篇一:活动促销话术
截留喊麦及秒杀话术:
传单截留:来看一下,全场2折起秒杀了,年前最大力度的促销,最后一次,赶紧进去看一下啊(语言)+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。
快快了喊麦话术:全场两折秒杀,99元就可以带走一件毛呢外套,走过路过您可千万不能错过!留住脚步就是留住实惠,留住脚步就是留住金钱!进店看一下什么叫真正的实惠,进店看一下什么叫真正的物超所值!我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌,来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴!丽歌,让美丽传播!!!羊绒羽绒服打包两件!!!欢迎光临丽歌服饰,年前最大力度促销,最后一次不容错过!!!丽歌公司员工人数已超200多人,有专业的销售和策划团队,分丽歌部、佳马部和销售三部,年销售额已破亿元。公司发展迅猛,直营店数量已达21家,加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰,品味时尚生活!来丽歌,把美丽带回家!
秒杀话术:
我们的99元秒杀(还有半个小时即将)开始,99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套,是的!你没有听错,我也没有讲错!只要99,只要99元您就可以把它带走!··县历史上最大力度的促销,比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊!!! 借力话术:
这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问,她这方面经验很丰富,相信一定可以为您推荐适合您的款式(衣服款式问题);这个衣服真的很值这个价钱了,是这样吧,你来和我们店长谈一下(价格问题/可用赠品解决)——引路到借力人面前,记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题;
会前动员内容:
A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀,早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强!!!然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例,阐明团队协作的重要性;二个讲某店铺销售员(名字)日销售突破7000元,可以8联单销售,同样是一张嘴两条腿,别人做的到我们也一定可以做得到,年轻人拼的就是一股子干劲,要敢于自我挑战,挑战极限挑战认为不可能的事情!三讲一个自己的案例,切身感受的东西最容易打动人!最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动,内部也是有竞争的,摆脱大家多多努力,让别的团队看看咱们···店的风采!
B协助制定活动目标任务,并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的!马总和公司都很重视这次活动,希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠,提升店铺影响力! C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制!
D确定功能职责。店内几个人负责销售?哪个人对产品最熟悉,负责销售产品的陈列和调配?店外负责截留发传单的是谁?喊麦的是谁负责?确定活动总指挥!
E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)
H 明天早上8:30在店铺集合再次动员,一定让大家喊出来,我们的目标是突破2万,势必达成,势必达成!!!
活动现场氛围的营造:
A配衬一,活动物资的布置,必须在19号晚上全部到位,并发到研讨群接受审核! B配衬二,活动音响及音乐的准备必须到位!
C陪衬三,秒杀货品一天分6个时段在店前开展,吸引人气并往店内引!
D配衬四,喊麦及截留人员的话术及引导培训!
E配衬五,销售组成员(根据人流情况)尽可能的让顾客多待一会!
F配衬六,通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下!
G配衬七,找到刮刮乐售卖人员,可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助(需要和店铺老 板沟通),
H配衬八,一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员,激励士气,每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员!
I配衬九,门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态
产品库存及货品结构的调整是否到位(询问)
活动总结及经验分享:
1活动内容不要太复杂,背后的原因是一准备不充分,二生搬硬套别人的模式
2活动时机赶在别人之前,先人一步做计划和实施,避免更多分流
3活动与活动之间的价格协调,要进行全年活动的统筹规划,注意整体性
4赠品的固定化,避免多色多样。女性喜欢挑细节
5会员宣传是否做到位?活动前必通知会员,并对A类会员电话通知
6活动不能太频繁,店铺会员会感觉不舒服,影响品牌价值。统筹安排全年活动,多赠少减 7会员桌牌的制作,放在收银台,方便顾客和店员了解
8货品陈列很重要。色彩搭配,模特摆放,服装陈烈,价格带分布,重点突出,顾客停留时间等
9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造
11团队职能划分及相互协作很重要,明确职责及个人目标,相互配合完成团队目标 12对产品库存色类卖点要很熟悉,每个店必须有一个对产品非常了解的人
13士气很重要,活动成不成全靠参与人员的热情有多高,执行力有多强!
14逼单不要太着急,避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。
15对顾客要 一句话引发兴趣——截留话术 注意事项
1街面店搞活动,左侧搞免费抽奖活动(积累微信平台客户),右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店(此环节可做其它)
2客户的从众心理如此之强,反向强调会场人气的重要性
3会场外打堆头吸引人一样重要
4客户习惯被引导,截流人员半推半就加之语言刺即可送入店中
5易拉宝的摆放和截流人员的站位都必须相互配合
6销售组员推衣服要学会发问,一看反应测意向,二方便推荐引导
7目标意识(包含货品目标)和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强
8再有下店的家人一定要提前和老板沟通几个固定的问题
9输什么不可输气势
10知道你是谁,你该做什么不需要问别人,为更好而主动!
片区经理和店铺老板去沟通活动事项
A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果,达到店铺老板重视和积极配合的效果
B让老板提前做好准备做好人员职责划分(咱们只负责场内场外及协助) C参与店铺活动员工奖励机制的疏导
D活动物资统一印制
E这次活动下去住宿由店铺安排 (标准间,后发公函通知)
1活动的主题内容及活动流程和注意事项
2会员宣传是否做到位?活动前必通知会员,并对A类会员电话通知
3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
4团队职能划分及相互协作很重要,明确职责及个人目标,相互配合完成团队目标 5对产品库存色类卖点要很熟悉,每个店必须有一个对产品非常了解的人 6逼单不要太着急,避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求 7客户的从众心理如此之强,反向强调会场人气的重要性
8会场外布场设置吸引人一样重要
9销售组员推衣服要学会发问,一看反应测意向,二方便推荐引导
10目标意识(包含货品目标)和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强 11输什么不可输气势
12知道你是谁,你该做什么不需要问别人,为更好而主动!
篇二:关于开展三季度公众市场促销活动的通知
关于开展三季度公众市场促销活动的通知
为加快城区与农村大众市场的全业务发展,通过突出3G、宽带融合等差异化营销,并以丰富的大众礼包、无线宽带、易通卡等产品带动大众市场的规模化发展,根据省公司三季度营销统一部署,特组织开展三季度公众市场促销活动。
一、 总体思路
通过加快3G渠道建设以及乡镇支局建设,对各渠道规范营销动作、匹配对应产品,并不断提升各渠道的销售软实力,组织自有营业厅、社会渠道、连锁渠道和便利型渠道分别在城区以及农村大众市场开展促销活动。
二、 细分市场,组织开展大众市场营销活动
(一) 加快3G渠道建设
按照公司统一部署,6月底前完成3G精品馆建设、自有厅的卖场化改造和新建25家3G社会渠道建设,到9月底实现3G社会渠道达到50家。
(二) 城市大众:
1、开展3G体验式营销活动
通过不断加强对自有营业厅、代理渠道的智能3G营销培训,在自有厅、城区合作厅及卖场、小区等区域组织开展体验式营销,尤其是利用周末、节假日通过丰富多彩的形式开展现场促销活动,以应用带动智能3G的发展,三季度实现新增智能3G用户 2000户;
2、开展常态化营销活动
组织各渠道按照公司下发的大众市场礼包,开展厅内、外的常态化营销和现场行销活动,加快移动业务发展,实现三季度新增大众系列套餐用户 1万户。
(三) 农村大众:
1、 加快乡镇支局营销体系建设
以实现全业务接入且经济发达的乡镇为中心建设乡镇支局,每个支局覆盖周边3-4个乡镇,到7月底完成全市58个乡镇支局的建设,形成覆盖全市所有乡镇的农村营销体系。
2、 围绕农村基站话务量承包,持续开展农村市场行销活动: 以宽带融合、天翼领航、3G等差异化产品为引领,同时以大众礼包、上网卡、易通卡等产品为主,组织参加基站话务量承包的代理商按照公司规定的“四步法”开展农村市场行销活动,不断扩大农村用户规模,实现基站话务量月度环比提升5%,三季度实现新增农村大众套餐用户1万户、无线宽带1万户、宽带融合移动用户2000户、3G中高端1500户。
(四) 家庭市场:
1、 加强覆盖区域宣传
在城区小区和全业务乡镇,通过宣传栏、楼道温馨提示牌、多媒体箱等多种形式,实现在资源覆盖区域的“换3G 装宽带 就拨10000号”、“电信光网小区”的全覆盖宣传,突出“光网小区”差异化优势;
2、 融合业务促销:
以3G智能融合礼包和789、1200融合共享礼包为主推融合礼包,组织开展宽带融合业务促销活动,实现三季度新增宽带1.45万户、融合8700户。
3、 规范工料费和带宽管理:
严格控制对单宽用户实施工料费优惠、宽带提速,仅限于将工料费优惠、宽带提速等优惠用于融合业务的发展。
三、 规范各渠道三季度规定工作,提升渠道的软实力和销量。
(一) 自有营业厅
落实营业厅“五个转变”,加快3G精品馆建设和自有营业厅卖场化,加强驻店代理商动态管理,统一规范营业厅柜台、人员服装,组织对营业厅人员的培训与考核,提升营业厅销售软实力,利用周末、节假日组织开展厅内、外摆摊促销活动,逐步推动营业厅承包和营业厅分级管理,提高营业厅的整体销售能力。
1、 营业厅管理规定工作:三季度各月份营业厅管理的规定动作详见附件1-1。
2、 营业厅营销规定动作:
(1) 市公司营业主管:负责每月制定下发各营业厅的销售任务,
并进行月度通报考核,纳入县区月度考核中的营业厅管理部分;根据不同时期的市场营销活动和产品,制定下发营业厅的首推、主推销售品,制定优化营销话术,组织对营业厅销售技能培训,
提高营业厅的销售技能;组织制定周末、节假日的营业厅促销、体验等活动,并对营业厅执行情况进行抽查。
(2) 营业厅主任:承接市公司下达的营业厅的销售任务指标,
并分解到每一名店内人员;负责营业厅店面的宣传物料布放;负责本厅营业员、终端销售人员的培训和检查指导、考核;加强营业人员和驻店代理商人员的配合,营业人员与驻店代理商人员结对子分配任务;合理安排人员在厅外流动宣传促销,组织开展周末、节假日的促销活动。
3、 营业厅主推与首推销售品:
(1) 主推销售品:营业厅以销售融合和中高端3G为主。二、三
级及区县中心营业厅全系列销售品数量不超过8个,其他营业厅销售品数量不超过5个。营业厅主推销售品为:融合礼包、智能机礼包、乐享3G全能礼包、无线宽带等。
(2) 首推销售品:整合资源、突出重点,加强营业厅首推销售品
的统一组织。首推销售品应满足以下特征:
? 每个营业厅的首推销售品应不超过2个;
? 首推销售品的销售量应占本营业厅全系列销售品销售量的60%以上;
? 营业厅的宣传氛围应主要以首推销售品重点;
? 根据营销阶段和营销重点的不同,营业厅在不同时期的首推销售品及时调整。
4、 营业厅销售氛围塑造:通过在营业厅LED、厅外展板、橱窗、吊旗、立柱海报以及3G体验区、终端销售区等区域进行宣传塑造营造营业厅的销售氛围。具体布局参见附件1-2。
(二) 社会渠道
加快3G社会渠道建设,通过强化3G宣传与体验式营销、开展软实力提升培训与考核、组织开展业务发展竞赛等方式,提高代理商参与3G业务、天翼领航等的参与度,提升社会渠道的3G销量,到9月底实现社会渠道3G销量比1月份提升80%。
1、 社会渠道规定动作:三季度各月份的社会渠道规定动作详见附件1-3。
2、 社会渠道中各类社会渠道首推及主推销售品:对于合作厅/卖场、网格化代理以及便利型网点,首推销售品向3G转型,以“3G终端+3G套餐+3G应用”组合式礼包为主,主推品以销售2G 和3G快销品为主,同时加载天翼领航产品,全系列销售品数量不超过3个。由于面向的客户不同,首推产品也不相同。合作厅/卖场门店型代理、网格化代理以及便利型网点分别以3G智能礼包、融合3G礼包、百元购机礼包作为首推产品,合作厅/卖场的门店宣传氛围塑造可参照自有厅标准。各渠道首推销售品及卖点、盈利模式以及营销方式详见附件1-4,网格化代理、门厅式代理的首推品、卖点及常态化营销方法详见附件1-5;各类渠道政企业务首推产品详见附件1-6.
(三) 便利型渠道
篇三:商场试营业、开业及活动通知等短信集锦(最新最全)
商场试营业、开业及活动通知等短信集锦(最新最全)
营销类
清货促销:
XXXX 百货正在举行春鞋季末出清展卖会,XXX、XXX、XXX、XXX 等名牌商品均以超低特价出
清现场更有减价惊喜,本条免费,XX 百货会员部
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4 月28 日XX 商场新店形象升级,新进XXXX、XX、XXX、XXX、XXX 等名牌超低折扣共庆升级
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消费满多少参加抽奖
尊敬的会员:XX 商场购买不参加返券活动的化妆品现金满100 元可参加抽奖活动,百分百中奖,奖
品最小为面值40 元百货券,惊喜多多!
促销并宣传网站
XX 商场4 月8 日至4 月17 日酬宾满200 送100,部分满200 送60 详情请登陆本商场网站:,本信息免费
母亲节活动
XX 商场4 月20 日至5 月8 日酬宾满200 送100,部分满200 送60,5 月8 日母亲节有特色活动,
详见店内明示.本信息免费
重新开业通知VIP 会员
尊敬的VIP 会员,为庆祝本店XX 店重张,4 月2 日至3 日在白云区分店,4 月3 日在朝阳区、东安
区、西城区、南城区分店,购物享7.2 折优惠。祝您周末愉快!
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开业;此货品购物488,赠精美T 恤1 件
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尊敬的会员,XXX 商场全体员工祝您节日快乐!5.1 起,本店会员在时代、中山、北城、南湖、北
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尊敬的VIP 贵宾:即日起至5 月7 日,凡至XXX 化妆品专柜购买产品满720 元可获赠精美晶莹嫩白
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尊敬的客户:您好!XX 商城定于05 年4 月20 至30 日举行机关团购抽奖活动,欢迎您前来购物!
详情致电010-xxxxxxxx 祝您工作愉快!
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XX 百货5 月1 日起实行第24 期新价格,本期只招募8 名会员,名额售完为止。会员部,此信息接
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尊敬的会员:4 月28 日-5 月8 日,购物满200 元送美容券300 元送唐装酒瓶套或丝
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员300 元)母亲节购物即送康乃馨。
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震撼价,购物有礼,期待光临!
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尊敬的会员:XXX 区店五一大酬宾,4 月28 日-5 月7 日化妆品买100 送58;300 元入会会员独享
吉祥物好礼;日替换购先到先得。欢迎光临!
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本条免费XX 商场化妆品专柜为会员专享护理中心正式开放,凭身份证生日当月可享受一次免费面
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旅游节促销
庆祝第八届中国XX 国际旅游节开幕,4 月23、24 日(周末二天)XX 商厦推出购服饰类商品累计
满200 送60、40 活动。多买多送!此信息免费!
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XX 百货应广大顾客的要求,本周六下午3 时、晚上7 时举办两场“XX 品牌”内衣讲座,欢迎您
届时惠顾。同时“XX 品牌”内衣全场7 折并赠送优惠券。
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