篇一:瓷砖活动方案
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动,用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量,所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际,各大品牌也都会有大动作,但是,面对空洞,冰冷,千篇一律的打折降价,难免会让消费者产生视觉疲劳,如果在从多促销在动中脱颖而出,一枝独秀,需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销,很多在上半年就采取了持币待购,走访观望的态度,所以这一时间点的促销做好,将会对销量有很大提高,对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖,扎根北京8年,客户数量不断增加,渠道建设也逐步完善,同时,面对出现的库存不良现象,通过促销进一步优化库存,调整产品线,带动一部分滞销品的销售,并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1、全北京市范围内的促销活动,包括各经销网点和自营店,时间为(4、24-5、3)。
2、闽龙总店五一三天销售冲击(5、1-5、3)。
四、参与人员:全体依诺公司员工
1、促销管理小组人员构成
总顾问:
总指导:
广告物料:
临促及其他物料:
市场安排:
其他临时事项:
五、活动内容:主线一
1、主题:激享五一,全城热恋,钜惠主场
小标:五一饰家人,这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影,有助于增加消费者的眼球关注度。②房子,一个温馨的家,一个爱的港湾,买房子是第二次结婚,装修则就像第二次蜜月,全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场,告诉消费者,也以消费者的角色诉求,琳琅满目的促销中,依诺才是我的实惠专场。
2、活动细则
五一逛惠,五重惊喜,一枝独秀
①激享五一,依诺全场全系列产品5、3折。
②五款超低收藏价产品,一款零利润产品,破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价,如墙砖最低51元/?
④大地砖淘宝专区,4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂,全套优惠搬回家,2款套餐大乐购5100元
(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9、8折(共计13款特价品)
六、广告配合方式
篇二:品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案
XX陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”促销活
动方案
编制:XX市场部
审核:
批准:
二○一二年 二月
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼” ................................................... 3
一、 活动背景 ........................................................................ 3
二、 活动时间 ........................................................................ 3
三、 活动地点: ...................................................................... 3
四、 活动主题 ........................................................................ 3
五、 活动内容 ........................................................................ 3
六、 厂家促销支持政策: .............................................................. 5
七、 终端消费者奖励政策: ............................................................ 5
八、 活动宣传 ........................................................................ 6
九、 发布会操作 ...................................................................... 7
十、 陶博会宣传 ...................................................................... 8
十一、 物料筹备 ........................................................................ 8
十二、 时间进度表 ...................................................................... 9
十三、 费用预算表 ..................................................................... 13
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”
一、 活动背景
XX品牌被评定为“中国驰名商标”,为感谢广大消费者的支持,扩大XX品牌的影响,让更多消费者享受到XX的优惠,特在全国范围内,开展“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31(3个月)
三、活动地点:
全国各地30个经销商
四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段,分别是:客户甄选,宣传蓄客,活动延续。
1)客户甄选阶段3.1-3.10
与客户进行活动项目的沟通,选定出30个客户,并且与客户签订活动协议(需在3.20号前签订完,活动协议详见附件)。
2)宣传蓄客阶段3.10-3.31
(公司重点推动发布会运作,客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖)
活动参与政策:
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天
使的资格;
4)所有的幸运天使,均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励;
5)所有的幸运天使,均有机会获得公司表彰,并可以获得上报纸,上电视,上广告的机会;
宣传活动造势:
公司层面宣传:(重点推动发布会运作,扩大行业内影响力)
1.发布会宣传:召开发布会,并邀请各路媒体参会,进行相应的报道,扩大活动的影响;
2.网站宣传:在公司网站,各大行业网站发布活动新闻,扩大活动的影响;
客户层面:(重点在活动宣传和客户利益点宣传,广告宣传重点在于客户利益点的包装:XX驰名商标送惊喜,6000元现金超值送;驰名商标免费送,0元购砖玩真的;驰名商标优惠大巡礼,优惠传递惊喜连连;上电视上报纸上广告,没有上不去的)
1.门店宣传:门店布置,在门店内活动宣传的X架,在店门口悬挂活动横幅,对进店消费者派发宣传单张,成功购砖后登记资料,鼓动消费者推荐;
2.建材市场揽客:在建材市场内悬挂横幅,派发活动单张,向消费者介绍活动内容;
3.小区宣传:在附近小区悬挂活动宣传横幅;
4.电台宣传:选择当地交通频道或新闻频道,上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传:在路牌广告等大幅宣传,宣传公司政策,以及客户利益等,重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格;
6.短信发送:针对新老消费者,发送活动介绍短信;
消费者甄选:
从所有参与活动的幸运天使中,来筛选出最终获奖励的“幸运天使”; (筛选条件:315当天(10-11点之间)进店消费的第一个客户(消费金额需达到6000元以上))
全国共选出的30个“幸运天使” (“幸运天使”必须与客户签订协议,方可以获得相应的奖励,否则视为放弃资格,协议详见附件),并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金(分别是3月份及9月份),同时录制视频,拍摄客户相片及活动相片,填写感言,由市场部统一收集汇总,并用来制作后期的广告,单张,彩页等,以便公司进行宣传。
(建议客户在315当天举行颁奖仪式,由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖,并联系当地电视台进行采访,联系当地报刊上刊登活动专版,以扩大活动宣传)
3)活动延续:4.1-5.31
活动参与政策:延续所有的幸运天使的优惠政策
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天使的资格;
活动宣传造势:
公司依托陶博会的宣传平台,扩大公司在行业内的影响力,增强经销商的信心,主要方式有:
在行业主要网站,发布活动成功举办的新闻;
在行业的主要报纸上,大幅刊登活动的新闻;
客户持续依托当地宣传平台,扩大活动延续期效果,主要方式:在车站牌广告栏,当地报刊,当地电视台对活动进行宣传,针对幸运天使进行大幅宣传,提高幸运天使知名度,并介绍活动优惠政策,强调优惠传递,广告内需要体现几个元素:
公司品牌,广告口号: 我是幸运天使,传你超值优惠;
幸运天使个人照片,电话等;优惠传递你我他,我拿奖金你减价;折上折优惠,超级大给力)
六、厂家促销支持政策:
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持
2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行,市场部按照反馈的相片进行相应评审,提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策:
1.消费者奖励政策
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天使的资格;
篇三:瓷砖元旦活动方案
威尔斯陶瓷2015元旦促销文案
新的一年即将到来,元旦是新一年的开始。辞旧迎新,我们要抓住新年的第一个节日,搞好产品促销,“好的开始等于成功了一半”。为了掀开2015年销售工作的美好一页,让我们提前准备,积极应对,充分利用资源,搞好新年的第一场促销活动!
一、 促销目的
1、利用元旦的节日商机,全力销售产品,打开新局面,提高威尔斯的影响力和知名度;
2、消化2014年的库存产品,优化产品库存,带动新产品销售,反馈市场信息,为全年的销售奠定重要基础。
二、 促销时间
2014年12月25日—2015年1月3日
三、 促销主题
金玉满堂 喜迎新年
副标题:威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
四、 活动具体内容
活动口号:
新年三重礼:第一重——进店有礼;第二重——买瓷砖送黄金;第三重——抽奖有机会免单100%。
1、进门有礼:顾客凭威尔斯陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店,登记好顾客资料,即可获得精美礼品一份。
2、 感恩贺新年
元旦活动期间,威尔斯陶瓷专卖店推出一系列超低特价产品,以超低的价格为消费者祝福新年。(折扣由经销商自行决定,用“特价”标贴标明原价**元,现价**元,吸引消费者。)
3、顾客购买威尔斯陶瓷满一万元,即可送“金福/金禄/金寿”一个,买满两万送两个,买满三个送三个。(经销商可另行决定礼品)
4、 威尔斯献礼,普天同庆
元旦活动期间,凡进入威尔斯专卖店购砖,顾客在专卖店前台处写下一句对威尔斯陶瓷的新年祝福语(不能抄写已写出的祝福语),即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠。亮出你的金口玉言,千万不要错过!
5、 噼里啪啦!抽奖迎新年
(准备一批五颜六色的不透明气球,内藏有抽奖券,在专卖店收银台边竖一块约2米高的立板,上面挂满充好气的气球)购满3000元以上的顾客,即可在收银台领针,扎破一个气球,满6000元可扎破两个,以此类推,扎破即开奖券,100%中奖。(请控制好奖品中中奖幅度,建议一等奖留到最后一天抽出,二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分,每天将奖品放在专卖店门口展示。) 以下方式只做参考,经销商可自行拟定。
特等奖1名:免单100%(免单最高一万元)
一等奖1名:每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台;
二等奖3名:每名奖价值1500元的高档冰箱一台;
三等奖5名:每名奖价值300元的高级被褥一套;
幸运奖若干,每名奖品为电暖袋一个。
6、 一张单张=100元
顾客带上元旦促销单张,在促销期间到威尔斯陶瓷专卖店购砖满3000元,单张即可抵扣现金100元(在结算时抵扣,每户只能用一次)。
五、 促销宣传
1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页,印好后可安排人员(佩戴威尔斯绶带),在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街等人流密集地派发;
2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料(参照文件),准备好后在12月24日下午张挂好;
3、请于12月24日前购买好活动用的奖品,显示其包装,码成堆头,标出“奖品”字样,并在专卖店门口显眼位置展示;
4、在活动开始前5天(12月20日开始)至活动期间,可在当地的报纸、电视台、电台等进行“关于威尔斯陶瓷2015年元旦活动”的宣传,活动单张可随报纸夹报派送;
5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏,进行“威尔斯陶瓷2015元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播,循环播放;
6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、吊旗、价格牌等,调试好店内的灯光、音响效果,营造购物氛围;
7、重点市场或有条件的经销商,在12月25日活动开始当天或元旦,可在专卖店大门搭建舞台,进行文艺表演,吸引人流量,集中人气;
8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容,在活动期间熟悉导购、开单、送货;
9、如果有业主或设计师的信息,也可发短信或邮寄单站。
六、 促销物料
条幅:1、威尔斯陶瓷2015元旦促销钜惠来袭
2、威尔斯陶瓷——皇家典藏 世纪瓷砖
3、威尔斯陶瓷——国家标准制定企业
4、威尔斯陶瓷——全国用户满意产品
拱门:
金玉满堂 喜迎新年
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
X架:1、皇家典藏 世纪瓷砖
2、全国用户满意产品
3、金镶玉形象画
4、3D时代形象画
5、臻石形象画
6、超耐磨形象画
标贴:1.特价:原价**元 现价**元
2、新产品上市
3、店长推荐
4、销量冠军
海报:
威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
新年三重礼:第一重——进店有礼;第二重——买瓷砖送黄金;第三重——抽奖有机会免单100%。
时间:2014年12月25日—2015年1月3日
地点:
宣传单张:(注明可抵扣100元)
正面:威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
时间:2014年12月25日—2015年1月3日
地点:
背面:新年三重礼:第一重——进店有礼;第二重——买瓷砖送黄金;第三重——抽奖有机会免单100%。
优惠多多! 惊喜多多! 等你来购!
吊旗:
正面:威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
背面:威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
威尔斯陶瓷2015年元旦促销钜惠来袭
地贴:
威尔斯陶瓷 国家标准制定企业 国家高新技术企业 广东省著名商标
金玉满堂 喜迎新年
本活动最终解释权归威尔斯陶瓷所有!
《瓷砖十一活动方案》
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