篇一：微商文案撰写的讲课课件(下)
今天晚上我们要讲的课程,还是很文案相关，那我们上一堂课讲的内容是你为什么过去写自嗨文案，然后在里面给大家举了很多的例子，然后也接到伙伴们的反馈，嗯大家对上一堂课的理解程度还是蛮高的，那这堂课我们讲什么了？
这堂课那我们就来讲一下，当我们在反对自嗨文案的时候，那我们到底在反对的是什么呢？因为当时在听老师讲课的时候，老师第一堂课给我们分享的就是你为什么会去写这个自嗨型文案？那当他分享这个课程之后呢，被广泛流传，被很多人都知道了，然后也触动了很多文案人的心的同时也引起了为他们的自嗨文案去辩护，那我们来说说，当我们一直在强调去反对自嗨文案的时候，其实我们反对是什么？
文字信息：什么是自嗨文案：就是作者单纯从自己的目标出发，感动自己，但是却让用户摸不着头脑的文案。
我们一直都在强调自嗨型文案这个词，那强调这么久这个词到底是什么意思呢？其实很简单，一句话总结他就是这样：自嗨型文案其实就是作者单纯的去从自己的目标出发，写出来的文案感动了自己，但是却让用户我不着头脑，像这个文案就被称自嗨型文案！
我们在正式开课之前，那些给大家去分享一个案例，通过这个案例，大家能够对自嗨型文案能够有一些更深刻的了解，那这个案例的其实就是一个类似于文案的讨论会，这里面很多就是具体的内容，包括一些公司名称行业名称都做了些改动了不是真实的，给大家说说这个案例都是这样，其实就是一个天猫数码店，他们的营销人员打算为他们这个周年庆的活动，去做一个设计方案，做一个事情啊，所以他们CEO带着他们的文案去开了一个头脑风暴讨论会，讨论什么呢？就去讨论这个文案底怎么样来写？
这个会议开始的时候之后，大概就是这样的过程，跟大家说说这里面的对话：开会中了，他们的CEO下达命令了：我们今天一定要做一个非常好的宣传出来，放在咱们天猫首页，现在大家发挥创意啊！CEO下达完这个命令之后呢，大家开始说出自己的想法了，这个时候了啊有人提出了这个想法，他说，我们所有的商品打八折仅此一天，他说完这句话那其他的同事就开始吐槽了，不行这个太土了啊，你这个太没没创意的，或者说你这个没有体现公司精神，不能用，的基本上百分之九十的人都在几秒钟之内就反对的这个意见，好了这个时候CEO说：大家不要只去提这些负面的意见，大家去说说自己的想法。
于是接下来的大家的观点又出来了，有人就说了，我们公司的理念的是为消费者去塑造一个美好的生活的，并且去给他们提供一些相对定制化的这种服务，那么我们就把它叫做：美好生活要随心所遇，怎么样？就有人说我觉得不错啊，不过不对称，要不然我们改一下：美好生活，随心所欲吧！这个时候又有人说了：那我们还是一个非常有创造力的公司啊，我是一个创造型企业，我觉得最好也能体现我们的这个创新精神，不如叫：创新生活，随心所欲。
这个时候又有人说了，我觉得我们除了生活，除了自由、创新的感觉，我们还应该体现消费者对未来梦想生活的期望，不如把前面改改吧，改成创享生活，改成既能体现我们的创新又能体现消费者对未来生活美好的期望，对了，后面随心所欲有点负面的感觉，我们要不要改一改啊？改成随意应变
好啦！这个时候最关键的一句话来了，那这个时候呢他公司非常文笔的一个我爱跳出来说，哎！我同意同时我突然想到，我们可以巧妙地去利用谐音把随意应变 改成随e应变，那这个意我们改成阿英文字母小写的e，这样他就可以体现我们是一个数码店的定位，当小李提出这个想法之后呢，嗯被大家分分的附议觉得非常好，大家都是赞同，然后呢，这个数码店周年庆的活动的文案就是这么定下来了，创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，到死啊！他的整个会议就结束了，那收的晚也非常充满成就感的你看上的回事。
文字信息：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆
大家看到这句话：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，大家有没有发现她少了什么东西啊？因为刚刚整堂会议，他们貌似都在说我们要体现什么东西，而不是去说用户能感受到什么，那么我们想一下，如果一个天猫购物的用户突然看到这几个字，创想生活，随e应变，你觉得它会产生什么样的感受呢？哦我们来分析一下，刚刚这个CEO带着他的文案们在开会的时候，他们的感受应该是这样，我们这个电脑是一个非常有创意的点，那这个电脑让我产生对未来生活的联想，到店里的销售的这些东西能够帮助我去构建我未来的美好生活，而且呢，这个店能够让我随着去定制，更重要的是，这是一家有科技精神的点，他能够把随意应变中的意替换成了英文字母e就体现了这一点。
我本来想下阿，如果真的是按照这个文案团队他们所设想的这种状况，真的存在这样的消费者的话，按照这个消费者的推测能力和他这种脑补画面的能力来看，我想他肯定就是福尔摩斯了？但是事实情况里面的，现实生活中的这种消费者没有几乎没有啊！那是是情况里面的像这种销售团队这种文案对这样的会议这样的结果却是不尽其数。
我们想象一个画面，我们是去网上浏览买东西的用户，在你眼中的网页一般就是这样，当我们去寻找自己需求的东西，当我们去浏览几百条信息的页面，突然看到这个创想生活，随e应变的画面，在你脑海中真正留下的信息是什么呢？我想你自己也不知道，可能什么都不会留下，你根本不知道这句话跟你的生活有什么关系。
所以我刚刚阐述的这个案例，那它做出来这个文案就是一个典型的坏文案！因为看没有针对用户的感受去设计，而是什么样啊？而是去发挥他们的创意去卖弄文字，以这个为目的，通过这些没有什么实质性的内容，没有没有实质性的空话？然后一种让人比较费解的表达，他们的目的想一次性的表达多种含义，让客户理解。
这样的文案可能会让这些文档工作者，为自己的这种机灵，为自己的这个创意感到自豪，然后还有可能还会得到你语文老师的夸奖，得到你CEO的表扬，但是呢，就是你不能得到的是你对用户感受到有效影响。
就像我们在上课讲到的那样，文案他是关于用户感受的设计，而不是去创造这些感受的文字的设计，那一篇好的文案，他关注的并不是文案本身并不是这些文字，而是个用户感受进行了设计，他的目标也不是卖弄文采也不是去彰显个人的这个文学素养和他的创意能力，他的目的是有效的设计更具影响用户的感受，我给大家举几个例子啊！
比如说在文案学里面，有时候恐惧感是可以促进某些产品销售，我们会经常看到在某些培训班里面，把他们的文案就会这么写，不要让你的孩子输在起跑线上。再比如说有某些钢琴培训机构，他们的文案写的是：学钢琴的孩子不会太坏。在文案学里还有一种，有时候了很多人会有从众的倾向，想要大多数人得选择，最常见的一种加多宝的文案，他们会说全国销量领先的红罐凉茶，在比如说香飘飘还会说瓶子连起来可以绕地球n圈了，再比如滴滴打车的朋友圈的文案这么说四个小伙三个在用滴滴。
再比如说，有的时候人们的潜意识里会担心失去，有的文案会这么写，什么什么什仅此一天，再不入手就晚啦，那再比如，有时候人们会渴望某些核心功能，又比如说我们上堂课讲的那个案例。第一代ipad他直接说把一千首歌放在你的口袋里呢，在比如有些时候来个这个功能都差不多的时候，他就会因为认同你的价值而购买，比如说nike，他的文案就是just do it。
有很多感受呢其实可以在不同的情景下去影响用户的购买行为，比如说我们刚刚讲的这个恐惧感，从众感还有渴望某种功能还有认同感的,老师是其他的比如说回忆感等等这些感情，所以呢对于文案来说，真正应该考虑的，其实是应该去影响哪些感受以及如何去影响这些感受而不是盲目的去卖弄的文字技巧去写这些根本没有办法有效的影响用户感受的是自嗨型文案！
文字信息：文案人真正应该考虑的，是“应该去影响哪些感受”以及“如何去影响这些感受”。
而不是盲目地卖弄文字技巧，去写根本无法有效影响感受的自嗨型文案。
大家会问这样一个问题，为什么我们或者说那些文案人会写出这样的自嗨文案呢？其实这个就源于我们每个人，我们在脑海中一种根深蒂固的思维陷阱，什么是思维陷阱了？我们经常高估了别人对自己的了解程度和重视程度。这个是思维陷阱怎么这个验证了，已经被心理学家用实验证实出来了，我把这个实验的情况的简单的大家分享一下。
在1990年的美国斯坦福大学的他们召集了一大批志愿者做了一个很简单的游戏，那就是游戏里面呢，这些志愿者能够分别去扮演击节者和猜歌者，这个击节者其实这就是拿到一个歌词清单，上面都是被大家非常熟悉的曲目，比如说祝你生日快乐，类似于这种歌他的任务，就是在桌子上把这这个这首歌的曲子的节奏敲出来，这个猜歌者，他的任务了，就是根据击节者敲出来的节奏来猜出这个歌曲的名字。
等这个游戏开始了之后呢，击节者就很认真的在桌子上敲出了祝你生日快乐等等这些歌曲的节奏，那敲完之后的心理学家都让这些人去预测对方猜到歌曲的概率，他们平均这个估计能够在百分之五十，大部分击节者他们都理所当然的认为歌曲这么简单，我敲得节奏也这么准确对方肯定看得到，但事实情况了，在击节者一共几打了一百二十首歌曲之后，猜歌者只猜对了其中三首，那这个成功率可能随机的瞎猜差不多，实验结束之后的这些，人们对这个结果感到非常惊讶不可相信啊！那他们都觉得我敲的这么有节奏，而且是这么简单的歌，竟然让猜歌者他们平均40首歌才能猜对一首。
我们来想想，为什么这些击节者会觉得对方能够理解自己的节奏，这就是因为他们都沉浸在自己的直觉当中，那击节者再敲击桌面的时候，他们在自己脑海中了已经想起了这个歌曲的节奏，那就让他们感觉自己是在有节奏的敲打桌面，但是对于桌子对面那个猜歌的人来说呢，他们并没有记者脑海里面这个歌曲的信息，没有这个背景信息，他听到的是什么呀？只是一连串奇奇怪怪，然后杂乱无序的这个敲桌子声音，他们当然搞不懂是什么歌曲了？
其实这个游戏还是蛮有趣的，如果不信的话你可以跟你朋友去玩一下，看看你会不会为对方猜不到你的曲子跟他打一架。那这个呢就是典型的自嗨现象，就是我们所说的自嗨现象，大家都沉浸在自己的节奏当中，那想当然的觉得所有人都应该跟我一样的感受啊？但事实上别人根本不知道我们在做什么？所以很多文案的作者就像刚刚实验都设计击节者他们在创作的时候呢，呃大部分，很多时间都是沉浸在自己的脑海里，沉静在自己脑海里那种旋律里面，然后大笔一挥激昂文字，但是他们不知道对那些刚刚打开页面的用户对这些用户来说根本不知道这些是什么。
所以我们今天的议题就出来了，当我们在反对自嗨文案的时候，我们真正反对的是沉浸在自己的世界里，玩弄只有自己能理解的文字，而不管用户能不能理解。
而我们既然已经找出来我们的反对点了，那我们再来看看在自嗨里面都有哪些类型的？我们先来说自嗨类型一，那这个我们把它叫做自嗨的陷阱，这个其实也是最经常的一种，就是我们假设假设对方跟我们具有一样的背景知识，然后就直接跳过了想办法让用户理解的过程，嗯比如说，呃嘎举个例子啊！我把图片发给大家。
别寒 2016/1/13 9:04:42
来大家看一张图片，你看这张图片会有什么感受呢？看这个文案叫做智能伴侣，极致经典，我想这句话那他一定是描绘出了作者内心的感受，但是作为一个浏览网页的用户，我根本想不出来这是一个什么？
所以我们就得知道我们写出来的文案一定是要一个像你目标用户的感受，当我们面对一个一无所知的用户跟他说一句智能伴侣，极致经典，用户海里面浮想出来的情景会是什么样，这个情景跟你所期望的那个情景是一样的吗？我想一定不是一样的，因为他没有你的背景知识，他不知道这是一个什么东西？
我们再来说说第二个自嗨类型—人为制造的费解，那我们这个时候反对的也不是华丽本身，而是用一些华丽的文字来掩盖信息的表达，人为的去制造一些费解，让本来可以被人们被用户所理解的东西，这个时候能看到就觉得很难理解，不懂这是什么？再给大家发张图片大家看一下。
篇二：微商营销课程 教你如何做好微商
初级中级营销课程
微信朋友圈运营的十条经验
微信适合用于跟你的客户更好的互动，而不是营销工具，现在微信营销功能已经给神化了，很多传统营销机构都转型做微信营销培训，除了微信公众平台订阅号、服务号，连个人微信朋友圈也是他们营销战场，乾元坤和小编在这里总结几点玩微信朋友圈经验，希望可以帮助你正确理解微信营销。
1、怎么看微信好友人数
A、在<通讯录>中尾中可以看到好友总数
B、 进入微信首页，点击右下方的“我”。点击“设置”，进入设置选项。在设置中选择“通用”选项。在通用中进入功能选项。在功能中选择“群发助手”。在功能设置群发助手里点击开始群发。在最下方选择新建群发。在选择收信人中点击右上角全选按钮。点击全选之后，屏幕最下方的下一步按钮显示数字即为您微信好友数量。
2、微信朋友圈如何只发文字
打开微信朋友圈，按住右上角相机按钮2-3秒钟。
大家注意一下细节，在80个字符或6行以内文字不会折叠，如果你有手机网站，在文字中你还可以放上你的网址，为你网站带来精准客户。
3、微信群发助手
微信订阅号是每天可以发一条信息，服务号是一个月发一条信息，个人微信号可以不限制分享，还可以不限量每次群发200个人信息。
4、怎么增加个人微信好友
A、将自己的QQ好友加为微信好友
如何寻找目标人群并将他加为好友呢?除了宣传自己的微信名片让别人主动加我们之外，我们也可以主动出击。QQ群是按照特定群体进行分类的，我们可以通过QQ群来找到各个行业的人群，也可以通过查找好友找到相应地区或者年龄段的QQ并加为好友。 B、将手机通讯录的人加为好友
因为有的人可能拥有自己的客户的手机号码资源，那么如何更快的加这些人为好友呢?将手机号码资源用txt或者office格式整理好(具体根据导入的软件来设置)，就可以用豌豆荚或者QQ手机管家导入到手机通讯录上了。(导入之前，先取消自己的个人微信号与自己所用手机号码的绑定，然后再导入生成手机号码列表。导入完成之后，再重新将自己的个人微信号绑定自己所用的手机号码。这时，腾讯就会向你导入的手机号码列表中，已经开通了微信的人发一条推荐的信息，如果对方有兴趣，就可以点击添加你为好友。)
C、你也可以把个人微信二维码、微信号通过媒体渠道宣传，如QQ群、网站、微博、QQ空间等。
5、利用微信备注功能对用户进行分组管理 如果您的微信好友多了，大多数时候我们会
记不住微人好友的真实姓名，如果你想利用个人微信去影响身边朋友，就一定要标记好每个用户名称。
打开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“?”，接着点击“备注名”就可增加好友备注;备注格式建议行业+姓名，如SEO+名字。
6、如何出现在微信通讯录最前面
A、微信名称以A开头，如A01李国辉，如果中文字首位拼音是A开头，效果也一样，这个大家可以试验下，怎么样才是最前。
B、让你的朋友把你设置为标星朋友，打开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“?”，点击“标为星标朋友”，这个标星朋友是否有其他功能，这个暂时未知
7、写好“个性签名”、微信名称 微信名称就像网站域名一样，让人容易记住，或是看到这个名称可以联想到你是做什么的，个性签名中不要忘记放下你的宣传目的，如卖产品，或是提供什么服务。
8、微信朋友圈分享什么内容，什么时间发效果好 先搞清楚你的微信好友喜欢什么，或是你想达到什么样的宣传目的，再来定位你的发布内容，个人建议，每天发布一至两条内容，过多会引起好友的反感;发布时间可以选择在早上7点、中午11.30分、晚上5.30分比较合适。
9、个人微信一样需要互动 微信好友每一条内容下方，都可以赞或评论，相信你也经常赞或被赞??你喜欢别人的赞吗?你喜欢赞你的人更多吗?一定喜欢，因为这是人性的弱点：虚荣心。每个人都喜欢被赞美，被表扬，认同吗?
经常赞或评论，就跟经常电话交流一样，让你的好友能记住你。
10、微信群
微信群是变化的人与人关系，可以“被加入、可选择、随时退、随时进”，一个成功微信群要能达成共鸣;一般的用户建微信群是40人数，你可以建M个群和你的好友进行交流，注意要大家对这个话题感
兴趣，至于怎么让相关客户加你微信群，网上有M多推广方法，你可以尝试下。 A、点击微信界面右上角的魔法棒图标，然后点“发起聊天”。
B、勾选你想要添加到群里的好友，然后单击“确定”，你就建立好自己的“微信群”了! C、“微信群”创建成功!你可以群发送语音或者文字图片了!
D、“微信群”管理：点击聊天界面右上角的按钮，如果选择“—”，然后点成员头像左上角的“—”就可以删人了;或者单击“+”，可以添加群成员。
E、改“微信群聊”名称：点聊天界面右上角的按钮，然后选择“群聊名称”后，输入新的群名称，然后保存就好了!
想利用好个人微信朋友圈来宣传品牌或产品，需要QQ空间、微信公共帐号、手机网站、
微博等移动端媒体，建议大家多看看圈子营销、数据库营销书籍，在做微信营销时，请多思考什么内容对用户有价值，你是否能不断给客户提供价值，当你不断给客户提供价值的时候，客户迟早会与你成交，并且这个成交的过程会非常轻松。
课程正题
现在进群的人一定要遵守群里的规定，我刚才发了两条文字性内容你们都看一下，未经同意一律不准拉人进群。我再重复强调一遍，进来听课的人严禁互相加人严禁私自拉人进群如果一旦发现那就踢你出群。
现在我们正式开始这个微信营销的初级课程，希望你们认真听，不要发语音，有问题的话发表情或者打文字。课程正式开始之前我再跟大家说一下希望这堂课大家要跟我互动起来，就是我每说完一个话题你需要发一个表情或者打一些文字给我，让我知道你们在认真听，否则的话你没有反应我也会讲的没意思还有可能会睡着，你们也不会动脑子思考，所以大家和我一定要互动。互动是讲课中非常重要的贯彻始终的环节。
那么好，我想问一下 你们有几个是知道微信营销是什么的？这个微信营销的意思说白了就是通过你们目前手机里面的微信软件，利用在朋友圈中发布商品，让你的朋友圈对你商品形成认知、达成购买这样的一个过程。所以说有人的地方就有商机，很多人已经通过微信开始赚钱了，我也相信你们的这个朋友圈当中一定会有这样的好友，每天在一个温馨朋友圈儿里不断的发布各种产品代购，但是你千万不要小瞧它，他们的月利润还是非常丰厚的
其实微信营销和淘宝网是有一个相似之处那就是十几年前淘宝网刚刚上线互联网的时候那个时候大家对淘宝还是持一定的怀疑态度，会有一些迟疑到底赚不赚钱，结果大家都看到了，现在的淘宝做的非常成功，那么微信营销也是一样
我现在再跟大家分享一个小例子，其实也不算课外话，就拿世界杯来说，四年前的世界杯还处在微博时代，有什么消息还在微博中流转，四年之后，大家大部分已经抛弃了微博都在玩起了微信，比赛中有什么进球爆照消息都在微信里传递；四年前聚美优品的陈欧还在苦逼的创业，四年聚美优品的成长大家有目共睹；四年前苏宁不会抬眼
看京东，现在京东发展成为线上最牛的家用电器销售网站。所以说，这个时代成就了商机和机遇，如果你还是像马云说的对机遇看不见看不起，那么你这辈子都将会继续苦逼下去了，所以大家一定要抓住机遇。
我给大家举一个例子，跟大家分享一下微信的魅力：这个小伙伴是一个服装店的老板，她每天的进店顾客大概有100左右的客流量，每个月大概几千元的收入，后来她问我，怎么样能够将收入提高，我说以你现在目前这样的状况只有微信营销能帮助你，我就让他把每个进她店的顾客的微信号留下来，然后再加上他们，我说你一个月是不是就可以加到两三千人甚至更多，当他在微信中更新新款时是不是就会有两三千人能够看到？相当于这两三千人每天都在逛她的服装店，所以一个月之后虽然她店里的利润还在几千块钱，但是微信已经帮她赚了十几万了。那大家有没有发现我讲到这里这个服装店老板从以前的几百人加到几千人，那么她的利润就来了，重点是不是在这里？刚才你们提到的人气人流量很对，这就是微信营销利润的主要来源，最主要的特点就是他的朋友圈！你们的朋友圈中的每一个人身后是不是都有各自的朋友圈？那么他们各自的朋友圈是不是又有各自的朋友圈？所以说，微信中的朋友圈是以放射状向外辐射漫延的，微信当中朋友圈的潜力是巨大的。在营销当中有一个著名的六人定理，就是说如果你仅认识你周围的六个人，那么你就可以认识到全世界的人，所以你们的朋友圈肯定不仅仅只有六个人对吧，所以说，重点就在于你如何挖掘你的朋友圈，能挖掘多少多深！
刚才我跟大家讲的就是微信营销，如果有什么问题可以课程结束后提出来，大家一起讨论，不懂的可以问我
微信营销的方式主要有两种，一个是刷屏式，刷屏式是微营销当中最令人讨厌的一种方式，刷屏式就是每天在朋友圈发布商品，主要集中在服装鞋帽童装中，还有一些代购等方面，但是刷屏后期你自己会很累而且售后服务非常麻烦，还有你几乎不可能拿到一手货源，即使你找到厂家，厂家根据你的实力也不会放货给你，所以当你拿到的价格实际已经背离出厂价格很多了，还有衣服这些不是一个消耗品，你只有不断地去开发新客户才能完成销量，你会越做越累。刷屏式会导致两种后果：你的好友把你屏蔽或者拉黑，或者不好意思把你拉黑，但已经在心里把你拉黑，对你产生了极度的反感。第二种方式是软性植入分享式：我给大家举一个例子，有一个大学生，他从国外购买了
一件商品，用完了感觉非常好，随即在朋友圈中进行了分享，这一分享招来他十几个同学要求找他代购，那么这一代购为他带来了2千多的收入，你们可以试想一下，如果他是在用刷屏的方式告诉他的朋友同学他是某个产品的卖家的时候，他的同学肯定不会来找他买。那么这个分享式重点在哪里呢？他的这条分享广告，看起来不像一条广告，实际上它就是一条广告，他在这条广告中植入了一个故事，一个明星一个人，会非常容易引起大家的购买欲望，分享式是最容易引起大家共鸣的一种方式，所以刚从事微商的朋友一定要用这种分享的方法来进入市场。
有句话说：与其说是销售商品不如说是销售人的心理，所以说如果你想要做一个好的销售，那么找到精准客户，分心他们的心理，是非常重要并且有利于你的销售的。所以说当你在刷屏告诉你的朋友你是某个产品的卖家的时候，你的朋友肯定不会找你来买，因为朋友最不愿意看到就是朋友赚自己的钱，所以大家一定不能采用刷屏式。
那么女人还有另外一种心理，除了女人，男人其实也有，女人最不愿意看到别人的皮肤比自己的好，最不愿意看到别人穿的衣服比自己的漂亮，最不愿意看到别人背的包比自己的高档，嫉妒心理非常强，所以当你通过某种产品使你的皮肤变得非常好之后，她一定会各种羡慕嫉妒恨，夜不能寐，那么分享式就恰恰满足了他们的这种心理，分享式是最容易引起购买的。大家可能会问：我分享了一次两次，再分享第三次的时候会不会让大家觉得我很假？肯定会被大家认为我在做广告了，这就涉及到你们怎样进行微商角色的转换，现在这里先不说，我们先继续下一课题：选择什么样的产品最好？
选择产品很重要，一定要选择一款质量过硬，能够源源不断为你提供利润的产品，选择一款能够让客户重复购买的产品，比如说有的代理卖女装童装，包包，首先它们都不是损耗品，都不是让你的客户去重复购买的产品，购买周期非常长，先说说家纺：不过年不结婚不过节，买一床家纺能盖好几年，有的做童装，你的朋友圈要么没结婚，要么孩子很大或者没有孩子，那么你屏蔽掉了90%的客户，所以你的选择就是有问题的，你的微商生活今后会有的非常非常累。那么我跟大家说一下，微信营销当中最好做的化妆品，但是化妆品你又要细分做哪些产品呢？比方说乳液，水，眼霜，最快一个月你用一瓶乳液，水，三个月用一瓶眼霜，那么你的购买周期就是1个月——3个月。面膜，是女人护肤品当中的一个最低消费也是最频繁的消费，有的女
篇三：微商课
子木
SQ团队创始人之一
微商创业导师、微营销金牌讲师。
精通市场营销、微信营销、网络营销策划。
网络流量获取，并且具有丰富的实操经验
微信营销课程
1、什么是微信营销。
2、2、微信营销的方式。
3、微信营销选择做什么产品最好。
4、如何打造微商品牌，形成顾客超高黏性。
5、如何完美进行微商角色转换以及持续倍增微信营销利润。
6、如何成功走出成为一个成功的微商第一步！。
需要索取资料请加微信号wsy108182
好了各位小伙伴感谢你们的耐心等待,我们的课程将在七点半准时开始,真诚的认识来真诚的介绍,我叫子木,之前是在北京从事广告媒介的工作,一三年初离开了原来的广告公司出来自己创业，在这段期间有开过服装零售店，汽车美容店，目前有自己的服装加工厂，一四年的八月下旬呢我选择脱离原来的工厂管理,管理权交给了我姐姐全职投入去做微信营销，我父亲他就老说我是一个很喜欢折腾的人,是的，我是一个不满足与现状的人，因为我很清楚的看到了,自媒体的营销将会成为未来五年甚至十年的一个商业趋势那么做了三个月之后呢，我发现作微商真的很充实，因为它不仅改变了我的生活也改变了我团队其他成员的生活，它让我的生活的每天都充满希望，充满激情。
好了各位都准备好了吗？问大家一个高端大气上档次的问题,大家都吃过晚饭了吗？如果说还没有吃过的可以先吃点东西先哈！因为我们的课程将会进行一个半小时左右。
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特别是我的团队成员的花了不到三个月的时间就月入好几万，我真心的觉得非常的自豪与开心，今天非常高兴，我们能有这样一次机会一起沟通微信营销现在呢中国最牛逼的一种营销手段，要做微信营销就连马云都说他开始害怕微信营销了,那么从这一方面可以看出，马化腾自从与阿里巴巴查肩而过之后有多么的努力创新哈！所以呢，我们在座的各位小伙伴呢一定要做好准备，同时呢，我也给大家一个保证你们中的有些小伙伴一个月之后所得收入不会低于三四千，当然，这个是最低收入,我也可以跟你们保证你们中的有些小伙伴通过微信营销所得收入不会低于好几万，大家不要觉得我在吹呦,因为在前几期的课程中我所带出的学员通过微信营销。
因为在前几期的课程中我所带出的学员通过微信营销都已经赚了不少啦！当然这个呢还是要看你们是否选择从事微信营销，希望大家呢都可以找个安静的地方认真的听课，我希望在听课过程中的小伙伴们能遵守几点课堂规则，第一不可以用语音,也不能打开实时对讲的功能不要直疑课程的进度,不要指手划脚，因为这将会导致我们的课程很难继续,第二听课过程中的不要问我问题，因为你们所提的问题我都将会在课程中讲到，如果说有其它的问题，你们可以把他急记下来课后你们可以直接来找我，第三吧请你们一定要跟我互动,每当讲完一个话题呢，请你们用文字或是表情符号来告诉我,你们听完了或是继续。
因为微信群聊呢毕竟不是面对面的交流我无法感受到你们是否听完了，或是在听,所以呢希望在座的各位小伙伴能跟我产生互动，并且呢告诉我你们的一个听课状况，第四呢，我在讲课的时候对我的学员没有过多的一个严格要求，只是呢,我在免费为大家讲课，希望大家都能给你个相互尊重，我知道现在呢有很多微商朋友哈都会通过听课来达到加人的一个目标，一个目的哈其实啊！说到这种呢需要通过听别人的公开课来达到加人的目的的人，这种人就好像一个人走在路边上口渴了，然后呢，路过一个小卖铺.而小卖部的老板好心的给水他喝啊这个人呢临走的时候却偷拿店里面的东西。
就是这样一个意思，其实呢我们做微商，我知道都需要加好友，但是呢这种方法在我们团队里面是完全禁止的，因为我觉得这种做法太低端，而且太累了！说实话像刚刚啊我一直在送火车票飞机票十一路公交车,我真的是累死了，眼睛我都眨不过来，这种方法哈,我们团队哪都有很多种自创的一个方法,让别人来加我们,所以的话,那完全是不需要这种方法,另外哈我一直觉得我们做人呢还是需要保有一颗感恩的心，其实呢我也经常莫名其妙的被拉去听课，如果说对方有好的干货，那么我肯定会虚心学习，如果说对方讲得一般那么我最多的就是中途离开或者是课后自动退出。
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其实呢对于这类朋友哈我想说的是，就算你通过这种方法加到上百万个人了，如果说你转换不了他来一切都是零对不对？所以说呢奉劝那些老是想通过这种方法来达到加人目的的一个朋友哈！不要老想着通过这种方法去加人，我建议你们那还不如好好想想你加的那些人里面，你能带出几个像样的来，如果说你们团队没有小米的话呢,欢迎你继续关注SQ团队,下次公开课呢我可以免费教你几招，最后呢,如果说你还是要加,请你等我课程结束之后再加哈,不然的话那我就送你一张票让你回去了啊！我们要的是结果结果那就是我们一定要通过微信营销赚钱对不对？
好了，我们现在呢先来讲第一个什么叫微信营销，我大致的看了一下今天晚上呢有很多微商朋友然后呢也有部分的非微商朋友哈,那么今天哪我们就做一个普通人，我们首先来讲第一题什么叫微信营销,首先呢我想问一下在座的各位小伙伴对微信营销的认识，如果说你不了解就说不了解，如果了解你就说了解，如果你非常了解，就说你非常了解，但是呢千万不要说你已经通过微信营销一个月赚了好几万，几十万上百万，你还说你不了解。
我们要的是结果，结果呢就是我们一定要通过微信营销赚钱，若是有小伙伴们不遵守课堂纪律哈直接踢出没商量，有没有理解我的意思？然后课程呢将在两分钟之后,开始我现在呢先把课程内容发给你们，我希望你们每个人都能拿笔把它记下来一会儿呢我们将针对这些问题做一个详细的分析。
好了我大概的看了一下啊有很多都不了解啊,大部分都不了解哈,首先呢,我们开始讲第一个课题，什么叫微信营销,微信营销呢,说白了就是通过你们的微信朋友圈,去宣传某个产品达到让你的微信好友下单购买的这样一个过程,十五年前做阿里巴巴的基本上都赚翻了,十年前想做淘宝没做的早就撞豆腐了，微信营销,就是继啊里巴巴淘宝之后最先进的电子商务模式，马云他说过这么一句话，很多人看机遇的四个阶段，第一看不清，第二，看不起，第三，看不懂，第四来不及,因为微信呢，已经被腾讯公司用了两年的时间打造成为一个全中国甚至全球最大的一个社交平台，它的人流量呢已经秒杀了QQ。
所以说呢我相信在半年前我们的小伙伴还会去更新你的qq空间qq说说，但是呢到今天为止，很多小伙伴就已经忘记QQ了，直接哪就是吃饭的时候抱着微信睡觉的时候抱着微信,早上起来的第一件事就是打开微信回复评论，所以说呢微信占据了我们整个生活，我们无时无刻的都在刷着微信，所以说有人的地方就有商机，很多有商业头脑的小伙伴呢，一开始就在微信里面刷各种化妆品，衣服，高仿包包，这种人太多太多了！你们的身边有吗？
现实生活中的百分之九十的人只不过把微信拿当做一个记录自己心情的一个地方，每天的在里面不断的各种炫富吃的什么大餐，穿什么衣服，开了什么宝马车去哪里旅游了？各种高调炫富，各位,当他们在炫富的时候，很多有头脑小伙伴就已经像我一样，已经通过微信在做自己的品牌销售了,到目前为止呢我有上万个微信好友，这是什么概念呢？就像商场一个商场百货商超他每天的人流量也就是和我微信的人流量相当，各位，我只需要通过一部手机，一个微信就可以达到一个商场的人流量恐怖不恐怖呢，所以说很多有先知先觉的小伙伴。
我呢认识一个发廊的老板，他每天呢都有四五十多个人流量去他的店里消费，但是他每个月的一个月收入却仅仅不到两万块钱，有一次那我们在聊天的时候呢他就问我说子木我该通过什么样的一个方法让我的店的收入更加的提高呢？因为他的店铺呢本身就处在地理位置不是很优势的地方，我说以你目前的一个情况呢，除非说你把店铺给她转让，然后呢再去淘一个地理位置很不错的地方，不然的话呢你只有通过微信营销，然后呢，我就让他每天把他进店的这几十个顾客全部加入到他的微信里面去，各位这样的话他是不是就可以加到一千多个好友呢？有很多过客，可能一个月或者一辈子才进他的店一次对不对？那么当真他。
有很多顾客可能一个月甚至一辈子才进他店一次对不对？那么当他加到这一千多个好友之后他就开始在他的微信上面发顾客使用产品的反馈信息和使用心得,这样的话就相当于这个顾客，每天都在逛他的店，所以说呢他现在已经加到了四千多个人，他每发一条微信的广告会有四千多人看到相当于他店里三个月的一个人流量，所以说到目前的情况，他的发廊的每个月仍然是维持一万多的一个收入，但是呢，他的微信却已经帮他一个月赚好几万了，各位，这个呢就是微信营销有没有理解？所以说呢你的微信好友的数量非常重要，微信好友的数量，决定着你这个号的价值所在。更多精彩请加微信号wsy108182
微信营销的方式呢，有两种第一种啦是刷屏式的营销方式，我们现在呢,来讲第一个。
什么是微信营销呢我相信我讲的这几分钟，你们肯定都明白了，就是通过微信朋友圈去赚钱，没有问题的话呢，马上进行第二个课题，微信营销的方式，好不好好的话给个回应啊！
我现在发的这个呢这种就是刷屏式的销售，她就是每天狂发无数种不同产品的图片，每天不停地发不停的发,我认为这是一种最傻冒的销售方式，太烦了！我估计她自己都被自己烦的要命，更何况是他的微信好友呢，他这么做的结果，只有两个第一呢是被别人屏蔽拉黑，好友越来越少，第二呢就是好朋友不好意思拉黑你，每当在你发东西的时候呢直接略过去不看嘴里面可能还恶狠狠的骂了一句，这个傻帽又在刷屏了，各位，这是一种最不可取的营销方式，但是呢，目前市场目前市场上的有百分之九十的人都在采取这种方式，因为他没有真正了解微信营销的魅力。
大家看看这两个截图，我想问一下在座的各位小伙伴当你们看到这种天天刷屏的你们会怎么做呢？
是微信朋友圈的就是一个你休息的地方就是我的工作累了想休息一下，想看一下朋友圈有什么好玩的好吃的去上面逛逛的一个地方,就好比你下班回家，想看电视休息一下，放松一下，但是呢你打开电视机，发现一二三套全部都是广告，这个时候你会怎么做呢？我相信你肯定会选择换台或者是把电视机关掉换其他的娱乐方式对不对？所以呢微信呢也是一样的，所以呢，各位小伙伴一定要记住一句话，我们的朋友圈一定不能变成一个让人反感的广告圈一定要打造成一部有情节的连续剧，这部连续剧的主角是你自己导演也是你,记录着你做微商的点点滴滴，你的慢慢的成长，它不仅仅是一个销售产品的地方，更是一个具有你独一无二人格魅力的一个地方。更多精彩请加微信号wsy108182
好了大家看一下这个这个图片了这个截图啊！大家看下这个觉得是广告吗？看似不像广告，其实它就是一条华丽丽的广告，这条朋友圈呢成功的引来了足足有十多个朋友来咨询他是什么洗发水，通过这条微信呢赚了近两千块绝对得激动有没有？但是回头想想哈！如果说他用的是那种刷屏式的方式去告诉别人，他的朋友是一定不会马上去问马上去买的，但是呢他用了这种分享式的方法，他的朋友全部都来了，所以说对于很多人，所以说呢对很多人来说，相对于那些大刺刺的广告，这种有故事的软性植入的方式更容易打动人。
还有一种微信营销的方式叫做软性植入分享的方式,下面那我们就用女性朋友来打比方。
大家了一定要注意了，在你的微信里面的大部分是你的朋友同事，同学闺蜜，这个社会呢人看人的心态就是这样子的,朋友最不爱看到朋友转自己的钱，你们也是这样，你们也不愿意朋友赚你的钱，所以说当他看到你用刷屏式的方式去告诉他，你是某个产品商家的时候，就算他很动心，他也不会让你赚他的钱，这个呢就是女人的心理,同时呢女人还有另外一种心理，各位,各位记住了就是嫉妒心里非常强，女人那最不愿意看到朋友的皮肤发质比自己好最不愿意看到朋友的背的包包比自己的漂亮最不愿意看到朋友穿的一件衣服比自己的好忌妒心理非常强，所以说呢当她看到你的微信你的发质通过某个产品变得非常好之后。
他一定会羡慕嫉妒恨，夜不能寐，一定会想尽一切办法得到这个产品，各位这个呢就是女人的嫉妒心理，所以说呢分享式的方法，正好满足了他们这个心里这个时候呢就会有人产生疑问说我老是用这种方法会不会让人觉得很假的第一次会觉得挺好使？第二次别人就会觉得你很假，那么第三次呢别人就直接觉得你是在做广告了，对不对？所以说呢这是我们第六点要讲到的，如何完美的进行微商角色转换，现在呢先不讲这个问题后面都会跟你们讲到没有问题的话呢马上进行第三点选择什么产品最好。
选择什么产品最好呢？最近啊就几个，做微信营销的朋友就过来问我说子木为什么同样是在去年八月份做微信营销的而你成功了，而我们一个月却只有几千块的收入呢，我就问他说我说你做什么产品，他说我做的是童装，各位你做的不行是你的选择有问题，我们群里面可能也有朋友在做童装，你假设你有一百个微信好友你做童装可能就会有九十个人没有产品的需求，因为要么就是还没有结婚，要么就是孩子已经长大了，这就等于你屏蔽掉了百分之九十的顾客，然后呢加上的童装，又不是一个损耗品重复购买的产品可能穿个一次两次了就再也不买了，再来就是大家都知道服装不管是大人还是小孩儿都注重款式对不对？
而我呢还有一个朋友哈他是做高端内衣的她呢最近一直在跟我说想跟我学习一下，其实他是跟我差不多时间做的差不多了可能就玩个一两个月做,但是她目前的才三四个代理其实哈我觉得没有什么好学习的？因为我们两个人的一个产品本身就不一样方法的使用起来的话结果肯定也是不一样的对不对啊！他跟我说呢他的一套的内衣的一个利润大概是在三四百左
右，具体呢是不是我就不清楚了哈？因为我不知道他的一个进货渠道，不过就利用看，如果说是真的也还好，一天如果说能卖个十几个，他这个利润也是蛮可观的哈其实那那一定是一个很不错的一个选择的，我以前也想过做内衣的，而且市面上。
我以前也想过要做内衣的,而市面上的也有很多那种高端内衣品牌嘛？不过呢他的一个售价就比市场上的那些高档内衣店要高端的多了？价位呢都是在三四千甚至五六千以上的最低的也要一千多，其实哈四位数的内衣呢对于那些有钱人来说并不算什么？不过就微信市场而言哈这个价位呢属于高价位,大家都知道现在玩微信的大多数都是7890后我就不在这三大人里面也就属九零后比较没有压力，但是说句难听的话，到目前为止九零后可能还有很多是月光族，而七八零号呢，大多数处于一个要成家立业，以及已成家立业的一个状态都是在为买房买车为孩子打拼的时候。更多精彩请加微信号wsy108182
都是在为买房买车为孩子打拼的时候，每个月的存款的也都给予这些了，你说你想要他们在去花个三四千五六千去买的产品说实话，真的有点不现实，我们可以想一下假如你的月收入只有五千块钱你会花钱，你会花个三五千去买这个内衣吗？肯定不会对不对，如果说让你拿去花个两三千去买个手机我觉得还是有可能，所以说呢这个也是有点概念的问题存在哈当然了，也是有消费的起的而内衣呢他是一个必需品，但是哈，大家都知道，也只是针对女性另外的他还有一个年龄跟性别的限制，所以说呢，你选择的产品问题，将会是你微信营销的路程走的非常的累。
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微商呢,从一三年到一四年飞速发展了两年，很多人觉得越来越难做了赚的钱的越来越少越来越迷茫，代理不到钱自己呢也赚不到钱苦苦的挣扎，这里啊告诉大家一句话，选择大于努力，一三年初哈我要是选择还留在原来的广告公司上班，那我现在的一个工资可能还是万把块钱一个月，如果说我去年没有把我的服装店转让，那么我可能就被淘宝搞疯了，如果说一四年我还选择去做天猫，那么我肯定会被微商给搞疯了，如果说一五年我还选择去做面膜护肤品，那么我肯定也会跟现在很多做面膜护肤品的朋友一样进退两难，各位相信我一四年呢你们积累的资源，一五年那才是你们赚钱的开始。
具体哪能赚多少赚多久，这个呢我不能保证互联网唯一不变的就是变化，跟着形势，随着趋势不断的变化，才能立于不败之地，我们看一下太多曾经做天猫大卖家暮洛对不对？看着他们一个个的死去，而我们现在呢还屹立不倒,精髓呢就是两个字，变化,说大变化哈大家应该都知道聚美优品对不对,聚美优品的他在短短的几年期间，就在美国上市，然后呢因为她的风头太劲，导致他的一个假货的负面影响,导致他的公司内部情况不是很稳定啊！但是他们目前的改变策略，开始引进国外的一个,一个产品啊！所以的话呢，互联网唯一不变的就是变化。
跟着形势随着趋势不断的变化，才能立于不败之地，一一年呢是微博营销开始疯狂的第一年我不知道在座的各位小伙伴,当时有没有关注微博哈？说当时呢,所有在微博卖的产品呢就是静脉曲张袜，就像一四年在微信卖面膜一样，铺天盖地，可是就是没有人想到微博的还可以卖其他的产品,就以为只有卖瘦腿袜才赚钱，后来呢我有朋友第一个在微薄上面卖减肥药,赚得家都不认识,后续呢，微博上面陆续出现了丰胸还有壮阳精油各种产品都出现了，现在呢，在微信上也是一样像丝袜唇彩中药贴，各种产品陆续登场，所以说呢微博的历史呢将在微信
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