篇一：部队科目示范解说词
感受军营环境
───沈阳军区二十三集团军通信团
创造良好教育氛围侧记
* 解说词 *
（出营区林荫道画面）
时值仲秋，走进驻双城某集团军通信团，这里不见秋风落叶，而是繁花似锦、绿荫遮道。（出美国草、鸡冠花；刺玫、九月菊；伞状榆树、馒头柳；雪松、塔松、棠棋树画面）我们仿佛走进了旅游胜地。
（出营区全景画面）
翻看该团“绿化史”我们得知：（出营房奖牌、通报画面 ） 这个团曾获沈阳军区“营区房地产正规化达标单位”；集团军“营区房地产正规化管理先进单位”、“军用土地领证建档工作先进单位”；营房股长曾被沈阳军区评为“八五期间环保先进个人”。 （出营房照片画面）环境美只是侧面的美、直观的美。当我们把镜头描准基层官兵的时候，我们便再次感受到先哲们说过的话：形式美是内在素质的体现！
（出连队微机室、球场赛球画面，一营教导员同期声：我们通信团的党委、政治机关，拿出年收入的80％投资改善教育环境，丰富文体活动。）
这个团所有连队都有微机室，团队办有英语培训班，训练场、球场上生龙活虎，饭堂里雾绕喷香......
（推出总片名：感受军营环境━━沈阳军区二十三集团军通信团创造良好教育氛围侧记） （出营区全景画面）
“方块”可以壮军威，美化里面有军魂。 优美舒适的营区生活环境；格调清新的军营文化气息。使官兵们增长知识、提高素质、陶怡情操、更新观念。用战士的话说就是：部队有温暖，生活有乐趣、工作有奔头、成才有希望。
（推出片名）
感受军营环境之一
部队有温暖
（出王政委党委会议室画面）
“四个专题教育必须有针对性地解决战士的现实思想问题”这是该团党委一班人的共识。 尊干爱兵教育不解决战士的生活困难，从哪儿讲爱兵？又怎样迎得战士的尊重？ 管兵带兵关键是爱兵。
（出旧楼房画面）
搬进楼房的第三个冬天，阴面房温度很难超过零度，阳面房温度虽然能上来，但三楼房顶积
雪，暖温遇寒，（出室内顶棚滴水画面）室内顶棚积结水珠，接连不断地下滴，战士们用塑料膜接水过冬。团领导（出政委画面）看在眼里，疼在心上，带着营房股长跑遍哈市，寻访锅炉专家，组织人力对房顶进行彻底封扣，（出暖气管画面）还对室内所有暖气管道进行封缠保暖。使室内温度由2 度即刻上升到8度，后来一致稳定在15度以上。
（出双城市内、营区大门画面）
由于双城属农业县级市，市区内没有设置统一的下水管道，排水靠渗水。致使部队营区楼房污水淤积。连队楼内一半以上厕所堵塞不能使用。（出室外厕所画面）团领导及时做出决策，投资修建两个室外厕所的同时，组织人力在营区检修了110延长米的下水道， （出马葫芦画面）掏通了18个马葫芦，在团主楼后改建加大了2 个马葫芦，在家属院内增设了50米下水管道，修建了2个马葫芦。 （出车库整体画面）97年上半年，团再次投资二十多万元，修建了27间共985平方米的车库， 使装备车辆也享受到了部队温暖。
道理讲千遍，不如实事办一件。爱兵就要为兵办实事。
（出开进中的画面、营区内组织出发画面）
蹲了八年山沟的这个团队，93年移驻双城后，居住条件比山沟里还差，进驻双城市内，官兵们听到的第一个传说就是：“进了双城堡，先吃二两土；白天没吃够，晚上接着补。”走泥泞道、饮黄锈水；冬天吃冻菜、烂菜是常见之事。有战士说：“山沟里头住楼房，进了城市蹲破房，还不如回到山沟去！”
（出团党委会议室主任画面）
是战士的要求过份吗？
艰苦奋斗的传统永远不会过时，但官兵基本的生活所需不能不考虑。这是团党委统一的认识。 （出营区拆建照片）
为改变现状，团首长带领官兵对14栋破旧营房进行拆除。官兵们利用业余时间从旧房中抠出可用砖9070块，（出多组砖面道画面）自己动手铺设了这条砖面道。第二年刚开春，（出操场整体画面）官兵们不顾初春还寒，两周时间清出残土2000立方米，平整了这块5000平方米的场地。进驻双城后的第一个植树节，（出榆树墙、伞状榆树等画面）全团官兵全部上阵，栽松树、种丁香、植榆树墙、铺草坪，使营区变了模样，给环境缀上了绿装。 （出晒衣场、晾鞋台、洗漱间、浴室、菜窖画面）
搬进新楼后，团队投资80余万元为官兵办了十一件大实事，分别解决了吃水难、取暖难、洗澡难、照明难、喝开水难等一系列难题，还投资为所有连队制做了标准制式的晒衣场、晾鞋台，并在营区东南面墙角附近新建了这个长35米、宽15米、高3米、能藏菜30万斤的大菜窖。
部队营区环境的变化，团领导的爱兵之举，有力的促进了基层官兵之间的友好交往和上下级之间的密切合作。
（出背报话机、打篮球、踢足球、报务训练画面）
人能改变环境，环境也能改造人。经过艰苦创业的基层官兵，人生观念、价值取向定格了，战士们变得成熟起来。
（出基层官兵谈心画面）
俗话说，良言一句三冬暖。基层官兵交心谈心、干部之间逐级谈心，在这个团形成了制度。战士思想上的细微变化；对连队建设的高见；官兵家中的困难，都能通过谈心及时做到了如指掌。
（出连队赵海龙组织读书画面）
无线电一连这个只有50人的连队，35人从农村入伍，大部分来自江苏、安徽革命老区，一部分来自四川、湖北农村，全连没有一人家中存款超出万元。但当战友因公牺牲、家中遇难、母亲患病时他们一个月内三次自发地为三位战友捐款。（出赵海龙组织捐款画面）有的变卖
从家中带来的心爱之物，凑钱解济战士家中的危难。98年初，该连战士孔令干，全家人误食农药，侄儿、侄女一起夭折，母亲住进了医院。连队官兵们得知后自发地捐款500余元，为其凑齐了路费。紧接着，连队文书张永浩家中连来两封告急信：母亲患直肠癌住进医院。因为他在家是长子，医院出证明急需2万元医疗费。 连队战友们得知后自觉地戒烟戒酒，自发地为其捐款5 30元。张永浩所在营其他连队的官兵深为感动， 也都纷纷解囊相助； 三个连队共捐款1000多元。
（出训练画面）
这些生动感人的事迹，既是交心谈心的结果，也是战友情谊的再现，更是部队温暖的见证。 （推出片名）
感受军营环境之二
生活有乐趣
（出七连政治教育画面）
基层政治教育，这是全军上下都比较关注，也在认真探索、努力实践的问题。
道理讲到位、工作做到家；把课堂教育与环境教育、令行禁止的管理与润物细无声的引导结合起来，是该团近年来政治教育闯出的新路。
当代军人的价值是什么？如何看待军地反差？（出标语牌画面）针对青年官兵关注的问题，该团在抓好课堂教育的同时，多渠道、多角度、多层次地帮助官兵树立正确的人生观、价值观、世界观。
（出团首长讲话画面）
团领导无论工作多忙，常委成员都坚持亲自备课，登台讲课。
（出组织战士读报、看电视画面）
读报、听广播、看电视新闻，是该团官兵的习惯。
“生日饭、病号饭、家长来队饭”；“日写心得体会，周搞一次交流，月读一本好书，年出先进典型人物”成了该团所有连队的生活制度和工作目标。
（出战士唱歌画面）
唱健康歌曲，看优秀影视片，阅读有关苏宁生平纪实的书籍，在团队蔚然成风。 （出五本有关苏宁书籍的画面）
“像苏宁那样对待人生”成了该团官兵的口头禅。
“三百六十五行，唯有军人是以生命和鲜血为祖国服务的”献身国防现代化的模范干部──苏宁这样说。军人的牺牲又岂止在硝烟弥漫的战场！比生命和鲜血更为珍贵的是无私奉献的精神。
（出生活报画面）
97年7月26日星期六晚23时，该团值班首长、 政治处主任张雨平接到紧急求助电话：双城市医院再生障碍性贫血垂危病人王贵军急需大量ab型血，双城输血站17名供血者中无一人符合要求......（出主任画面）张主任放下电话，一边派车一边通知一连做准备，（出战士看齐画面）8分钟后21 名踊跃献血的战士齐刷刷地站在输血站的走廊里。
退役老兵临别前的相互留言几乎每本可见：无悔军旅人生路！
（出《人生大写意》书封面画面）
老兵们在装点行李时， 把《人生大写意──苏宁生平纪实》同当兵三年的影集、相册珍藏在一起。
独生子女越来越多地走向军营，独子女有许多优点，也有一些不容忽视的缺点。思想上引导、生活上关心，帮助独生子女兵走自强自立之路，是该团指导基层开展教育的新
做法。
（出张振峰缝被画面）
为了带好独生子女兵，一连指导员张振峰手把手地教战士缝被子，组织官兵进行刷鞋、洗衣服比赛。（出张振峰接受采访画面）当张指导员因工作需要调出一连时，战士们象告别父母兄长一样含泪相送。
（出营区外闹市画面）
独生子女跳墙外出，喝酒解馋，有的欠账消费。（出全团集会画面）对此，团党委下达了禁酒令，每天派军务、保卫人员不定期查铺查哨。同时，抓干部、强调言传身教，树立带兵人良好形象。下决心严肃查处了三起到地方喝酒滋事的干部。然后是因势利导，从思想上做通。 （出桂喜良大棚画面）
独生子兵不是从大棚上跳墙而出吗？就让你更深层的了解种大棚的桂喜良。团里再次树
桂喜良为艰苦奋斗标兵，请桂喜良在全团军人大会上作报告，（出桂喜良报纸上事迹画面）讲当兵入伍时3 元钱的饼干从武汉吃到北京站，一元钱的汽水从北京喝到哈尔滨；讲当兵头三年总共只花56元钱的经过；（出桂喜良刮土豆皮的画面）讲一粒米、一叶菜来之不易；讲夏天吃土豆，为减少浪费，不用刀削皮，而是用指甲去刮，手指刮出了血也坚持不用刀削；（出桂喜良大棚画面）讲自己为什么要求去种大棚；讲为节省买化肥的钱，自己钻厕所掏大粪的经过......（出七连课堂画面）独生子女好胜心强，就是不服输，认为别人能做到的自己肯定能做到。他们头脑灵活摹仿能力强，他们开始向标兵看齐。
（出营区周围小店闭门画面）
一星期后，军营小卖部的店主反映，啤酒、奶粉卖不动；一个月后，营门北边50米处的“兴胜小吃店”，因生意不好关门停业。
（出通信站课堂、机房、宿舍画面）
该团所属驻哈尔滨市某通信站。89人中68名女兵，他们不是来自干部家庭，就是富裕户，一半以上在家是独苗苗，可谓“蜜罐子里泡大的一代”。站里按标准开伙，每逢节假日食堂里只有十几人吃饭。团领导（出团长、政委、参谋长画面）亲临通信站进行整顿，并指派了长期蹲点的机关干部。后勤处长王建民（出处长画面）带人专门到通信站帮助改进炉灶设备。（出蹲点干部和司务长画面）蹲点干部同支部一班人分头找每一个战士谈心，然后在一起分析症结、研究对策，并和司务长一起制订食谱；（出副站长和司务长外出画面）副站长和司务长一起上市场精心选购适合战士口味的蔬菜；（出站长、指导员做菜画面）节假日站长、指导员亲自上灶做菜。“老三样”变成了“新三鲜”。同样的经费标准，一个月内仅早餐的稀饭就来了四次更新：黑米绿豆粥、豆浆、牛奶、小米糊。周六加两道菜、节日大汇餐。（出饭堂画面）从此，战士们不请自到，食堂里至今每餐座无虚席。
满足官兵生活上的乐趣，除了在物质生活的温饱上多关心外，更重要的应在丰富文体活动上多投入。这是该团党委一班人一年前的共识。
（出旧球场画面）
该团初驻双城市，营区里只有一个残缺不平的水泥球场。800多号官兵只能在这个旧球场玩一种球。 玩篮球就不能玩排球。球场地处营门中间，出入营门的车辆时常中断玩得最为兴致的球赛。
（出新球场画面）
最令该团官兵为之骄傲的就是这个组合球场。
97年6月，政治处主任张雨平中校， 带领全团官兵平整了这块场地，仅花四万元建成了这个标准的室外球场。（出主任画面）球场由三个篮球场、两个排球场组成。当初，官兵们一锤一锤地碎石、一块一块地删选、一盆一盆地端来混凝土，夯实地基，（出战士劳动画面）在工程进入质量关键阶段，张主任从四连、六连精选一百名认真细心、干活利索的人员，亲 自组织、具体检查到工程质量的每一个环节。（出采访万刚、程祖权画面）官兵们头顶烈日铺砖、浇水，加班加点、夜以继日连续奋战，毫无怨言。
（出八一文艺晚会画面）
为了优化教育环境，该团曾三次投资80多万元， 办周末育才学校，安装了闭路电视网，指导各连配齐了卡拉ｏｋ机，还定期组织全团官兵进行卡拉ｏｋ比赛。（出二连战士吹笛子和八一文艺晚会的画面）每逢元旦、五一、七一、八一、十一等重大节日，都要举办文艺晚会。在历年欢送老兵文艺晚会上，团首长亲自登台献技，领导的一言一行成了无可替代的教育和示范。
（出江主席“五句话”总要求和“发扬红军传统继承苏宁精神全面建设团队”两块题词标语牌画面）
这两块标语牌下，复员老兵们离队前总要在这里照相留影，没照好的一定要重照。在老
兵们看来，这标语是军魂、是团魂，是他们的精神支柱。标语牌里渗透有合格军人的人生价值观。 （出老兵退役照片画面）
面对焕然一新优美舒适的营区生活环境，回想起格调清新文明有序的军营文化气息，老兵们依依不舍，临走时说出了心里话：“部队最温暖，营区最安全。”
（推出片名）
感受军营环境之三
工作有奔头
（出团领导主席台画面）
工作有奔头来自该团党委的用人公道。有人说：在该团调上副营职务等于进了高干队伍。的确，全团50多个连职人员能调营职的只有19个位置。（出副团长、副政委、主任宣布命令画面）调谁用谁，并不象下棋摆棋子那么容易！众人关注的话题，就让大家参与决策。“民意测评不超过半数，不能调营职”该团党委（出政委会上画面）的决定令全团官兵叹服。调职的工作更有劲头，未调职的心服口服，想调职就得把工作干好。干好工作，不是自己感觉好，不只是领导说好，而是众人都说好！
（出老团长照片画面）
老团长张洪福一次偶然机会回到团队。团首长在集团军开会，团里只有一名部门首长值班。（出连队出早操画面）可团队训练秩序井然、士气依然。50人的队列口号声，在楼内听起来震响。（出老团长照片画面）老团长临走前对现任团长、政委赞不绝口：“营区环境优美，团队士气高昂，领导在和领导不在一个样！官兵都是好样的！”
工作有奔头还来自该团党委对部属的奖惩严明。
（出何健住院画面）
他叫何健：从湖北黄梅农村入伍，军校毕业来该团才一个多月就荣立了二等功，全团官兵都认为他受之无愧。（出报纸上何健事迹画面）他隐瞒一个月前患胸膜炎和肾结石住院的病情参加抗洪。老家地处九江对岸，在家中受灾、自己便血的情况下，带领本排战士打桩、扛沙袋，晕倒了爬起来再战。最后被团领导强行送进医院。
奖得分明！罚得怎样？
（出队列画面）
97年度，该团党委严肃处理了四名到地方酒店酒后滋事的干部。记大过处分在该团历年来处分干部中处的最严；营职干部在全团集会上作检讨，该团历年来处理干部中职务最高。 “干好也白干，谁还好好干”；“干好不白干，谁不好好干”鲜明的对比，是对领导作风的鉴定！篇二：大学生军事解说词整理版
军事解说词
第一版块:
各位领导大家好！欢迎各位光临指导。这里是湖南中医药大学军事教学陈列室，本室有129平方米，共展出一百余张图片资料和20件军事模型。它向我校学生开放参观，是我校军事教学的辅导教学平台和国防教育的基地。其主要介绍了分四个方面的内容——中国古代国防简史，中国人民解放军军史大事记及其主要构成，主要武器装备，中国人解放军标识和我校军训风采。希望能以此来帮助同学们更好的理解军训和国防教育的意义，激发爱国情，树立报国志，培养建国才。 首先大家看到的是中国古代主要封建王朝版图的变迁。中国是一个历史悠久的文明古国，在很早以前就确立了以农耕为主的生产方式，这使我们民族在很早以前就已经有了很强的领土意识，民族意识，无论经历了多少王朝更替，多少磨难和冲突，中华民族还是不断的走向融合，不断地扩大了领土疆域，使中华5000多年的文明奇迹般地发展到了今天，展现了中华民族强大的生命力。
有国便有防，有国防便有战争，有战争便有策略。因此在无数的战争中，便产生军事家
篇二：十大亮点
媒体梳理习近平的中国智慧
2014年12月29日 02:27
来源：京华时报 作者：张然
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158人参与 48评论
“习近平所体现的亲民作风让老百姓切实地形成了他与大众同在的心理感受。”周淑真说
2月26日，习近平来到北京视察，在东城区考察玉河历史文化风貌保护项目时与群众亲切交流。新华社发
1月27日，习近平在内蒙古阿尔山边防哨所慰问官兵。新华社发
8月15日，习近平看望南京青奥会中国代表团队员。新华社发
原标题：习近平的中国智慧
2014年，习近平登上了两个榜单。一是美国《时代》周刊在网站上公布2014年全球100位最具影响力人物名单，这是习近平就任中国国家主席以来第二次入选该名单。而自
2009年首次入选以来，他已五次登榜；二是哈佛大学肯尼迪政府管理学院艾什中心官方网站公布的对世界主要国家领导人形象的全球公众调查结果，习近平在国内国际的排名均是第
一。一直以来，对于中国这个古老国度的新征程，外界充满好奇，2014年尤甚。人们试图破译大国领袖习近平的执政密码，以获知这位被美国前驻华大使洪博培评价为“邓小平之后最具变革性中国领导人”的“习大大”有着怎样的多重魅力。
即将过去的2014年，中国一面锐意前行，一面不断自我革新，以壮士断腕的勇气，清理羁绊，刮骨疗毒。“观军者观将，观备者观野。”
这一年，习近平的治国理政思维显现出清晰的轨迹，并在实践中得到了充分的表达。 这一年，中国的经济发展遇到了前所未有的挑战，而政府的决策者并未推出轰炸式的刺激政策以求短期效益，却在一系列精准的定向爆破中寻求突破，润物无声着眼长远。
这一年，“反腐”一词毫无争议地入选中国年度字词，反腐战役从年初到岁尾，大小兼顾，拍蝇捕虎，不断狙击并连战连捷。
这一年，大国的引领者们让我们看到的不仅仅是这一年，而是未来一年又一年。为此，本报今起推出《2014大国印记》系列报道第一期，为您梳理习近平治国理政的中国智慧。
□治国方略
深化改革开局屡提重视历史
“对绵延5000多年的中华文明，我们应该多一份尊重，多一份思考。对古代的成功经验，我们要本着择其善者而从之、其不善者而去之的科学态度，牢记历史经验、牢记历史教训、牢记历史警示，为推进国家治理体系和治理能力现代化提供有益借鉴。”
——习近平2014年10月13日主持政治局第十八次集体学习
作为有着13亿多人口的世界上最大的发展中国家，中国在发展中不平衡、不协调、不可持续的问题依然突出。如此“体量”的大国、如此复杂的国情世所罕见，解决这些难题没有先例可循。
古人曰“治大国如烹小鲜”，中国人民大学当代中国政党研究中心主任周淑真指出，作为世界上人口最多的国家之领袖，治国理政除需要魄力、胆识、能力和胸襟外，更需要中国智慧。
2014年，汇集了习近平治国理政智慧的《习近平谈治国理政》一书由外文出版社以中、英、法、俄、阿、西、葡、德、日等多语种出版发行。
作为学者，美国对外关系委员会亚洲研究中心主任ElizabethC.Economy从书中发现了习近平式的智慧。比如：他是一位共产主义的信徒，对那些“烧香拜佛”、遇事“问计于神”、“浑浑噩噩当官”、“向往西方社会体制和价值”、“对社会主义的未来失去信心”，或者“面对党的领导遭遇的政治挑衅态度含糊”的官员，从来没有客气话；他从不让你看到他的汗水，不发牢骚；他专心求胜，具有竞争者的精神气质。
读者们注意到，习近平讲话的风格之一是善于用典。向古人借智慧，从修身、为学、官德、民本、治理、天下等方面，资政育人，以启来者。他自己也曾如此告诫党员干部：“你要增加智慧吗？史书是不可不读的。”
有评论指出，习近平有着深远的历史眼光、深厚的历史智慧和深邃的历史思维。他善于运用历史思维分析现状、认清趋势、把握未来。
“人们讲，以史为鉴可以知兴替，深厚的历史学知识和历史涵养，是新的一代中央领导人的一大特点。”周淑真说。
7月7日，全民族抗战爆发周年纪念日，9月3日中国人民抗日战争胜利纪念日和9月30日“烈士纪念日”……今年以来，习近平多次亲自参加国家纪念日活动。如此高规格、高级别的纪念活动前所未有。
“历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。中国人民对战争带来的苦难有着刻骨铭心的记忆，对和平有着孜孜不倦的追求”，在7日举行的全民族抗战爆发77周年纪念活动上，习近平总书记如是说。
2014年，又逢甲午。120年前的7月25日，甲午中日战争爆发。
民之痛、国之殇，以史为鉴知兴替。
120年后的甲午年，被中国人称作全面深化改革的开局之年，习近平年初担任了中央全面深化改革领导小组组长。而在今年在公开场合讲话中，习近平两提“甲午”，其中在中国科学院和中国工程院院士大会上，强调坚定不移走科技强国之路。在今年2月与中国国民党荣誉主席连战的会面中，习近平说：“今年是甲午年。120年前的甲午，中华民族国力孱弱，导致台湾被外族侵占。这是中华民族历史上极为惨痛的一页，给两岸同胞留下了剜心之痛。”
国家行政学院教授、博士生导师许耀桐说，习近平是在向中国、向亚洲、向世界发出强烈信号：永远不该遗忘历史，必须警惕日本军国主义卷土重来。
周淑真则指出，深刻的忧患意识，忧国忧民忧天下的家国情怀，是治国理政的政治智慧之源泉。
习近平强调：共产党人的忧患意识，就是忧党、忧国、忧民意识，这是一种责任，更是一种担当。
周淑真指出，国家领导人的政治智慧，表现在面对现实中许多棘手的问题时，恰如其分地进行分析，有提出各方关切和所能接受的议题和观点的魄力，最大限度地调动促进国家统一的积极因素。
2014年，在实践一国两制伟大构想的过程中，体现了习近平的政治智慧。
今年2月，习近平总书记在会见中国国民党荣誉主席连战时提出“两岸一家亲”的理念，即用“一家人”的思路去处理两岸事务。9月习近平会见台湾和平统一团体联合参访团，提出“一国两制”在台湾的具体实现形式会充分考虑台湾现实情况，充分吸收两岸各界意见和建议。更提出了“国家统一不仅是形式上的统一，更重要的是两岸同胞的心灵契合”的新思路。
对香港，9月习近平会见以董建华为团长的香港工商界专业界访京团以及跟梁振英会面的时候均强调坚定不移贯彻“一国两制”，并强调中央对香港发展坚定不移的支持。
就在刚刚过去的12月20日，习近平出席了庆祝澳门回归祖国15周年大会暨澳门特别行政区第四届政府就职典礼，并提出四点希望。次日，这些内容覆盖了澳门所有平面媒体的版面。舆论认为，“四点希望”既高度概括澳门实况，亦为美好未来指明方向，将推动澳门“一国两制”实践在新的形势下再创辉煌……
□铁腕反腐 高压反腐 铁腕手段治党治军
“作风问题具有顽固性和反复性，形成优良作风不可能一劳永逸，克服不良作风也不可能一蹴而就。以往的经验告诉我们，纠风之难，难在防止反弹。“由俭入奢易，由奢入俭难。”教育实践活动有期限，但贯彻群众路线没有休止符，作风建设永远在路上。”
——习近平2014年1月20日党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议
习近平的2014，将军起马上，铁腕风雷迅。
篇三：军酒炸雷子
铁兵酒酿酒厂地处兵城—石家庄，这里物华天宝，钟灵毓秀，凭借得天独厚的生态资源，独特的土壤、气候、水质等条件，形成了有利于发酵的微生物环境。在传承传统酿酒技艺的同时，总结出一套独特的酿酒技艺。
军酒总结出一套独特的酿酒技艺，酒质醇香谐调，香气悠久，入口甘绵，入喉净爽顺畅，各味谐调，恰到好处。开瓶时，喷香扑鼻，四座飘香，饮用后，满口溢香，余味无穷。
石家庄铁兵酒有限公司，由一批曾经参加过自卫反击战，在保卫和平、抢险救灾及拥政爱民各项工作中多次立功受奖而今脱下军装的转业、复员、自主择业的军官 和士官组成。当年，他们曾战斗在祖国和人民需要的最前线；今天，仍以军人的气慨勇闯商海，搏击在社会主义市场经济的大潮中。
独特的军酒风格：军中美酒酿造工艺先进，酒质醇香谐调，香气悠久，入口甘绵，入喉净爽顺畅，各味谐调，恰到好处。开瓶时，喷香扑鼻，四座飘香，饮用后，满口溢香，余味无穷。铁兵酒业公司的优质产品是经销商和消费者信得过的产品。
独特的军酒文化：铁兵酒体现军人奉献、求实、创新的秉性，铁兵酒蕴含着军人深深的情，挚着的爱。铁兵酒公司以雷厉风行的工作作风，热情细致的服务，周密完善的策划，专业效率的支持，把铁兵美酒塑造成消费者心目中的军功章和金牌。
记者从会上获悉，有“军酒”美誉的河北地方名优白酒企业铁兵酒，将发力中国军旅文化酒市场，推出一系列军酒产品和军旅文化酒产品抢占市场，打造中国最大的军酒集团。
差异化是白酒的出路
从2012年开始，中国白酒市场受经济环境、整治酒驾、塑化剂、禁酒令等市场不利因素的影响，白酒业结束了连续多年的“高歌猛进”，进入了一个大的调整周期，茅台、五粮液等一线白酒品牌均不同程度的量价齐跌，转而向大众酒转变。大量二三线白酒品牌也是面临前所未有的严峻考验，如何持续健康的发展成为一道沉重的命题。“危机中有机遇，地方名优白酒企业只有坚持走‘个性化、品牌化、差异化、亲民化’才会有出路，才能在这一轮调整中生存下来。”石家庄铁兵酒业有限公司董事长彭彩云说。据了解，铁兵从军队企业改制为地方民营企业后，在市场运作上一直坚持走差异化路线，在投入较小的情况下，取得了不俗的业绩，销售额年均增长50%以上，品牌影响力显著增强，2012年成为河北首家登陆资本市场直接融资的地方名优白酒企业，在行业和社会上引起广泛的反响。
白酒市场的“金矿”
对于铁兵酒业所走的军酒这一白酒的细分市场，酒业营销专家、高级营销师彭彩云认为，中国白酒市场的竞争，实质是企业综合实力和品牌的竞争。白酒市场最大的弊病就是同质化
太严重--真正具有品牌个性化、差异化的产品较少，而个性化和差异化正是军旅白酒品牌竞争的一大利器。军旅文化酒市场是一个潜力巨大的差异化细分白酒消费市场，军旅文化也是贯穿整个社会发展的主流文化，红色文化。公开资料显示，全国解放军、预备役、武警累加起来有几百万人，民兵八百万人左右，复退转军人几千万人，这还不包括大量的军工企业从业人员、军垦人员及军属等。另外，中国的军迷数量现在约有1亿人，这也是一个数量巨大的潜在目标消费群。据预测，中国军旅文化酒的潜在消费市场有几百亿元之巨，这是中国白酒一座有待深度开发的金矿。彭总说，现在中国已经掀起了一股富国强军的新浪潮，社会各界对军队和军事相关题材高度关注，这些都为铁兵军酒及系列军旅文化酒的推广进行了强有力的品牌背书。
铁兵酒业力争做最大军酒集团
铁兵酒业董事长彭彩云告诉记者，为了挖掘军酒市场这一白酒的“金矿”铁兵酒业做了大量的品牌准备，铁兵除拥有铁兵战友情，铁兵军人生命（手枪），铁兵威武不屈（手雷），铁兵梦等军旅文化酒注册商标和个性化产品外观专利，涵盖了军旅文化酒的方方面面，成为中国首家拥有铁兵系列军旅文化酒注册商标的企业。今年，这些商标将陆续运用在系列产品上，进入到千家万户，让广大消费者喝到货真价实的军旅好酒。
彭彩云说，2013年是铁兵酒“成长期”的关键年。铁兵将围绕“二十五字”方针开展工作，即“公司集团化、生产规模化、品牌集群化、市场集约化、资产证劵化”，一手抓生产基地建设、一手抓市场销售、一手抓资本运营、一手抓团队建设；产融结合，产销结合，快速做大蛋糕，销售目标是争取在现有的基础上翻一番。在品牌运营上，打开思路，引进社会资本，分品牌运作，开发系列军旅文化酒产品，做深做透军酒市场，打造中国最大的军酒集团。
2011年底，由河北石家庄铁兵酒有限公司生产的一款专为部队量身打造的特供酒——战友情酒，在广东市场顺利启动。该品牌以“最好的酒献给最可爱的人”为目标定位，业内人士认为，该产品定位明确、清晰，市场竞争相对较少，可以很快地迈出了入市第一步。
成功的后盾——多行业经营
铁兵集团公司当前由六大股东组成，公司建立初始，股东的股权份额均以机制的形式科学设立，在此基础上建立科学的决策层和监督层。这保证了军正酒业发展的稳定性，安全性和高速性。铁兵公司拥有雄厚足实的资本，跨多行业根系全国及至世界的网络渠道，先进成熟的管理运营机制，充实并多层节结构的人才储备，而且，在公司实力和文化力影响下，这些优势还将会进一步扩大和强化。
成功的前提———特殊定位
铁兵酒从诞生的那一天起，就把其定位在了“最好的酒献给最可爱的人”这一精确的目标市场上，将军队文化与白酒文化有机地结合，在激烈的市场竞争中，找到了市场机会。“铁
兵”是由某位国家领导人亲笔题写，取义于《孙子兵法》之“钢铁的战士，永远的兵！”今天，当我们把兵法娴熟地运用在商战上时，古人的谆谆教诲再次得到验证。军人对孙子兵法的理解不仅胜于常人，而且有着更深切的体会，这也是“铁兵”的“钢铁”文化可以在军队生根的一个重要原因，对于一名优秀的军人来说，战争的最高境界就是懂得“铁兵有道”。
成功的保证———特殊渠道
虽然没有出身名门，但铁兵酒在全国知名，虽然没有大规模地宣传招商，但是还是有对部队文化青睐的有志之士对铁兵酒情有独钟。目前，铁兵酒的全国总经销商铁兵有限公司就是因为这种难解的情结与铁兵进行着良好的合作。铁兵酒与各大集团公司合作，他们都已建立起了显赫的影响，通过铁兵酒，他们开始正式涉足酒业，他们的目标是创造中国最专业、最大规模、最高效益的酒业公司之一，希望通过其他行业先进的管理模式和营销模式，带动自身白酒业的发展，迅速提升铁兵酒的品牌力和影响力，实现集团公司的发展目标。
成功的基础———诚信和服务
用了特殊的渠道，并不是一劳永逸的，在合作的过程中，铁兵的诚信作风坚定了经销商们合作的信心。铁兵的彭总曾这样来描绘他与经销商的关系：“我们实质上是一体的，他的发展也是我的发展，我的发展也有他的一份。我们每个人的目标都是一样的，我们是共同体。”在诚信做人的同时，铁兵酒还加强了对全国各地的服务工作，他们不仅增加了客户服务人员，同时对全国的销售实行计算机管理，让数字更精确，反应更迅速，行动更有方向，让客户更多地得到他想要的结果。
创业时的几位位股东全部是军队转业干部，90％以上的员工是军转干部或军嫂。他带领这样一支印有深刻军队痕迹的队伍，短短2年之间，创造了“铁兵”系列军酒品牌，成功地打开了中国军酒市场，擎起了引领中国军酒文化的大旗,两年从无到有，销售额做到了近亿元；在全国12个省、自治区、直辖市建立了销售网络。这个传奇的缔造者就是石家庄当兵的人铁兵集团董事长彭彩云。
2011年10月18日石家庄当兵的人铁兵有限公司成立，到2012年1月产品成型上市，短短的3个月时间，铁兵酒从策划到上市到铁道兵学院指定用酒，彭总用他军人特有的果敢作风，一夜之间让石家庄乃至河北的大街小巷家喻户晓。一个由当兵的人自主择业、争创中国军酒先锋的当兵的人酒业以气吞万里如虎之势，进军竞争白热化的中国白酒市场。
为了尽快壮大创业队伍，迅速形成企业发展规模，公司与各地经销商联合创业，采取省、地市、县市、乡镇销售网点五级代理模式，公司着重抓省和重点地市的代理商，从纵向上形成一级抓一级、一级带一级的格局，只要抓住了省、地市级的代理商，就收到了“抓一点带一串”的功效；在横向上，各级代理商根据自己的销售规模，招收少则3至5人，多至一二十人的营销人员，这样的纵横结合，很快就建起了营销网络。不到半年时间，江苏全省13个地市代理经销商相继到位；两年时间，全国12个省、市自治区经销代理商签约运行。“铁兵酒”酒业开创中国军酒新境界，更为军队转业干部自主择业、军人安心服役、建设和谐社会作出了积极的贡献。河北省及石家庄市各界对此予以极大关注。河北省人民政府副省长、副秘书长要求把“铁兵酒”打造成著名品牌。河北省人事厅，石家庄军区干部部、省军转办纷纷到公司调研、总结经验，探索新形势下，军转干部自主择业之路。
成绩、荣誉面前的“铁兵酒”酒业在有了品牌、有了口碑、有了市场的同时，质量摆到了企业生命力的重要议程上。
《部队禁酒令》
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