篇一：关于订购北京法政点睛网络律师学院培训项目的通知
关于订购北京法政点睛网络律师学院培训项目的通知 各市律师协会：
为充分利用现代网络技术，全面提高我省律师培训工作的质量和效率,经多家比较鉴别，并报六届常务理事会研究决定和省司法厅领导同意,拟组织购买北京法政开发的点睛网络律师学院培训项目。现将有关订购工作通知如下：
一、项目特点
该项目充分利用现代网络视频技术，突破时空限制，是适合律师职业特点的一种全新的培训方式。经多家考察比较和多轮谈判，并经省律协六届常务理事会第十三次会议集体审查，认为该项目课件多、师资力量强、报价适中，是同类产品中性价比较好的（具体请详见附件1）。
二、费用承担
点睛网络律师学院培训项目使用费用第一年度50元/人，第二年度45元/人，第三年度40元/人，具体承担方式，由各市根据各自情况自行决定。其余费用由省律协承担。
三、订购方式
各地订购工作由市律协统一组织，各市律协务于8月20日前将汇总后的律师注册信息登记表（含电子版）报省律协，
并将第一年度款项汇入省律协指定账户。省律协联系落实具体购买、使用及培训事宜。
四、其他事项
1、各地要充分认识实施网络教育培训的重要性，广泛宣传发动，确保律师全员参加；
2、省、市律协要做好网络培训的后续工作，制定培训计划和考核办法，律师参与网络培训的课时记入个人年度继续教育培训课时。
联系人：刘媛 联系电话：0531-82923272 邮箱：sd_sdlx＠163.com
附件：1、点睛网络律师学院培训项目介绍
2、点睛网络律师学院培训项目律师注册信
息登记表
二〇〇九年七月二十日
附件1：
北京法政点睛网络律师学院
培训项目简介
点睛网络律师学院，是北京法政教育科技发展中心下属的一家集律师培训、律所管理、宣传展示、拓展案源、资料查询、合作交流等为一体的网络教育平台。点睛的网络视频教学模式突破时空限制，学什么由律师自选，学多少由律协监控。律师能各取所需，律协可化繁为简，达到“因材施教，各得其所，多快好省”的共赢局面。
一、核心服务
1、提供个性化的培训网络平台
律协可登录平台选择需要的网络视频课件，供集体培训投影或指定律师自修。律师可以根据律协的安排和自己的需要上网选择听课、答疑讨论、完成作业、下载资料等。
2、提供培训信息统计考核服务
律协可根据需要上网设定本年度律师的必修课时，随时统计培训人数、培训时间、学习内容、听课进度、听课历史，打印统计报告供评比和考核使用。律师可随时查看自己的听课进度与培训记录，适时调整自己的学习方向与听课计划。
二、课程体系设置
点睛网络律师学院现已建成门类齐全的律师培训网络视频课件库。具体包括十七个模块：政治理论模块、职业道德执业规范模块、律所管理模块、律师营销模块、领导力提升模块、国学课程模块、应知应会模块、个人执业技能模块、律师诉讼攻防模块、专业律师课程模块、中国名律师讲坛模
块、新法讲坛模块、法学硕士课程模块、名师讲坛模块、博士讲坛模块、企业法律顾问课程、模拟法庭。
以上十七个模块共300多门课程，3000多个课时，且每周都有更新与增加。
三、点睛的师资构成体系
点睛网络律师学院目前共聘请了40多位教授，30多位国家机关专家、60多位知名或资深律师担任授课教师，形成了“执业律师为主、知识结构互补”的培训师资团队，并建立了一套完善的师资遴选与优化机制。1、学术顾问
（1）中国政法大学终身教授，民法学泰斗江平先生；（2）浙江大学（原北大)教授著名法学家贺卫方先生；（3）北京大学刑事诉讼法学专家陈瑞华教授；
（4）清华大学民事诉讼法学专家张卫平教授； （5）中国人民大学法理学专家张志铭教授；
（6）中国政法大学行政法与行政诉讼法学专家张树义教授；
（7）中国青少年犯罪研究会副秘书长(原《中国律师》杂志主编)刘桂明先生。
2、师资团队的优选
点睛对授课师资实行动态管理，根据课件点击率和学员反馈等评价结果，对上传课件和授课师资实行优胜劣汰。
附件2：
点睛网络律师学院培训项目律师注册信息一览表
篇二：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
篇三：点睛网络课堂听课方法详解
点睛网络课堂听课方法详解
1、打开浏览器输入，进入学堂主页。
2、在左上角输入用户名、密码，以默认的“会员”身份登录（不要选择“律师”哦，那是管理自己的主页的），如下图：
3、登录成功后，会转到如下图所示页面，就可以听课了。其中部分课程为试用期赠送的课程，并非市律协指定的必修课程（必修课程列表见第4项）。
4、必修课程列表：
1、法律精神与法律职业成长 张耀东
2、规模化律所的管理与发展 陈有西
3、律师营销 秦兵
4、法庭交叉询问艺术 许兰亭
5、刑事诉讼原理与律师攻防（三）律师在侦查过程中的攻防技巧与技术 顾永忠
6、十七届三中全会精神指导下的征地拆迁业务与法律问题 王才亮
7、新民事诉讼法的理念与运用 扈纪华
8、宪法视野下的劳动合同法 王磊等
9、信息网络与知识产权律师实务 李德成
10、企业改制与并购律师事务 钱卫清
《点睛网律师学院》
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