悬念式软文广告

时间：2017-03-24 06:11:32 来源：免费论文网

篇一：从经典软文营销案例看形式多样的新闻软文

从经典软文营销案例看形式多样的新闻软文

软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。下面看看几则软文广告的经典案例：

1、新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

4、情感式

都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走

进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

篇二：三分钟-学会写软文

三分钟学会写软文

一、悬念式：

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、故事式：

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式：

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式：

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。软文写作要点分析:

软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者"以理服人"或者"以情动人"，最终的目的是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。软文写作：

一个中心——感受（或者称体验）为中心；

两个基本点——制造需求和引导消费。

所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的"切肤之痛"，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

软文的发展趋势

软文从99年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，99-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶"的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。

平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是"潜藏式广告"——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似"大腕"和"天下无贼"式的软性营销将是中国企业的必由之路。

一篇软文会让你一夜之间成为家喻户晓的名人，一篇软文，也会使你一夜之间臭名远洋。为什么它会有如此的魔力，因为网络的飞速发展支持着它。要成为一名真正的SEO高手，如果不会写软文，或写不好软文，那这个高手的名号你就别想了，因为一篇好的软文的转载率会是一篇普通文章转载率的100倍甚至1000倍，那如何才能写好一篇软文呢，下面是在网络上收集并且加工的一些案例，会对软文写作初手有所帮助：如何写作一篇高明的软文呢?

先要在标题上下功夫：

题目要有吸引力，否则很多人不会看你的文章，内容再好也没用，曾经记得一个好标题吸引的人会比一般标题吸引的人多8倍以上。软文写标题的时候要考虑两点：

1.要注意网上流行什么，比如那段时间，艳照门很火爆，大家的兴奋点都在艳照门上，你写的软文可以通过艳照门引出，比如题目“艳照门的幕后推手到底是谁?”。

2.要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄脸婆? 其次就是要驾驭好软文的内容:

软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，学到东西的同时能够记得你的产品。让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。内容的写作总结下面五点：

1.一问一答：

就是提出一个问题，然后你给予解答，在解答的同时不知不觉提到你的产品。例如：你想推广你的直销饰品的网站，写这样一篇软文，全篇都是写如何搭配服装，但是到最后结尾的时候这样写，“服装搭配得体后，如果能根据服装风格配上一些时尚饰品，会更完美，我自己喜欢去××网站学习一些最新的饰品搭配知识。”这样读者将会很自然地访问到你的网站，你的网站就宣传了。

2.假引名言：

就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。

例如：“***是个很有发展的网站”这是站长部落的BLUEFOO说的。这样一来，BLUEFOO的站就被宣传了，知名度就提高了。

3.情感动人：

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

如“加班的白领们，来这里休息一下”。情感最大的特点是容易感动人，让人记得您的网站和你的产品。

4.极度恐吓：

恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。

例如你想推广你的直销网站，可以用这样的软文 “访问暴增，你将马上被百度K了”“天啊，这样的网站原来会被百度封!”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但

是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

最后，发软文要用心，软文要发到一些和你的站主题相关的网站或者论坛，滥发既浪费时间，又没效果。

切记，当你网站未完成或者你的产品还不成熟时，千万别写软文推广，先不谈到底能带来什么样的效果，而要注意的是你宣传得越到位，带来的流量越多你的损失越大。你可以想想当你看到一个只有框架的网页和没有配图片的产品名称时，你会怎么样做?

因此，要做一个SEO高手是非常不容易的，软文就是一个很难过的堪，但是一旦有了思路，软文有可能会改变我们的命运。

里面有两种广告形式：

（1），直接是加链接的，这种一般会受到封杀。

（2），加网站名称类的，例如智慧中国等，就是必须是具备唯一的通用名称的，这种一般都是

软广告里面的软介绍，具有绝对的传播力。

改编类 :

无论什么样子的文章，都是可以拿来改编的，我还是拿隐退阁进行举例。

IT类的文章：

国内十大发展迅速的网站。

把第一名的改编掉：

要说排在第一名的，我们不得不提到隐退阁，这个仅仅运行了2个月就接到了国际VC投资的个人站，不能不说是中国互联网10年以来首个在当年就获得投资的网站，所以我们把它列为十大发展迅速网站之首。

娱乐类的文章：

篇三：《解剖软文营销》一：软文写作的十大形式类别

《解剖软文营销》一：软文写作的十大形式类别

作者：孤客by：小白苗博客软文，互联网营销的核心，不论你是在论坛贴吧，博客自媒体，新闻门户，还是在资源平台上做推广，一篇好的软文可以让你事半功倍。怎么才能写出一篇好的软文呢？互联网营销的核心是软文，而软文的核心是提供价值和信息。我并非什么软文写作高手，几年来我也读过十几本有于软文营销写作的书籍和参考过上千份的软文营销文案。《解剖软文营销》这篇文章只是想把孤客这几年所学的软文营销写作的一些笔记和总结与大家分享。由于内容太多《解剖软文营销》会在小白苗博客进行连载更新。

下面就来看看软文写作的几种形式分类：

1、新闻式软文

所谓新闻式软文，就是为宣传寻找一个由头，如：从明星下手、针对产品性能、抓住热门事件、诉说品牌。以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

经典案例（脑白金抓住热门事件）：

标题为：睡眠不佳困扰李世石粉丝寄脑白金盼其替人类反击

3月11日消息，就在李世石九段连败AlphaGo的当晚，网上爆出一位仰慕李世石多年的国内业余棋手，自掏腰包给李世石寄去两盒脑白金，希望帮助其改善睡眠，以最佳状态为人类而战。“0比2”后，当不少圈外人仍在为人工智能成功欢呼之时，一些围棋界圈内人开始感叹李世石的盘中失误，并对这位前世界冠军的身体、心理状况担忧。

2、情感式软文

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强，很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。

经典案例（奇瑞A5汽车的情感软文）：

不放弃不抛弃写在奇瑞A5五万公里的前夜

“知道你不轻易放弃，我们也不轻易抛弃，永不畏惧一起向着目标勇敢迈进；我们永不抛弃不放弃，永远和你在一起，就算前路迷茫也要坚信梦想希望闯荡……”一曲荡气回肠的歌曲恰如其分地唱出了我对奇瑞A5这些年来的所有感怀。两年里A5陪着我东奔西走，上班旅游，搬家装修，干了几乎所有能干的活。

眨眼间，A5到我家已经两年多了，我不是个很细心的人，也没把车当回事，所以A5和我一样是完全粗放式成长的。装修的时候，我用它的后备箱装过磁砖，装过五金，装过勾缝剂，装过防水材料，它却啃啃哧哧的豪无怨言；搬家的时候，几乎所有的家当，桌子、椅子、箱子、坛子、锅碗瓢盆，前后座位、后备箱都塞得满满了，它也照样在高速上飞速奔跑；出去玩时，走过几乎等于搓板的国道，走过风雪覆盖的高速，它不紧不慢、勇往直前，虽然一身泥泞，却还是驮着我和老婆高兴而去，平安而归；从家乡回来时，照样驮着妈妈给做的棉背和一后备箱的鸡蛋、土产，奔袭千里，并把对家乡的满满思念带回了北京。两年多了，奇瑞A5早已成了我家中不可或缺的一员，陪伴着它的成长，我对它的欣赏也与日俱增，喜欢它那“穹顶”式外形造型，显得流畅、大气、沉稳，同时也不乏动感，正是这种稳重灵活感让我每次驾乘时总会分外踏实，只要有A5在，一切难题总能迎刃而解；喜欢驾乘它时那种怡然自得的感觉，它搭载的是ACTECO发动机，比较非常省油，而且提速快，爬坡能力好，只要路面不太过复杂，都能轻松通过；喜欢它人性化的高档配置，行车电脑、CAN-BUS局域网控制系统、发动机电子防盗系统、6碟CD、真皮座椅、倒车雷达、自动恒温空调……一应俱全，是10万元以下配置绝对丰富的车型，方便灵活之处自不必说。其实，也正是由于A5的这些高配高质的特性，我才敢放心地让它完全粗放式成长。身边的很多人坐过我的车都说，这么长时间该换了。我也随声应承，但却始终找不到真正要置换的理由。也许是我对它太放心了，几乎从未仔细关注过它的健康，四万五千公里以前，除了正常保养，什么也没有管，虽说出过几次不大不小的事故，但也是扔到4S店里一修就完事。再健壮的树苗缺少充足养分也会枯萎，A5也一样，在我的不管不问下，终于有一天，它萎靡不振了，转向不如以前自如了，发动机的声音有如牛喘，方向有些跑偏了，行驶起来也不那么顺滑平稳了，我这才醒悟对A5的关心实在太少了。为了弥补对A5的歉疚，这一次我花了若干银子，将A5放到奇瑞汽车的4S店里，把该换的油都换了，并做了四轮定位，清洗了发动机，第一次让它美美地享受了一翻，虽然花费并不多，但它的气顺了，声小了，转向灵动了，刹车也灵敏了，重新又回到了年轻时代，而我，再次打量和驾驶这便宜的座驾，看它俊朗的外面，体会它自如的行驶，对它又

有了新的感觉，要说，只要你不放弃，我就永远不抛弃，你是多么棒的一部好车啊！现在是5日凌晨，刚才以为车没有锁，于是下楼又去锁了一次。回到楼上，向下俯视，看见奇瑞A5的防盗器红灯一闪一闪尤如熟睡的孩子在呼息，忍不住想说，我的A5，我会陪着你一起慢慢变老，绝不放弃，不抛弃。

3、故事型软文

顾名思义，就是通过讲一个完整的故事带出产品，使得读者在体验故事情节的同时，潜移默化的接受产品，也就是说，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。

经典案例：

得到和失去，哪个更多

在外人看来，我有着重点大学的头衔，有着外企高薪的职位。身材高挑，衣着光鲜，拎着品牌包包，踩着女人味尽显的高跟鞋，出入高档商务写字楼，穿梭于精英遍布的繁华商业区，每天都很优雅地过自己的品味生活。这，是一个典型的外企白领的格式化生活。

也许这种生活让很多女性朋友羡慕，我也似乎拥有太多让我自信的理由，但实质上我是一个很自卑的人，在我内心深处埋藏着一个浓郁的自卑情结。我脸上有着大片特别明显的雀斑，从初中时就有了，而且越长越多，越来越明显。因为这些雀斑，我不敢和同班男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我，议论我。班上的女孩子我也很少和她们聊天，我怕她们讽刺我。也许正是因为这种自卑情结，我把自己所有的时间和精力都放在了学习上，我企图通过优秀的学习成绩来给自己增加自信，直到我考上一所国内知名的重点大学。

大学里的美女很多，尽管我有着不错的身材，但是男孩子第一眼都是看脸蛋的，我的心里又遭到了冰山似的打击，但企图靠成绩来给自己打气的想法已经很幼稚了。这是一个人才济济的大学，我转而寻找各种方法来驱除脸上的雀斑，买过各种牌子的祛斑霜，每天都带着祈祷和兴奋去涂抹，但是收到的总是失望，偶尔也有一些牌子给我短时间的惊喜，但很快又把我美丽的梦想捏碎。我也尝试喝中药调理，但味道实在苦不堪言，身体也被折腾得够呛，最终我被迫放弃。

转眼大学毕业，一家知名外企招聘，我通过前几轮打拼终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度上是因为脸上的大片黑色雀斑。最后虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下。

慢慢工作稳定了，开始找朋友谈婚论嫁，虽然化妆可以适度掩盖脸上的雀斑，但我内心总是不安，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕真颜以对再次失去男朋友。我整天生活在痛苦之中，我讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己。因为雀斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为雀斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。

为了彻底驱除雀斑，为了我的幸福人生，我再次开始折腾自己，涂抹祛斑霜、吃祛斑药、打祛斑针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。一个偶然的机会，几经辗转，我同事的朋友的朋友给我推荐了伊莎贝尔祛斑胶囊，我开始不抱任何信心，纯粹看同事的面子，试吃了七天，果然开始淡斑，但我并不惊喜，因为之前也有过这样的经历，后来又坚持服用了20多天，这时出现的效果让我有点心动，果然和同事的朋友说的一样。但我在高兴之余还有些担心，我怕反弹，不过后来时间证明我是错的，因为停用一段时间后我发现，脸上的雀斑确实淡了。这时，我才敢素颜以对我的男友。接下来的故事就是很幸福地过每一天了。

现在的生活平静了，闲暇之余，我会不由地问自己，我究竟应该感谢脸上的雀斑还是应该诅咒它。没有它，兴许我不会考上那所重点大学，也不会有进入外企工作的机会，更不会有现在优越的生活。但是有了它，我没有了甜美的青春回忆，我也失去了很多交朋友的机会，丧失了很多发展的机遇。或许我不应该盘算得与失的问题，因为这本身就是个糊涂命题，谁也没有能力算得清。重要的是现在过得开心就可以了。感谢那个伊莎贝尔祛斑胶囊，愿它给更多的女性朋友带来幸福和快乐。

4、促销型软文

促销式软文主要是配合其他推广方式的，也可以单独使用。如：“某某产品，一天断货三次”，“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”，“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。

经典案例：

厂家告急荣威350年底现金直降4万裸车销售

北京腾达鸿祥店内现车销售，颜色齐全，可以办理旧车置换，验车上牌等业务。可办理分期付款方式：30%起—50%首付可当时开票，手续齐全（正规发票合格证保养手册信息表使用说明书）没有区域限制可上全国牌照，本公司销售的汽车均做过严格的PDI检测，没有任何的质量问题，在全国的任意一家4S店均可做保养售后，真正的做到让每位客户在我店购车没有任何的后顾之忧，价格您放心，服务质量我保证，欢迎全国各地的朋友来我店购车目前部分车型可享优惠详情见下表（请百度自行搜索）

5、经验型软文

这类软文以传播知识与经验为主。人的心理当中有一种“互惠原理”，别人得到了你的好处，自然而然的就会想报道你。利用信息受众的这种心理，通过传播有价值的行业知识或者行业经验，建立企业在行业内的品牌地位。在帮助软文读者少走弯路、解决问题的同时，读者也可能会产生向身边的推荐你的愿望，这时软文营销的目的就达到了。

6、悬念型软文

经典案例：

美国睡得香，中国咋办？

95年开始，美国人疯了！

一项本世纪重大科学成就，使他们疯狂。美国、意大利、瑞士等国家的科学家几乎同时找到了人类衰老的根源，发现大脑最核心处的脑白金体是人体最高主宰者，它通过分泌的脑白金物质的多少，控制人体各部分衰老程度。动物和人体试验发现，每天补充随年龄增长而日益减少的脑白金，可促使人体进入年轻状态。

《华尔街日报》、《纽约时报》、《新闻周刊》等世界级大媒体重点报道这一人类重大成果后,美国人失去了风度,疯狂抢购,脑白金在加州被炒，成了天价。

渴望青春的中年妇女, 年开始，日本人疯了！台湾人疯了！

《悬念式软文广告》
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