篇一：驾校招生--绝对成交的话术
绝对成交的话术
客户做出购买决定取决于两个方面的原因：追求快乐；逃避痛苦。沟通过程中塑造价值，放大痛苦，做出比较，帮客户做出成交决定。
放大痛苦：
1、假如学车过程中驾校无数次收费，你觉得好吗?
2、假如驾校的教练整天向你要吃、要喝、要抽，你肯定不乐意?
3、如果今天报名,半年还不一定能拿照，一定不是你想要的?
4、如果让你在尘土飞扬，烈日炎炎的场地练车，你汗流浃背，皮肤
晒黑，你一定很痛苦是吧？
5、有些驾校一个车上8-10人，拥挤不堪，你一定会后悔是吧？
6、如果让你在垃圾场上训练，苍蝇乱飞、臭气熏天，令人窒息，你
会不会高兴？
7、如果让你在破烂不堪，没有安全保障的车上学习，这一定不是你
想要的？。
8、如果学车过程中有相关问题，驾校没有专为负责，相互推诿，扯
皮，问题得不到解决，你说这样好还是不好？
塑造价值
1、如果有一家驾校绝对一次性收费，从头到尾，善始善终，你愿不
愿意选择？
2、如果驾校的教练严以律己，廉洁施教，从不吃、拿、卡、要，这
是不是你所想要的？
3、假如今天报名，两个月到两个半月内，既能学会车，又能拿到照，
你会得感觉如何？
4、假如在一个绿树成荫，凉风习习，全部硬化路面的训练场内学车，
你觉得是不是更舒服？
5、如果一辆车上只有4个人，轻松舒适，会不会提高学习效率？。
6、如果在一个风景秀丽，环境优美的公园里训练，心情会不会更舒
畅？。
7、假如每天实时检测，全新训练车辆，安全系数高，你是不是更乐
意接受？。
8、如果有一家驾校提供全程保姆式专人服务，你是不是觉得很温暖？
那你犹豫什么？
西安驾培 武志强
篇二：驾校用语
交警手势用语
警察共有八种手势，
停止，特别简单就是直直抬左臂；
直行，先是两胳膊张开，右手弯曲胸前允许右直行通过；两手成0度 左转右转都是两只手的，以上一下，向右摆动的下手向左转，反向递推；两手成45度
左待转就是左手上下摆动从45度到30度
变更车道，右手水平摆动；像扇风一样
减速慢行就是右手上下摆动；掌心向下，像叮嘱小孩
靠边停车，两只手，成K型。
这种标志的作用是警告车辆驾驶人前方有危
险，谨慎通行三角都是警告
下长坡时，控制车速除了刹车制动以外还有什么有效的辅助方法？B、利用发动机制动 ，
前雾灯朝左
前后位置灯开启位置灯就是车辆示宽灯，也就是当你开启双跳灯后，前后左右四个闪的灯 宽灯就是转向信号灯同时闪烁，用于警告作用。
制动系统出现异常防抱死制动系统故障
驻车制动器处于制动状态
这个中间是个“！”的，且字中间是红色的表示制动系统出现异常；
这个中间要是个“P”的，表示驻车制动器制动状态。
油箱内燃油已到最低液面已开启前照灯远光
已开启前照灯近光
近光灯光线向下（表示灯光照地）；
远光灯是直线（表示照向远方）；
雾灯是斜线被曲线遮挡（表示光束被雾气遮挡）。
光束向左表示前灯；向右则表示后灯
危险报警闪光灯闪烁、或机动车发生故障以后人为开启的'警示灯
'
充电电路故障
车灯总开关
前风窗玻璃刮水器
前风窗玻璃刮水器及洗涤器
冷却液不足发动机控制系统故障
两侧通行最低限速为80公里/小时注意保持车距
高速公路命名编号高速公路紧急停车带
过水路面禁止停放车左侧通行干路先行
道路出口标线指示前方道路仅可左右转弯
半弧形的图标是前风窗
四四方方的图标就是后风窗
可变导向车道线
红绿灯是最普通的三色灯，不具备指示通行方向的作用，
在没有限制行进方向的路口，前方绿灯即可视为左右前均为放行状态。
所以只要选择正确的左转方式就可以了，规定左转要靠路口中心点左侧转弯
接近障碍物标线
最高 白色代表最低 这个是黄色的
人行横道
步行
禁止长时停车黄色代表
注意行人注意儿童
点火锁开关档位设置方式。其含义是：LOCK、切断电源，锁定方向盘；ACC、接通附件电源（比如收音机等附件）ON、接通除起动机外的全车全部电源；START、接通起动机电源，起动发动机。 （起动后松手钥匙，会自动弹回ON档位）
人行横道预告高速公路终点预告交叉路口预告
ABS是防抱死系统，轮胎不会抱死侧滑。现在的车基本上ABS是标配。这个问题的后面是错的，最大限度的缩短距离应该是手刹拉，脚刹踩，
最高行驶速度不得超过每小时30公里，其中拖拉机、电瓶车、轮式专用机械车不得超过每小时15公里：
（一）进出非机动车道，通过铁路道口、急弯路、窄路、窄桥时；
（二）掉头、转弯、下陡坡时；
（三）遇雾、雨、雪、沙尘、冰雹，能见度在50米以内时
机动车行驶注意落石反向弯路
机动车驾驶人有下列违法行为之一，一次记6分：
(一)机动车驾驶证被暂扣期间驾驶机动车的;
(二)驾驶机动车违反道路交通信号灯通行的;
(三)驾驶营运客车(不包括公共汽车)、校车载人超过核定人数未达20%的，或者驾驶其他载客汽车载人超过核定人数20%以上的;
(四)驾驶中型以上载客载货汽车、校车、危险物品运输车辆在高速公路、城市快速路上行驶超过规定时速未达20%的;
(五)驾驶中型以上载客载货汽车、校车、危险物品运输车辆在高速公路、城市快速路以外的道路上行驶或者驾驶其他机动车行驶超过规定时速20%以上未达到50%的;
(六)驾驶货车载物超过核定载质量30%以上或者违反规定载客的;
(七)驾驶营运客车以外的机动车在高速公路车道内停车的;
(八)驾驶机动车在高速公路或者城市快速路上违法占用应急车道行驶的;
(九)低能见度气象条件下，驾驶机动车在高速公路上不按规定行驶的;
(十)驾驶机动车运载超限的不可解体的物品，未按指定的时间、路线、速度行驶或者未悬挂明显标志的;
(十一)驾驶机动车载运爆炸物品、易燃易爆化学物品以及剧毒、放射性等危险物品，未按指定的时间、路线、速度行驶或者未悬挂警示标志并采取必要的安全措施的;
(十二)以隐瞒、欺骗手段补领机动车驾驶证的;
(十三)连续驾驶中型以上载客汽车、危险物品运输车辆以外的机动车超过4小时未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
(十四)驾驶机动车不按照规定避让校车的。
驾驶拼装的机动车或者已达到报废标准的机动车上道路行驶的，公安机关交通管理部门应当予以收缴，强制报废。
对驾驶前款所列机动车上道路行驶的驾驶人，处二百元以上二千元以下罚款，并吊销机动车驾驶证，后款车只吊销机动车驾驶证
易滑路段线形诱导标志车门锁住开锁
驾驶机动车在道路上追逐竞驶，情节恶劣，会受到什么处罚？
处拘役，并处罚金
导向车道线安全气囊障碍
篇三：驾校招生活动方案
驾校招生活动方案
驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。
一、策划分析
受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。 由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
具体如下：
线上：
1、 利用互联网，建造自己的专属网站；
2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等，增加知名度；
3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、 官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。
线下：
1、 驾校培训优惠；
2、 学生群体的优惠；
3、 与汽车销售公司或者4S店合作；
4、 乡镇重点突破；
5、 员工总动员；
6、 老客户口碑宣传；
7、 广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容
活动时间：x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）
（一）、线上：
1、利用互联网，建造自己的专属网站
由于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式，便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度
要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众，如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
3、通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名
百度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很好，建议不妨试一试，在百度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下：
提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀？
回答：xx驾校不错，我以前就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好，不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好的，建议你去那里考驾照。
注：
（1）、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；
（2）、回答时，可以多几个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；
（3）、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有活动，挺优惠的，不妨去看看。
（二）、线下：
线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的目标，主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类，分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1：针对普通大众
活动主题：报考本驾校，享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优惠券！（或者更高优惠） 活动时间：x月x日至x月x日
活动内容：活动期间，为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2：针对学生群体 活动主题：到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行购车，享受500元甚至以上的优惠！ 活动时间：（1个月） 活动内容：活动期间，凡是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则送移动话费200元或手机。甚至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协议。驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
注：对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三个等次，并选定其中的一家来合作，如：金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传
1
2、移动汽车的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣传。
上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客户，则给予部分奖励。
其他活动支持
1、者其他购物券，
2、团体报名优惠政策。
3、尔发红包取得未报名成员的信任。
4、QQ群消息散布，公司自建群维护
5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。
67、赞助学校的各类活动。
8、其他方式等。
《驾校招生用语》
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