篇一：美团酒店入住要求和收费标注
宾馆或者酒店需要有一定规模。
流程
1-联系当地业务经理进行洽谈办理（不要缴纳任何保证金）。
2-洽谈顺利进行合同签约，完成后美团在一星期之内负责制定门店消费方案PPT与您交流协商。
半个月结算一次资金这种结方式推荐你签约的时候打钩，比较值得推荐。
3-方案双方通过后邀约美团摄影师实地拍照取景(二三线城市均为兼职摄影师，技术难免参差不齐，多注意沟通，图片呈现给顾客很重要)
4-手机短信确认团购项目最终执行
5-北京总部审核通过后，会发送给你美团商家账号密码（也就是你们门店商家使用的验证工具的账号密码）
6-做好员工培训接待客户相关事宜。
签订独家协议按8%收取手续费
不签订独家协议收取10%手续费。
举例说明：
假设你们酒店单人房标准间200元 今日有一位通过团购消费的顾客前来消费。那么你实际收入是180元，这一单美团将会扣你20元手续费。(这是10%的点的费用，说白了你签独家，他们就少收你几块手续费，至于签不签你们可以三思。)
篇二：美团网站评价
学 生 实 验 报 告
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篇三：美团网销售话术宝典1.0
销售业务部
该话术囊括了销售在实际谈单过程中遇到的各类问题，并对这些问题进行了分类总结，给出了思路分析与实际参考话术。
目录
CONTENTS
P1——目录
P2——前言
坚定立场+客观依据=真理 P3——出击类话术主动、正面向商家传递产品信息 总体思路—掌握主动权，稳准狠
P4——开场类
好的开场是获得谈判胜利的开始 P7——破冰类
拒绝是胜利对你的考验，挺住！ P12——引导类
用优势俘获商家的“芳心” P17——追击排版类
抓紧时间签单，避免夜长梦多
P25——防御类话术巧妙应对商家的反对与比较 总体思路—倾听、思考、回应
P26——巧妙反对
巧妙应对来自商家的反对 P41——比较
限定条件，优劣转化
P51——如何合理拒绝不合适商家
前言
“销售话术”作为我们跟商家谈判的工具，核心并不在于说话的技巧，而在于话术中隐含的思路；这些思路
全篇的每一个话术都分为“思路”和“参考话术”两部分，我们希望大家重在听取思路，而参考话术不一定会
犹如战争中的“兵法”，是一种策略； 适合每个人的说话习惯，适合自己的这些策略通过语言表达出来后，就成了我们的话术。此外，“话术”的成功 运用，除了理解思路，还必须有足够的信息基础。这些信息包括：对O2O的理解，对怡品购的深刻了解，对商家的全方位把握。因此，大家在谈单之前，务必要做好对商家背景的全方位调查。在该话术中，希望大家记住两条原则：第一，坚定立场+客观依据=真理；第二，知己知彼，百战不殆。
用着才会顺手，所以最终需要大家自己对具体话术进行润色。很多的观点可以通过举例子，或借他人之口说出，这样更有说服力。在与商家沟通中切记以下几点：1.换位思考；2.认真倾听与分析；3.多举实例，少说空话。
我们与商家沟通的出发点和最终 目标都是：签单。为了促成这个目标， 我们将谈判话术分为“出击类话术”和“防御性话术”两个大类。其中这两大类中各分为四个小类，如下图：
出击类话术—总体思路
定
义：“出击类话术”是指在
总体思路
销售中，由销售人员掌控节奏、主动 出击、正面向商家传达我方产品卖点，并将卖点与商家核心需求相结合，最 终使商家印象深刻并促成签单的话术。根据谈判的过程进度，将该类话术分 为四个小类：1、开场类话术；2、破冰类话术；3、引导类话术；4、追击拍板类话术。
主动出击的话术其谈判的主导权 应该由销售掌握，在谈判的过程中需要牢记三个字：稳、准、狠。稳即沉稳、真诚，在话术中的展现即为音调适中、语速适当放慢，最好是在听见前一个字落音后再说第二个字，语气要真诚，让商家觉得你是可信赖的。准即准确，表达要准确，注意是准确而不是精确，为了后续谈话更容易进行，对于拿捏不准的信息可采用扩大
范围叙述，即只叙述其宏观情况。
出击类话术—开场—思路
定
义：指在初见客户的开场
这也是销售话术中的WPU原则（见 上图），该原则是开场话术的核心要素。 在这个过程中，最基本的素
话术。这个阶段主要是向商家传达三个信息点：你是谁？你的目的？你产
质是真诚、语言精简、客观。
品的用途？开场的好坏，直接影响到后续的谈判中，你在商家心中的信任度，以及信息传达的通畅度。
应对思路
一个优秀的销售要在短时间内（一般为1到2分钟），让商家明白3件事：你是谁？你跟他见面的目的？你的产品对于他的用途？
第一次跟商家KP沟通时，对方最想知道便是“WPU”原则中的信息。通常情况下，简单明了说明来意，否则很容易因对方不耐烦而遭致拒绝。
《美团酒店好评回复语》
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