篇一：药店促销活动方案
药店促销活动方案
一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。
二、四到位
一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
三、三个统一
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
篇二：药品促销活动方案
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1． 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2． 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3． 实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。现在加小米QQ：1504667948 ，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠
品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
篇三：药品促销活动方案
一、活动主题
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：****医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日（重点活动门店）
2月13、14日（非重点活动门店）
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送 800克装福马蛋黄派一提；
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）
3、其他活动：全场避孕套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗
性药品（处方药除外），每购满50元，送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作
1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门店情况填写开始时间）至2月14日”
3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为2012年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。
7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。
篇四：药品促销活动方案
一、活动背景
从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一般的温暖
四、活动时间
10年12月24日-11年1月3日
篇二：药店100种促销方法
药店100种促销方法!
常规促销
1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。
2.卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。
3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先体验效果再培养成顾客，然后再收费。
4.买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通赠免费疗程，买A赠B等等。
5.返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6.积分促销：为了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待遇等。
7.次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠。
8.可退货促销：对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺，如发现有顾客使用后不满意可退还货。
9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。
广告促销
1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费。
2.电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。
3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做抵用券。
4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
5.自编刊物促销：自己的报刊可以很好地宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售店势力，增强影响力。
6.公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、事业机关团体，与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。
7.展会促销：参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
8.影音促销：在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客，让他们回家使用。
9.杂志促销：可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员和意向顾客。
10.CIS促销：又称形象促销，零售店有完整的CIS，自己的视觉形象，如：主题曲、吉祥物、健康歌等。
移动促销
1.命名促销：给零售店开展奇特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。
2.标语促销：零售店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲染力。
3.找缺点促销：又称投诉促销，顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。
4.年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如以35岁为限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以50～70岁为优惠待遇段等。
通路促销
1.派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让店员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
2.DM促销：通过购买，收集意向顾客名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领试用装，其他优惠，免费项目等。
3.从家属入手促销：从家属入手来做好促销，利用节日让家属陪同作的宣传计划，比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。
4.从儿童入手：在幼儿园、学校做小孩子的宣传，从小朋友入手，并给小朋友礼物，如；文具、玩具等。
5.儿童促销：让儿童来店，为他们免费拍照一张，起到轰动效果。
6.学生促销：对于学生一类的促销，欢迎学生来店实习及免费理疗。
7.广场大型活动促销：需要与其他单位合作，如代理商、厂家，全程推介活动，通过此次活动专业讲解，为零售店做形象广告。
8.文化促销：以“成就健康美丽人生”为主题，讲述零售店老板的传奇。
9.试用装派送促销：根据所在商圈内的情况而酌情派发。
10.影响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，刺激顾客发展新会员。
11.外派促销：事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过基础知识来吸引客人到零售店。
12.上门服务促销：对于某些特定的客人，可派店员上门服务，作高贵专门服务或做简单服务，或送货上门销售服务。
13.金囊促销：在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，不要马上拆开，同时送小礼物。
14.淡季促销：淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升店员，在零售店内开展服务质量促销活动来提高店员的意识。
活动促销
1.活动联谊促销：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是零售店促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默、笑话、小品、故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。
2.专家讲课促销：专家学者授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括：健康知识、儿童妇女健康讲座，并可由此展开讨论。
3.老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者、外国专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。
4.比赛促销：此活动促销是通过形象大赛，健康大使大赛，健康咨询研讨会等形式比赛。
5.考试促销：在活动过程中有意识的加入考试，有人可能会对此不以为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动人的好奇心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给他们一种荣誉感。
6.潜训促销：魔鬼训练、头脑风暴、心理革命等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。
7.名人促销：利用名人，明星效应的促销在零售店中路屡试不鲜，很有效果，在大型零售店中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。
8.旅游促销：主要针对核心会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大到名山大川名胜古迹，小到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。
9.心理门诊促销：可在某段时间，在零售店另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗，举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
10.募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿，让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。
11.健身操促销：在零售店的门外，设一个健身操场地，提供音乐、开水等服务。
12.义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。
有奖促销
1.小礼物促销：又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。
2.形象代言人：或是消费中找一个两个中年顾客，做门店服务宣传，选择形象较好者做门店形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以他们来说话，并相应制成录音影带和照片来宣传，定期请他们来交流心得体会。
3.摸奖促销：活动结束时可进行摸奖促销，也可在零售店特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在零售店设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。
4.电影票促销：设定顾客消费到一定金额可获赠电影门票，健康书籍较高雅的、有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。
5.彩票促销：用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让顾客选号，让零售店投注。
联动促销
1.联动促销：联动促销有许多方式方法，与附近某超市合作等。
篇三：零售药店促销活动方案
篇一：零售药店促销活动方案
药店活动方案
一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。
二促销目的：利用
促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售
业绩。
三、活动时间：2011
年11月1日-----2011年11月5日
四、促销方式：
1、凭医保卡可免费
办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折
（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满
就送：
持医保卡消费满
28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满
68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满
88元送纸巾一条（10小包）
持医保卡消费满
128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持医保卡消费满
198元送纸巾一条（10卷）
持医保卡消费满
288元送5kg香米一包
持医保卡消费满
498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太
极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润
通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25mg倍他乐克5.5
元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
/药/店
2011-10-25
篇二：如何做好零售药店的特价促销活动
如何
做好零售药店的特价促销活动
终端实战篇
促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。
促销活动做什么？
还是你仿效别人学，你也会。
促销活动谁来做？
你会说，店员就行了，是的，你还是能做。
促销活动是一个系
统，请你告诉我，这个系统是什么？
在这个系统中的产
品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？
来吧，今天让我们
学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。 ☆特价促销的使用时机
降价促销的实施往
往在以下条件会产生：
1、价格过高造成产
品销售不畅。
2、产品接近保质期，
库存较大时。
3、淡旺季明显的产
品面临淡季时。
4、受竞争对手的促
销影响，销售下降时。
5、较有实力的厂家
通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。 ☆特价促销的方法方式
1、产品直接调低价
格。
2、间接降价。包括：
买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。 ☆什么产品、什么时候适合特价促销
1、产品品牌知名度
高的产品。
2、市场走量大，终
端购买频率高的产品。
3、淡旺季明显的产
品。
4、产品接近保质期
的产品。
5、市场走势偏弱的
产品。
6、产品同质化程度
高的产品。
7、利润空间大，销
售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。
8、节假日或商家有
庆祝活动的时候，抢占销售先机时。
☆特价促销的执行和注意事项
1、选择正确的促销
时间段。
2、促销时间5至
15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢
复，并被误认为降价销售。
3、特价的幅度大概
占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。
4、特价促销的广宣
品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售
氛围，产品应保持整洁。
5、产品陈列位置和
陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。
6、若针对竞争对手
所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。
☆特价促销应注意
的问题
1、特价促销要有一
个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品
滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：
新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另
外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人
较好印象。
2、促销前期应做详
细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对
出现的问题及时解决，方能收到预期效果。
3、特价促销首先要
取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生
怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。
4、在经济环境较好
的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下
降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%
到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的
理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面
影响。
5、在一家商场同类
产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占
有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济
危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。
位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进
行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。 ☆针对竞争对手促销的策略
在市场竞争中，商
家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制
订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。
应对一：开展有吸
引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选
择，做到有针对性，使效果最大化。
应对二：选择不同
于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对
手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。
应对三：固定或跟
风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞
争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。
其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所
谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，
其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲
解。
篇三：关于零售药店的策划方案
关于
零售药店的策划方案
康
乐
大
药
房
策
划
方
案
2006年12月
前言
这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免
有不足之处。希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感激。
白驹过隙，这一学
期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老师。同时也
祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作！
最后隆重介绍潘朵
拉组合全体成员：
易雪姣 蔡 云 廖 静谢 兰 毛亚辉 袁 婷 彭 群
目录
1.企业识别系统..................................3
2.企业的选址及周
围竞争环境分析..................3
3.企业组织结构设
置及岗位职责....................6
4.商品分类管理及
货位安排........................8
5.商店布
局......................................11
6.价格策略及促销
方案............................14
7.服务要求及未来
发展规划........................16
关于零售药店的的策划
1.企业识别系统
1.1店名释义 康
乐大药房 ――我们的便利药房
健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖
的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。
1.2.企业简介
康乐大药房座落在
人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为 100余平方米，
总投资 50 万人民币。 我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营
各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西
药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000 余种。此种将便利商品引入药房的举
动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。
门店引入超市经营
模式，药品实行全计算机网络管理，规模经营、管理先进、业态新颖，是医药行业的一匹黑
马。
作为一个服务行业，
不但要有实惠的价格，更需要以服务取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。
为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有专门
的导购员，并设立了咨询台，有医师、药师为您指导购药、用药，解
篇四：零售药店促销活动方案
福杰
刘渠子药店活动方案
一、 活动主题：持
医保卡消费优惠多多。
二、促销目的：利
用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销
《药店促销礼品》
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