂得感恩的客户经理。
很多客户经理说，没有一个好爸好妈。这个世界，我们不需要有多么显赫背景的爸爸，不需要有人脉想通的亲戚。一切靠我们自己。
我经常对自己说，感谢父母，感谢客户，感谢银行。
我是一个内蒙古一个小镇里走出来的人，一到春天，黄沙漫天，家里三个孩子，父母辛辛苦苦拉扯大，生活苦不堪言。母亲对我说，好好学习，将来知识可以改变自己的命运，感谢母亲的这句话，使我终生受益，让我一直在努力学习。
后来，进入银行，我业绩较为突出，成为了分行顶级客户经理，分行组织座谈会，让我谈谈经验。我很直接说，“我做客户经理很简单，就是多赚钱，改变自己的命运”。我没有报效国家的崇高理想，我也没有银行的伟大雄心，我就是一名小小客户经理，我拼命努力，就是不用看房东的脸色，吃饭时候紧张的看菜单的价格。只不过，没有想到努力会过了头，会有今天的成就。
会后，行长很生气，悄悄对我说“你赶紧说是对**银行事业的热爱啊，你的境界太低了” 是的，我这人很真诚，从来不会撒谎。
二、我和国美电器的往事
我这辈子最感激的客户就是——北京国美电器。这个客户改变了我的人生。
记得，当时刚做客户经理的时候存款量极少，我很注意留神报纸，发现报纸中缝广告有国美电器，就按照广告去了电话，销售接的电话，“您找谁啊”
“我找你们财务总监”
“你找黄总吧”
这样一下子，将我支到黄总那里去了。
这个黄总就是黄光裕的小妹妹——黄燕红
“你是哪家银行的，你能做什么啊”
“我是华夏银行的客户经理，我们能给您开银票”
我经过对自己的强化训练，非常精通银票，所以上来就讲银票。
终于营销了国美电器。我们给国美电器核定了3500万元的银行承兑汇票额度，客户循环开立银行承兑汇票，终于存款高速增长。
到现在，我也非常感激国美电器，虽然，后来黄光宇因为操纵股市被判入狱十年，很多人都说他的坏话，而始终充满感恩。
三、最真诚的营销可几乎
在我们客户经理的营销过程中，真诚最为重要。
真诚是人生中最伟大的力量，是世界上最大的财富，它的价值远远超过金钱与权势。无论从事什么事业，要想获得成功，首先需要的就是真诚。对客户经理而言，真诚尤为重要。
真诚是一种力量是自信力的表现
《拉存款口号》
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