99网上书城

时间：2017-03-01 06:18:22 来源：免费论文网

篇一：99网上书城

99网上书城

四个关键字：99网上书城贝塔斯曼当当卓越

三个数字：20000万 1.2亿三分之一

99网上书城以20000万的低投入，获得1.2亿收入相当于当当网收入三分之一.这个现象让我想起了小白鼠和大象。99网上书城就像一只小白鼠，要与当当这样的巨象抗衡。

大家都很好奇99怎样与当当较量吧？

首先，99网上书城是由三个部分共同组成，书友会，邮寄书单，网上直销。99为什么有着三部分组成呢？这源于一个人—黄育海，本来他是在贝塔斯曼“打工”的，后来吸取贝塔斯曼的经验和教训，自己单干，成立了99网上书城。实际上99书城还是沿袭了贝塔萨曼模式。但两者又有不同，贝塔斯曼网上书城和邮寄业务由两个公司负责不同, 网上书城的网上业务和邮寄业务的后台订单处理系统是整合在一起的，相对来说99信息比较流畅，管理也比较通畅。成本也比前者低。特别强调99书城更注重网上直销,并在这方面取得卓越的成就。

一旦，99把它的主要销售模式定位在网上直销,这样一来他的对手就不仅仅是贝塔斯曼,还有当当和卓越.

在面对有Amazon支持的卓越，本土化的当当，99书城怎样在夹缝中求生存的呢？

1．营销战略：市场目标细分，差别化，特定的消费群

2006年, 青春小说、校园文学在全国大热, 销量突破9000 万册,99 网上书城也把会员群的年龄定位于16~25岁之间。

2．提高客户的忠实度，

99定期都会向会员邮寄书单，让会员了解近几个月来的热销书，折扣书。这种方式一定程度上提高了消费者对它的依赖性，也提高了阅读兴趣。

3．出版社联合成为股东

99网上书城拥有人民文学出版社、明天出版社这样的股东，凭借有力的条件，从这些出版社购书会比其他网上书店的折扣低5，6个百分。顾客会享受较大的实惠，相对于99书城向顾客作贴身推广。由于出版商是股东，可以为99提供第一手的信息和资料，保证99书目更新的及时性。

4．存在实体店

相对于当当和卓越完全网上直销的方式，99书城书友会是真实存在的，也是两者最突出的区别，书友会的存在满足了一些不想，不能，不会网购的消费群。其实书友会也绝不仅仅是普通的书店，它同时也为爱好读书，享受读书的人提供一个空间。到那里不一定要买书，可以相互分享读书心得，推荐好书等。我个人认为书友会不仅是一和销售平台，更是一个文化交流平台。

未来的路要怎么走？

发挥两点优势，改善问题

1.名人效应，舆论焦点

凭借着著名作家，学者的影响力，知名出版社的联合组建，99书城已成为新闻媒体的宠儿，社会各界都在关注着它，吸引人们的好奇心去探个究竟，无疑为99书城带来点击率，销售量。

2.网城与实体店合作

99网上书城走出了一条与其他网上书城不一样的道路。它既具有其他网上书店的特征，又有传统书店，形成自身独特的产业链。

但是，以较高的邮寄成本来换取顾客忠实度的背后，存在着那些隐患我们不得而知；销售品种单一，已不能满足顾客需求；市场细分单一，一旦有竞争者出现，能否抵制对手继续发展。

我认为，只有99网上书城改善以上问题才会有所突破，创造收益；否则，将会面临失败。

篇二：99网上书城发展研究报告

电子商务信息管理

20080301003

陈曦

2010.10.29

网上书城发展研究报告

1．关于99网上书城 ....................................................................................................................... 1

1.1 关于九久读书人 ........................................................................................................................... 1

1.2关于99网上读书城 ...................................................................................................................... 1

2 99网上书城发展情况 ................................................................................................................... 2

2.1 99网上书城的品牌策略 ............................................................................................................... 2

3 网上书城的特点及优势 ............................................................................................................... 4

3.1新手上路 ........................................................................................................................................ 4

3.2会员制 ............................................................................................................................................ 4

3.3我的管家 ........................................................................................................................................ 4

3.4订购商品 ........................................................................................................................................ 5

3.5如何付款 ........................................................................................................................................ 5

3.7验货与签收 .................................................................................................................................... 5

3.8售后服务 ........................................................................................................................................ 5

3.9促销优惠 ........................................................................................................................................ 5

4 99网上书城购物流程演示 ........................................................................................................... 6

5 99网上书城的网络营销方法 ....................................................................................................... 6

5.1价格策略 ........................................................................................................................................ 6

5.2盈利模式 ........................................................................................................................................ 7

5.3电子支付工具 ................................................................................................................................ 7

5.4物流配送方式 ................................................................................................................................ 7

6关于99网上书城未来发展的观点和建议 .................................................................................. 8

6.1中国网上书城市场发展前景 ........................................................................................................ 8

6.2 99网上书城未来发展 ................................................................................................................. 11

1．关于99网上书城

1.1 关于九久读书人

上海九久读书人文化实业有限公司创建于2004年3月29日。公司由人民文学出版社、新华书店总店、对外文化集团等国有资本和著名学者、作家余秋雨、知名财经作家吴晓波、资深出版人黄育海等人出资的民间资本共同组建。公司名誉董事长为余秋雨先生，公司董事长由黄育海先生担任。

上海九久读书人文化实业有限公司是一家大型图书发行企业，公司拥有“99网上书城”和“99读书人俱乐部”，致力于会员制直销模式的图书发行通路的建设。同时，公司也通过与海内外著名出版机构和著名作家、学者之间的合作，努力推荐出版最新、最有价值并深受广大读者喜爱的一流的图书。作为一家具有现代理念和高新技术手段的本土文化公司，上海九久读书人文化实业有限公司拥有强大的人文资源和先进的营业模式。公司的“99”品牌必将以一种崭新的姿态崛起于海内外华文出版界，为弘扬民族文化、振兴中国出版事业作出贡献。

1.2关于99网上读书城

99网上书城（）是中国最大的图书音像销售网站之一，并已跻身综合购物类网站TOP5。

完善的售后服务与极佳的用户体验平台，为99网上书城赢得了“2006年度消费者最喜爱网站TOP100”称号和“B2C类网站最具投资价值奖”。

目前99网上书城在售商品总数超过15万种。书城共设图书、影视、音乐、礼品等四大频道，其中图书频道覆盖了文学书店、人文书店、生活书店、经管书店、典藏书店、励志书店、少儿书店、艺术书店、图文书店、原版书店等九大专业书店，早已是众多爱书人士的最佳选择。同时，社区和购物论坛（99是唯一开设投诉论坛的大型B2C网站）、小众菜园、秋雨在线、马兰在线等特色栏目及丰富的会员活动，更使99网上书城带有浓郁的俱乐部网站气质。

截至2009年5月，在99网上书城累计购物人数已突破100万大关。

2 99网上书城发展情况

2.1 99网上书城的品牌策略

⑴文化资源——树立良好的声誉

①公司通过与国内外有名出版机构和有名作家、学者之间的合作，专门成立了一个名家顾问团，其中既有王安忆、余华、苏童等著名作家，也有王晓明、葛兆光等国内一流学者，还有沈昌文、郝明义、高希均等海峡两岸资深出版家，这个名家顾问团尽力推举出版最新、最有价值并深受宽大读者爱好的一流的图书。

②99读书人是一个商业平台，还被定位成一个文化平台，不仅提供购书服务，而且提供文化服务。

③99网上书城上的“马兰在线”和作家陈村主持的“小众菜园”论坛，使网站增加了浓郁的人文气息。

⑵新书独家首发

①99网上书城20%左右的图书都拿到了独家首发权。

②专业的版权咨询团队，他们第一时间从国外版权公司获新书信息，向国内多家著名出版社包括人民文学出版社、上海三联书店、复旦大学出版社等提供图书引进版权咨询服务，其中包括美国悬疑小说大师丹·布朗的《骗局》、《天使与魔鬼》、《数字城堡》；惊悚小说天王斯蒂芬·金的畅销巨著《肖申克的救赎》与《黑暗之塔》七部曲、侦探推理小说女王阿加莎·克里斯蒂小说全集90种等。

③强大的出版团队，世界上三个最畅销作家的作品版权有两个在九久。包括达芬奇密码的作者丹?布朗?斯蒂芬金。九久拥有欧美70、80%最畅销的作品版权，对于卓越、当当而言是最核心竞争力。卓越、当当为了买到热销书籍的首发权，通常先要付几百万购进图书的代价，而对99来说是无任何资金代价和风险

⑶消费群体和消费市场

①99读书人的消费者主要是15-45岁的学生、教师、各行业白领人士，主打16-22岁年龄层的销售。

比如青春类的郭敬明、韩寒的图书及国内外畅销书发放量比较

篇三：2016年最新网上购物网站排行榜

2016年网上购物网站排行榜

网站类型

1、淘宝网（综合）全国最大网上零售商圈 2、天猫网（综合）尚天猫，就购了 3、京东商城（数码）国内最大的网上数码商城 4、拍拍网（综合）第二大网上B2C网上商城 5、亚马逊卓越网（综合）经营图书音像、数码、首饰等 6、当当网（图书）主营图书音像产品

7、苏宁易购（家电）苏宁易购，苏宁电器网上商城 8、国美在线（家电）国美电器网上商城

9、拉手网（图购）每天团购一次，享受精品优质服务 10、9.9包邮（导购）9.9元全国包邮

一号店（日用）让您享受无忧的网上购物美团网（图购）每天团购一次，精品消费指南 V+名品折扣（综合）时尚潮流名牌网上购物唯品会（综合）唯品会,名牌时尚折扣网凡客诚品（服装）国内最大服装销售网韩国护肤品（化妆）国内最大的韩国护肤品官网麦网

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