篇一：婚纱影楼促销活动策划书
《婚纱影楼五一促销活动策划书》促销背景：1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析☆ 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。☆ 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。☆ 机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。☆ 威胁：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
篇二：婚纱影楼婚纱照浪漫五月活动方案
浪漫五月，摄影跟我行：影楼五一活动策划方案
1、又到了一年一度的婚纱摄影黄金及婚嫁季，大多数情侣选择在“五一黄金周”
期间结婚或者拍婚照。
2、在各影楼都蓄势待发的时候，如果自己的影楼没有任何活动及策划方案，
那将失去了黄金节期间的市场。
3、五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地，五一过后就是母亲节，可以通过婚纱摄影带动母亲节礼物：送妈妈补拍婚照这个礼物来一同实施，这样更具有粘
合度也增加了拍摄人群。
套系活动内容：
可列为：婚纱照、情侣照、全家福、个人写真、母亲节老年写真以及老年婚照。
价格在平日的价格基础上做一下升级策划，即999元升级为1099元进行拍摄，这样对于门市销售更有说服力。而且质量和服务都要较平时一样或者更出色一些。
目标消费群分析：
重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
目标消费群特点：
1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快乐。
3.、追求时尚及品牌服务。
促销时间：
05．01--05．03 让XX大部分地区的消费者了解到此次大型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最XX谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期
五一开始，活动日期可根据实际定单延至五月中旬，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围目标：本市内各区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设臵“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情
互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最 深情的新娘”活动，得奖者获得XX影楼“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
促销活动方案
活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 500 元之间。
参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
活动奖项设臵：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
联合活动场所：
零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最——谁是最深情的新娘”活动填表。
运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院）
时间进度：参照促销时间表。
2010年家电下乡惠民工程公益活动
活 动 方 案
一、活动主题：
随州市“2010年家电下乡惠民工程公益活动”
主办单位：随州市民政局
协办单位：随州市各街道（乡镇）民政联络处
承办单位：随州市罗丹婚纱摄影
山东日丰太阳能有限公司
活动时间：2010年12月1日——2011年1月8日
二、活动意义：
（一）提高随州市民政局服务型政府的公众形象；
（二）加快新农村建设步伐；
（三）减轻农民家庭子女结婚经济负担；
（四）贯彻国家“家电下乡”的惠民政策；
（五）倡导绿色、健康、低碳、环保生活；
三、活动方式
（一）在随州市民政局审核通过后，下发文件通知各街道（乡镇）民政联络
处此次活动的内容。在活动开展的各街道（乡镇）结婚新人到指定
拍摄单位罗丹拍摄婚纱照免费获赠江苏日丰太阳能有限公司提供
价值2199元的太阳能一台。
（二）每个区市按核定的人口数量比例，派发太阳能数量，再由各街道（乡
镇）联络处将定量的名额下放到各街道（乡镇）。
（三）各街道（乡镇）的结婚新人持当地联络处介绍信在罗丹婚纱摄影预定
拍摄婚纱照，并严格按照家电下乡政策出示相关证件，即可获得随
州市民政局赠送价值2199元光源太阳能一台；
（四）联络处干部所持名额不足时，可先按预定统计逐级申请，由市民政局
统一协调；
（五）此次活动遵循公正、公平、公开的原则，以新人预定市场同等价格、
同等内容的婚照套系为赠送条件，新人获赠太阳能为型。
四、活动要求：
（一）此次活动是2010年惠民政策重大举措之一，各街道（乡镇）联络处
予以重视，广泛宣传，确保活动顺利进行。
（二）各级联络处为新人开介绍信时认真核定相关情况，确认是否符合条件，
确保活动公平、有序。
（三）参与活动的罗丹婚纱摄影应严格按照消费者权益法制定产品价格，所
赠送太阳能必须为指定型号。
（四）新人需持当地联络处介绍信、户主有效（农业）户口本、身份证及复印件报
名参加。
本次活动纯属爱心公益活动，拍摄过程及所赠送卡片纯属无偿！
基于以上所述,恳请领导批准同意!
红色风暴送太阳能企 划 书
江苏日丰太阳能有限公司
九和尊策划罗丹婚纱摄影
——2010年家电下乡惠民工程公益活动
企 划 书
尊敬的领导:
您好：
家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要是顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。既是实现惠农强农目标的需要，也是拉动消费带动生产的一项重要措施。
随州是一个有着深厚文化底蕴的开放城市，而今的随州在党的富民政策指引下，认真贯彻落实科学发展观，新农村建设日新月异。为加快新农村发展步伐，贯彻“国家家电下乡”政策，倡导绿色、健康、低碳、环保生活。江苏日丰太阳能有限公司与聚富天下罗丹婚纱摄影强强连手，在聚富天下民政局的大力支持下，将“家电下乡”与“新人婚照”完美结合，共同开展“2010年家电下乡惠民工程公益活动”，以拍摄婚纱照免费赠送价值2199元的太阳能为主题。实实在在减轻农民家庭子女结婚消费的经济负担，让新人“一钱两用”不再是梦想。
九和尊策划罗丹婚纱摄影
江苏日丰太阳能有限公司
2010年12月
提前放送五一企划案
百万新娘黄金盛典企划案
方案主题：《结婚真好》百万新娘黄金盛典
人民币升值超体验
活动背景：
本活动特别适合有价格战激烈的店来举行，可有效还击对手的价格攻势。如何让形成差异化竟争，即体现出品牌店的高贵品质，又在价格上体现竟争优势？用独特场景布臵和惊暴眼球的震撼内容来吸引住往来的顾客群。
时间：2009年5月1日-5月6日
地点：店门口
促销内容：
最低消费888-8888最高消费 特惠结婚包套 只有10套
百万新娘黄金盛典优惠内容
活动价位建议
浪漫新娘 原价1500，会员价888 （限10套）
唯美新娘 原价2000，会员价1388
格调新娘 原价2800，会员价1888
绝色新娘 原价3500，会员价2488（店长推荐）
极致新娘 原价4800，会员价2988（店长推荐）
皇室新娘 原价6000，会员价3588（店长推荐）
尊贵新娘 原价8000，会员价4888（店长推荐）
篇三：影楼促销活动策划方案
“十二周年大回馈—新老客户皆有
礼”活动计划
市场背景
全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。
（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。）
优势分析：
1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）
2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理）
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
促销目标：
老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （9月到学校布置外展）
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
2011．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。
目标范围：双流县
范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。
活动主题：十二周年大回馈
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。
活动内容：（另附）
价位：2XXX---4XXX
婚纱套系主推四个价位
价位根:2XX－1XXX元之间。
艺术照套系内容主推
每位顾客在订单后，自动成为本影楼的VIP 客户，客服人员做好VIP客户资料的登记。
礼品设置：
4XXX以上套系送电瓶车（外景欢乐谷）
艺术照全套系 送红酒伞
老顾客办理VIP卡送红酒伞
宣传单：
印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计）
广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”
（*）联合活动场所：
好又多前广场（暂定）
好又多二楼出口（暂定）
促销传播策略：
1)广告表现策略：
促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合
2)媒体运用策略：
报纸：
选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。
促销预算：
1) 宣传单：铜版纸印刷1000
2)报纸广告：500
4))吊牌: 200
3)场地租赁：900---1700
5)VIP卡：350(已经支付)
6)促销人员费用：无（店内员工）
7)不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约2600---3400元
促销所需工具：
18寸相册
16寸相册
12寸相册
10寸相册
40寸纳米版画
36寸纳米版画
30寸纳米版画
24寸纳米版画
10寸版画
7寸版画
银色之恋
宣传单
收据
企划书
另：礼品批发单价（略有变动）
电动车 580-600
酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞10-13
《婚纱影楼活动策划》
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