篇一：律师培训1
中国律师（网络）培训整体解决方案
来源：政法网络学堂 时间：2009年6月10日15:16
编
点睛网络律师学院的价值
依托现代高科技网络技术，把律师培训科学化、规范化、系统化、信息化、个性化、专业化的梦想与追求变成了现实！
点睛网络律师学院的目标
做最好的律师教育培训服务平台，帮助律协提高律师培训的工作效率与培训效果、降低培训成本，帮助律所提升信息化管理水平，不断满足律师终身学习、开拓案源、客户维护、查询资料等日益增长的执业需求！
北京法政教育科技发展中心，根据司法部和全国律协的有关文件精神，结合律师培训的实际，引入先进的培训理念和模式，运用现代网络技术，整合多所著名高校、科研机构、立法、行政、司法机关和国内外资深律师组成超强师资团队，研发了一套切合当下律师培训需求的整体教学方案，并用近二年的时间成功开发了"点睛网络律师学院"。
认识点睛网络律师学院
点睛网络律师学院，是北京法政教育科技发展中心旗下一家集律师培训、教务管理等多项功能于一体的现代远程教育网站。点睛网络律师学院的使命与价值是：以先进的网络技术和优异的课程与服务，支持律协提高律师培训的效率和效果，降低培训成本，提升培训管理信息化水平，满足律师自主学习以及开拓案源、招聘人才、查询资料等执业需求。
1、市场化和实战性
点睛以律师主管部门、行业协会的规定和律师培训需求为导向，通过独特的培训模式，提升律师实战技能、提高律所竞争能力，实现知识的价值。
2、创新性和公益性
点睛具有较强的创新与运作能力，通过整合各方资源"催化"律师业崛起。自诞生之日起，点睛就提出了准公益的理念：不以追求利润最大化为首要目标，在教育服务中赢得利益，在教学中享受智慧快乐。
3、自由性与人性化
点睛的网络视频教学模式突破时空限制，学什么由律师自选，学多少由律协监控。律师能"各取所需"，律协培训工作化繁为简，达致"因材施教，各得其所，多快好省"的共赢局面。
点睛的六大核心服务
1.提供个性化的培训网络平台
网络视频课件可供律协集体培训投影或指定律师自修。律师可以根据律协的安排和自己的需要，上网选择听课、答疑讨论、完成作业、下载资料等。这种"点歌"式的培训模式，把繁杂的培训简单为以个体问题与需求为导向的"自由点播"，即较好地解决了律师个性化学习的要求，又较好的解决了律师的工学矛盾。
2.提供培训信息统计考核服务
律协可上网设定本年度律师的必修课时，随时统计培训人数、培训时间、学习内容、听课进度、听课历史、打印统计报告，供评比、考核和年检适用。律师可随时查看自己的听课进度与培训记录，适时调整自己的学习方向与听课计划。
3.提供专业化的教务管理服务
点睛教学服务团队与律协保持沟通、收集听课意见、解决听课问题、布置作业、组织答疑讨论、跟踪学习进度、了解听课需求、颁发培训证书、整理培训档案等教务职责。
4.客户已有课程制作与上传
当您需要进行培训现场录像，或者您已经拥有培训课程录像，可与我们联系。点睛技术人员为客户提供现场录像服务，
并编辑制作成网络课件，上传到客户的学习平台。
5.律师培训的课程策划与实施
当律协有个性化的培训需求，点睛的专业课程研发团队可提供策划教案、聘请专家、采购教材等帮助，可在当地或北京协助组织实施面授培训。
6.律师培训的教材编辑与出版
点睛为律师培训提供系统、权威、切实的通用教材。同事，也可根据律协等客户的委托进行专项课题研究，编撰出版专业或专用培训教材。
点睛十项增值服务
1、推广宣传
点睛网络律师学院依照行政区划为全国每个律协、律所、律师赠送一个专业学术网站，组成"中国律师网群"。在培训学习之外，用户还可在各自网页发布律师推荐、推广信息等，也可与点睛合作利用"中国名律师讲坛"、"点睛案例大赛"等活动进行宣传与推广。
2、网上咨询
律师可利用点睛网日益增长的点击流量，在网上进行免费或收费法律咨询，与当事人建立直接的沟通和广泛的联系，扩大潜在客户数量。
3、网上交友
点睛律师学院为每个用户设立了网上交友功能，律协、律所和律师都可以在网上互加为好友，相互在线聊天或留言，不断扩大人脉、增强事业能量源。
4、承接案件
点睛网络律师学院设置了网上办案系统，律师可以通过该系统在网上直接承接案件，或者参与网上悬偿法务（案件）竞
标等。
5、搜索查询
法律、案例、论著、文书等法律数据的搜索查询是律师办案的必备工具。点睛网络律师学院配有海量电子数据库，可为律师提供强大的法律搜索等数据查询支持，省去另行购买法律数据库的成本开支。
6、专家论证
律师执业难免遇到一些疑难案件，当自己看不明、说不清、拿不准的时候，可以借助点睛专家论证系统和服务团队，组织专家会诊，让专家开个药方。事实证明，专家论证不仅可能使案件峰回路转、柳暗花明，同时也是律师在实战中向专家学习的有效方法。
7、人才招聘
点睛律师学院建有网上招聘系统和律所人力资源开发团队、招聘者和求职者可免费在点睛网上发布需求信息。同时，点睛也可为需求方提供"订单培训"、"人才推荐"等服务。
8、爱心援助
点睛设有爱心援助频道，为志愿公益的律师提供了一个向社会奉献爱心的新渠道。
9、会刊编辑
点睛网络律师学院位居北京中关村法大科技园，有得天独厚的条件整合专家教授、在校研究生、出版社编辑等智力资源，为律协的会刊或律所的所刊编辑工作提供支持。
10、学术交流
点睛网络律师学院可以与律协（律所）合作举办论坛、讲座、研讨会、有奖征文、业务比赛、模拟法庭、经验交流、参观考察、课题研究等学术活动。
点睛的课程体系简介
1、律师需要什么样的培训
简言之：做律师需要什么技能，就需要什么样的培训，做律师缺少什么知识，就需要什么样的培训。因此，从理论上可以将律师培训大体分为以下类别：
第一，补充型培训。主要解决的是律师知识结构的完整性、系统性和适应性问题。
第二，提升型培训。主要解决律师知识（或学历）由较低到较高的继续提升问题。
第三，更新型培训。主要是新法和理论前沿知识的培训，帮助律师跟上立法的节奏。
第四，工具型培训。主要是互联网等高新技术知识的培训。
第五，转位型培训。旨在满足律师向律所、政府、企业等管理岗位转型的知识需求。
2、十七个成熟的课程模块
点睛网络律师学院"以问题和需求为导向，以全面和系统为追求，以权威和前沿为目标，以实务和实用为标准"设置课程。现已建成了国内数量最多、门类最全的律师培训网络视频课件库。具体包括以下十七个模块：
（1）政治理论模块：围绕政治学，重点讲授国内时事政策和中西方政治文明。
（2）职业道德执业规范模块：律师职业道德和执业行为规范解读。
（3）律所管理模块：讲授律师事务所管理原理与实务知识。
（4）律师营销模块：国内最早在系统研究基础上培训律师营销原理与技能的课程。
（5）领导力提升模块：介绍领导学原理与领导艺术，帮助律师提升驾驭团队的领导力。
（6）国学课程模块：介绍儒学、佛学、老子、孙子、中医等经典国学智慧。
（7）岗前培训课程模块：按照全国律协律师岗前培训的要求，讲授律师上岗应知应会。
（8）个人执业技能模块：讲授写作、演讲、辩论、微机、互联网、创新、礼仪等技能。
（9）律师诉讼攻防模块：讲授律师在诉讼中的进攻与防守原理与技巧等涉诉实务。
（10）专业律师课程模块：主讲诉讼与非诉专业律师业务的原理与实务技巧。
（11）中国名律师讲坛模块：由成功律师讲授法治理念、执业感悟、办案经验等。
（12）新法讲坛模块：及时跟进国家立法，第一时间、一线背景、一线专家，权威解读新的法律、法规、规章、司法解释和新法学理论。
（13）法学硕士课程模块：荟萃法学十大专业方向的60多门硕士课程（符合条件者可申请中国政法大学法学硕士学位）。
（14）名师讲坛模块：法学名师名家主讲理论前沿与热点问题，剖析疑难与争议点评。
（15）博士讲坛模块：这是一个为优秀博士生搭建的学术交流平台。以弘扬博士文化，促进学术传承为宗旨，力主新锐、前沿，代表趋势，引导潮流。
（16）企业法律顾问课程：讲授全国企业法律顾问执业资格统考课程。
（17）模拟法庭：名师名家示范教学、热案演练。
篇二：《申请律师执业人员网络培训常见问题》
附件2：
申请律师执业人员网络培训常见问题
1、一个标准课时是多长时间？
答：系统默认一个课时是45分钟。
2、点睛网一个课程有多少个课时？
答：点睛网课程的课时都是不一样的，有的课程30个课时，也有只
有1个课时的，根据课程内容来定。
3、点睛网的一节课就是一个课时吗？
答：不一定，如果一节课是45分钟那就正好是一个课时；如果多于
或少于45分钟，系统会自动计算课时。
4、哪些课程听完后会计入课时？
答：学员登录申请律师执业人员培训平台后，显示的所有课程（也就
是在“线学习栏目”下的课程）即为律协要求学习的课程，这些课程
均计入学习课时。
5、听课的时候可以往后拖动听课摁钮吗？答：可以拖动。
6、课程可以下载听吗？
答：只可以在线听课听，没有下载的功能。
7、课程有听课次数的限制吗？
答：没有听课次数的限制。
8、必须听完课程才能考试吗？
答：是的，必须完整的听完，否则无法考试。
9、考试试题是根据所听课程内容出题的吗？
答：是的，是根据课程内容出的试题。
10、为什么听完了课程却提示不能考试？
答：您没有将课程听完，或许是直接将视频摁钮拖动到某一个点，或者直接拖动到视频结束，系统将会提示您没有学习完此课程，所以无法考试。
11、学习平台中的考核课时是以课时还是小时计算？
答：学习平台中显示的是标准课时，但其实是以小时为单位。
12、在“在线学习档案”栏目中，“标准课时”和“已学时间”，以哪个栏目下的时间为考核课时？
答：以“标准课时”下的听课时间为考核课时。
13、考试有次数的限制吗？
答：没有考试次数的限制。
14、多次考试以哪个成绩记录到“考试成绩”？
答：系统默认记录考试成绩最高的一次。
15、如何知道自己的考核通过？
答：首先要了解律协规定的考核课时，学员在“在线学习档案”中，将“进度”栏目下显示100%的课程的标准课时进行相加，即得出最终的听课课时。其次最简单的方法就是将登录后显示的所有课程都听完并考试合格后，一定能通过考核。因为律协要求开通的课时是等于或大于要求完成的课时。
16、申请律师执业人员在完成课时后是否可再用点睛的平台？
答：学员可以继续使用点睛网络律师学院的平台（http://wq.zfwlxt.com）学习、交流与互动，但这个平台中的听课课时将不计入考核课时。
篇三：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
《点睛网律师培训学院》
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